經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 宋笛 “如果你在江浙一帶調(diào)研，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人非常清楚地知道自己面臨什么情況，也知道市場(chǎng)環(huán)境在發(fā)生什么樣的變化”，這是中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)陳晶在近一年的調(diào)研中得到的結(jié)論。

陳晶關(guān)注的企業(yè)大部分屬于中小科技企業(yè)。2020年下半年“專精特新”開始列入政策優(yōu)先序列后，這批中小企業(yè)迅速進(jìn)入聚光燈下。

陳晶發(fā)現(xiàn)，在被打上“專精特新”標(biāo)簽后，這些企業(yè)雖然不缺錢了，但也面臨著新的困擾。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和市場(chǎng)需求的增加，它們需要更有分量的產(chǎn)業(yè)投資人支持。例如，一家5G通信企業(yè)認(rèn)為，如果想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就需要獲得運(yùn)營(yíng)商的投資，讓運(yùn)營(yíng)商成為股東。“它們不再像以往一樣需要錢去維持生存，而是要尋找更大的市場(chǎng)空間。”

也有部分企業(yè)的安全感需求也達(dá)到巔峰。一家企業(yè)Pre-IPO輪（準(zhǔn)上市時(shí)最后一輪融資）融資時(shí)，一夜間決定將融資額提升到原計(jì)劃的四倍，原因是“現(xiàn)在資本市場(chǎng)的情形萬(wàn)一破發(fā)了，手上總得有點(diǎn)余糧”。

資金需求也讓一批企業(yè)更重視地方政府。地方政府迎來(lái)了“抄底”的好時(shí)機(jī)。一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)身段開始放得很低，“只要投資到位，可以搬總部”。

一批企業(yè)在疫情后“內(nèi)卷”到了極致。一些行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，為了爭(zhēng)奪訂單，同行競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了互相詆毀和攻擊的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)手段不斷下探；但出海闖蕩的企業(yè)卻在海外市場(chǎng)找到了一片新天地。

一位去中亞旅游的企業(yè)家，只用了一個(gè)月時(shí)間就拍板決定建廠，干的是他的老本行鋼構(gòu)材料。在國(guó)內(nèi)，這個(gè)行業(yè)中的中小企業(yè)早兩年就沒(méi)有了利潤(rùn)空間，但在這里利潤(rùn)可以翻十倍。

與2016、2017年那種帶有從容感和嘗試性的“抱團(tuán)出海”不同，由于形勢(shì)的倒逼和對(duì)海外市場(chǎng)了解程度的加深，對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一輪出海，海外市場(chǎng)不再是一盤“閑棋”，而是一道“生門”。

“內(nèi)卷不如外拓。”陳晶總結(jié)道。

“專精特新”的這兩年

2021年6月，工信部等六部門在聯(lián)合印發(fā)的一份文件中，定下了到2025年專精特新“小巨人”企業(yè)要達(dá)到上萬(wàn)家的目標(biāo)。但翻過(guò)年，到2022年第四批名單公布后，這一目標(biāo)就已經(jīng)達(dá)成，到2023年第五批名單公布后，中國(guó)專精特新“小巨人”的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了1.2萬(wàn)家，遠(yuǎn)超政策既定的目標(biāo)。

“專精特新‘小巨人’的門檻沒(méi)有降低，甚至逐年提高，地方政府和企業(yè)的熱情是超過(guò)預(yù)期的，要成為國(guó)家級(jí)專精特新‘小巨人’需要經(jīng)過(guò)一系列的流程和評(píng)選，從市級(jí)、省級(jí)逐級(jí)推薦，還有研發(fā)投入、市場(chǎng)占比等硬性指標(biāo)，既有合規(guī)性審核，也有競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)比，最終的結(jié)果就是填補(bǔ)空白，強(qiáng)鏈延鏈，把既有硬核科技，又有市場(chǎng)需求的企業(yè)遴選出來(lái)。脫虛向?qū)嵤潜厝悔厔?shì)。”陳晶說(shuō)，這也是她個(gè)人的理解。

從某種意義上，“專精特新”已經(jīng)成為產(chǎn)學(xué)研界、政府和金融體系都認(rèn)可的標(biāo)簽。一旦企業(yè)被賦予這個(gè)標(biāo)簽，就進(jìn)入了“國(guó)企民企”之外的另一政策話語(yǔ)體系。這在一定程度上改善了一批科技中小企業(yè)在金融和政策領(lǐng)域所處的弱勢(shì)地位。

