陳永偉/文 當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月27日，普林斯頓大學(xué)發(fā)布訃告，稱該校公共及國(guó)際事務(wù)學(xué)院的榮休教授、美國(guó)科學(xué)院院士、美國(guó)人文與科學(xué)院院士丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）于當(dāng)天去世，享年90歲。

卡尼曼將自己定義為一名心理學(xué)家。作為心理學(xué)家，他在認(rèn)知心理學(xué)和享樂(lè)心理學(xué)（Hedonic Psychology）方面的成就舉世公認(rèn)。但作為一名學(xué)者，他的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了心理學(xué)領(lǐng)域。特別是在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面，其影響尤為巨大。上世紀(jì)70年代，“經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國(guó)主義”如日中天，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們正狂熱地用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論范式和分析方法去“殖民”社會(huì)科學(xué)的其他領(lǐng)域。卡尼曼則反其道而行之，愣是和幾位合作者一起用心理學(xué)理論對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)施了一把“逆向殖民”，并成功地創(chuàng)立了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)這個(gè)學(xué)科。2002年，他因在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的開創(chuàng)性工作而獲得了當(dāng)年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

在卡尼曼之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論幾乎完全是以理性人假設(shè)作為出發(fā)點(diǎn)的。正是卡尼曼和其合作者的工作，才讓“非理性”成為了這個(gè)學(xué)科的研究主題之一。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)成為了整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)最具活力的領(lǐng)域之一，而這個(gè)領(lǐng)域的幾個(gè)最重要理論幾乎都可以在卡尼曼那兒找到淵源。

早年歲月

1934年3月5日，卡尼曼出生于巴勒斯坦托管地的特拉維夫市。卡尼曼的父母都是從立陶宛移民到法國(guó)的猶太人，平時(shí)居住在巴黎。當(dāng)時(shí)，他的母親正好去特拉維夫探親，而這個(gè)猶太小生命恰巧就在猶太人的故土降生了。

卡尼曼的童年是在巴黎度過(guò)的。他的父親以法蓮·卡尼曼曾在歐萊雅公司（L'Oréal）擔(dān)任研究主管。1940年，德軍占領(lǐng)巴黎。在納粹的搜捕中，以法蓮被投進(jìn)了集中營(yíng)，但在雇主的斡旋下得以僥幸被釋。之后，以法蓮帶著全家逃亡，并在法國(guó)中部暫住了下來(lái)。1944年，罹患糖尿病的以法蓮因缺醫(yī)少藥去世。幾周之后，盟軍發(fā)動(dòng)了諾曼底登陸，法國(guó)亦在不久之后全面光復(fù)。

1946年，卡尼曼隨母親搬到了他的出生地特拉維夫。在那里享受了一段短暫的平靜。但兩年后，隨著以色列建國(guó)，他又被卷入了戰(zhàn)爭(zhēng)的漩渦，并再次在炮火紛飛中歷經(jīng)生死。直到十個(gè)月后戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，生活才重新穩(wěn)定下來(lái)。雖然在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的顛沛流離后，卡尼曼終于擁有了祖國(guó)，但他一直很難融入這個(gè)新的國(guó)家。他雖然很快學(xué)會(huì)了希伯來(lái)語(yǔ)，但在家里卻一直說(shuō)法語(yǔ)。他不太愿意和小伙伴們一起玩，而更愿意像個(gè)學(xué)究一樣讀書思考。

在移居特拉維夫之后，他的興趣逐漸轉(zhuǎn)移到了心理學(xué)上。按卡尼曼自己的回憶，他想要借此去弄明白是非對(duì)錯(cuò)在人們心中的起源。1951年，卡尼曼高中畢業(yè)進(jìn)入希伯來(lái)大學(xué)，選擇了心理學(xué)專業(yè)。當(dāng)時(shí)心理學(xué)有兩個(gè)主要流派：以弗洛伊德為代表的精神分析和以斯金納為代表的行為主義。但卡尼曼對(duì)這兩者都不甚滿意。一方面，卡尼曼很排斥弗洛伊德的那套通過(guò)挖掘童年陰影來(lái)解釋心理問(wèn)題的思路；另一方面，他也對(duì)斯金納那樣穿著白大褂、變著法兒折磨小白鼠的研究不以為然。在他看來(lái)，這類研究完全忽略了對(duì)人類行為的關(guān)心。相比之下，他更癡迷于格式塔學(xué)派。他關(guān)心的是人腦是如何將碎片化的知識(shí)整合為一個(gè)連貫的圖像，而社會(huì)因素又在這個(gè)過(guò)程中起到了什么作用。另外，他也對(duì)神經(jīng)科學(xué)感興趣，甚至一度想成為一名神經(jīng)學(xué)醫(yī)生。

