經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 胡艷明  杭州城西的翠苑街道，昔日高校聚集，如今樓宇林立。

該街道所轄的66幢樓宇中，曾經(jīng)走出過數(shù)家耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)。如今，更多的科創(chuàng)型中小微企業(yè)正將這里變成創(chuàng)業(yè)的熱土，也許，未來會(huì)有更多的獨(dú)角獸從這里誕生。依托與翠苑街道的合作，興業(yè)銀行杭州高新支行目前在翠苑街道上已經(jīng)有200多個(gè)公司客戶。這緣于該行積極探索的“園區(qū)金融”服務(wù)模式。

在金融服務(wù)日趨“內(nèi)卷”環(huán)境下，傳統(tǒng)的信貸模式式微，銀行紛紛創(chuàng)新服務(wù)方式。興業(yè)銀行將園區(qū)金融作為其業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向之一，希望通過園區(qū)金融的方式，將金融服務(wù)從單一客戶延伸到產(chǎn)業(yè)集群及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

截至去年末，興業(yè)銀行FPA（對(duì)公融資總量）口徑園區(qū)金融資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過2萬億，服務(wù)園區(qū)及駐園客戶接近40萬戶。根據(jù)該行規(guī)劃，到2025年，園區(qū)金融業(yè)務(wù)營(yíng)收在全行企金營(yíng)收中的占比要從去年末的48%提升至60%。

小程序上引“活水”

面積不足4平方公里的杭州市翠苑街道，分布著重點(diǎn)樓宇66棟，其中億元級(jí)稅收6棟，千萬級(jí)稅收20棟。

街道內(nèi)1.16萬家注冊(cè)企業(yè)及市場(chǎng)主體中，主要以數(shù)字經(jīng)濟(jì)、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的中小微企業(yè)為主。“之前，即使街道想服務(wù)企業(yè)，也面臨一些困難。比如一些中小微企業(yè)不認(rèn)識(shí)街道人員，街道工作人員也找不到他們的主要負(fù)責(zé)人，或者說企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)性較大，經(jīng)常出現(xiàn)對(duì)接難等問題。”杭州市翠苑街道黨工委委員李霞告訴記者。

這種情況下，翠苑街道和銀行之間開展了系列合作，其中措施之一便是打造了一個(gè)線上的小程序：興業(yè)銀行杭州分行與翠苑街道共同研發(fā)“翠企碼”平臺(tái)，街道內(nèi)的科創(chuàng)企業(yè)，可以在這里找政策、找房子、找服務(wù)、找資金、找街道。

盡管由興業(yè)銀行開發(fā)，但小程序上的“找資金”板塊上并不局限于興業(yè)銀行，幾家國(guó)有大行、杭州本地銀行都上線了相關(guān)產(chǎn)品。“一家企業(yè)的發(fā)展僅靠一家銀行或者靠政府，往往是不夠的，需要共同支持企業(yè)，才能讓企業(yè)能得到更好的發(fā)展。”興業(yè)銀行杭州高新支行行長(zhǎng)蔣超解釋稱。

相比傳統(tǒng)的客戶經(jīng)理挨家挨戶拜訪的掃樓式發(fā)放信貸，“翠企碼”更加便利地連接銀行和企業(yè)。杭州天寬科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天寬科技”）便通過這個(gè)途徑找到了資金。

天寬科技副總經(jīng)理徐宏告訴記者，“企業(yè)在開發(fā)投入比較大，去年在翠企碼‘找資金’的板塊上聯(lián)系到興業(yè)銀行，杭州分行給予公司主體授信額度2500萬元，主要業(yè)務(wù)品種為基于入股選擇權(quán)的投貸聯(lián)動(dòng)貸款及短期流動(dòng)資金貸款。”

2022年9月，天寬科技獲評(píng)專精特新“小巨人”稱號(hào)，在得到更多金融支持后，從眾多機(jī)構(gòu)中依然選擇繼續(xù)與興業(yè)銀行合作。“選擇銀行，一是看其為企業(yè)所提供的服務(wù)政策是否適合；第二，看利率方面是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三取決于銀行以后能不能陪我們一起共同成長(zhǎng)。”徐宏說。

