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      上汽通用汽車開打新賽季: 團隊、資源和權限均已到位

      劉曉林2023-11-20 23:44

      經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者 劉曉林 11月16日,廣州車展前一天,由總經(jīng)理莊菁雄帶隊,上汽通用全新高管團隊首次在媒體面前集體亮相。這屆新班子中,上汽通用總經(jīng)理莊菁雄、分管營銷的副總經(jīng)理陸一、分管軟件數(shù)字化業(yè)務的副總經(jīng)理王晨東都是在今年5月的大規(guī)模人事調整中履新的。

      三人的職業(yè)背景有不少相似點,同是上汽通用一手培養(yǎng)的嫡系干將。莊菁雄是在1996年就參與上汽通用合資公司組建工作的元老級人物,之后在集團各個板塊和崗位歷練,2022年回到上汽通用后,很快就升任了合資公司一把手。陸一和王晨東同樣是上汽通用的“老兵”,陸一1995年進入上汽集團,1999年進入上汽通用,之后調任集團各崗位,今年5月回到上汽通用;王晨東2002年畢業(yè)即入職上汽通用,在2014年上海通用汽車發(fā)布車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后,一直擔任相關業(yè)務的總監(jiān)、總經(jīng)理等重要職務。

      在今年8月的另一輪全新任命中,升任上汽通用汽車副總經(jīng)理的原上汽通用汽車采購執(zhí)行總監(jiān)繆歆明,同樣于1997年就加入上汽通用,并一直在上汽通用體系內(nèi)履職;另一位副總經(jīng)理——和王晨東一起負責軟件及數(shù)字化業(yè)務的貝天辰歷同樣在上汽通用體系內(nèi)任職多年,掌管數(shù)字及智能網(wǎng)聯(lián)業(yè)務。

      顯然,這屆新班子里都是“入籍”上汽通用超過20年的老將,而且基本都是在大學剛畢業(yè)就加入了上汽通用,熟悉各個業(yè)務部門板塊。作為國內(nèi)唯一一家擁有三大獨立汽車品牌的合資車企,上汽通用的業(yè)務復雜程度非同行所能及,而從人事調整幅度之大,以及全新高管團隊皆手握資深履歷可以看出,上汽通用已決意為新能源汽車轉型這場硬仗增加彈藥火力,期待新資源加持下的觸底回升。

      與人事變動同步,今年5月,上汽通用成立了上汽通用動力科技(上海)有限公司;11月8日,宣布“軟件及數(shù)字化中心”在上海浦東金橋正式成立。莊菁雄解讀稱,這兩個布局完全圍繞著電動化和智能網(wǎng)聯(lián)化兩個新賽道的轉型,是用專門的組織架構去推動發(fā)展的思路。

      這一輪人事和公司架構調整,標志著由王永清帶隊的上汽通用長達9年的徘徊期或將結束。在合資車企不是“失敗者”的行業(yè)呼聲中,上汽通用已然成為合資逆境翻身的候選代表。

      “老生常談,就是要快!”面對市占率和盈利能力皆下滑這一合資車企的共同境遇,莊菁雄直言上汽通用現(xiàn)在的最大任務就是在所有細分賽道上都要快速反應。從研發(fā)到新車型推出,再到新營銷策略落地和三大品牌轉型,所有環(huán)節(jié)都必須快。

      今年以來,面對新品牌和新勢力沖擊,上汽通用憑借誕生在奧特能電動車平臺上的一眾新產(chǎn)品,以及積極迎戰(zhàn)價格戰(zhàn)的姿態(tài),成為主流合資車企中新能源表現(xiàn)可圈可點的代表。

      但留給上汽通用的時間并不多了,在自主品牌的發(fā)展速度將難以預測的同時,2025年被認為是國內(nèi)新能源汽車競爭格局的拐點,跨國車企將在此時批量推出全新新能源平臺的產(chǎn)品。無論內(nèi)卷還是外卷,莊菁雄帶領的上汽通用都已經(jīng)置身中心地帶。

      莊菁雄的三大步

       “的確,我們今年的市占率下滑了,盈利性也沒有去年好”。莊菁雄開場即坦言,今年的上汽通用業(yè)績還將進一步走低。1-10月,上汽通用累計批發(fā)銷售80.9萬輛,同比下滑16.8%。新能源板塊有所起色,前10月銷售合計66237輛,其中,10月新能源車銷量達到10003輛,同比上漲90.7%,環(huán)比上漲24.8%。不過,今年上汽通用全年的新能源車銷售目標是超過10萬輛,最后兩個月任務艱巨。 