1954年，卡尼曼大學(xué)畢業(yè)以少尉軍銜開始服兵役。進(jìn)入軍隊(duì)后不久他就憑借專業(yè)知識(shí)調(diào)任以色列國(guó)防軍心理部門，負(fù)責(zé)對(duì)新兵進(jìn)行面試，并考察他們?cè)摫环峙涞绞裁磵徫弧Ｆ鸪酰崧拿嬖囍饕恐庇X(jué)。但他很快發(fā)現(xiàn)，這樣的結(jié)果很不準(zhǔn)。按照后來(lái)他的學(xué)術(shù)術(shù)語(yǔ)，這是受到了“有效性幻覺(jué)”（illusion of validity）的干擾。為了克服這個(gè)干擾，他編制了一個(gè)新兵的面試量表，從多個(gè)維度來(lái)評(píng)估新兵的能力。這份量表被以色列軍隊(duì)沿用了幾十年。

1956年，卡尼曼結(jié)束了軍旅生涯。希伯來(lái)大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)決定資助其出國(guó)繼續(xù)深造。但當(dāng)時(shí)的卡尼曼深感自己基礎(chǔ)知識(shí)不足，于是先留在以色列自學(xué)了一年多。1958年，他前往美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校攻讀心理學(xué)博士學(xué)位。在伯克利，卡尼曼全面而系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了心理學(xué)的重要理論。不過(guò)他讀博期間最重要的智力收獲并非來(lái)自研究生院，而來(lái)自馬薩諸塞州斯托克布里奇鎮(zhèn)的奧斯汀·里格斯（Austen Riggs）診所。1958年夏天，卡尼曼在那里學(xué)習(xí)了幾個(gè)月。和大衛(wèi)·拉波特（David Rapaport）等專家的交流啟發(fā)了他，關(guān)于注意力資源分配的思考，以及分析“事后諸葛亮”（Hindsight Bias）行為的最初靈感。

初入學(xué)界

1961年從伯克利取得博士學(xué)位后，卡尼曼回到希伯來(lái)大學(xué)任教，正式開始自己的學(xué)術(shù)生涯。卡尼曼的研究一開始集中在視覺(jué)感知和注意力方面。他為此專門建立了一個(gè)視覺(jué)實(shí)驗(yàn)室。

1965年，為了進(jìn)一步提升自己的學(xué)術(shù)能力，卡尼曼選擇再赴美國(guó)，在密歇根大學(xué)進(jìn)行博士后研究。他和一位叫杰克遜·比蒂（Jackson Beatty）的研究生一起考察了人在催眠狀態(tài)下被要求復(fù)述數(shù)字時(shí)瞳孔的變化狀況。他們發(fā)現(xiàn)，人在聽到數(shù)字時(shí)，瞳孔會(huì)穩(wěn)定擴(kuò)張，而在復(fù)述數(shù)字時(shí)瞳孔則會(huì)穩(wěn)定收縮，這表明在短期記憶任務(wù)中，瞳孔收縮可以被用來(lái)作為考察人腦處理狀態(tài)的指標(biāo)。這個(gè)成果很快就發(fā)表在《科學(xué)》（Sci－ence）雜志上，并受到了廣泛關(guān)注。

在結(jié)束博士后工作后，卡尼曼向希伯來(lái)大學(xué)請(qǐng)求終身教職，希伯來(lái)大學(xué)對(duì)此不置可否。卡尼曼一怒之下決定先不回以色列，而是前往哈佛大學(xué)訪學(xué)。在哈佛的日子讓他收獲良多。除了獲得很多研究靈感，他最大的收獲可能就是結(jié)識(shí)了英國(guó)心理學(xué)家安妮·特萊斯曼（Anne Treisman）。12年后，她成為了卡尼曼的第二任妻子。

離開哈佛后，卡尼曼又到劍橋大學(xué)擔(dān)任了一段時(shí)間訪問(wèn)學(xué)者。1967年秋，希伯來(lái)大學(xué)終于同意授予卡尼曼終身教職，于是他放下對(duì)母校的心結(jié)，回到了以色列。

特沃斯基

1969年，卡尼曼邀請(qǐng)自己的年輕同事阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）來(lái)自己的研討班作報(bào)告。特沃斯基是一位數(shù)理心理學(xué)家。兩人雖曾同處密歇根大學(xué)，在研討班上，特沃斯基報(bào)告了自己在密歇根的導(dǎo)師沃德·愛德華茲（Ward Edwards）的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，研究人員把兩個(gè)裝滿了紅白兩色籌碼的袋子放在被試（Subject，實(shí)驗(yàn)對(duì)象）面前，其中的一個(gè)袋子里紅、白兩色籌碼分別占75%和25%，另一只則正好相反，紅、白兩色籌碼分別占25%和75%。被試被要求從中任選一個(gè)袋子，并從中一個(gè)個(gè)往外拿籌碼。每拿一個(gè)籌碼，就需要向研究人員匯報(bào)一次他認(rèn)為袋子里究竟是紅籌碼多還是白籌碼多。