一家專精特新“小巨人”企業(yè)一年可以從各級(jí)政府獲得幾百萬(wàn)元補(bǔ)貼，一些銀行專門推出了面向“專精特新”的信貸產(chǎn)品，國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”大部分能獲得2000萬(wàn)至3000萬(wàn)元的信貸支持。

“現(xiàn)在的情況就是政府在搶，投資機(jī)構(gòu)在搶，銀行、券商也在搶，搶‘專精特新’比‘專精特新’申報(bào)還要卷。”陳晶說(shuō)：“甚至一些曾經(jīng)比較‘高冷’的大投行都打造了投貸聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品，利率非常低，目的就是為了提前‘攔網(wǎng)好苗子’，必須服務(wù)前置，否則就被其他機(jī)構(gòu)搶了。”

“現(xiàn)在要用‘專精特新’的服務(wù)品質(zhì)和態(tài)度去服務(wù)‘專精特新’的企業(yè)。”陳晶說(shuō)。

但如今這批被寄望可以擔(dān)負(fù)“自主可控”重任的企業(yè)渴望的不僅僅是資金。它們更希望獲得來(lái)自國(guó)家隊(duì)大基金、大型國(guó)有集團(tuán)或上市公司等“鏈主企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)資金。這些背景的資金不僅能夠增加企業(yè)的可信度，還能為企業(yè)提供更廣闊的市場(chǎng)空間。“純市場(chǎng)化的財(cái)務(wù)投資人，這些企業(yè)現(xiàn)在不想接觸，哪怕是明星創(chuàng)投基金。”陳晶說(shuō)。

一些“專精特新”企業(yè)因?yàn)槟昧送顿Y，開始在投資人的推動(dòng)下準(zhǔn)備上市；還有一些企業(yè)感受到了各方的關(guān)注，希望通過(guò)上市來(lái)融資，進(jìn)一步做大企業(yè)。

2023年上半年上市的企業(yè)中，過(guò)半屬于“專精特新”企業(yè)，北交所更是為“專精特新”企業(yè)提供了一個(gè)新的上市路徑，2023年全年北交所77家上市企業(yè)中專精特新“小巨人”企業(yè)占比過(guò)半。這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)在2024年依然持續(xù)，一些省份接受IPO輔導(dǎo)的企業(yè)中，超過(guò)7成為“專精特新”和單項(xiàng)冠軍企業(yè)。在目前1.2萬(wàn)專精特新“小巨人”企業(yè)中，上市企業(yè)數(shù)量?jī)H占8%，從數(shù)量上看，仍有很大空間。

日本和德國(guó)的一批隱形冠軍企業(yè)并不熱衷于上市，上市潮會(huì)否傷害這批“專精特新”企業(yè)長(zhǎng)期生長(zhǎng)的根基？陳晶認(rèn)為，上市是一把“雙刃劍”，但目前對(duì)這批企業(yè)來(lái)說(shuō)，利大于弊。畢竟，上市也不意味著一勞永逸。

招引的好時(shí)機(jī)

陳晶判斷，現(xiàn)在是地方政府“抄底”企業(yè)的好時(shí)機(jī)。“從去年下半年開始，出現(xiàn)了一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，即一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開始涌現(xiàn)。這些過(guò)去被政府視為“高不可攀”的企業(yè)，現(xiàn)在開始放下“身段”，尋求政府的投資支持。”陳晶說(shuō)，一些“獨(dú)角獸”企業(yè)，甚至即將進(jìn)行首次公開發(fā)行（IPO）的企業(yè)，都愿意自降身價(jià)，希望獲得地方政府的投資，這對(duì)企業(yè)而言是一種背書。

部分企業(yè)對(duì)資金的巨大需求來(lái)源于一種安全感的缺乏。一家即將IPO的企業(yè)，突然決定將最后一輪融資額提高四倍。“我問(wèn)過(guò)公司負(fù)責(zé)人，都要上市了還要募這么多錢干嘛？他說(shuō)，現(xiàn)在上市也不是一勞永逸，萬(wàn)一破發(fā)怎么辦，要趕緊趁著目前市場(chǎng)還買賬，多儲(chǔ)備點(diǎn)‘糧食’。”

陳晶今年與多地地方政府頻繁交流，她觀察到一個(gè)明顯的趨勢(shì)性變化：在更為激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，北方地區(qū)的地方政府在專業(yè)性和積極性方面有了顯著地提升。