      面對手里不樂觀的牌面,莊菁雄說,他要做的就是三件事——破局、布局和落實。這個時代,豪言壯語已經(jīng)不屬于合資車企,“遙遙領先、萬里挑一”等詞語已被自主品牌、新勢力和華為等跨界造車者所“壟斷”。

      不過,莊菁雄六個字的任務并不簡單,也是屬于上汽通用獨有的豪言壯語。畢竟上汽通用已在困局中盤桓多年。

      所謂破局,就是在保持燃油車份額的同時,短期內(nèi)實現(xiàn)新能源汽車市場份額的大幅提升,這是重中之重。“布局”則已在路上,在純電領域,兩座奧特能超級工廠已經(jīng)投產(chǎn),所產(chǎn)奧特能智電平臺的產(chǎn)品也已上市,同時上汽通用對PHEV插電混動也有了布局。

      “我們的新能源布局,包括純電、插電的技術路線,和相應的產(chǎn)品的開發(fā)布局,都已經(jīng)完成。不僅有奧特能的純電平臺,也會有PHEV的智電插混技術路線。我們?nèi)笃放扑械漠a(chǎn)品,都會有電動化、電氣化的技術覆蓋。”莊菁雄表示,上汽通用的布局已經(jīng)到了2025年、2027年,而且現(xiàn)在的新能源技術路線和產(chǎn)品型譜已得到了股東雙方的認同。

      作為凱迪拉克轉型下半場的開始,11月17日的廣州車展上,凱迪拉克LYRIQ銳歌的后驅標準續(xù)航豪華版上市,再次給出了低于市場預期的價格。

      按照計劃,明后兩年,上汽通用汽車將推出8款全新新能源車型,其中核心車型別克GL8的PHEV版本將于明年上市,雪佛蘭的純電和插電混動產(chǎn)品明年也會投放市場,接下來關鍵的就是按時間表落地。

      “我相信,這幾款車型的推出對于我們新能源車的整體銷量,還會有進一步的提升。”莊菁雄說。

      對于以上三件事的總目標,莊菁雄強調關鍵都在于速度快,尤其是在軟件和智能化方面,以及對市場的反應上。他透露,為追趕自主品牌的速度,上汽通用的新車研發(fā)周期已經(jīng)縮短了一半。

      實事求是地講,莊菁雄面臨的并不是上汽通用最難的時刻。此刻的上汽通用,在多年的新能源轉型努力下,人、資源、權限都已到位。原材料和火候都有了,就等著莊菁雄“上菜”了。與“無米下鍋”的合資車企相比,上汽通用已經(jīng)踏在了回升軌道的入口上。

      “有米下鍋”的莊菁雄規(guī)劃了三個KPI目標。首先是推出更多奧特能智電車型,拉升市占率;其次是把成本降下來;第三步則是實現(xiàn)盈利,擁有造血功能。

      迎接莊菁雄的是全新資源下的全新開始,但這并不意味著轉機很快就會到來。“根據(jù)明年根據(jù)規(guī)劃,我們的市占率會有一定的提升,但因為電動車占比提升,所以盈利性還會進一步下降。但長期來看,我們強調企業(yè)有自己的造血功能,能夠有一個平衡點。”

      莊菁雄同時強調,明年上汽通用的銷量和市占率肯定是止跌回升的,同時會把成本降下來,把效率提上去。“可持續(xù)發(fā)展很重要,這的確是當前新老賽道切換面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。”莊菁雄說,上汽通用的目標是:明年新能源車能夠實現(xiàn)盈利。

      底特律的中國業(yè)務組

      王晨東是上汽通用副總經(jīng)理中最受關注的一位,不僅因為他所執(zhí)掌的軟件與數(shù)字化業(yè)務是全新的業(yè)務部門,也緣于針對該業(yè)務所組建的最新組織架構——上汽通用汽車軟件及數(shù)字化中心的重要性。打造智能網(wǎng)聯(lián)生態(tài)是所有合資車企最迫切的任務。據(jù)悉,從等級上而言,該中心等同于子公司量級。

      上汽通用副總經(jīng)理王晨東

      上汽通用副總經(jīng)理王晨東

      成立軟件及數(shù)字化中心的決定在今年8月作出。“背景就是大家都意識到面臨現(xiàn)在的市場競爭,我們要加快步伐。”王晨東說,過去三個月一直在做組織架構的調整,包括將泛亞以前的軟件研發(fā)團隊調整至該中心,目的是打破原有的部門設置,從車端到云端真正地結合起來。