特沃斯基報(bào)告說(shuō)，實(shí)驗(yàn)中被試的猜測(cè)會(huì)根據(jù)抽出籌碼的顏色而不斷調(diào)整，其行為模式大致符合貝葉斯統(tǒng)計(jì)的原理。但卡尼曼則對(duì)此表示了懷疑。在他看來(lái)，人腦在思考時(shí)并不會(huì)自發(fā)地參考什么數(shù)學(xué)公式，而是會(huì)更多依靠直覺(jué)。特沃斯基面對(duì)挑戰(zhàn)不甘示弱，于是兩人就在課堂上爭(zhēng)辯了起來(lái)。所謂不打不相識(shí)，這場(chǎng)學(xué)術(shù)爭(zhēng)論竟意外地讓素來(lái)沉默孤傲的卡尼曼和特沃斯基成為了摯友。

此后兩人開始了長(zhǎng)期合作。短短幾年內(nèi)，他們就共同撰寫了大量的論文，并提出了包括啟發(fā)性偏見、前景理論、框架效應(yīng)在內(nèi)的一系列重磅理論。

這些學(xué)術(shù)成就讓兩人在學(xué)術(shù)界聲名大噪。前途更為廣闊的北美學(xué)術(shù)界也為他們敞開大門。兩人于1970年代相約共赴美國(guó)。由于學(xué)校招聘政策限制，最終只有特沃斯基受聘于斯坦福，而卡尼曼則去了加拿大的不列顛哥倫比亞大學(xué)任教。

盡管分屬兩地，兩人還一直合寫文章。只不過(guò)合作模式卻變成了其中一人完成大部分工作，再讓另一個(gè)人提出一些意見，最后兩人合署姓名。兩人的合作一直持續(xù)到了特沃斯基去世。

卡尼曼和特沃斯基的一系列研究成果早在他們赴美之前就已獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)界的注意。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家開始邀請(qǐng)他們作為心理學(xué)界的代表參與學(xué)術(shù)交流。卡尼曼和特沃斯基發(fā)現(xiàn)，要說(shuō)服主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家采信自己的研究成果十分困難。特沃斯基于是向卡尼曼建議，不如花心思去著力培養(yǎng)那些對(duì)心理學(xué)感興趣的下一代經(jīng)濟(jì)學(xué)家們。很快，一些剛剛嶄露頭角的經(jīng)濟(jì)學(xué)家成為了他們的合作者與擁躉。其中就包括后來(lái)被譽(yù)為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)始人的理查德·塞勒（Richard Thaler），以及弗洛伊德的外曾孫喬治·洛溫斯坦（George Loewenstein）等。

在這些后起之秀的努力之下，關(guān)于非理性行為的研究終于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)學(xué)界主流。現(xiàn)在，大約每十篇經(jīng)濟(jì)學(xué)論文中，就有一篇屬于行為經(jīng)濟(jì)方向。卡尼曼和特沃斯基以心理學(xué)家的身份，成功改變了經(jīng)濟(jì)學(xué)的面貌，并于2002年斬獲經(jīng)濟(jì)學(xué)界的最高榮譽(yù)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。遺憾的是，彼時(shí)特沃斯基已經(jīng)因癌癥去世，無(wú)法與卡尼曼共同分享這份殊榮。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們接受了卡尼曼的理論之后，他們又將這套理論擴(kuò)展到了其他的學(xué)科。這使得他的學(xué)術(shù)影響進(jìn)一步擴(kuò)散。比方說(shuō)，受塞勒的影響，法學(xué)家卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）也成為行為經(jīng)濟(jì)理論的擁躉。桑斯坦后來(lái)成為法學(xué)界的巨擘，并擔(dān)任奧巴馬政府的重要顧問(wèn)，他和塞勒一起，將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用于政策制定，形成了著名的“助推”（nudge）理論，在現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生了很大的影響。

卡尼曼的學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)

縱觀卡尼曼的一生，其涉獵十分廣泛，學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)遍及多個(gè)領(lǐng)域，發(fā)表的論文多達(dá)數(shù)百篇，因此要全面介紹其學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)幾乎是不可能的。限于篇幅，這里只著重介紹其在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的幾個(gè)開創(chuàng)性貢獻(xiàn)。

