1月21日，洪九果品發(fā)布公告稱，與配售代理于2024年1月21日訂立有關按配售價每股H股4.35港元配售，最多1.89億股新H股的配售協(xié)議。 

根據(jù)公告，假設所有配售股份獲悉數(shù)配售，配售最高所得款項總額預期合共約為8.22億港元，而配售最高所得款項凈額（經(jīng)扣除傭金及估計開支后）預期合共約為8.01億港元。其中，配售股份將占其股本的19.95%，占發(fā)行后的13.34%。

洪九果品表示，所得款項凈額將主要用于強化水果供應鏈、償還有息債務、補充流動資金及其他一般企業(yè)用途。

根據(jù)灼識咨詢，按照2022年度銷售收入針算，洪九果品是中國最大的水果分銷商，核心水果產(chǎn)品為榴蓮、火龍果、龍眼、葡萄、車厘子及山竹六個水果品類。2022年9月，洪九果品在港股上市。

根據(jù)上市后的首份半年報顯示，在2023年上半年，洪九果品還曾完成H股一般性授權新股配售，推進內資股配售，通過兩次融資補充營運資金。 

而多次融資與洪九果品自身面對的經(jīng)營壓力有關。 

根據(jù)洪九果品半年報顯示，2023年上半年，洪九果品實現(xiàn)營收85.37億，同比增長19.37%；實現(xiàn)凈利潤8.03億，同比下降6.51%。

但市場環(huán)境變化導致洪九果品增收不增利，與此同時毛利率也出現(xiàn)承壓。2023年上半年，洪九果品實現(xiàn)毛利13.13億，同比下降3.01%；實現(xiàn)毛利率15.37%，同比減少3.55個百分點。

與此同時，截至2023年6月30日，洪九果品的貿易及其他應收款項約101.51億，較2022年12月31日的約89.96億增加約人民幣11.55億。貿易應收款周轉天數(shù)從2022年12月31日的144.8天增加至2023年6月30日的188.5天。 

洪九果品表示，主要是由于2023年上半年受過去三年COVID-19疫情及宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，公司部分下游客戶特別是區(qū)域終端批發(fā)商及小型超市客戶日常經(jīng)營遇到困難，應收款項付款周期所有延長。

為此，洪九果品通過投資者出資、H股一般性授權新股配售融資、內資股增發(fā)首期付款及銀行和其他金融機構借款為公司的業(yè)務運營提供資金。

另一方面，洪九果品的銀行貸款也有所增加。洪九果品的銀行貸款由截至2022年12月31日的約22.83億增加至截至2023年6月30日的27.76億。 

洪九果品表示，這主要是由于公司為就水果產(chǎn)品采購及擴大物流及供應鏈設施提供資金而增加銀行貸款，這與公司的業(yè)務擴張一致。 

圖片拍攝：界面新聞 范劍磊

經(jīng)營層面，洪九果品也做出相應調整。

據(jù)招銀國際總結，洪九果品主要采取了兩方面措施。一方面，拓展下游達到C端，加大發(fā)展線上頭部主播直播簽約及自播間運營，將電商平臺營銷與已有的運輸網(wǎng)絡相結合，加大營銷規(guī)模。

同時，對上游的海外直采開展新業(yè)務布局，除穩(wěn)健發(fā)展越南、老撾物流線路外，優(yōu)化非東南亞市場的采購線路，逐步提升采貨至產(chǎn)業(yè)鏈更前端。

到2023年三季度，洪九果品現(xiàn)金流狀況有所改善。三季報顯示，2023年前三季度收入約為134.27億元，同比增長26.4%，凈利潤同比增長幅度與收入增長水平一致。期內經(jīng)營性活動現(xiàn)金流入凈額約為2690萬元，上年同期經(jīng)營性活動現(xiàn)金流為凈流出。

在改善現(xiàn)金流的目標下，洪九果品下游渠道端的客戶結構也相應改變。到2023年上半年，新興零售商的銷售收入占比已由19.92%提升至23.38%。

展望未來，洪九果品在三季報中表示，考慮到電商業(yè)務短賬期的特征，我們通過加大對于直播電商及綜合電商的布局，持續(xù)提升新興零售渠道的銷售規(guī)模，積極與部分知名物業(yè)管理及社區(qū)服務公司合作開展面向社區(qū)業(yè)務的銷售。

與此同時，還將持續(xù)重點加強各渠道中其他具備短賬期特征客戶的合作。

來源：界面新聞 作者：謝小丹