茅臺(tái)提價(jià)之后，想象中的白酒漲價(jià)潮并沒有跟進(jìn)，反而是黃酒企業(yè)漲價(jià)了。

11月28日晚間，黃酒龍頭企業(yè)古越龍山（600059.SH）發(fā)布公告，決定自2023年12月10日起對(duì)部分五年陳及以下普通產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，提價(jià)幅度為2%－5%，該次涉及提價(jià)產(chǎn)品2022年銷售額合計(jì)為2.44億元，平均毛利率為20.24%。

古越龍山方面對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，提價(jià)是正常的經(jīng)營行為。

古越龍山上次發(fā)布提價(jià)公告還要追溯至2021年12月。當(dāng)時(shí)古越龍山對(duì)于旗下產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，按照系列區(qū)別，提價(jià)幅度從4%-20%不等。比如，青花醉系列，提價(jià)幅度為10%-20%；清純(醇)系列，提價(jià)幅度為4.65%-12%；庫藏系列，提價(jià)幅度為5%-15%。

與上次提價(jià)相比，古越龍山此次提價(jià)步伐“縮水”了不少。

酒業(yè)營銷分析師蔡學(xué)飛對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者指出，2-5個(gè)點(diǎn)的提價(jià)對(duì)于古越龍山的產(chǎn)品售價(jià)影響不大，此次提價(jià)可能更多的是表明企業(yè)的發(fā)展姿態(tài)與信心，品牌象征意義大于實(shí)際銷售價(jià)值。古越龍山也在公告中表示，本次部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)由于酒類市場(chǎng)競爭激烈及成本上漲因素，因此產(chǎn)品調(diào)價(jià)不一定使公司利潤實(shí)現(xiàn)增長。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，黃酒的客單價(jià)在10-20塊間，主流企業(yè)毛利率在30%-40%左右，而白酒的客單價(jià)在100元上下，毛利率約為60-70%。從中不難看出，兩者之間存在極大的差距，過低的毛利率直接抑制了黃酒企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。

這或是古越龍山漲價(jià)的原因之一，以此提高渠道利潤和企業(yè)毛利率，使企業(yè)更有資金和能力宣傳品類市場(chǎng)，擴(kuò)大黃酒的市場(chǎng)份額。

因此古越龍山近幾年也在著重推動(dòng)高端化的進(jìn)程，其在財(cái)報(bào)中指出，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，居民消費(fèi)有所減少，酒類市場(chǎng)面臨較大挑戰(zhàn)，終端市場(chǎng)競爭進(jìn) 一步加劇，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)和超預(yù)期壓力挑戰(zhàn)，公司上下堅(jiān)定信心，持續(xù)推進(jìn)“高端化、 年輕化、全球化、數(shù)字化”四化戰(zhàn)略落地。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年1-9月，古越龍山實(shí)現(xiàn)營收11.6億元，同比增長3.43%；凈利潤為1.33億元，同比增長2.11%。第三季度營業(yè)收入3.71億元，同比增長10.20%；凈利潤4326.49萬元，同比增長6.59%。

其中，古越龍山的中高端產(chǎn)品收入約占到全部營收的七成。今年前三季度，中高檔酒銷售收入8.01億元，同比增長4.21%，普通酒收入為3.15億元，同比增加3.03%。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，積極地看，產(chǎn)品價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，古越龍山作為黃酒的代表酒企之一，適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)可以提升品牌形象，提振市場(chǎng)部信心，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，但是客觀的說，目前行業(yè)渠道庫存過高，價(jià)格倒掛的情況依然存在，內(nèi)外部市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下行，而黃酒消費(fèi)區(qū)域性明顯，品類價(jià)值較低，提價(jià)可能會(huì)不利于企業(yè)旺季渠道銷售。

酒業(yè)營銷專家晉育鋒對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者指出，黃酒規(guī)模以上的知名企業(yè)本就不多，尤其受到地域限制，主要集中在江浙地區(qū)，淮河以北難覓蹤影，而黃酒消費(fèi)受到人文地理環(huán)境形成的消費(fèi)習(xí)慣影響，帶有強(qiáng)烈的地域特性。因此，黃酒企業(yè)的市場(chǎng)相對(duì)集中，規(guī)模以上企業(yè)相對(duì)較少。若從投資的角度出發(fā)，其資本價(jià)值和長期戰(zhàn)略價(jià)值不高。但從單純企業(yè)發(fā)展角度，降低企業(yè)運(yùn)營成本，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，橫向并購未嘗不可。

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 作者：朱欣悅