一，啟發(fā)性偏見

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人的決策是完全理性的。在面臨不確定情況時(shí)，人們會(huì)按照概率論公式進(jìn)行決策。在卡尼曼看來(lái)，這個(gè)假設(shè)并不能充分刻畫經(jīng)濟(jì)主體的行為模式。在他還在以色列國(guó)防軍服役時(shí)，就對(duì)此有所認(rèn)識(shí)。他發(fā)現(xiàn)人完全不會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)和概率論原則去考察一個(gè)新兵適合干什么，而是直接依據(jù)直觀感受做出判斷。在卡尼曼終于用自己的觀點(diǎn)說(shuō)服特沃斯基后，兩人將這個(gè)思想進(jìn)一步發(fā)展成了一套理論，即所謂的“啟發(fā)偏見”（Heuristic Bias）理論。

在1974年的論文《不確定下的判斷：?jiǎn)l(fā)和偏見》（Judgment underuncertainty:Heuristicbiases）中，卡尼曼和特沃斯基首次闡述了這個(gè)理論。他們指出：“在面臨不確定時(shí)，人們通常會(huì)依靠數(shù)量有限的啟發(fā)式原理，這些原理將評(píng)估概率和預(yù)測(cè)值的復(fù)雜任務(wù)簡(jiǎn)化為更簡(jiǎn)單的判斷操作。”

根據(jù)啟發(fā)來(lái)源的不同，啟發(fā)性偏差可以分為很多種：

首先，這種偏差的第一類是代表性啟發(fā)（Representativeness Heuristic）。在現(xiàn)實(shí)中，人們經(jīng)常會(huì)對(duì)某些具有代表性的事件給予過(guò)高的重視。比如，卡尼曼和特沃斯基要求被試根據(jù)對(duì)一個(gè)虛擬人物的描述來(lái)猜測(cè)他的職業(yè)。根據(jù)他們的描述，這個(gè)人“非常害羞和孤僻，總是樂(lè)于助人，但對(duì)人或現(xiàn)實(shí)世界幾乎沒(méi)有興趣。他是一個(gè)溫順整潔的靈魂，需要秩序和結(jié)構(gòu)，對(duì)細(xì)節(jié)情有獨(dú)鐘。”在描述完上述特征后，他們問(wèn)被試這個(gè)人更可能是一個(gè)圖書館管理員還是一個(gè)農(nóng)民。雖然在這段描述中并沒(méi)有包含任何關(guān)于職業(yè)的信息，但結(jié)果大多數(shù)被試都更傾向于認(rèn)為這個(gè)人是一位圖書館管理員。

卡尼曼和特沃斯基還發(fā)現(xiàn)，代表性啟發(fā)偏見可能讓人們無(wú)視額外信息和統(tǒng)計(jì)規(guī)律。在實(shí)驗(yàn)中，他們?cè)谙虮辉嚸枋鐾晏摂M人特征后，還額外給被試提供了這個(gè)人所在的社區(qū)職業(yè)構(gòu)成信息，如“這個(gè)社區(qū)有70%的農(nóng)民”。然而，實(shí)驗(yàn)顯示，這些額外信息對(duì)被試的判斷影響很小。

第二類是可得性啟發(fā)（Availability Heuristic）。由于人的知識(shí)和思維能力都是有限的，所以在決策中，他們會(huì)更傾向于根據(jù)自己更容易獲取的信息作為參考。卡尼曼和特沃斯基曾在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中問(wèn)被試：“如果從英文文本中隨機(jī)選擇一個(gè)詞，那么它以K開頭的概率和它的第三個(gè)字母是K的概率哪一個(gè)更高？”結(jié)果顯示，被試們明顯傾向于認(rèn)為以K開頭的概率更高。事實(shí)上，在常見文本中，第三個(gè)字母是K的單詞概率要比K開頭的單詞概率高兩倍。卡尼曼和特沃斯基認(rèn)為，這個(gè)結(jié)果是因?yàn)槿藗兿肫餕開頭的單詞相對(duì)容易，從而想當(dāng)然地認(rèn)為它的概率更高。