      軟件及數(shù)字化中心成立的另一個突破性在于,在通用汽車的北美總部底特律也實現(xiàn)了聯(lián)動。“我們也在和北美討論,大家已有共識,要有專門的團隊,要把資源為中國所用,滿足中國市場需求。”王晨東透露,目前北美方面已經(jīng)成立了專門的團隊,和中國進行軟件和數(shù)字化業(yè)務的對接。

      “過去這半年,通用汽車實際上已經(jīng)認識到了,上汽通用汽車在智能化轉型中面臨著非常大的挑戰(zhàn)。”王晨東表示。在開放資源的同時,通用方面也終于意識到,很多在海外市場很強的軟件和功能,跟中國的一些服務對接時會出現(xiàn)水土不服,所以很多功能的開發(fā)必須在中國本土做。

      “只有中國人做出來的軟件,才能更適合中國人的需求。”莊菁雄說,在他看來,中美雙方在智能網(wǎng)聯(lián)功能上達成的本土化新共識,是上汽通用轉型的一個標志點。“我們會和北美有更緊密的溝通,會在中國推出更多的智能網(wǎng)聯(lián)的技術和產(chǎn)品,包括智駕、智能座艙,做到In China, For China。”

      面對合作伙伴遲來的覺醒和速度壓力,王晨東感慨,“幸運的是我們有泛亞這個體系”。成立于1997年的泛亞汽車技術中心有限公司(簡稱泛亞),由通用汽車與上汽集團各出資50%組建,是中國首家合資設立的專業(yè)汽車設計開發(fā)中心,其研發(fā)能力讓上汽通用擺脫了對合資車企“拿來主義”的詬病。

      這張上汽通用手中的王牌,在燃油車時代為上汽通用贏得了馳騁車市的密鑰,如今看來,新能源時代也將繼續(xù)發(fā)揮關鍵作用。

      “本土化”聽上去只是一個決策的做出,但實際操作上,復雜度遠超想象。王晨東表示,由于通用三大品牌有相當多的平臺,因此從成本考慮,之前所有車型的電子架構都是遵循著努力做好全球共享的原則,很難做到本土化差異。

      “如今好在從軟件層面,我們可以考慮把軟件和硬件怎樣更好地剝離出來。接下來,就是怎樣把現(xiàn)有的軟件技術體系,跟過去幾年上汽通用打造的軟件到云端的體系,更好粘合在一起”。他表示,已得到通用汽車北美的一個非常明確的承諾,“我們就像剝筍一樣,一層層往里面剝。APP這層,應用這層,UI這層,肯定都自己做,三大品牌都可以這么操作。”接下來,再往里面到電子架構,到一些中間的服務,需要花力氣靠中國的整個團隊,靠對中國用戶的理解去做本土化改造。

      王晨東表示,任務很重,要涉及到結構底層上的工作,但市場不等人,他們只能爭分奪秒。接下來會有一個近千人的團隊服務于此。通過OTA,明年在三個品牌上都會有各方面的新功能出來。VCS智能座艙系統(tǒng)將陸續(xù)推出一系列硬件升級的版本,并持續(xù)引入更多生態(tài)伙伴,進一步拓展座艙功能與體驗。

      “未來一年我們要做的一個任務,就是在我們的股東方通用汽車北美,愿意讓上汽通用汽車跟中國的‘朋友圈’自己玩的前提下,怎樣可以把技術研發(fā)做得更快。”王晨東說,除了自身軟件團隊的能力,上汽通用還會與更多的軟件開發(fā)商展開合作,同時上汽的體系也是生態(tài)共享的。

       據(jù)悉,對于已經(jīng)引入的SUPER CRUISE超級輔助駕駛系統(tǒng),上汽通用也在根據(jù)本土場景和使用需求進行重新開發(fā)。“因為我們是合資企業(yè),有一些決策牽涉到股東雙方,所以有時候決策的流程會長一些。”莊菁雄表示,但是現(xiàn)在鑒于市場和競爭的態(tài)勢,已經(jīng)在進一步縮短決策的流程,以期快速決策、快速落實。

      三大品牌轉型明年破局?

