經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 葉心冉 市場的供需關(guān)系變化在持續(xù)向鉆石價(jià)格落刀。

7月12日，國際鉆石交易所(IDEX)官網(wǎng)顯示，全球毛坯鉆石價(jià)格較去年三月的歷史高點(diǎn)已下跌25%；成品鉆石價(jià)格從去年3月開始持續(xù)下滑，已經(jīng)過去的6月，下跌依舊延續(xù)。再從上海鉆石交易所披露的上海鉆石價(jià)格指數(shù)來看，一季度，鉆石價(jià)格小幅提升，二季度再陷入下跌。

6月21日，鉆石商巨頭戴比爾斯官網(wǎng)發(fā)布的第五次（6月5日至20日）看貨會(huì)銷售數(shù)據(jù)顯示，臨時(shí)銷售額達(dá)到4.5億美元，環(huán)比下降6%，同比下降32%，接近三分之一。

透過上百年的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”價(jià)值體系的傳達(dá)，鉆石與愛情得以深度綁定。但如今面對(duì)追求個(gè)性化、多元化、更理性的消費(fèi)者，這種綁定關(guān)系要趨于瓦解了嗎？鉆石商們構(gòu)筑出的“夢(mèng)幻”，要被打破了嗎？

鉆石消費(fèi)疲軟

品牌商的業(yè)績表現(xiàn)在切切實(shí)實(shí)闡明鉆石消費(fèi)的疲軟。

DR品牌所屬公司迪阿股份（SZ：301177）2022年?duì)I收同比減少20.36%；歸屬凈利潤幾近腰斬，同比減少43.98%。萊紳通靈（SH:603900）2022年迎來上市以來的首度虧損，營收相較高峰時(shí)期已是減半。IDO品牌母公司今年初被傳關(guān)店、欠薪，并且新增破產(chǎn)審查案件，走到破產(chǎn)邊緣。

周大福（HK：01929）2023年財(cái)年在中國內(nèi)地的珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾同店銷售下降19.2%，銷量下降26.6%，其中，鉆石首飾零售額占比同比下滑了1.8個(gè)百分點(diǎn)。

德禮奧珠寶（上海）有限公司總經(jīng)理余蕾指出，鉆石不是必需品，在需求疲軟的大背景下，鉆石消費(fèi)也會(huì)受到一定影響。CARAXY凱麗希培育鉆石品牌創(chuàng)始人郭升則指出，結(jié)婚率的下降也是影響因素之一。

與鉆石銷售呈現(xiàn)不同光景的是，黃金正在被年輕人熱捧。

當(dāng)下的年輕人理智與悅己并存，他們購買抽紙可以精確計(jì)算到平均一張多少錢來進(jìn)行消費(fèi)決策，他們也可以購買高單價(jià)的黃金來自我犒賞，只不過價(jià)值的確定性、保值性成為了非常看重的一大維度，那么價(jià)格就給了他們最直觀的參考。

根據(jù)上海黃金交易所數(shù)據(jù)，2021年現(xiàn)貨黃金平均價(jià)格374.61元/克；2022年升至391.64元/克；2023年1-6月，現(xiàn)貨黃金平均價(jià)格已來到433.47元/克高位。

相比較而言，鉆石不管是原料端還是成品端，不斷下探的價(jià)格給消費(fèi)者留下了鉆石不保值的印象。在二手交易平臺(tái)閑魚上進(jìn)行簡單搜索，可以發(fā)現(xiàn)非常多高單價(jià)購買的鉆戒以5折，甚至更低的價(jià)格在出售。

有鉆石行業(yè)資深觀察人士曾提到，中國人的“黃金”思維很重，特別看重奢侈品的金融屬性，賣掉它還期望能夠掙錢，能夠保本。

保值性、增值性顯然是年輕人較為看重的珠寶消費(fèi)的考量因素。

但也有業(yè)內(nèi)人士呼吁不能對(duì)鉆石原料端、品牌端的表現(xiàn)一概而論。深圳一家珠寶回收商告訴記者，“這是兩套價(jià)格體系，品牌鉆戒，比如卡地亞、蒂芙尼、HW，這些包含品牌背書、品牌溢價(jià)，它不是以天然鉆石的行情價(jià)來定價(jià)的。我們回收品牌鉆戒，不會(huì)去參考GIA的價(jià)格。”GIA的價(jià)格指的是依據(jù)GIA(美國寶石學(xué)院)鑒定分級(jí)所評(píng)定的裸鉆價(jià)格。

