（制圖：李剛）

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 陳月芹 1月4日，一則關(guān)于“字節(jié)跳動(dòng)裁員不發(fā)年終獎(jiǎng)，員工與HR互毆”的消息廣為流傳，當(dāng)日，該公司負(fù)責(zé)人澄清了傳聞。

而幾乎同一時(shí)間，世茂集團(tuán)開(kāi)了一個(gè)會(huì)，明確表示：2022年要發(fā)一點(diǎn)獎(jiǎng)金，雖然不多，但還是會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)“困境中持續(xù)突破的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)”。人力部門(mén)還匯報(bào)了年度獎(jiǎng)金方案，一位高管提議“不要設(shè)限”——“如果這個(gè)突破可以給公司帶來(lái)巨大的收益，我獎(jiǎng)勵(lì)再多都是合理的”。

對(duì)世茂員工而言，這無(wú)疑是個(gè)令人振奮的消息。一位世茂集團(tuán)員工坦言，2021年以前，每年的年終獎(jiǎng)能占全年收入的3-5成，是一筆不小的進(jìn)賬。2021年是出險(xiǎn)第一年，年終獎(jiǎng)沒(méi)發(fā)；到了2022年，大家做好了沒(méi)有獎(jiǎng)金的預(yù)期，畢竟公司還很困難。

對(duì)地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，2022年的年終獎(jiǎng)是敏感話題，多位地產(chǎn)人第一反應(yīng)是“不敢想”。在市場(chǎng)不景氣、多家公司相繼爆雷的氛圍下，有一份還能“出糧”的工作已十分難得，再想獲得年終獎(jiǎng)近乎奢望。

截至1月5日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)問(wèn)詢了20余家百?gòu)?qiáng)房企人士，包含央企、國(guó)企、民企等，其中，尚未有房企在集團(tuán)層面發(fā)放了年終獎(jiǎng)；多數(shù)已爆雷房企內(nèi)部口頭通知2022年不會(huì)有年終獎(jiǎng)。保利部分區(qū)域已發(fā)放，而保利總部、華潤(rùn)、中海、越秀、濱江等員工從人力、財(cái)務(wù)、直屬部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)處打聽(tīng)到的風(fēng)聲，傾向于應(yīng)該/大概率/肯定有（年終獎(jiǎng)）。

2022年，地產(chǎn)年終獎(jiǎng)知多少？應(yīng)是綠肥紅瘦。

悲喜不相通

恒大、融創(chuàng)、中南、龍光、力高等多家出險(xiǎn)房企的不同層級(jí)員工坦言，大概率不會(huì)有年終獎(jiǎng)。央企電建地產(chǎn)雖未爆雷，但已有區(qū)域下達(dá)通知“由于業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，取消年終獎(jiǎng)”。

部分公司已拖欠員工1-3個(gè)月工資，年中被裁員工至今未拿到績(jī)效和N+1的賠償。

一家百?gòu)?qiáng)房企苦苦支撐到2022年12月底才正式違約，但員工層面感受到的公司“錢緊”早有跡可循，取消年終獎(jiǎng)更在預(yù)期之內(nèi)。往常都是每月15日前后發(fā)工資，但從2022年9、10月開(kāi)始，經(jīng)常延遲到每月下旬。

繼恒大之后，早在2021年11月上旬因理財(cái)爆雷的佳兆業(yè)也大概率沒(méi)有年終獎(jiǎng)。多名佳兆業(yè)城市更新公司員工向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)反饋，離職一年多，至今未拿到N+1的離職補(bǔ)償，這對(duì)曾入職5-10年的員工而言，可能是一筆數(shù)十萬(wàn)元的錢。而佳兆業(yè)集團(tuán)很多部門(mén)、子公司早已一次性發(fā)放到位。

行業(yè)寒意陣陣，仍有少數(shù)公司能發(fā)放出年終獎(jiǎng)。

一位保利集團(tuán)員工張敏每天查看銀行卡到賬信息，盼著為過(guò)去一年畫(huà)上正式的句號(hào)。她月薪月光，每年的年終獎(jiǎng)，權(quán)當(dāng)是公司幫自己攢錢。往年，年終獎(jiǎng)能占到張敏年收入的一半。

由于保利實(shí)行密薪制，張敏的工資績(jī)效、年終獎(jiǎng)依據(jù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)打分而定，因此不到收到賬那一刻，她也估算不出獎(jiǎng)金是厚是薄。

2021年的年終獎(jiǎng)是自然年年底發(fā)放的，但2022年的至今還沒(méi)發(fā)，部分同事從2022年底就開(kāi)始相互打聽(tīng)，得知北京區(qū)域等子公司已經(jīng)發(fā)放年終獎(jiǎng)后，懸著的心才踏實(shí)了一些。

