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      理想汽車劉杰:明年沖擊豪華品牌銷量第一名

      濮振宇2023-11-19 20:01

      經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 濮振宇 11月17日,在2023廣州車展上,理想汽車商業(yè)副總裁劉杰在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)等媒體采訪時(shí)表示,2024年理想汽車最重要的幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)分別是:第一,挑戰(zhàn)豪華品牌銷量第一名;第二,增程車型進(jìn)入20-30萬(wàn)元市場(chǎng);第三,加速純電布局。

      劉杰預(yù)測(cè),2024年,20萬(wàn)元以上的新能源市場(chǎng)滲透率會(huì)達(dá)到55%,預(yù)計(jì)400萬(wàn)輛左右的規(guī)模。這意味著新能源汽車在創(chuàng)新者曲線中將進(jìn)入晚期階段,將是一個(gè)十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。到2024年底,20萬(wàn)元以上的汽車市場(chǎng)中,新能源汽車銷量或?qū)⒌谝淮纬^(guò)燃油車。

      作為理想汽車的首款純電車型,理想MEGA在2023廣州國(guó)際車展完成全球首秀,并同步開(kāi)啟預(yù)訂,預(yù)計(jì)售價(jià)60萬(wàn)元以內(nèi)。根據(jù)計(jì)劃,理想MEGA將于12月正式發(fā)布;2024年1月試駕車進(jìn)店,將開(kāi)啟鎖單,并按照預(yù)訂順序進(jìn)行優(yōu)先排產(chǎn);2月正式開(kāi)啟量產(chǎn)和用戶交付。

      “今天很多MEGA潛在車主都來(lái)了現(xiàn)場(chǎng),在溝通交流之后發(fā)現(xiàn),他們的需求并不僅僅是今天要買一臺(tái)怎樣的MPV,而是需要一臺(tái)更好的滿足他們家庭需求的車型。未來(lái),我們認(rèn)為MEGA面對(duì)的可能不僅僅是現(xiàn)在的埃爾法用戶,還有很多來(lái)自于豪華轎車或SUV的用戶。”劉杰說(shuō)。

      對(duì)于理想MEGA的銷量預(yù)期,劉杰表示,50萬(wàn)元以上汽車市場(chǎng)有6萬(wàn)臺(tái)左右的銷量規(guī)模。所以在50萬(wàn)以上的汽車市場(chǎng)里,一款優(yōu)秀產(chǎn)品的份額至少是10%。如果不能達(dá)到這樣的市場(chǎng)份額,可能就不是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品,或者只是最初比較驚艷但很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品。而理想MEGA的目標(biāo)是成為50萬(wàn)以上車型的冠軍。

      對(duì)于2024年的產(chǎn)品規(guī)劃,劉杰透露,理想汽車還會(huì)有三款高壓純電產(chǎn)品發(fā)布并開(kāi)啟交付,純電產(chǎn)品將逐步豐富。同時(shí),目前理想L9、L8、L7都是聚焦在30萬(wàn)元以上市場(chǎng),明年理想L6發(fā)布后,理想汽車的增程車型將會(huì)形成完整的20萬(wàn)元以上的產(chǎn)品圖譜。

      現(xiàn)場(chǎng)采訪節(jié)選

      問(wèn):MEGA是否有考慮過(guò)做增程版的方案?

      劉杰:我們最初考慮過(guò)增程的方案,但后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)一旦在車輛前部布置增程器,在內(nèi)部空間、內(nèi)部視野和底盤懸架系統(tǒng)布置都會(huì)產(chǎn)生很大的問(wèn)題。基于這些考慮,MEGA最終沒(méi)有采用增程方案,而是選擇純電版本。如果采用了增程方案,MEGA的造型一定不是現(xiàn)在的樣子。

      大家可以想象一下,如果采用增程方案,MEGA的造型會(huì)是“階梯型”設(shè)計(jì),而不是現(xiàn)在的水滴型。而“階梯型”設(shè)計(jì)也意味著車輛的風(fēng)阻和能耗會(huì)相應(yīng)的提升,會(huì)導(dǎo)致更多無(wú)法解決的問(wèn)題出現(xiàn)。我們?cè)?jīng)做過(guò)人機(jī)驗(yàn)證,在MEGA前面放置了增程器后,進(jìn)入車內(nèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)這臺(tái)車的視野和空間只能是一輛普通的MPV,而不是一輛服務(wù)于大家庭的車型,這也是為什么MEGA必須是一款純電車的原因。

      問(wèn):理想汽車從增程轉(zhuǎn)到純電,第一款車選擇MEGA這樣一款50-60萬(wàn)元級(jí)別的產(chǎn)品,而不是說(shuō)大家普遍認(rèn)為的20-30萬(wàn)元或者30-40萬(wàn)元的走量市場(chǎng),這背后的思考是什么?