第三類是調(diào)整型啟發(fā)（Adjustment Heuristic）或者“錨定”（Anchoring）。這種啟發(fā)性偏見指的是人們?cè)谶M(jìn)行估算和判斷時(shí)，會(huì)更傾向于在一個(gè)“錨點(diǎn)”的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行調(diào)整，即使這個(gè)錨點(diǎn)未必和問(wèn)題有關(guān)。比如，卡尼曼和特沃斯基曾做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，他們先要求被試估算非洲究竟有多少國(guó)家。然后，他們要求被試轉(zhuǎn)動(dòng)一個(gè)標(biāo)有0-100的數(shù)字轉(zhuǎn)盤，得到一個(gè)數(shù)值，并問(wèn)他們認(rèn)為自己估算的非洲國(guó)家數(shù)是比這個(gè)數(shù)值大還是小。隨后，他們繼續(xù)要求被試估計(jì)聯(lián)合國(guó)成員里有多少個(gè)非洲國(guó)家。很顯然，聯(lián)合國(guó)里面有多少非洲國(guó)家是完全和轉(zhuǎn)盤得到的數(shù)字無(wú)關(guān)的，但在實(shí)驗(yàn)中，被試對(duì)前者的估算明顯受到了后者的影響。具體來(lái)說(shuō)，如果他轉(zhuǎn)到的數(shù)字是10，那么他們報(bào)出的估算值平均為25；而如果他轉(zhuǎn)到的數(shù)字是25，則報(bào)出的估算值平均為45.8。

在很多時(shí)候，這種啟發(fā)式的決策方法是十分實(shí)用的，這可以大幅減少人們的決策成本。然而，在一些情況下，這種決策方式卻會(huì)造成很多問(wèn)題。一類典型的問(wèn)題是“過(guò)分自信”（Overconfident）。在實(shí)踐當(dāng)中，人們經(jīng)常會(huì)根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)以及某些片面的信息認(rèn)定某事很容易處理。而這種草率可能會(huì)讓他們陷于失敗的境地。另一類典型問(wèn)題是“事后諸葛亮”（Hindsight Bias）。它指的是人們?cè)谑潞罂偸菚?huì)根據(jù)直覺(jué)或某些信息，傾向于認(rèn)為自己在事前就已預(yù)測(cè)到了事件的結(jié)果。比如，在某些重大事故發(fā)生之后，總會(huì)有人說(shuō)事故的原因是很顯然的，本來(lái)可以避免。但實(shí)際上，如果放在事前，這些事故原因未必就很容易被發(fā)現(xiàn)。因而，“事后諸葛亮”效應(yīng)很容易造成對(duì)事故的錯(cuò)誤歸因與歸責(zé)。

二，前景理論

在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)興起之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)傾向于用期望效用理論來(lái)分析人在不確定性下的決策。根據(jù)這種理論，人們?cè)谶M(jìn)行決策時(shí)，會(huì)分別計(jì)算每一種可能狀態(tài)下可能得到的效用值，與相應(yīng)狀態(tài)發(fā)生的概率相乘得到加總的期望效用。

現(xiàn)實(shí)中，人們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的傾向是不同的，有的人偏好風(fēng)險(xiǎn)，而有的人則回避風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人的期望效用大于收益期望值所帶來(lái)的效用，那么他就是風(fēng)險(xiǎn)偏好的；反之，他就是風(fēng)險(xiǎn)回避的。

在很多情況下，期望效用理論都可以很好地預(yù)測(cè)人們的行為，但在一些情況下，它也存在著問(wèn)題。比如，人們其實(shí)會(huì)在不同的狀態(tài)下，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)出迥然不同的態(tài)度。1988年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主莫里斯·阿萊斯（Maurice Allais）曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他首先讓100個(gè)被試在A、B兩個(gè)賭局中進(jìn)行選擇。在A賭局中，他們100%能得到100萬(wàn)元；而在B賭局中，他們有10%的機(jī)會(huì)得到500萬(wàn)元，89%的機(jī)會(huì)得到100萬(wàn)元，1%的機(jī)會(huì)什么也得不到。結(jié)果，絕大部分的被試都選擇了A賭局。隨后，他又設(shè)計(jì)了C、D兩個(gè)賭局讓這群被試進(jìn)行選擇。在賭局C中，他們有11%的機(jī)會(huì)得到100萬(wàn)元，89%的機(jī)會(huì)什么也得不到，而在賭局D，則有10%的機(jī)會(huì)得到500萬(wàn)元，90%的機(jī)會(huì)什么也得不到。結(jié)果，絕大部分的被試則選擇了D。很顯然，根據(jù)期望效用理論，很難對(duì)上述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象作出良好的解釋，因而經(jīng)濟(jì)學(xué)中將其稱為“阿萊斯悖論”（Allais Paradox）。