“實(shí)話實(shí)說(shuō)，以前南北方差別還是有的。比如同一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目，南方地區(qū)一周就能拿出一份很專業(yè)的競(jìng)業(yè)調(diào)查，然后直接殺過(guò)去談，但北方地區(qū)可能研判的時(shí)間要長(zhǎng)一些。”陳晶說(shuō)。

陳晶曾經(jīng)把蘇州在營(yíng)商環(huán)境上提出的“無(wú)事不擾，有求必應(yīng)”八字理念告訴了北方一位地方官員。這位官員琢磨了一下說(shuō)，“這八個(gè)字真好，我們確實(shí)有差距”。

但在今年調(diào)研的過(guò)程中，陳晶覺(jué)得北方地區(qū)政府提升非常明顯，無(wú)論是行動(dòng)力、專業(yè)度還是判斷力，都有顯著改善。

“內(nèi)卷不如外拓”

熱鬧不屬于所有人。

對(duì)于相當(dāng)比例的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年并不是景氣的一年。地方政府手上的錢少了、國(guó)央企的錢也少了，消費(fèi)者的購(gòu)買力也不如預(yù)期般強(qiáng)勁恢復(fù)。需求疲軟，企業(yè)為了爭(zhēng)取減少的訂單不得不降價(jià)再降價(jià)，陷入一種“市場(chǎng)內(nèi)卷”。

陳晶說(shuō)，2023年疫情后，這種“內(nèi)卷”在國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都存在。有些行業(yè)頭部企業(yè)之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變到互相攻擊和詆毀的地步，一些企業(yè)也幾乎“卷不動(dòng)了”，但另一批企業(yè)在海外尋找到了機(jī)會(huì)。

2023年，一位曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)做鋼構(gòu)材料的企業(yè)家去中亞地區(qū)旅游。落地后，他發(fā)現(xiàn)，那里到處都是工地，正在大搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，“有點(diǎn)像當(dāng)年中國(guó)經(jīng)歷過(guò)的階段一樣”。他一打聽(tīng)行情，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?duì)鋼構(gòu)材料需求非常旺盛，利潤(rùn)空間很高，能達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的十倍。

從摸底市場(chǎng)到聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^，一個(gè)月的落地簽期限內(nèi)，企業(yè)家拍板決定，在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。雖然鋼構(gòu)材料是他的老本行，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)，他兩年前已經(jīng)轉(zhuǎn)行。如今，他決定重新拾回老本行，想在中亞市場(chǎng)再“大干一票”。

陳晶注意到，中東、中亞地區(qū)在中國(guó)企業(yè)、品牌出海目的地名單上出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。

陳晶熟識(shí)的兩家企業(yè)：一家自動(dòng)駕駛企業(yè)和一家服務(wù)機(jī)器人企業(yè)在2023年都進(jìn)入了中東市場(chǎng)。其中一位企業(yè)家告訴她：“那邊急著投錢，不僅給錢，還給訂單，原因是那邊人貴人少，有大量應(yīng)用場(chǎng)景，且對(duì)中國(guó)的科創(chuàng)企業(yè)很認(rèn)可。中東一些基金2023年投了不少企業(yè)，都要管不過(guò)來(lái)了，2024年要改變策略，數(shù)量減下來(lái)，但一個(gè)項(xiàng)目要比以往多幾倍地加大投入。”

在2023年，陳晶曾受中亞某國(guó)大使館的委托，為其政府正在推進(jìn)的交通智能化、綠色化改造計(jì)劃推薦中國(guó)企業(yè)。政府希望大量采購(gòu)價(jià)格便宜的新能源汽車，以替換傳統(tǒng)出租車。幾輪推薦后，當(dāng)?shù)卣c陳晶推薦的一家中國(guó)電動(dòng)車企業(yè)達(dá)成了意向合作，計(jì)劃采購(gòu)數(shù)萬(wàn)輛新能源汽車。陳晶還了解到，該國(guó)政府與一家工程機(jī)械企業(yè)達(dá)成了口頭意向，計(jì)劃采購(gòu)幾萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)。“這些地區(qū)近兩年在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上投入很大，有財(cái)力、有合作意愿和市場(chǎng)需求，也愿意與中國(guó)企業(yè)展開合作。”陳晶說(shuō)。