布局園區(qū)，也讓金融業(yè)務(wù)開展更有抓手，“做園區(qū)金融業(yè)務(wù)讓我們的風(fēng)控措施更加到位，有更加豐富的信息渠道。”興業(yè)銀行杭州分行公司金融部總經(jīng)理沈曉漫表示。

這是一個(gè)雙贏的模式。翠苑“翠企碼”助企平臺(tái)，打通了主管部門、域內(nèi)企業(yè)間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)信息共享，助力公共服務(wù)在內(nèi)的各項(xiàng)資源的有效配置，同時(shí)興業(yè)銀行杭州分行依托于智慧園區(qū)系統(tǒng)成立園區(qū)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給予園區(qū)企業(yè)全方位金融支撐，助力科創(chuàng)、小微企業(yè)孵化成長(zhǎng)。興業(yè)銀行杭州分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，杭州分行高度重視為園區(qū)各類主體提供“金融+非金融”的服務(wù)工作，截至目前金融服務(wù)已累計(jì)覆蓋省內(nèi)大中型園區(qū)1264個(gè)，并向超過130個(gè)園區(qū)提供智慧園區(qū)系統(tǒng)服務(wù)。

翠苑街道是杭州市最早的樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)源地，也是杭州城市中心樓宇經(jīng)濟(jì)中科創(chuàng)企業(yè)孵化園的典型代表。這里先后孕育出阿里巴巴、東方通信、浙大網(wǎng)新、信雅達(dá)、海康威視等十幾家上市公司。

未來，也許將有更多的企業(yè)在翠苑街道中發(fā)展壯大，比起企業(yè)成長(zhǎng)后介入，街道希望和企業(yè)培養(yǎng)“青梅竹馬”的關(guān)系，興業(yè)銀行希望和企業(yè)相伴成長(zhǎng)。李霞說，翠苑街道期望能夠孵化出更多的“白天鵝”或者“獨(dú)角獸”。

為招商引資量體裁衣

對(duì)于不同類型的園區(qū)，園區(qū)金融模式也有不同的打法。興業(yè)銀行與無錫國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“無錫高新區(qū)”）的合作模式又是另一番景象。“與原來的招商優(yōu)惠、補(bǔ)貼政策相比，現(xiàn)在企業(yè)更看重一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”無錫高新區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任顧國(guó)棟說道，“比如針對(duì)做半導(dǎo)體設(shè)備的企業(yè)，在招商中僅僅發(fā)放補(bǔ)貼，對(duì)很多企業(yè)來講沒意義，因?yàn)楝F(xiàn)在很多地方政策比無錫高新區(qū)還要優(yōu)厚。所以企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)是，當(dāng)?shù)厥欠裼挟a(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，能夠提供本地化的供應(yīng)。”

另外，與此前直接招商引資不同，現(xiàn)在招商引資環(huán)節(jié)中優(yōu)質(zhì)企業(yè)基本都掌握在VC、PE手中，所以很多政府招商引資領(lǐng)域選擇和投資機(jī)構(gòu)合作，比如與頭部基金合作成立產(chǎn)業(yè)基金，通過基金尋找項(xiàng)目，園區(qū)再去為這些項(xiàng)目賦能。

以無錫市新吳區(qū)招商引資專項(xiàng)資金為例，興業(yè)銀行構(gòu)建了前期配套和后期盤活的產(chǎn)品方案：一方面通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，解決地方國(guó)企在項(xiàng)目招引初期建設(shè)和后續(xù)發(fā)展所需資金難題，滿足地方政府招商引資、產(chǎn)業(yè)方前期投入資金缺口的雙重訴求；另一方面針對(duì)地方國(guó)企已完成出資的項(xiàng)目，通過投行創(chuàng)新模式，盤活存量資產(chǎn)。

