“最近長白山和雪鄉(xiāng)的游客接待量已經(jīng)超出往年12月上旬了！” 當(dāng)天上午剛發(fā)完團的牡丹江狼圖騰旅游專營店負責(zé)人王彥坤說道：“最近長白山上午場的票特別緊俏，很多游客只能預(yù)約到第二場11點的場次進山。我們店今天在長白山就發(fā)了近200人。”

往年12月中下旬，東北地區(qū)冰雪游才會迎來爆發(fā)式的增長，今年11月第一場降雪以來，東北人花式玩雪的話題引發(fā)熱議，讓東北冰雪游的熱度提前一個月到來。

東北冰雪線火出圈，機票火車票預(yù)定量大增

雙11剛剛過去，囤完“雪貨”的消費者紛紛啟動預(yù)約、踏上旅程。記者從飛豬了解到，雙11推出的冰雪游相關(guān)“住+滑”酒店套餐預(yù)約率同比去年飛速增長，至少三分之一的消費者已完成核銷；跟團游方面，涵蓋哈爾濱、長白山、漠河等多目的地的“雪貨”核銷率最高超過90%。從11月開始，飛豬平臺上飛往東北的機票預(yù)訂量同比去年增長超1.3倍，火車票預(yù)訂量同比去年增長超2.4倍，租車預(yù)訂量增長1.6倍，廣東、浙江、上海、山東、北京、江蘇、四川、河南、海南、湖北等是熱門客源地。

飛豬工作人員向記者介紹，今年雙11，經(jīng)營東北冰雪線路游的旅行社商家中，成交額超100萬元的增加了4倍。其中，主打純玩“零購物”的私家小團和搭配滑雪、當(dāng)?shù)孛朗场⒚褡宸b旅拍、冰雪溫泉、霧凇漂流、越野車出行等小眾玩法的跟團游產(chǎn)品更受游客青睞。 

“跟團游客人更喜歡‘甩手掌柜式’出游方式，以前是什么都不用我做就好了，現(xiàn)在是什么都不用我想才是最好的。”王彥坤介紹，今年狼圖騰旅游專營店仍然堅持“凈旅”標(biāo)準(zhǔn)，在飛豬平臺上線多條無購物、無自費景點的純玩團。此外，狼圖騰還將坦克300越野車及房車打包進冰雪線路游商品中，4-5人的小包團受到了市場的歡迎。房車乘坐舒適，適合喜歡私密空間的家庭團，坦克300越野車冰雪漂移項目則滿足了年輕客群追求新奇特體驗的需求。

云南、海南目的地商家北上掘金，到東北“創(chuàng)業(yè)”

東北冰雪游的爆火也吸引了不少經(jīng)營海南、云南目的地的商家北上“掘金”。

“今年下半年，我們在后臺和粉絲群收到了大量的咨詢，游客對雪鄉(xiāng)、漠河、長白山表現(xiàn)出了極大的熱情，我們預(yù)判今年雪季東北三省將成為超熱門目的地，從9月份就開始籌備了。”淼嗨旅游旗艦店的負責(zé)人梁志鵬是位00后云南小伙兒，他與團隊此前一直專注于云南本地的跟團游線路設(shè)計。

為了推出更匹配年輕客群的雪貨，淼嗨在東北成立了目的地事業(yè)部。“今年雪季最難啃的是酒店供應(yīng)鏈，雙11我們主推的哈爾濱雪鄉(xiāng)亞布力6天5晚的跟團游中，既有國際品牌的高星級酒店，又有東北特色的土坑民宿，就是為了讓游客在東北能住得好，玩得好。”梁志鵬笑著說，“單單為了拿下一個國際品牌酒店的供應(yīng)鏈，我們先后去談了三次。這款雪貨在雙11期間賣了3000多單，目前已經(jīng)核銷了約20%，一切都值得了。”

經(jīng)營三亞當(dāng)?shù)馗鷪F游的橙怡旅行旗艦店也將目光投向了東北。“大家都說海南是東北人的精神故鄉(xiāng)，我們今年也來東北‘創(chuàng)業(yè)’了！” 橙怡旅行旗艦店負責(zé)人王軍說。

“南方人對雪是有執(zhí)念的，來東北除了要玩雪，還得吃東北特色的小雞燉蘑菇，豬肉燉粉條，鐵鍋燉大鵝，住東北熱坑，看扭秧歌，聽二人轉(zhuǎn)，坐一次狗拉雪橇，來一次‘潑水成冰’。”王軍是西雙版納人，他說，“我們?nèi)ス枮I第一件事就是自己先去體驗東北特色，才有資格給游客推薦最正宗的玩法。”

今年雙11大促中，橙怡旅行旗艦店首次推出哈爾濱雪鄉(xiāng)亞布力6日純玩團，單個商品成交額突破百萬元。據(jù)王軍觀察，預(yù)計在12月中旬，哈爾濱冰雪大世界對外開放后，東北冰雪游會迎來新的高峰。

王彥坤認為，除了經(jīng)典的目的地和景點之外，還有大量優(yōu)質(zhì)冰雪旅游資源有待被發(fā)現(xiàn)。“我是土生土長的黑龍江人，又是旅游從業(yè)者，我希望大家對東北旅游的關(guān)注能稍微分流一下。”他說，“如果想玩雪，除了亞布力、雪鄉(xiāng)、漠河，還有伊春、長白山、延吉，內(nèi)蒙古的呼倫貝爾，新疆、河北也有很好的冰雪資源，游客可以根據(jù)自身需求選購，祖國的大好河山值得體驗的太多了。”

11月以來，飛豬平臺上“滑雪”相關(guān)搜索熱度環(huán)比前一個月再上臺階，增長100%以上，長白山滑雪、崇禮滑雪、亞布力滑雪、萬龍滑雪、安吉滑雪、新疆滑雪、松花湖滑雪、神農(nóng)架滑雪的熱度全部翻倍增長。以新疆為例，11月以來飛往新疆的機票預(yù)訂量同比去年增長超10倍。

搶抓年底旺季，多地推出冰雪消費券

入冬之后，冰雪消費持續(xù)火熱。記者梳理發(fā)現(xiàn)，多地近期推出了冰雪消費券，吸引廣大消費者積極開展冰雪消費。

例如，11月26日，第十屆北京市民快樂冰雪季系列活動啟動。當(dāng)日，3500張消費券通過“北京健身匯”小程序向市民免費發(fā)放。據(jù)了解，在本屆冰雪季系列活動期間，北京將陸續(xù)發(fā)放不少于3萬張冰雪消費券。市民使用冰雪消費券，可享受北京地區(qū)部分冰雪場館門票優(yōu)惠并抵扣消費券面值的門票費用。

各大目的地抓住“冰雪熱”，為廣大滑雪愛好者提供切實的優(yōu)惠。近日，吉林省文旅廳通過飛豬等旅行平臺面向全國游客發(fā)放2023-2024新雪季冰雪消費券，帶動萬科松花湖滑雪場、天定山滑雪場、長白山北坡等景區(qū)的成交訂單數(shù)快速增長。據(jù)了解，發(fā)放方式將更加靈活多樣，以雪票、門票、住宿為重點支持方向，將主動降價的冰雪企業(yè)列為重點支持對象，對引進品牌活動和規(guī)模引客的省內(nèi)冰雪企業(yè)，給予消費券支持，并通過各種線上平臺給予冰雪產(chǎn)品滿減補貼。

來源：證券時報 作者：周春媚