即使一些在國(guó)內(nèi)仍有大量市場(chǎng)空間的企業(yè)，也將眼光投向了海外。

陳晶接觸的一批“企二代”正緊緊盯著全球的同賽道頭部企業(yè)，他們希望借助目前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的融通，通過(guò)收并購(gòu)的方式進(jìn)行全球化布局。“這些企二代擁有國(guó)際化的視野，時(shí)刻關(guān)注所在賽道全球市場(chǎng)的變化。雖然現(xiàn)在信息更加便捷通暢，但他們更渴望獲得精準(zhǔn)的信息，以便高效、低成本地達(dá)成合作。”陳晶說(shuō)。

海外市場(chǎng)提供了各種新鮮的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，也讓一批企業(yè)家為之一振。

陳晶的一位企業(yè)家朋友在海外摸索出了一個(gè)模式：通過(guò)搭建平臺(tái)，將工程師、用戶和家電、智能家居等制造企業(yè)連接起來(lái)，解決海外市場(chǎng)家電安裝費(fèi)用高昂的“痛點(diǎn)”——歐洲一些國(guó)家，安裝一臺(tái)空調(diào)的費(fèi)用甚至與購(gòu)買一臺(tái)空調(diào)的價(jià)格相當(dāng)。這個(gè)平臺(tái)在某種程度上與“中國(guó)能力”緊密相連，一端的企業(yè)大部分是中國(guó)制造，另一端的工程師則以華人、華裔為主。

自2016年以來(lái)，這個(gè)模式已經(jīng)從歐洲復(fù)制到北美、南美和亞洲等地區(qū)。這位朋友經(jīng)常會(huì)把自己在海外市場(chǎng)拓展的近況和雄心勃勃的計(jì)劃發(fā)給陳晶。“我開玩笑說(shuō)，看你的微信太治愈了。”陳晶說(shuō)。

企業(yè)家活力仍存

陳晶見(jiàn)證了很多中小企業(yè)家在過(guò)去兩年里發(fā)生的變化，有的從“軸”變得更加“開放”，愿意跑會(huì)，甚至都愿意主動(dòng)“舉一杯”了；有的企業(yè)換了“二代”接班，他們視野更廣、思路更清晰，“不要在他的領(lǐng)域給什么專業(yè)的建議，他們挺懂的”。

這些中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最活躍的人仍然充滿活力。他們雖然面臨各種困擾，但也各自尋找著機(jī)遇。有的正經(jīng)歷前所未有的振奮，有的則在市場(chǎng)中苦苦煎熬，似乎難以找到一條統(tǒng)一的路徑和方向。

“但現(xiàn)在，上市公司中的頭部企業(yè)開始意識(shí)到建立生態(tài)的重要性。有些科技領(lǐng)軍企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴我，他們整合生態(tài)整晚了，現(xiàn)在才真正認(rèn)識(shí)到生態(tài)的重要性。中小企業(yè)也認(rèn)為融入生態(tài)非常重要，這些企業(yè)主認(rèn)為生態(tài)這詞越來(lái)越不“虛”了，與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展息息相關(guān)。在生態(tài)中，孕育著新的商機(jī)和增長(zhǎng)極。”陳晶說(shuō)。

在各方的影響下，這批有點(diǎn)“軸”的企業(yè)家開始轉(zhuǎn)換視野和態(tài)度，迎接新的市場(chǎng)風(fēng)格。陳晶說(shuō)這兩年，“認(rèn)死理”的企業(yè)家少了，思路越來(lái)越活。她認(rèn)識(shí)的兩位“60后”企業(yè)家此前幾乎不出席任何公開活動(dòng)，現(xiàn)在卻愿意跟著協(xié)會(huì)去路演，“去年跟著我們協(xié)會(huì)跑了一年，一場(chǎng)活動(dòng)沒(méi)落下，哪怕沒(méi)有自由交流環(huán)節(jié)，也按捺不住一個(gè)一個(gè)加微信。”陳晶說(shuō)。這兩家企業(yè)如今都在籌備進(jìn)行首次公開募股（IPO）。

這批在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖的一角默默耕耘的企業(yè)家，在十多年后（專精特新“小巨人”平均成立時(shí)間為16年），倏然被推向聚光燈下，開始感受舞臺(tái)上的矚目。

“我們之前錯(cuò)過(guò)太多機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在不能像以前那樣辦企業(yè)了”，其中一位企業(yè)家告訴陳晶。