隨著全球醫(yī)療領(lǐng)域的不斷發(fā)展，制藥行業(yè)必須適應不斷變化的市場形態(tài)。

以集采為例，根據(jù)IQVIA分析，截至2023年末，我國已開展4次國家層面醫(yī)療器械帶量采購，58次省聯(lián)盟集采，72次省級、市聯(lián)盟和市級集采。其中2023年省聯(lián)盟集采達24次，涉及16個大類超40個品種，超既往總和。五年間，集采規(guī)則日趨溫和、透明，但分組、落地規(guī)則及執(zhí)行管理仍是企業(yè)博弈的關(guān)鍵點。2024年，覆蓋范圍及納入品類擴大仍是集采工作重點。安徽、廣東、河北等省將以省聯(lián)盟形式加速推進，介入類、體外診斷試劑和外科耗材將是關(guān)注重點。作為醫(yī)改下的新常態(tài)，集采將持續(xù)深入影響行業(yè)發(fā)展。

在此形勢下，跨國藥企也需調(diào)整在華戰(zhàn)略布局。歐加隆方面在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，中國如今已是全球醫(yī)藥創(chuàng)新與合作高地，近年來在包括癌癥治療、基因療法以及數(shù)字健康在內(nèi)的各個領(lǐng)域都取得了舉世矚目的創(chuàng)新成就，這些創(chuàng)新改變了中國乃至世界上數(shù)百萬人的生活，同時培育了一大批高水平創(chuàng)新人才。

“中國持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境的一系列舉措正不斷提振跨國藥企扎根中國的信心，在賦能女性健康方面，中國也致力于從政策層面到社會意識都逐步構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的良好生態(tài)。圍繞女性及其家庭健康，歐加隆看到了在中國還有諸多未滿足的健康需求，甚至一些重大議題如人口的老齡化、出生率下降等，正對中國醫(yī)療乃至社會的可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成挑戰(zhàn)。”歐加隆方面稱。

基于對患者需求和市場變化的深刻洞察，當下，跨國藥企需要不斷優(yōu)化商業(yè)合作模式， 包括加大對社會辦醫(yī)院、非處方藥以及醫(yī)藥零售的投資。此外，需要與本地多家醫(yī)藥合作伙伴簽署合作協(xié)議，為現(xiàn)下市場所面臨的健康挑戰(zhàn)尋找解決方案。

提升治療可及性

中國醫(yī)藥市場近年來高速發(fā)展，機遇與挑戰(zhàn)并存。歐加隆方面對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，隨著集采不斷提質(zhì)擴面，企業(yè)競爭日趨激烈，原研藥廠家中選難度加大，對不少跨國公司的中國業(yè)務模式，提出了更高的要求。

一方面，歐加隆公司積極參與集采工作。在2023 年，歐加隆首次以獨立公司的身份參與到國家藥品集采，就實現(xiàn)了抑郁癥產(chǎn)品治療的成功中選。雖然此次中選僅覆蓋幾個省份，但在一輪又一輪的帶量采購下，歐加隆依然可以基于帶量采購的優(yōu)勢留在市場上，為廣大醫(yī)生和患者提供治療選擇。

另一方面，歐加隆也有很多原研產(chǎn)品，在集采落選后繼續(xù)服務著廣大的中國患者。歐加隆致力于通過不斷的商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)提升產(chǎn)品的可及性和可負擔性，保障產(chǎn)品的可持續(xù)供應，以適應后集采時代的市場格局。

“與此同時，我們看到在中國市場上還存在大量未被滿足的患者需求，但僅僅有創(chuàng)新的產(chǎn)品供應是遠遠不夠的，還需要企業(yè)與各方攜手，打造更加完善的生態(tài)體系，持續(xù)提升治療的可及性和可負擔性。”歐加隆方面稱，以歐加隆公司聚焦的治療領(lǐng)域輔助生殖為例。2020年，中國不孕癥發(fā)病率已至18%，而輔助生殖技術(shù)是全球公認的治療不孕癥、促進人口健康發(fā)展的最有效方法之一。但2021年中國輔助技術(shù)的滲透率為 8.2%，同期美國和歐洲的滲透率則超過30%。

“這一差距的背后涉及到社會成見，也和缺乏統(tǒng)一診斷治療標準、費用較高等各類因素相關(guān)。”歐加隆方面稱。

《中國不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，2023年我國不孕不育率約為18.2%。其中，適于使用輔助生殖技術(shù)的人群占不孕不育總?cè)巳旱?0%左右（《2018年輔助生殖行業(yè)研究報告》），治療性輔助生殖技術(shù)（俗稱試管嬰兒助孕治療）為不孕不育家庭帶來了希望。

