截至今年上半年，來自安徽的零食品牌三只松鼠百億目標已經(jīng)完成過半。

7月16日晚間，三只松鼠（300783.SZ）發(fā)布上半年業(yè)績預告，預計公司實現(xiàn)營業(yè)收入50.40-51.00億元，同比增長74.19%-76.27%；凈利潤2.86-2.92億元，同比增長85.85%-90.08%。

具體來看，三只松鼠Q1營業(yè)收入36.46億元，同比增長91.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.08億元，同比增長60.80%。這與品牌年貨節(jié)禮包熱賣有關(guān)，年貨節(jié)期間，僅抖音渠道，三只松鼠就開設(shè)了5個堅果禮盒直播間。

而到了二季度，三只松鼠預計營業(yè)收入為13.94-14.54億元，同比增長40.45%-46.49%；凈利潤同比增長40.25%-57.32%。營業(yè)收入、利潤增速均較Q1放緩，不過和去年同期相比有所回暖。2023年Q2，三只松鼠歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3808.48萬元。

在發(fā)布業(yè)績預告的同時，三只松鼠還披露，其股東LT GROWTH INVESTME-NT IX (HK) LIMITED于2023年7月31日至2024年7月15日期間，通過集中競價交易和大宗交易方式合計減持公司股份7,022,600股。本次權(quán)益變動后，其持有公司股份數(shù)量為20,049,920股，持股比例為4.9999%，不再是公司持股5%以上股東。

三只松鼠表示，本次權(quán)益變動不會導致公司控制權(quán)發(fā)生變更，不會對公司治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。在2019年7月三只松鼠上市時，LT GROWTH INVESTME-NT IX (HK) LIMITED持股比例為16.73%。

截至7月17日收盤，三只松鼠股價跌去超3%，報收19.2元/股。

因抓住了電商紅利，三只松鼠在2019年實現(xiàn)百億營收。但在2020年-2023年，受疫情影響，三只松鼠營收持續(xù)下滑，股價也從超85元/股下跌至約20元/股，創(chuàng)始人章燎原也自嘲“三只松鼠還剩半只松鼠”。

2023年，國內(nèi)消費復蘇態(tài)勢明顯，三只松鼠也提出2024年“重回百億”的目標。今年5月底，在三只松鼠千人場全域生態(tài)發(fā)布會上，章燎原再次強調(diào)，2024年一定要做到百億。

為此，三只松鼠在產(chǎn)品、渠道等方面做出較大調(diào)整。

一方面，其重點聚焦短視頻，以抖音為陣地實驗新品。章燎原本人亦參與短視頻拍攝和抖音直播。截至目前，三只松鼠抖音矩陣號粉絲破千萬。

2023年4月，三只松鼠在抖音平臺上推出19.9元10包的夏威夷果，幾個月內(nèi)銷售額破億。此后三只松鼠復刻這一打法，每月上新數(shù)十款新品，對標白牌價格。

在6月的FBIF2024食品飲料創(chuàng)新論壇上，三只松鼠董事兼短視頻電商總經(jīng)理郭廣宇提及，品牌已經(jīng)形成了一套完善的抖音打法。“三只松鼠新品上線后會分發(fā)給抖音幾千個達人，他們會同時拍視頻。其中出現(xiàn)賣得好的爆品時，三只松鼠就會與供應商合作建廠，利用規(guī)模效應使成本更低、售價更低。”

此外，三只松鼠也在不同地區(qū)建立集約倉，集中生產(chǎn)、物流、發(fā)貨等供應鏈環(huán)節(jié)，減少以往產(chǎn)品層層流通的成本，進而降低售價。

由于加大短視頻等營銷方面的投入，三只松鼠銷售費用也大幅增長。2024年Q1，其銷售費用為5.93億元，上年同期為2.89億元。

另一方面，三只松鼠仍在重點布局線下。今年5月，其發(fā)布五大店型，并公布加盟政策，所有店型均為0加盟費、0裝修利潤、0貨品費用。而在2023年底，三只松鼠也已放下“身段”，宣布擁抱量販零食系統(tǒng)。

值得一提的是，除了營收重回百億，三只松鼠還定下了不少目標。

2024年，三只松鼠提出“雙百戰(zhàn)略”，目標三年實現(xiàn)營收200億元，其中線上、線下各100億元。未來三年，三只松鼠要實現(xiàn)百萬終端，百億規(guī)模，終端數(shù)量從10萬向100萬發(fā)展，分銷規(guī)模從20億元向100億元發(fā)展，其中區(qū)域經(jīng)銷3年目標60億元。這也對三只松鼠的線下分銷提出了更高的要求。

此外，章燎原此前還宣布，三只松鼠正式進入乳飲賽道，并提出將旗下“甄養(yǎng)”品牌養(yǎng)成未來百億的乳飲品牌。該品牌于2023年8月10日正式上線，截至今年4月，甄養(yǎng)堅果飲品系列共計銷售了1100萬箱、2.5億罐。

扛著多個“百億”目標的三只松鼠，場場都是硬仗。

章燎原還有更大野心。

（來源：時代財經(jīng)；作者：張雪梅）