經(jīng)濟(jì)觀察報 羅雪麗 胡淼/文 快到凌晨十二點，一身休閑裝的張碩走進(jìn)一家24小時自助臺球廳，“中式黑八，兩個小時”，掃碼付款后，他開始沉浸在這片只屬于自己的深夜“江湖”。

張碩在一家醫(yī)藥公司工作，只有周末才有時間來打球。對他來說，自助臺球廳是一個隨時能放松、價格又不貴的地方。他坐在軟座上，一條腿盤著搭在另一條腿上，帶著河北和東北的混合口音，有一股不羈的“江湖氣”。他說：“其他活動像泡吧、吃飯、唱歌，一個不留神幾百元就出去了，像咱們在這里打五六個小時臺球，也不過一百多元。”

十多年前，張碩從河北來北京讀書，在北京安了家。工作日，張碩要認(rèn)真掙錢，周末白天要留給家人，周末晚上酣暢淋漓地打一場球是對自己辛苦一周的犒勞。張碩住在臺球廳附近，有空的時候就來開一桌球打到清晨，然后馬上回家大睡一覺。

這間臺球廳位于北京朝陽區(qū)的一幢商業(yè)寫字樓內(nèi)，面積大概有120平方米。臺球廳內(nèi)放置八張臺球桌、一組存儲柜、一臺自動販賣機(jī)以及八組軟座，正對入口還擺放了一個小型吧臺，上面放著充電寶、水壺和五顏六色的糖果。店內(nèi)沒有服務(wù)人員，保潔員一天來打掃三次。每天下午六點后，特別是周末，基本上每桌都有人打球，只有早晨沒什么人來。

2020年起，這樣的臺球廳開始越來越多地出現(xiàn)在北京的寫字樓里。與傳統(tǒng)臺球廳相比，這些店面積普遍較小，沒有工作人員常駐店里，開臺、開燈、取球等環(huán)節(jié)都交給了智能設(shè)備，價格也很便宜，顧客在平臺上購買優(yōu)惠券后，不到二十元就能打一個小時臺球。

談小娛是較早進(jìn)入24小時自助臺球廳業(yè)務(wù)的企業(yè)，目前在北京有四百多家加盟店，大部分位于寫字樓內(nèi)。“這里和三、四線城市不一樣，三、四線城市的加盟店大多是開在商場里，或者街邊門店，后者的店鋪面積更大。”談小娛CEO許海波對經(jīng)濟(jì)觀察報說。

截至今年4月份，談小娛已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有了超過4000家加盟店。許海波樂觀地認(rèn)為，最遲到2025年夏天，談小娛加盟店就能突破一萬家。談小娛的競爭對手也在快速擴(kuò)張，另一家24小時臺球廳豆豆臺球剛剛完成了一筆1000萬元的天使輪融資。

新的商業(yè)玩家像運營一個電競游戲一樣運營著臺球這項古老的運動，他們開始提供進(jìn)球視頻回放、線上約賽、晉級體系等新的玩法。

在許海波看來，這種商業(yè)創(chuàng)新正是基于臺球在中國人心中獨特的魅力：臺球是少有的幾乎完全來自民間的運動，從20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國以來，臺球成了為數(shù)不多從民間娛樂轉(zhuǎn)向正式體育運動的項目。

從工位到球房

周一下午3點，正是工作時間，嚴(yán)科卻溜到公司樓下的臺球廳打臺球。球房內(nèi)的八張球桌只有兩桌亮著燈。

嚴(yán)科今年快30歲了，他在大學(xué)時學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后從東北來到北京工作，最開始做程序員，“但是壓力太大了，項目一來經(jīng)常熬夜，身體吃不消”。因此，他從程序員崗位轉(zhuǎn)到了銷售崗位，工作輕松，但收入沒有以前高。