加上全集團(tuán)業(yè)績(jī)較為出彩，“大家只是關(guān)心啥時(shí)候發(fā)、發(fā)多少的問(wèn)題”，張敏沒(méi)有想過(guò)完全不發(fā)年終獎(jiǎng)的可能性。

一位保利廣州區(qū)域員工田朗也預(yù)判大概率會(huì)發(fā)，這是業(yè)績(jī)給的底氣。2022年，保利廣州區(qū)域完成了年度銷售額500億元的任務(wù)，持續(xù)霸榜保利集團(tuán)內(nèi)部各區(qū)域業(yè)績(jī)第一之位。此處還有個(gè)前提，這是在年底廣州經(jīng)歷了持續(xù)一個(gè)多月疫情封控的情況下達(dá)成的，實(shí)屬不易。

2022年1月，保利發(fā)展新任董事長(zhǎng)劉平在2022年度工作會(huì)議上，提出“進(jìn)三爭(zhēng)一”新階段目標(biāo)。交卷時(shí)刻到了，在第三方機(jī)構(gòu)克而瑞、中指研究院的年度銷售排行榜上，碧桂園都穩(wěn)居第一，保利的銷售額出現(xiàn)了4116億元、4408億元兩種數(shù)字，而兩份榜單更大的差異在于保利和萬(wàn)科，誰(shuí)是第二，誰(shuí)是第三。

盡管區(qū)域或集團(tuán)的年度任務(wù)都完成了，田朗還有一絲擔(dān)心，因?yàn)?022年公司尤其看中回款率，“業(yè)績(jī)完成了，但資金回籠情況不太樂(lè)觀，很多客戶是長(zhǎng)分期，只付了10%、20%購(gòu)房款。2022年這個(gè)市場(chǎng)，要想把房子賣出去，想整個(gè)業(yè)績(jī)好看，沒(méi)有辦法，你不收這幫客戶，其他同行也會(huì)收。”

中海也成功擠進(jìn)前五。一位中海集團(tuán)員工坦言應(yīng)該有年終獎(jiǎng)，但會(huì)打折扣。此前這筆年末獎(jiǎng)金占總收入近4成。“我們的工資相比同行們較低，如果不發(fā)獎(jiǎng)金，就沒(méi)法活了”。

一位越秀地產(chǎn)員工表示，“應(yīng)該有“年終獎(jiǎng)”，雖然也很難，但業(yè)績(jī)還是增長(zhǎng)的。濱江地產(chǎn)員工透露，一般都是春節(jié)放假前發(fā)獎(jiǎng)金，“2022年肯定有的”。

高管的打算

區(qū)域總裁、城市公司總經(jīng)理級(jí)別以上的高管，對(duì)上，也正等待著老板和集團(tuán)是否給自己發(fā)獎(jiǎng)金的訊號(hào)；對(duì)下，他們還需要給轄區(qū)范圍內(nèi)的數(shù)十、上百名員工制定獎(jiǎng)金績(jī)效方案。發(fā)不發(fā)、如何發(fā)，算盤(pán)上下一撥，蘊(yùn)藏著管理哲學(xué)。

一位碧桂園某區(qū)域總裁邵信透露，高管的獎(jiǎng)金一般是3月定、4月發(fā)，員工年前發(fā)。2022年各區(qū)域已經(jīng)做了預(yù)算，但最終要等集團(tuán)一錘定音。另一位碧桂園某區(qū)域財(cái)務(wù)人士也透露，預(yù)計(jì)在1月10日前后會(huì)有消息，只要集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)定了，發(fā)放動(dòng)作會(huì)很快。

這一年，邵信沒(méi)有給區(qū)域的員工降過(guò)薪，但會(huì)做一些人員優(yōu)化來(lái)確保員工基本薪酬。2022年已做好的獎(jiǎng)金方案和2021年差不多，實(shí)際上，近兩年的獎(jiǎng)金都不算多，是常規(guī)時(shí)期的6-7折，但有總比沒(méi)有好。

邵信還是很看重在歲末給員工們一個(gè)“紅包”，讓大家一年的辛苦不會(huì)白費(fèi)。這背后，需要管理者積極做出調(diào)整。

在碧桂園，集團(tuán)會(huì)對(duì)各區(qū)域公司各方面費(fèi)用支出垂直管理，比如依據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)、銷售回款、可動(dòng)用資金等指標(biāo)，設(shè)置“薪酬包”、“行政費(fèi)用包”等。在有限的薪酬包下，邵信選擇進(jìn)行多輪人員優(yōu)化，人數(shù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，各種崗位都可能，員工離職后保證有N+1的補(bǔ)償，而剩下的精干盡可能給予年終獎(jiǎng)激勵(lì)。