上述回收商表示，2008年、2013年也有一波非常大的鉆石價(jià)格波動(dòng)，但是大牌鉆戒的價(jià)格依然穩(wěn)如泰山。

上海一家珠寶定制工作室的主理人也告訴記者，其接觸的消費(fèi)者，本身對(duì)鉆石比較喜歡，且有充分購買經(jīng)驗(yàn)的這類群體，“他們更加看重的是鉆石的成色、凈度，因?yàn)檫@部分高質(zhì)的鉆石本身還是稀缺的，從反饋來看，他們其實(shí)并不擔(dān)心鉆石的貶值。”

因此，如果切分市場來看，塔尖市場受到的影響相對(duì)較小，受影響較大的則是占據(jù)消費(fèi)更大份額的塔基市場，這其中就必須要提到培育鉆石的滲透。

新物種出現(xiàn)

培育鉆石的出現(xiàn)一下改變了鉆石行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。

培育鉆石來自實(shí)驗(yàn)室，常見的培育方法是用六面頂液壓機(jī)，放入加工好的石墨塊和催化劑，設(shè)置模擬天然鉆石生長的參數(shù)條件，一兩周后，就能生成數(shù)顆培育鉆，單顆能達(dá)5至20克拉。

培育鉆與天然鉆化學(xué)成分一模一樣，肉眼看去幾無差異。但培育鉆較天然鉆的價(jià)格非常友好，根據(jù)貝恩咨詢的數(shù)據(jù)，2016年，零售端，培育鉆的價(jià)格是天然鉆的30%，2021年降到了天然鉆的30%。

工業(yè)化量產(chǎn)的可能一下瓦解了鉆石此前牢牢綁定的“稀缺性”。浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林向記者表示，培育鉆石出現(xiàn)后，供給不受自然資源影響，一旦你鉆石稀缺性不存在了，那么鉆石可能成為普通材料。

早在2015年，郭升就創(chuàng)辦了CARAXY凱麗希培育鉆石品牌，當(dāng)時(shí)他在國外看到培育鉆石的消費(fèi)逐漸興起、國內(nèi)市場尚無人涉足之時(shí)選擇入局，如今凱麗希已經(jīng)成為國內(nèi)三大培育鉆石品牌之一。“最開始?jí)毫艽螅驂旱穆曇艉芏啵欢确浅ＦD難。”郭升說。

后來，幾次標(biāo)志性的事件推動(dòng)了培育鉆石市場的擴(kuò)大。

首先是培育鉆身份的官方認(rèn)可。再早以前，培育鉆更多被稱是合成鉆石、人造鉆石。2018年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì) (FTC)修改了鉆石的定義，將培育鉆石納入鉆石大類。培育鉆石 (LabGrownDiamond)的定名開始被廣泛接受。

巨頭的一舉一動(dòng)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，2018年，戴比爾斯推出培育鉆石品牌Lightbox。由此，培育鉆石市場迎來了一波新人的涌入。

具體到國內(nèi)市場，2022年力量鉆石上市，更多投資者發(fā)現(xiàn)，原來培育鉆石業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然崛起。2022年8月，力量鉆石宣布將與潮宏基創(chuàng)建并運(yùn)營培育鉆石品牌。傳統(tǒng)珠寶商紛紛推出培育鉆石品牌，以及多個(gè)新銳培育鉆石品牌成立，市場“蛋糕”得以擴(kuò)大。

顛覆什么？改變什么？

幾百年來，鉆石因稀有和珍貴，被品牌商捧上象征愛情的寶座，讓鉆戒成了求婚必備單品。但現(xiàn)在，借助科技手段，鉆石的稀缺性被打破。面對(duì)培育鉆這個(gè)新的物種，鉆石所指代的價(jià)值體系是否會(huì)被顛覆？行業(yè)的格局會(huì)否發(fā)生一輪大的演變？

在郭升看來，顛覆的會(huì)是行業(yè)的生態(tài)。此前有鉆戒購買需求的消費(fèi)者，在更加關(guān)注性價(jià)比、可持續(xù)性的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)從原來挑選天然鉆石轉(zhuǎn)移至培育鉆。