另據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國輔助生殖技術(shù)快速發(fā)展，每年各項技術(shù)服務總周期數(shù)超過100萬，出生嬰兒數(shù)超過30萬。

自2023年來，國家醫(yī)保在各省積極推動輔助生殖技術(shù)的報銷，改善技術(shù)可及。官方信息顯示，2023年以來，北京、廣西、甘肅、內(nèi)蒙古等4省份將輔助生殖技術(shù)納入醫(yī)保報銷。此后，多個省份醫(yī)保部門積極跟進，截止到7月15日，上海、浙江、江西、山東、青海、海南、河北、江蘇、安徽、新疆及新疆建設兵團等11個省份（包括新疆建設兵團）先后將該項技術(shù)納入醫(yī)保報銷范圍。

“歐加隆也正在和國內(nèi)領(lǐng)先的輔助生殖中心一起，探索通過醫(yī)聯(lián)體+數(shù)字化的方式，加強疾病知識宣傳，推動基層醫(yī)療機構(gòu)的早篩、早查，助力患者及時轉(zhuǎn)診和治療。未來我們也將一如既往與各方攜手共贏，推動高質(zhì)量藥物或醫(yī)療服務更廣范圍的可及，為廣大群眾提供有價值的治療方案。”歐加隆方面說。

加強與本土代理商合作

2021年歐加隆自默沙東拆分成立，在中國深耕女性健康和經(jīng)典品牌兩大核心業(yè)務。

公開信息顯示，歐加隆在華主要布局產(chǎn)品領(lǐng)域包括婦科與生育調(diào)節(jié)、生殖、呼吸、心血管、男性健康、疼痛、骨健康在內(nèi)的8個疾病領(lǐng)域提供解決方案。而在市場層面，主要關(guān)注推動醫(yī)療從三級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、社會辦醫(yī)院到線下藥店、線上藥店、線上線下一體化藥店平臺的廣泛可及。

歐加隆方面表示，中國是歐加隆全球第二大市場，是歐加隆全球戰(zhàn)略藍圖中至關(guān)重要的一部分。中國每年占全球業(yè)務份額超14%，是跨國藥企中中國業(yè)務占比最高的企業(yè)之一。

“自成立以來，我們在中國實現(xiàn)快速發(fā)展，業(yè)務穩(wěn)定增長。我們也是行業(yè)內(nèi)首批設立專職處方藥零售團隊的跨國藥企之一。我們積極開拓疾病管理新場景，同時聚焦零售行業(yè)專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵群體——藥師，為其提供定制化教育資源，與合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務‘雙贏’。”歐加隆方面說。

歐加隆在組建銷售團隊的同時，也在與本土代理商攜手共贏，據(jù)悉，近期該公司也將有更多合作落地。“我們正積極尋求并建立與更多代理伙伴的合作，讓更多經(jīng)過時間驗證、經(jīng)典又優(yōu)質(zhì)的藥品得以留在中國這一廣闊的醫(yī)療市場中，提升健康成果。”歐加隆方面說。

這背后也是由于跨國藥企在中國市場的運營模式已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。IQVIA方面分析認為，當下，跨國藥企在中國市場需要面對四方面的現(xiàn)實性問題：

首先，隨著中國市場的不斷擴大和成熟，跨國藥企面臨著如何更有效地滲透到這個廣闊市場的挑戰(zhàn)。由于中國一二三線城市醫(yī)院的數(shù)量龐大，而每個醫(yī)院的覆蓋和滲透需要大量資源和時間，因此，選擇經(jīng)銷商作為銷售和市場拓展的合作模式變得尤為重要。其次，控費政策對藥品市場的影響。在中國，政府對醫(yī)療保障的控費政策非常嚴格，這對跨國藥企的產(chǎn)品定價和市場策略構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)。為了適應這種環(huán)境，藥企需要調(diào)整其商業(yè)模式，以符合政府的醫(yī)保談判和價格控制要求。

此外，合規(guī)問題的重要性。在中國這樣一個監(jiān)管日益嚴格的市場環(huán)境中，跨國藥企需要確保其所有操作都符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。這包括與具有當?shù)亟?jīng)驗的合規(guī)團隊合作，以及學習外企在歐美市場的經(jīng)驗來幫助其在中國市場達到合規(guī)標準。

最后，合作的必要性。面對中國市場的復雜性和巨大潛力，單個企業(yè)很難單獨應對所有的挑戰(zhàn)。因此，建立伙伴關(guān)系、利用外部資源和渠道將是跨國藥企成功的關(guān)鍵策略之一。

轉(zhuǎn)載來源：21世紀經(jīng)濟報道 21財經(jīng)APP  作者：季媛媛,韓利明