      在媒體溝通會上,陸一與王晨東分別坐在莊菁雄的左右側——這傳遞出,軟件數(shù)字化技術和營銷體系是當下上汽通用最重要的兩個轉型發(fā)力點。對主管營銷的陸一來說,持續(xù)多年的三大品牌的轉型必須在明年有所起色。

      上汽通用副總經(jīng)理陸一

      上汽通用副總經(jīng)理陸一

      “我們的第一步,就是要重塑品牌矩陣。凱迪拉克會繼續(xù)保持在豪華品牌定位;別克會作為一個主流品牌;雪佛蘭會重新調整定位,走到更加個性化和SUV的定位方面。”陸一說。

      “我們今年就是靠別克撐好整個新能源的大旗,明年我們靠凱迪拉克和雪佛蘭一起,爭取三個品牌能共同把這個大旗撐好。”莊菁雄說,最近別克做了兩個動作,讓上汽通用的新能源業(yè)務有了起色。第一個就是推出了別克微藍6 430km版,售價9.98萬元。不足十萬元的售價,讓這款車在今年年底之前,都會處于供不應求的狀態(tài)。第二個是推出了別克E5先鋒版,同樣,憑借16.99萬元的價格獲得了不錯的市場反響。

      在業(yè)界看來,別克這是回到了熟悉的性價比打法,在國內(nèi)不斷內(nèi)卷的價格戰(zhàn)中殺出了一條血路。但這不是長久之計,無法把整個上汽通用拉出低谷。

      上汽通用汽車別克市場營銷部部長姚芾表示,從明年開始,別克將推出PHEV智電插混產(chǎn)品,最受關注的就是GL8 PHEV插混產(chǎn)品。從2025年開始,別克品牌將全面電氣化。目前別克旗下有ELECTRA E5、E4和微藍V6三臺電車。

      與別克和凱迪拉克相比,雪佛蘭是三大品牌中轉型最為困難的一員,從低端經(jīng)濟型車到個性SUV的定位轉型,并不容易達成。

      “今年對于雪佛蘭品牌,壓力會更大一些”。上汽通用汽車雪佛蘭市場營銷部部長周鵬直言,面對當下自主品牌的強勢崛起以及新賽道轉型,雪佛蘭面臨前所未有的挑戰(zhàn)和困難。要在中國講好一個美國SUV品牌的百年歷史故事,是非常大的挑戰(zhàn)。但他表示,改變會在明年到來。

      “明年會是雪佛蘭的破局之年”,周鵬說,雪佛蘭未來有兩個方面:SUV化和電動化。根據(jù)今年8月份工信部的新車公告,從明年上半年開始,雪佛蘭陸續(xù)上市的SUV會覆蓋大型、中型和緊湊型領域。其中包括基于奧特能智電平臺的首款雪佛蘭純電車型,以及探界者的PHEV智電插混車型。此外還會推出HEV強混節(jié)能的技術產(chǎn)品。

      相較別克和雪佛蘭來說,凱迪拉克的轉型節(jié)奏更快一些。上汽通用汽車凱迪拉克市場營銷部部長顧曄斌表示,廣州車展上市的LYRIQ銳歌標準續(xù)航豪華版,將正式開啟凱迪拉克新能源轉型下半場。

      “我們40%以上新能源車用戶來自于基盤用戶,別克的達到60%。”陸一表示,三大品牌的轉型都已行至路上,目前來看,上汽通用擁有的超過2000萬用戶基盤,仍是新能源用戶的主要來源。但對上汽通用而言,真正的挑戰(zhàn)是吸引更多的年輕人新用戶。

      渠道的變化同樣也在發(fā)生,陸一稱,目前凱迪拉克、別克、雪佛蘭加起來有超過1200家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,有一半的經(jīng)銷商網(wǎng)絡設置了純電空間。陸一預計,2024年會再打造100-200家新能源車4S店。“整個經(jīng)銷模式已經(jīng)向多元模式進行演變,已經(jīng)有別于汽油車的模式。”服務上同樣在嘗試打破燃油車時代的思路,打造一個消費全生命周期的體驗。

      在2022年通用汽車科技日上,上汽通用曾宣布,到2025年在電動化轉型上的總投入會達到700億元。隨著投資的推進,上汽通用在新能源賽道上的存在感已經(jīng)在逐漸升高,但對競爭壓力的感知同樣在升高。莊菁雄要求的“快”,本質上是在為這個龐大的合資體系搶占最后的窗口期作出努力。

      “市場很卷,價格戰(zhàn)能否結束,什么時候結束,還是由市場來決定的”。莊菁雄說,現(xiàn)在這個市場上玩家太多了,必然會卷。跟眾多品牌一樣,上汽通用想打的是價值戰(zhàn),但目前看來,這是一個需要長期等待的過程。

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