一家百?gòu)?qiáng)房企總裁向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)詳解了公司有別于傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司的激勵(lì)機(jī)制，由于公司既有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的股權(quán)項(xiàng)目，又有占比不小的代建業(yè)務(wù)，二者需分開(kāi)來(lái)看。

具體而言，股權(quán)項(xiàng)目為基本工資+專項(xiàng)獎(jiǎng)金（和回款、交房掛鉤），代建項(xiàng)目主要由基本工資+管理費(fèi)毛利乘以系數(shù)，城市公司便是上述兩項(xiàng)疊加。

這位百?gòu)?qiáng)房企總裁欣然透露了好消息：2022年大部分公司匯總的代建管理費(fèi)毛利為正，所以幾乎都有獎(jiǎng)金分成。股權(quán)項(xiàng)目就看回款和交付情況，達(dá)標(biāo)的就有獎(jiǎng)金，未達(dá)標(biāo)則不會(huì)有。春節(jié)前會(huì)發(fā)放完畢。

為了促進(jìn)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，他所在集團(tuán)大幅提高了管理費(fèi)毛利的獎(jiǎng)金比例，而代建業(yè)務(wù)在2022年恰好迎來(lái)風(fēng)口。

作為職業(yè)經(jīng)理人，總裁要對(duì)老板、公司股東、員工負(fù)責(zé)。對(duì)于獎(jiǎng)金發(fā)放與否，這位百?gòu)?qiáng)房企總裁聽(tīng)到很多聲音：要將寒意傳給每一個(gè)人，勒緊腰帶過(guò)日子，在人工成本上節(jié)流。

他認(rèn)為，所有員工都要與公司共進(jìn)退，管理成本也是很大一筆支出。為此，收入要和貢獻(xiàn)相匹配，留住優(yōu)秀的骨干員工，這是公司生存的基石，活都要人去干。但是無(wú)差別的全員獎(jiǎng)金要減少，甚至取消，這些獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)改善管理沒(méi)有幫助。“按時(shí)發(fā)工資就是現(xiàn)階段企業(yè)在員工方面盡的最大的社會(huì)責(zé)任”。

薪酬改革

不同房企在薪資構(gòu)成上各有千秋。碧桂園主要由固定薪酬、集團(tuán)專項(xiàng)獎(jiǎng)懲、年終獎(jiǎng)金、項(xiàng)目跟投、股權(quán)激勵(lì)等組合而成，萬(wàn)科在此基礎(chǔ)上還有月/季度獎(jiǎng)金，龍湖則還有動(dòng)態(tài)事業(yè)合伙人獎(jiǎng)金，不同層級(jí)、部門(mén)的薪酬組合也存在差異。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，房企的年終獎(jiǎng)構(gòu)成中，有的公司是有雙薪/三薪，也有央企主要依據(jù)員工職級(jí)、入職年限計(jì)算，和績(jī)效關(guān)系不大；也有的房企由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行打分，分S/A/B獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)金；也有的公司每月將員工績(jī)效的20%進(jìn)行扣留，作為年終獎(jiǎng)。總裁級(jí)別的職業(yè)經(jīng)理人，除了獲得法定的獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)多少主要由老板決定。

大多數(shù)房企往年的年終獎(jiǎng)，占年收入的3-5成。

前述碧桂園某區(qū)域總裁透露，從2021年開(kāi)始，公司就對(duì)一線員工薪酬機(jī)制進(jìn)行改革，把此前扣留部分績(jī)效做年終，改為績(jī)效并入月薪，年終另算。大致估算起來(lái)，中層干部的固定薪酬和年終獎(jiǎng)比例約為7：3，高層領(lǐng)導(dǎo)6：4。

保利、中海、華潤(rùn)等公司的年終獎(jiǎng)?wù)急仍?-5成之間。

該碧桂園某區(qū)域總裁解釋，一線員工收入改革，是為了在市場(chǎng)不太景氣的情況下穩(wěn)住一線，增加員工的確定性。如果年終獎(jiǎng)?wù)急冗^(guò)高，不確定性很大。

中小型民企經(jīng)歷的銷售難、融資難等困境有苦難言。上述百?gòu)?qiáng)房企坦言過(guò)去一年尤為艱辛，這種情況下，公司上下都降薪了，管理層降得比較多，基層員工象征性降了一點(diǎn)。管理層率先降薪是開(kāi)源節(jié)流的示范，讓大家知道公司很難。“同甘苦的真實(shí)感總是逐層遞進(jìn)的”。