今年1月，他被上一家公司裁員，便輾轉(zhuǎn)到這棟寫字樓內(nèi)的一家公司工作。同一時間，他開始玩臺球。因為工作不是很忙，他有空就下來練一練球技，“想著下次打球時，能勝朋友幾局”。“打臺球一桿進(jìn)洞的感覺，就像大學(xué)時候打籃球，你在外線接到隊友傳球后，投中一個干凈利落的三分球，球進(jìn)籃網(wǎng)那一刻‘唰’的一聲，別提有多爽了！”說著，嚴(yán)科的眼睛亮了一下。但很快，他又俯身在臺球桌前計算下一桿的角度：“參加工作之后，這種感覺就很少了，無序跟動蕩的感覺卻越來越強(qiáng)烈。”

心情不太好的時候，嚴(yán)科就會來打臺球。有時是下午，有時是晚上，一個人開臺打上兩三個小時，壓抑的感覺就會減輕一些。大多數(shù)傳統(tǒng)臺球廳開到凌晨一兩點就關(guān)門了，但這里是24小時營業(yè)的，嚴(yán)科可以直接刷臉進(jìn)門，開桌取球。

傳統(tǒng)臺球廳需要配備收銀員、擺球員、清潔工等工作人員，自助臺球廳則主打無人運營。

王亮加盟的自助臺球廳位于慈云寺附近的一幢寫字樓內(nèi)。王亮起初選擇自助臺球廳作為副業(yè)，也是看中了它不需要投入過多的時間和精力。但后來，他發(fā)現(xiàn)要想收入高，還是需要經(jīng)常來店里招呼客人、收拾衛(wèi)生，“不然人家看見這里環(huán)境太差，就不愛來了”。

有人來到店里，向王亮打聽自助臺球廳的運營情況，他謹(jǐn)慎地掃視了那人一眼，將其視為打算在這附近開臺球廳的競爭者：“自助臺球廳不掙錢，我勸你別開。”王亮的朋友在一旁打趣道：“你別聽他的，他開這個店賺很多了。”王亮說：“那還不是需要天天下班就來店里維護(hù)，一天到晚沒時間休息。”

許海波說，一線城市的自助臺球廳已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，一些開在二線城市的自助臺球廳也開始面臨較為激烈的競爭。談小娛的京外首家加盟店開在了安徽省合肥市，據(jù)許海波介紹，這家店第一個月的業(yè)績做到了兩萬七千元，但2022年春節(jié)之后，業(yè)績下滑得很厲害。公司去調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這家加盟店鋪一公里范圍內(nèi)開了十七家大球房，投資者往里投了幾十萬元，甚至上百萬元。球房多了之后，競爭自然變大，他們開始打“價格戰(zhàn)”，不到十元就能打一個小時。

現(xiàn)在那十七家只剩下六七家左右，這家臺球廳每月營業(yè)額又重新穩(wěn)定在兩萬元。

小球大生意

許海波此前在一家教培公司工作，2020年以后，疫情疊加政策變化，整個行業(yè)面臨巨大沖擊。當(dāng)時，寫字樓里開了一家自助臺球廳，許海波說：“這個臺球廳一開，我們就知道了，屬于‘一傳十，十傳百’，不需要店鋪自己宣傳。”許海波和同事午休、下班的時候就經(jīng)常約著打球，甚至有時也會約著老板一起去。

許海波發(fā)現(xiàn)，這是一個與傳統(tǒng)臺球廳不同的新場景。過去，開在寫字樓里的臺球廳主要在負(fù)二層、負(fù)三層，很少有開在樓上的。這些自助臺球廳解決的是用戶休息時間短的痛點。對用戶來說，自助臺球廳能讓他們在任何時候前來，都能享受一刻清靜；對加盟商來說，十幾萬元的開店成本和自助模式的低時間成本，讓自助臺球廳成為一個不影響主業(yè)的副業(yè)。

許海波認(rèn)為，傳統(tǒng)的臺球廳很大，基本是幾百平方米起步，自助臺球廳通過把球房做小來降低房租成本，再借助物聯(lián)網(wǎng)等智能設(shè)備省去人工成本，成本大幅縮減之后，價格也會降低。