      李昕旸(理想MEGA產(chǎn)品負(fù)責(zé)人):我們最初考慮這個(gè)問(wèn)題時(shí),首先會(huì)思考我們想要一款什么樣的車,答案肯定是家庭用車。當(dāng)L9在六座SUV市場(chǎng)獲得成功后,我們面臨更大的挑戰(zhàn)是如何能夠?yàn)槿藬?shù)較多且需要長(zhǎng)途出行的大家庭做一款滿足他們需求的車,出于這個(gè)考慮,我們選擇推出一款MPV車型。

      在確定做MPV車型之后,我們發(fā)現(xiàn)只有純電架構(gòu)才能真正地把空間、視野和動(dòng)力性能做到極致,才能真正的滿足大家庭的需求。所以,我們思考的出發(fā)點(diǎn)并不是打造一款某檔價(jià)位的車型,而是打造一款真正能夠滿足家庭用戶車型的車。這其中還有一個(gè)小私心,大家都在說(shuō)體型大的車型不好做,風(fēng)阻大且能耗高,所以我們希望能夠通過(guò)純電架構(gòu)來(lái)解決大車型所面臨的這一核心問(wèn)題,如果這個(gè)問(wèn)題解決了,其它的問(wèn)題也就都迎刃而解。

      問(wèn):理想汽車明年會(huì)推出四款產(chǎn)品,如何評(píng)估新產(chǎn)品的布局和維持利潤(rùn)增長(zhǎng)之間的關(guān)系?是否有信心保證毛利率在20%以上?

      劉杰:我們認(rèn)為20%的毛利率是重要的經(jīng)營(yíng)要求。對(duì)于不同類型的企業(yè)會(huì)有不同的毛利需求,這里不存在高低之分,只是商業(yè)模式不同。

      第一種,性價(jià)比企業(yè)。主要做性價(jià)比產(chǎn)品,它的毛利率水平不需要很高,但是會(huì)通過(guò)極高的效率流轉(zhuǎn),追求性價(jià)比。它往往不需要投入非常高額的研發(fā)費(fèi)用,往往會(huì)采用創(chuàng)新企業(yè)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的技術(shù),全球范圍內(nèi)有非常多的追求性價(jià)比的企業(yè)。

      第二種,高端企業(yè)或者豪華品牌。理想汽車剛過(guò)去的第三季度,研發(fā)費(fèi)用率約8%,一個(gè)企業(yè)要成為消費(fèi)者認(rèn)可的高端品牌或者豪華品牌,靠營(yíng)銷包裝是沒(méi)有用的,一定是靠長(zhǎng)期的扎扎實(shí)實(shí)的研發(fā)投入;要長(zhǎng)期支撐7%-8%的研發(fā)投入,必須達(dá)到健康的20%的毛利率,從毛利率到研發(fā)、毛利回本后再次投入研發(fā),到最后投入銷售及管理的費(fèi)用,我們俗稱“三費(fèi)”,這是第二種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模型。

      不同類型的企業(yè)選擇決定了底層經(jīng)營(yíng)模型,也決定了最終看到的財(cái)務(wù)結(jié)果。財(cái)務(wù)指標(biāo)是重要的結(jié)果,但背后原因是基于企業(yè)的選擇。

      問(wèn):能否分享一下明年對(duì)于整個(gè)汽車市場(chǎng)的看法?整個(gè)市場(chǎng)總量預(yù)估會(huì)如何?

      劉杰:從整體來(lái)看,新能源市場(chǎng)還會(huì)保持比較快的增長(zhǎng),關(guān)于市場(chǎng)總量目前我個(gè)人看來(lái)還是偏悲觀的。

      我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),當(dāng)全國(guó)、全球各個(gè)市場(chǎng)GDP增速發(fā)生波動(dòng)時(shí),從整體絕對(duì)量上來(lái)看汽車市場(chǎng)并沒(méi)有受到太大影響,真正決定汽車消費(fèi)的關(guān)鍵因素還是人口數(shù)量和家庭保有量。短期的GDP波動(dòng)對(duì)汽車購(gòu)買影響不大,但是可能會(huì)讓消費(fèi)者在不同價(jià)位段之間的選擇產(chǎn)生波動(dòng),以減少不必要的開(kāi)銷。當(dāng)然,這只是我們初步的判斷,還有待持續(xù)的觀察和訓(xùn)練。

      我們判斷,明年整體汽車市場(chǎng)會(huì)保持跟今年差不多的同等穩(wěn)定水平,新能源市場(chǎng)還是會(huì)高速增長(zhǎng)。因?yàn)楫?dāng)滲透率超過(guò)50%以后,整體汽車市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生頭部品牌的集中效應(yīng)。這也意味著,經(jīng)過(guò)早期大眾階段后,能否在眾多品牌中脫穎而出、進(jìn)入頭部梯隊(duì)非常關(guān)鍵,否則到了晚期,大眾消費(fèi)者根本不會(huì)考慮該品牌,品牌被遺忘,那是很可怕的事情。

      版權(quán)聲明:以上內(nèi)容為《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社原創(chuàng)作品,版權(quán)歸《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社所有。未經(jīng)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,否則將依法追究相關(guān)行為主體的法律責(zé)任。版權(quán)合作請(qǐng)致電:【010-60910566-1260】。
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