他管理的公司年終獎(jiǎng)將在年前和年后各發(fā)一部分，大部分員工績(jī)效占比在30%-40%之間，管理層可能會(huì)超過(guò)50%，具體看區(qū)域公司業(yè)績(jī)完成情況。

這家百?gòu)?qiáng)房企對(duì)薪酬績(jī)效的改革導(dǎo)向之一，是拉大差距。“富裕的四菜一湯，窮的就只有工資。”這是為了業(yè)績(jī)導(dǎo)向，鼓勵(lì)大家開(kāi)源，一改此前“大鍋飯”的風(fēng)格。

過(guò)去，有的城市公司沒(méi)完成業(yè)績(jī)，理論上沒(méi)有獎(jiǎng)金，但最終總部還是會(huì)“借錢”給其發(fā)年終獎(jiǎng)，等業(yè)績(jī)好了再還回來(lái)，但這筆名義上的借錢，總部并不收取利息，實(shí)際上是“給”錢。從來(lái)只有借出去，沒(méi)有還回來(lái)過(guò)。

到了2022年初，總部才推動(dòng)改革，廢止了“借款制度”。在行業(yè)蒸蒸日上，偶遇波動(dòng)性調(diào)整時(shí)，大家預(yù)想到第二年行情會(huì)好，才可以小范圍勻點(diǎn)錢，但以后就不能這么干了。這基于對(duì)行業(yè)縮表大趨勢(shì)的預(yù)判。

此外，多家房企2022年將區(qū)域公司的銷售回款、化債、退稅作為重要指標(biāo)，權(quán)重甚至高于銷售額，目的是開(kāi)源、顆粒歸倉(cāng)。“因?yàn)榛乜罡幸饬x，銷售額是虛的，城市公司可以作假。”上述百?gòu)?qiáng)房企總裁解釋。

更著急的錢

一家頭部房企區(qū)域財(cái)務(wù)人士無(wú)暇考慮個(gè)人有沒(méi)有年終獎(jiǎng)的問(wèn)題。年末了，他每天擔(dān)心公司辦公樓下有總包、供應(yīng)商聚集，甚至有人帶隊(duì)去項(xiàng)目售樓處，為的是討要工程款、農(nóng)民工工資等。

春節(jié)前一兩個(gè)月，他每天在不停地付錢，但集團(tuán)、區(qū)域公司都有可動(dòng)用資金的考核，需在保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)前提下有技巧地付，分輕重緩急。這半個(gè)月，區(qū)域公司要支付的工程款等近8億元。

盡管因?yàn)椴糠猪?xiàng)目停工、少拿地，2022年的待付款和往年高峰時(shí)需支付20億-30億元相比已不算多，但眼下，有限的錢必須省著給，保障公司的安全系數(shù)最重要。

其中，優(yōu)先保障農(nóng)民工工資，是最剛性的支出。實(shí)際上，有的總包、分包、供應(yīng)商擔(dān)心房企爆雷，或是擔(dān)心做完這個(gè)項(xiàng)目工程后就沒(méi)多少項(xiàng)目可以開(kāi)工了，會(huì)要求提前償還賬款，賬期被大大縮短。財(cái)務(wù)部門(mén)需要管好公司的錢袋子，保證收支平衡。

這位頭部房企區(qū)域財(cái)務(wù)人士有超過(guò)20年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，據(jù)他判斷：春節(jié)前，最重要的是維穩(wěn)，把農(nóng)民工工資付完。真正緊張的節(jié)點(diǎn)是開(kāi)完年后的復(fù)工，屆時(shí)開(kāi)發(fā)商必須拿現(xiàn)錢，否則建筑公司不來(lái)干活。

在經(jīng)歷了一年多供應(yīng)商商票逾期，工程款被用房抵、車位抵后，2022年的年關(guān)，供應(yīng)商、建筑公司和開(kāi)發(fā)商都不易過(guò)。“總包不要房子了，因?yàn)樗约褐尾幌氯ァ７孔幼罱K都是一個(gè)商品，如果它永遠(yuǎn)都在上下游之間流動(dòng)，而不是最終流到購(gòu)房者手上，都是沒(méi)意義的，只會(huì)增加中間環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)。”總包、供應(yīng)商不容賒賬，他們要結(jié)清欠款去過(guò)年。

這時(shí)候，開(kāi)發(fā)商只能和總包反復(fù)拉鋸。房地產(chǎn)商難，供應(yīng)商也難，雙方關(guān)系都得重塑、同甘苦。

這位財(cái)務(wù)人士目前的付款優(yōu)先度上，農(nóng)民工工資排第一，再付2023年預(yù)計(jì)比較好賣、能開(kāi)工項(xiàng)目的總包部分工程款，其他的只能盡量延。

（應(yīng)受訪者要求，張敏、邵信、田朗為化名）