除此之外，自助臺球廳的消費群體也比較穩(wěn)定。因為臺球廳開在寫字樓里、居民社區(qū)或者大學(xué)周邊，周圍的上班族和附近住戶都可以成為固定的消費人群。

許海波先是自己加盟了一家店，后來又幫忙引入了大量加盟者，最后加入談小娛，擔(dān)任公司CEO一職。

許海波認(rèn)為，后疫情時代，小投入是一個必然的方向。他說：“疫情之后，很多投資者都變得謹(jǐn)慎起來，但這反而是自助臺球廳擴(kuò)張速度加快的一個重要原因。自助臺球廳的成本低，只要能接受回本慢一點，投資人可以什么都不用管，并且不影響他的正常收入，即便全賠進(jìn)去，也不至于傾家蕩產(chǎn)。”

目前，一線城市的自助臺球廳布局已趨向飽和，未來談小娛擴(kuò)張主要集中在二、三、四線城市。許海波稱：“北京現(xiàn)在有五百多家，上海是二百多家，深圳有五十家左右，廣州也接近一百家。未來會再進(jìn)一步下沉到中國二千八百多個縣城，每個縣城開個兩三家，累積起來的數(shù)量也很可觀了。”

截至今年4月份，談小娛在全國加盟店超過4000家，而2023年年中，加盟店數(shù)量為2000家左右。許海波樂觀地認(rèn)為到2025年，加盟商能突破一萬家。

臺球江湖

“互聯(lián)網(wǎng)玩法”是許海波在接受采訪時常提到的一個詞。談小娛在手機(jī)APP上做了一個排行榜，有總榜、月榜、周榜、戰(zhàn)神榜，戰(zhàn)神榜的第一名被稱作“大王”。每次完賽之后，比賽過程中雙方的詳細(xì)數(shù)據(jù)包括得分率、失球率等數(shù)據(jù)就會顯示出來，許海波直言：“這跟王者榮耀里的排位賽很像”。

許海波說：“此前有個月的活動是全國排名前100名的消費者，送談小娛全國門店的消費通卡，前三名送比較高端的奧秘球桿，那個月的‘大王’帶了239個朋友來打榜。”

在談小娛的人工智能臺球廳樣板間，配備了高清攝像頭與多塊智能屏幕，能全程精確記錄消費者動態(tài)，為消費者提供語音服務(wù)。在智能屏幕前，消費者能直接進(jìn)行券碼核銷，還能直接使用語音開臺、調(diào)節(jié)亮度等。

這和許海波第一次接觸的臺球廳不一樣。許海波是安徽人，他最開始接觸臺球是在家鄉(xiāng)的“夫妻店”。從開在縣城學(xué)校周圍的“夫妻臺球廳”，到數(shù)百平方米的豪華臺球廳，再到自助臺球廳，與其他運動不同的是，自20世紀(jì)80年代中式臺球出現(xiàn)以來，臺球這項運動始終擁有著龐大的民間基礎(chǔ)，以及龐大的市場主體基礎(chǔ)——數(shù)以萬計的經(jīng)營著臺球廳的家庭從這項運動中獲得了收入。

來自民間的力量賦予了臺球這項運動旺盛的生命力。中式臺球，這種融合了英式斯諾克和美式九球特點的打法，起源于民間，并在2012年得到正式命名。當(dāng)時，中國國家體育總局和中國臺球協(xié)會將其統(tǒng)一命名為“中式臺球”，從而使這一新型臺球運動正式步入正軌。2006年，第一屆“喬氏杯”中式臺球大師賽舉辦，那時的冠軍獎金是8000元。經(jīng)過18年發(fā)展，2024年的冠軍獎金已達(dá)到500萬元。

許海波和他的競爭對手們正嘗試用“新的臺球廳”讓更多年輕人喜歡上臺球這項運動。許海波說：“中國有超過一億的臺球受眾，他們對臺球的熱愛日益增加。談小娛想要做的，就是適應(yīng)他們的生活方式，滿足他們的需求。未來，打臺球的人會越來越多。”

（應(yīng)受訪者要求，文中張碩、王亮、嚴(yán)科系化名）