那么，上述的悖論應(yīng)該如何解釋呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，卡尼曼和特沃斯基提出了著名的“前景理論”（Prospect Theory）。根據(jù)前景理論，人們?cè)谶M(jìn)行決策時(shí)，會(huì)關(guān)注某一個(gè)財(cái)富的參考點(diǎn)。相比于財(cái)富的總量，它們會(huì)更加重視財(cái)富相對(duì)于這個(gè)參考點(diǎn)的變化。當(dāng)面臨收益時(shí)，它們會(huì)更傾向于風(fēng)險(xiǎn)回避，而當(dāng)面臨損失時(shí)，他們會(huì)更傾向于風(fēng)險(xiǎn)愛好。一般來(lái)說(shuō)，一定數(shù)量的財(cái)富減少給人們帶來(lái)的痛苦，將會(huì)遠(yuǎn)大于同等數(shù)量財(cái)富增加給人帶來(lái)的快樂(lè)，形象地說(shuō)，丟失100元的痛苦將會(huì)遠(yuǎn)大于得到100元帶來(lái)的快樂(lè)。此外，人們的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度會(huì)在很大程度上受前期決策結(jié)果的影響。具體來(lái)說(shuō)，前期盈利可以使人的風(fēng)險(xiǎn)偏好增強(qiáng)，還可以平滑后期的損失；而前期的損失則加劇了以后虧損的痛苦，風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度也相應(yīng)提高。

運(yùn)用前景理論，就可以很好地破解阿萊斯悖論：當(dāng)人們被要求在阿萊斯安排的A、B兩個(gè)賭局中進(jìn)行選擇時(shí)，A賭局中的100萬(wàn)確定收入會(huì)被視為是一個(gè)參考點(diǎn)。如果他選擇了B賭局，那么他就有1%的可能什么也得不到，這帶給他們的痛苦將可能遠(yuǎn)大于那10%概率獲得500萬(wàn)元所帶來(lái)的快樂(lè)。而在C、D兩個(gè)賭局中，本來(lái)他們就有非常大的概率什么也得不到，如果他們將此作為參考點(diǎn)，那么放手一搏贏500萬(wàn)所帶來(lái)的快樂(lè)，將會(huì)遠(yuǎn)高于以一點(diǎn)點(diǎn)的概率得到100萬(wàn)的快樂(lè)。

卡尼曼與特沃斯基對(duì)前景理論后續(xù)進(jìn)行了很多完善。在和塞勒合作的一項(xiàng)研究中，他們指出了稟賦效應(yīng)（Endowment Effect）的作用，即當(dāng)人們擁有某個(gè)物品時(shí)，他們會(huì)非常傾向于持有它。盡管稟賦效應(yīng)看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但它卻可以解釋很多用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論難以解釋的現(xiàn)象。比如在金融市場(chǎng)上，一些股民明知道自己的股票未來(lái)走勢(shì)不會(huì)很妙，但卻很不愿意將它們拋出，這其實(shí)就是稟賦效應(yīng)的一種體現(xiàn)。

卡尼曼和特沃斯基提出前景理論的基本思想是在上世紀(jì)70年代中期，當(dāng)時(shí)他們將這個(gè)理論同時(shí)寫成了多篇論文，分別投到了經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的期刊。結(jié)果，那篇1979年發(fā)表于《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》（Econometrica）上的《前景理論：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的分析》（Prospect Theory:An Analysis of Decisionunder Risk）在經(jīng)濟(jì)學(xué)界引起了轟動(dòng)，而同期發(fā)表在心理學(xué)刊物上的幾篇論文則應(yīng)者寥寥。正是這一次墻內(nèi)開花墻外香促成了卡尼曼和特沃斯基后來(lái)更多地投身到了經(jīng)濟(jì)學(xué)界，但盡管如此，他們還仍然將心理學(xué)視為自己的主業(yè)。或許這個(gè)事件本身就是前景理論和稟賦效應(yīng)的一個(gè)案例，畢竟成為著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)給他們帶來(lái)快樂(lè)，但可能這并不足以抵消讓他們放棄心理學(xué)這個(gè)舊業(yè)所帶來(lái)的痛苦。

三，框架效應(yīng)

所謂“框架效應(yīng)”（Framing Effects），指的是人在進(jìn)行決策時(shí)會(huì)受到背景環(huán)境的影響。在1986年發(fā)表的論文《選擇，價(jià)值和框架》（Choices,Values,and Frames）中，卡尼曼和特沃斯基用一個(gè)公共衛(wèi)生的例子向人們展示了“框架效應(yīng)”。

他們安排了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他們要求被試想象自己正在面臨一場(chǎng)疾病的爆發(fā)。如果不進(jìn)行任何干預(yù)，這種疾病預(yù)計(jì)將導(dǎo)致600人死亡。現(xiàn)在，政府已經(jīng)提出了兩種對(duì)抗這種疾病的方案。如果采用方案A，將有200人獲救。如果采用方案B，有1/3的概率會(huì)讓600人都獲救，但有2/3的概率會(huì)導(dǎo)致所有患者死亡。在描述完上述設(shè)定后，被試被要求選擇一個(gè)更為喜歡的方案。結(jié)果有72%的被試表示他們更喜歡A方案。

