經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 2022年12月6日，零食量販品牌好想來在湖南召開了一場聲勢浩大的湖南專場招商發(fā)布會。1月19日，好想來江西專場招商發(fā)布會舉辦在即。

要知道，湖南是另一零食量販品牌零食很忙的起家地，江西則是剛剛與零食很忙完成合并的趙一鳴零食的大本營。一月之內(nèi)，好想來接連在競爭對手的腹地展開進(jìn)攻，可見其火力之猛。

網(wǎng)上流傳的一份好想來“擴(kuò)增招商加盟區(qū)域公告”顯示，好想來決定進(jìn)軍湖南、湖北、廣東和廣西區(qū)域。此外還有未經(jīng)好想來證實(shí)的消息顯示，好想來計(jì)劃在未來一段時間投入約12億元，用于全國市場發(fā)展過程中的品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及加盟商扶持等，其中重點(diǎn)布局南方市場。

好想來品牌隸屬于上市公司萬辰生物（300972.SZ），信達(dá)證券2023年8月發(fā)布的研報(bào)曾指出，萬辰生物在華東/華北具備區(qū)位優(yōu)勢。

好想來上述舉動被市場解讀為加快南下步伐。

從好想來抖音賬號發(fā)布的內(nèi)容來看，好想來招商負(fù)責(zé)人在湖南招商發(fā)布會現(xiàn)場表示，“在萬店的征程中，湖南是我們必不可少的戰(zhàn)略高地。可以說，對湖南再怎么重視都不為過。”好想來零售業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，湖南市場仍然存在著巨大的機(jī)會，“會用最大的誠意、最大的政策、最大的扶持體系，跟大家一起來共享。”

前不久的1月12日，好想來宣布2024年1月1日至2024年6月30日的加盟新政策，一方面0加盟費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)、0管理費(fèi)、0配送費(fèi)，另一方面，對于遷址或者是擴(kuò)大面積的門店，一次性給予12萬元的裝修補(bǔ)貼。 

好想來公眾號透露，截至2023年11月，好想來門店突破5000家，目前正以每月新開門店超過500家的速度穩(wěn)步擴(kuò)張。

這邊，好想來真金白銀釋放補(bǔ)貼，火力猛、步伐大，那邊，零食很忙也并未無動于衷。

1月17日，零食很忙集團(tuán)公司（注：零食很忙與趙一鳴合并之后的集團(tuán)公司）向外透露，未來半年計(jì)劃投入超10億元，用于全國市場開發(fā)，重點(diǎn)布局北方區(qū)域。

網(wǎng)上流傳著一份認(rèn)證為零食很忙員工的賬號發(fā)布的顯示為“零食很忙&趙一鳴最新加盟政策（全國）”的文件。文件指出，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，積極推進(jìn)公司“北方擴(kuò)張，南方穩(wěn)進(jìn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，針對在全國已開放區(qū)域內(nèi)新開門店施行階段性補(bǔ)貼政策，其中包括0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)，以及10萬元的開店補(bǔ)貼等等。

除此之外，該文件還直指競品（萬辰系）。文件顯示，凡門店遭遇競品（萬辰系）門店惡意打折促銷，滿足條件下，公司將全力支持門店競爭，補(bǔ)貼毛利率至15%。此外，如果選擇在萬辰系高銷門店100米范圍內(nèi)開店，經(jīng)公司審核同意后，將額外補(bǔ)貼店鋪年租金的50%或是門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)的50%。文件顯示，上述政策施行時間是2024年1月22日—2024年4月30日。

零食很忙北上，好想你南下，雙方短兵相接。凱度消費(fèi)指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)向記者表示，硬折扣店在中國目前還處于高速擴(kuò)張、跑馬圈地的時代，各個品牌在消費(fèi)者心智中還沒有形成絕對的優(yōu)勢。目前大家更多是在價格力和數(shù)量、規(guī)模上的競爭，品牌之戰(zhàn)還未來臨。

最近這半年，雙方的火藥味不可謂不濃厚。

2023年10月，萬辰集團(tuán)召開發(fā)布會，宣布旗下來優(yōu)品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞四個品牌共同使用“好想來”這一個品牌名稱，總體門店突破4000家。這一體量超過當(dāng)時的零食很忙。

而在2023年11月，零食很忙宣布與趙一鳴零食實(shí)行戰(zhàn)略合并，合并之后的門店超過6500家。行業(yè)座次發(fā)生更改。

不過市場對于萬辰集團(tuán)此次深入零食很忙腹地的行為褒貶不一。愛零食創(chuàng)始人唐光亮在其社交媒體賬號上表示，全國仍有很多“空白市場”，萬辰生物啃下湖南這塊“蛋糕”，付出的代價不值得，至少在這個階段不劃算，同樣投入5000萬元，可以打下更多“空白市場”。補(bǔ)貼力度越大，越說明這個市場很難啃。

重倉零食量販行業(yè)的萬辰生物，前三季度營收49億元，歸母凈利潤-5656萬元。

爭奪加盟商之戰(zhàn)正在愈演愈烈，不過市場反饋如何，在零食量販門店不斷加密的情況下，還有多少加盟商愿意參與還是未知。子彈還在飛。