3月31日在科創(chuàng)板上市的無錫日聯(lián)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“日聯(lián)科技”），就是興業(yè)銀行無錫分行深度服務(wù)的一家科技企業(yè)。

日聯(lián)科技是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，是國(guó)內(nèi)工業(yè)X射線智能檢測(cè)裝備研發(fā)及制造的龍頭企業(yè)。

針對(duì)日聯(lián)科技不同發(fā)展階段，興業(yè)銀行提供初創(chuàng)期培育服務(wù)方案、成長(zhǎng)期支持服務(wù)方案、上市前期服務(wù)方案、上市公司綜合服務(wù)方案，為企業(yè)提供一體化全生命周期金融服務(wù)，助力企業(yè)不斷發(fā)展壯大。“盡管有其他銀行，在日聯(lián)科技臨近上市前提供了更優(yōu)惠的條件，希望與他們簽約，但基于興業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雙方友好的合作，日聯(lián)科技最終還是選擇了興業(yè)銀行作為主辦銀行。”一位熟悉當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

精耕細(xì)作園區(qū)金融

2022年，興業(yè)銀行提出“鞏固基本盤、布局新賽道”的發(fā)展策略，聚焦普惠金融、科創(chuàng)金融、能源金融、汽車金融、園區(qū)金融五大新賽道，推進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債表再重構(gòu)。

興業(yè)銀行綠色金融部（戰(zhàn)略客戶部）相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在五大新賽道之中，園區(qū)金融賽道是布局實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵突破口和落腳點(diǎn)。因此，興業(yè)銀行將園區(qū)金融作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，定位為全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的助推器和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的試驗(yàn)田。

此前很多園區(qū)存在對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)不完善、科技園區(qū)企業(yè)缺乏金融服務(wù)保障的問題。現(xiàn)在，很多問題正在逐步解決。

興業(yè)銀行與杭州翠苑街道、無錫高新區(qū)的合作模式并不相同，從中看出針對(duì)不同類型的園區(qū)，興業(yè)銀行的思路不同，如：利用園區(qū)管委會(huì)帶動(dòng)招商引資產(chǎn)業(yè)客戶；利用園區(qū)運(yùn)營(yíng)商帶動(dòng)中小企業(yè)客戶；利用園區(qū)核心客戶帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶；利用企業(yè)家高凈值零售客戶帶動(dòng)戰(zhàn)略新興科創(chuàng)企業(yè)客戶。

從浙江、江蘇兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展情況來看，園區(qū)金融大有可為。截至2023年4月末，浙江省擁有各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)7178個(gè)，占比全國(guó)近9%；其中省級(jí)及以上經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)147個(gè)，占比全國(guó)5.23%。浙江省產(chǎn)業(yè)園區(qū)以約占全省7%的土地面積，貢獻(xiàn)約40%稅收收入、50%進(jìn)出口額、60%實(shí)際外資和70%規(guī)上工業(yè)增加值。

同樣，江蘇的園區(qū)經(jīng)濟(jì)已占全省經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”，園區(qū)創(chuàng)造了全省55.2%的財(cái)政收入、82.9%的進(jìn)出口總額、59.6%的固定資產(chǎn)投資，吸納了全省90%的制造業(yè)企業(yè)，26.5%的從業(yè)人員。目前，江蘇擁有各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)近6000個(gè)，國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)量在全國(guó)居首。

興業(yè)銀行正在搶先抓住這個(gè)機(jī)遇。在浙江，興業(yè)銀行杭州分行服務(wù)的園區(qū)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)到2.87萬戶，投向園區(qū)金融資產(chǎn)達(dá)到2039.21億元，較年初增長(zhǎng)394.91億元，增幅24.01%。

在江蘇，興業(yè)銀行南京分行園區(qū)金融客戶數(shù)2.7萬戶，較年初新增超千戶，園區(qū)金融相關(guān)資產(chǎn)規(guī)模約1700億元，較年初新增近300億元。