然后，他們讓另一群被試也考慮類似的選擇。他們給出了C、D兩個(gè)方案。如果采用C方案，將有400人會(huì)死亡；而如果采用D方案，則會(huì)有1/3的概率讓所有人獲救，而有2/3的概率導(dǎo)致所有人都死亡。結(jié)果，在這群被試中，有78%都表示會(huì)選擇D方案。

如果我們對(duì)上述兩組選擇進(jìn)行比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們給出的選項(xiàng)其實(shí)都是一樣的，所不同的只是表述方式有了不同。在第一組選擇中，給出的A方案強(qiáng)調(diào)了可以拯救的患者數(shù)，這會(huì)引起人們更為關(guān)注收益中的風(fēng)險(xiǎn)厭惡，這會(huì)讓他們感覺(jué)以A方案確定地拯救200人要比B方案的期望拯救200人要好。而在第二組選擇中，對(duì)死亡的強(qiáng)調(diào)則會(huì)喚起人們對(duì)損失的風(fēng)險(xiǎn)偏好。他們會(huì)認(rèn)為，與其讓400人確定地死去，倒不如嘗試一下冒險(xiǎn)，看看能不能讓更多的人獲救。

在卡尼曼和特沃斯基之后，有很多學(xué)者對(duì)框架效應(yīng)進(jìn)行了進(jìn)一步研究，其中，成就最大的是塞勒。在和約翰遜（Eric Johnson）合作的一項(xiàng)研究中，他在框架效應(yīng)的基礎(chǔ)上提出了“心理賬戶”（Mental Accounting）的概念，并用它來(lái)解釋金融市場(chǎng)中的一些反常現(xiàn)象。根據(jù)金融學(xué)的理論，一個(gè)理性的投資者應(yīng)該根據(jù)情況的變化對(duì)資產(chǎn)組合不斷進(jìn)行配置，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)資產(chǎn)未來(lái)收益堪憂時(shí)，就應(yīng)該及時(shí)拋出它們，并將資金配置到更優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)上。但現(xiàn)實(shí)中，情況并非如此，比如大批股民在經(jīng)歷了股票暴跌后都不會(huì)愿意“割肉”并重新配置資產(chǎn)，而更愿意坐等它重新回本。塞勒認(rèn)為，之所以會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)，是因?yàn)橥顿Y者人為地為不同的資產(chǎn)設(shè)立了一個(gè)獨(dú)立的心理賬戶，將它們的盈虧獨(dú)立地進(jìn)行了核算。在這種狀況下，他們就會(huì)過(guò)分關(guān)注某個(gè)個(gè)股的漲跌，而非整個(gè)資產(chǎn)組合的收益變化。

學(xué)術(shù)生涯的晚期

在涉足經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的早期，卡尼曼的研究中心主要集中在人的決策偏差問(wèn)題上，而在學(xué)術(shù)生涯的晚期，他則又把關(guān)注的焦點(diǎn)重新移回了早年關(guān)注的享樂(lè)心理學(xué)問(wèn)題，并嘗試將這個(gè)理論和經(jīng)濟(jì)學(xué)相結(jié)合，從而探索一套基于體驗(yàn)的幸福感（Experienced Well-being）的經(jīng)濟(jì)理論。

卡尼曼通過(guò)一系列的研究發(fā)現(xiàn)，人的認(rèn)知偏差不僅會(huì)導(dǎo)致他們的行為偏離最優(yōu)，在一些情況下，人們還會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤估計(jì)自己行為所導(dǎo)致的幸福后果，從而讓自己的行為難以達(dá)到最優(yōu)的結(jié)果。在2000年的論文中，他指出人們傾向于使用“過(guò)渡規(guī)則”（TransitionRule）來(lái)思考問(wèn)題，他們對(duì)于某個(gè)新情況的初始預(yù)測(cè)通常很準(zhǔn)確，但卻會(huì)把這初始預(yù)測(cè)錯(cuò)誤地用作預(yù)測(cè)該情況長(zhǎng)期影響的代理變量。由此，他們總是會(huì)傾向于低估適應(yīng)帶來(lái)的效用后果，而夸大生活中的變化所導(dǎo)致的效用變化。

