“醬油大王”海天味業(yè)近期頻頻用跨界產品試水市場。

近日，一款名為“海天純”的瓶裝飲用水亮相引發(fā)關注，該產品包裝規(guī)格為350ml，這也引發(fā)外界對于調味品龍頭公司是否要進入飲用水市場的猜測。不過根據海天味業(yè)相關人士的說法，海天純目前還沒有大面積對外銷售，只在海天味業(yè)展廳內有小面積售賣。

根據不完全統(tǒng)計，海天味業(yè)在過去4年時間里推出20款左右的跨界新品，包括檸檬茶、冰淇淋、谷物堅果飲料、胡蘿卜汁、青檸汁、蘋果醋、大米等等。

在做飲料這件事上，海天味業(yè)推出了產品矩陣。

針對夏天的銷售旺季，近期上新的產品是檸檬茶和谷物堅果飲。檸檬茶的賣點是添加真實檸檬汁和烏龍茶原液萃取汁，有5%果汁含量；谷物堅果飲則有45g的堅果和籽類，并加入益生菌。目前這兩款產品已經在海天天貓官方旗艦店上市，250ml小包裝檸檬茶每盒到手價在2.1元左右，1L裝的谷物堅果飲則售價在14.15元左右。

海天旗下喜悅物產 檸檬茶 圖片來源：海天天貓官方旗艦店

值得注意的是，海天味業(yè)為飲料品類專門推出了“JOYNEST喜悅物產”的新品牌。這個新品牌早在2022年推出果蔬汁時就已出現。

天眼查APP信息顯示，喜悅物產食品科技有限公司于2021年成立，由佛山市海天調味食品股份有限公司100%持股。

從產品矩陣上來看，海天旗下喜悅物產的飲料產品初具規(guī)模，包括檸檬茶、谷物堅果飲、益生菌豆奶、低糖豆奶、蜜桃烏龍茶等等。從產品角度來看，它們都看中了健康化飲品的賣點，是飲料行業(yè)中有一定增長潛力的賽道。

另外在海天天貓官方旗艦店，還能看到“預制菜”的分類，包括喜悅物產品牌的金湯酸菜魚、原盅蒸飯等產品，不過目前處于下架狀態(tài)。

海天天貓官方旗艦店

而早前，海天味業(yè)一次大規(guī)模“出圈”的跨界，還是推出火鍋底料。比如在2020年高調推出“火鍋@ME”火鍋底料，并且通過《吐槽大會》等綜藝贊助的方式加大營銷力度。

此外，這家公司也陸續(xù)推出過食用油、大米等產品。

不過從眼下的局面來看，此前外界關于調味品龍頭“進軍糧油市場”“進攻飲料市場”“打入飲用水市場”等等預判并沒有成真。海天味業(yè)頻繁在不同領域試水新產品的做法，更像是尋找新增長點大戰(zhàn)略下的試水，而具體選擇的品類，更像是利用現有渠道或者供應鏈資源下，對市場上熱門品類的“跟隨”。

種種做法的背后，也一定程度反映出這家公司在自身發(fā)展上的焦慮。

此前強調“力爭未來5年讓企業(yè)恢復到正常的增長曲線上”的海天味業(yè)，并沒有在2023年收獲驚喜，反倒迎來了自2014年上市以來的“最差業(yè)績”——營收和凈利潤雙雙下跌。

4月26日，海天味業(yè)發(fā)布2023年年報顯示，實現營業(yè)收入245.59億元，較上一年下降了4.1%；凈利潤為56.27億元，同比減少9.21%。這也是海天味業(yè)10年來首次遭遇營收下滑，凈利潤連續(xù)第2年下滑。

一路下滑的不只是海天味業(yè)的業(yè)績，還有股價和董事長的個人財富。

根據同花順iFinD的統(tǒng)計，最近3年，海天味業(yè)的股價累計下跌60.7%，市值蒸發(fā)超過3200億元。在《2024胡潤全球富豪榜》上，海天味業(yè)董事長龐康以790億元的財富位列榜單第183名，與2021年榜單上的2150億元相比，他的財富在3年的時間里縮水了1360億元。

“多元化”成為包括海天味業(yè)在內很多巨頭公司的壓力所在。

但這樣的新業(yè)務除了試水市場以及提高海天味業(yè)的品牌聲量外，目前還沒能在業(yè)績上對公司帶來強有力的拉動。2023年報顯示，包含醋、料酒、調味汁、雞精雞粉、番茄醬、發(fā)酵飲料、油、米等等的其他產品營收達到34.99億元，同比增加19.35%。由于基數較低的原因，該業(yè)務營收增長較快。但同時，營業(yè)成本也增長了28.04%，毛利率比上年減少5.30%。

很大原因在于，海天味業(yè)每每入局的新業(yè)務，都不乏早先占領市場的巨頭和新品牌，它并無優(yōu)勢突圍。這意味著在布局多元化和尋找新增長點上，海天味業(yè)還要更有耐心。

來源：界面新聞 作者：馬越