余蕾亦指出，培育鉆為之前沒有那么強(qiáng)的能力來消費(fèi)鉆石的人提供了一個(gè)更具性價(jià)比的選擇。

既然鉆石變成了易得的產(chǎn)品，是否也意味著鉆石將會(huì)與婚戀解綁，其所表征的愛情、永恒標(biāo)簽會(huì)被打破？

郭升表示，婚戀、婚慶也同樣是培育鉆石的主力市場，只不過是從前天然鉆石在推動(dòng)“蛋糕”做大，現(xiàn)在有望交棒給培育鉆石，“就好像是燃油車與電動(dòng)車的變化，并不是電動(dòng)車出現(xiàn)以后，車的用途、價(jià)值就消失了。”

余蕾對(duì)此持同樣的觀點(diǎn)，她認(rèn)為，求婚與鉆戒的搭配是文化積累來的，不會(huì)被輕易打破。

一位有超過10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的原創(chuàng)珠寶主理人表示，在其看來，珠寶有三大屬性——美麗、耐久、稀缺，培育鉆的出現(xiàn)是把稀缺給擦掉了，但是天然鉆石美麗、耐久的屬性依然存在，培育鉆可以達(dá)到非常高的成色、凈度，但是天然的優(yōu)勢(shì)就在于其自然、未經(jīng)修飾，這部分的鉆石依然有它的受眾、市場。

余蕾認(rèn)為，天然鉆和培育鉆，本質(zhì)上是兩件事，面對(duì)的是兩撥客群。高階的天然鉆仍然是稀缺的，過去對(duì)于鉆石有收藏、傳承需求的人，依然會(huì)認(rèn)可天然鉆石。

天然鉆石、培育鉆石目前正在市場上相互較量，一種不容忽視的態(tài)勢(shì)是，天然鉆石廠家與培育鉆石廠家在互相攻擊。上述珠寶主理人表示，其實(shí)一些培育鉆石廠家如果過多去抨擊天然鉆石所營造的價(jià)值體系，那么對(duì)于整個(gè)鉆石市場都不是一件益事，“畢竟培育鉆石的價(jià)值體系是建立在天然鉆石之上的。”

當(dāng)下，培育鉆石市場仍面臨一定的難點(diǎn)，放量仍有待時(shí)日。郭升表示，目前線上有大量培育鉆石原材料出現(xiàn)，而且主打低價(jià)，給消費(fèi)者造成了一種培育鉆石非常低廉的印象，這為塑造品牌帶來了難度。

此外，線下場景又是品牌建設(shè)非常重要的方面，但是國內(nèi)的珠寶渠道生態(tài)不似國外有集合類型的店鋪，所以當(dāng)下品牌在渠道建設(shè)上還面臨一定的難點(diǎn)。

前不久，在與媒體的溝通會(huì)上，香港周大福珠寶集團(tuán)董事總經(jīng)理黃紹基表示，暫時(shí)沒有進(jìn)入培育鉆石市場的想法，“這個(gè)市場還沒有穩(wěn)定”。

但是站在供需關(guān)系上，從更為長遠(yuǎn)的角度，盤和林指出，也許，鉆石降價(jià)之后會(huì)成為一種廉價(jià)走量的裝飾品，所以，并不代表鉆石沒有需求，只是不再是那種高高在上的奢侈品需求。

在這樣的前景態(tài)勢(shì)下，新銳鉆石品牌怎樣才能打造品牌力？郭升表示，一是設(shè)計(jì)，需要通過有辨識(shí)度的設(shè)計(jì)來建構(gòu)品牌標(biāo)識(shí)，形成品牌吸引力；二是品牌價(jià)值主張，在情感意義上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

鉆石平價(jià)時(shí)代或會(huì)到來，但生態(tài)內(nèi)部還會(huì)再切分，郭升表示，可以參照珍珠品類的發(fā)展，在沒有養(yǎng)殖珍珠出現(xiàn)以前，天然珍珠也是高價(jià)值珠寶的象征，但現(xiàn)在，高品質(zhì)珍珠或是具備品牌溢價(jià)能力、設(shè)計(jì)辨識(shí)度的珍珠依然都擁有市場。