在卡尼曼看來(lái)，幸福應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)注的最終對(duì)象，而經(jīng)濟(jì)政策的制定也應(yīng)該以糾正人們對(duì)幸福感知的偏誤，引導(dǎo)人們實(shí)現(xiàn)幸福的最大化為目標(biāo)。基于這一理念，他和經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾倫·克魯格（Allen Kruger）一起，建立了一套“國(guó)民幸福指數(shù)”。這個(gè)指數(shù)包含四級(jí)指標(biāo)體系：社會(huì)健康指數(shù)、社會(huì)福利指數(shù)、社會(huì)文明指數(shù)、生態(tài)環(huán)境指數(shù)，每一級(jí)指標(biāo)體系中都由若干個(gè)指標(biāo)構(gòu)成。在計(jì)算每一級(jí)的指數(shù)后，再通過(guò)加權(quán)平均得到最終指數(shù)。雖然這個(gè)指數(shù)在理論和實(shí)踐上都還存在著很多的缺陷，但在很大程度上，它已經(jīng)成為了GDP之外，用以評(píng)估國(guó)家發(fā)展水平的另一個(gè)重要指標(biāo)。

在后續(xù)的研究中，卡尼曼圍繞著經(jīng)驗(yàn)幸福感和幸福指數(shù)進(jìn)行了很多工作。根據(jù)谷歌學(xué)術(shù)，他生前發(fā)表的最后幾篇論文都是關(guān)于這個(gè)主題的。

2011年，卡尼曼出版了《思考，快與慢》（Thinking,Fastand Slow）一書。雖然這本書的定位是一部通俗讀物，其學(xué)術(shù)性并不強(qiáng)，但它很大程度上可以看成是他對(duì)自己學(xué)術(shù)成就的一個(gè)總結(jié)。

在這部書中，卡尼曼指出人類的認(rèn)知系統(tǒng)包含兩個(gè)部分：系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。其中，系統(tǒng)1反應(yīng)快速、依賴直覺(jué)，幾乎不需要我們的努力就能完成任務(wù)；而系統(tǒng)2則具有惰性，它的工作就需要我們集中注意力，不過(guò)它也更為理性和精確。

在卡尼曼看來(lái)，包括啟發(fā)性偏見、前景效應(yīng)、框架效應(yīng)等問(wèn)題，就是由于人們?cè)跊Q策時(shí)太多地依靠系統(tǒng)1而導(dǎo)致的。因而，為了克服它們的干擾，人們就需要在很多時(shí)候讓思考慢下來(lái)，讓系統(tǒng)2更好地發(fā)揮作用。

值得一提的是，卡尼曼并沒(méi)有像很多學(xué)者那樣，只告訴人們發(fā)生了哪些問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，他還針對(duì)現(xiàn)實(shí)中的認(rèn)知偏差提出了一些應(yīng)對(duì)之道。比如，他提醒人們?cè)跊Q策時(shí)，應(yīng)該要意識(shí)到啟發(fā)性偏見的存在，主動(dòng)地對(duì)這些偏差進(jìn)行矯正；而對(duì)于“事后諸葛亮”問(wèn)題，他則建議引入一種“事前驗(yàn)尸”（premortem）的思路，在可能的事故發(fā)生之前就假設(shè)它已經(jīng)發(fā)生，并以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)倒推項(xiàng)目中可能存在的問(wèn)題。

此外，他還告訴人們，這些認(rèn)知偏差并不完全是有害的。如果善加利用，這些思維捷徑其實(shí)有助于實(shí)施良好的政策。包括桑斯坦在內(nèi)的很多學(xué)者已經(jīng)將卡尼曼的上述思路用于實(shí)踐。他們?cè)诃h(huán)境、能源、法律等多個(gè)領(lǐng)域都利用了人的認(rèn)知偏差進(jìn)行了政策“助推”，從而讓政策的執(zhí)行效率得到了大幅的提升。

在卡尼曼生命的最初十幾年，他無(wú)疑是不幸的：童年喪父，顛沛流離，忍饑挨餓……或許，正是這些磨難導(dǎo)致了他早期的孤僻和不合群。但是，這些磨難并沒(méi)有打垮他。雖然現(xiàn)實(shí)的世界戰(zhàn)火紛飛，但他卻從書本和知識(shí)中尋求到了寧?kù)o。在戰(zhàn)爭(zhēng)陰霾散去，生活重歸于平靜之后，他并沒(méi)有執(zhí)著于過(guò)去留下的創(chuàng)傷，而是選擇了最為積極的享樂(lè)心理學(xué)作為了自己的研究方向，將探究幸福的秘密作為了自己的追求。與特沃斯基結(jié)識(shí)之后，他又積極地抓住了珍貴的友情，并和自己的朋友一起創(chuàng)造了常人難以企及的學(xué)術(shù)成就。毫無(wú)疑問(wèn)，卡尼曼已經(jīng)成為了20世紀(jì)最為重要的心理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一，用“生于憂患，死于安樂(lè)”來(lái)形容他的一生，恐怕是最為貼切的吧。