經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 李華清 在一眾初創(chuàng)企業(yè)中，鄭波創(chuàng)立的深圳市迅特通信技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“迅特通信”）的發(fā)展可以算得上是相當(dāng)順利的：迅特通信主營(yíng)光通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2012年正式投入運(yùn)營(yíng)，從投入運(yùn)營(yíng)至今每年均能實(shí)現(xiàn)盈利，2017年在江西成立子公司并建成生產(chǎn)基地，2015年至2020年期間，營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到92%，，2021年入選工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，目前正在籌備IPO中。

鄭波出生于1978年，是福建人，2000年畢業(yè)于浙江大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入華為工作，在華為工作了12年，是當(dāng)時(shí)華為最年輕的省級(jí)公司總經(jīng)理之一。2012年鄭波從華為辭職后出任迅特通信董事長(zhǎng)，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

盡管迅特通信的成長(zhǎng)之路相對(duì)很多初創(chuàng)時(shí)長(zhǎng)期陷入虧損的公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)平坦，但鄭波在本報(bào)記者12月20日的專訪中回憶起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時(shí)，直言“沒有在被窩里哭過都不叫創(chuàng)業(yè)”。創(chuàng)業(yè)初期，鄭波會(huì)告訴身邊的親友：“創(chuàng)業(yè)不難的，你也可以。”而到了近年，隨著公司的發(fā)展壯大，遇到的問題越來(lái)越有挑戰(zhàn)性，他反倒不大敢鼓勵(lì)別人去創(chuàng)業(yè)了。

鄭波覺得“創(chuàng)業(yè)是條不歸路”，這不是在形容創(chuàng)業(yè)失敗率高，而是想表達(dá)，能做出卓越成績(jī)的創(chuàng)業(yè)，是沒有捷徑和退路的，在這條路上，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)要足夠堅(jiān)定、心理承受能力要足夠強(qiáng)大。他常跟公司高管團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“你們不光要像鉆石一樣閃亮，還要像鉆石一樣堅(jiān)硬，擁有強(qiáng)韌的內(nèi)心。”

從農(nóng)村娃到縣里的高考狀元，從一畢業(yè)就進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)到成為數(shù)億元年?duì)I收的公司的掌舵人，鄭波從自己過去的人生經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就是要不斷奮斗，未來(lái)也只有不斷努力才有出路。在鄭波的辦公室里，正對(duì)著辦公桌的白墻上掛著一幅字，上面寫著“天道酬勤”。鄭波也當(dāng)?shù)蒙鲜乔趭^的企業(yè)家，一年365天，他的出差天數(shù)能達(dá)到200多天，到處拜訪客戶，在航旅縱橫APP上，他每年的飛行里程能打敗99.9%以上的用戶，即使是周末，他也喜歡到公司，坐在公司里、撲在工作上，會(huì)給他一種踏實(shí)感。

今年，在鄭波看來(lái)，是創(chuàng)業(yè)以來(lái)迅特通信最難的一年，今年的前10個(gè)月，公司都陷于虧損，11月份起才有明顯的起色，保住了全年盈利的局面。而也是在今年，公司的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的改變，達(dá)到了此前難以企及的理想狀態(tài)，對(duì)于2022年，鄭波又充滿了信心。

一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

在創(chuàng)業(yè)前，鄭波做了不少的準(zhǔn)備：為了未來(lái)能更好地管理公司，電子工程專業(yè)出身的鄭波在2012年考上了中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，重新走進(jìn)校園；為了籌措創(chuàng)業(yè)資金，鄭波賣掉了在深圳和在北京的兩套房子，而這兩套房子，正是他在華為工作12年積攢下來(lái)的、僅有的房產(chǎn)。

在深圳工作多年的鄭波知道在深圳人眼里有兩大行為非常傻：一是賣房創(chuàng)業(yè)，二是賣房炒股，因?yàn)樯钲诜績(jī)r(jià)漲勢(shì)迅猛。鄭波以每平方米5萬(wàn)元的價(jià)格賣掉了他在深圳的一套房子，而現(xiàn)在那套房子的周邊房?jī)r(jià)漲到每平方米20多萬(wàn)，鄭波在賣房的那一刻就清楚，自己是不可能再以同樣的價(jià)格將其買回來(lái)，但他不得不賣，因?yàn)樗欢ㄒ獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)。

鄭波認(rèn)為有兩大因素激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)決心，一是福建人骨子里“愛拼才會(huì)贏”的特質(zhì)，二是浙大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。

鄭波向本報(bào)記者介紹，福建簡(jiǎn)稱“閩”，在當(dāng)?shù)赜芯湓捊?ldquo;在家是只蟲，在外是條龍”，所以要往外走，走出舒適圈，歷史上，福建人就樂于外出掙家業(yè)，明朝到民國(guó)時(shí)期，廣東人、福建人下南洋蔚然成風(fēng)，“愛拼才會(huì)贏”也是閩南語(yǔ)流行歌曲，在鄭波的家族里，大家逢年過年才會(huì)在家鄉(xiāng)相聚，平時(shí)基本都在外工作。

而浙大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍在全國(guó)高校中聞名，浙大曾被譽(yù)為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)率最高的大學(xué)”，在浙江，“雙創(chuàng)”時(shí)代下有“四大軍”，分別是“浙大系”“浙商系”“阿里系”和“海歸系”，“浙大系”指的自然是創(chuàng)業(yè)的浙大在讀生或者浙大校友，2019年發(fā)布的《浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投白皮書》就顯示浙大校友管理的上市公司市值超8500億元。浙大校友總會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年已有23家浙大校友企業(yè)上市。

當(dāng)然，華為的員工里也有不少選擇了創(chuàng)業(yè)。鄭波之所以選擇光通信模塊作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，跟華為的同事也有關(guān)系。迅特通信的初始團(tuán)隊(duì)有3人，全都有過華為工作經(jīng)歷，其中一人比鄭波更早從華為出來(lái)，出來(lái)后做光通信器件的貿(mào)易生意，后與鄭波合作經(jīng)營(yíng)迅特通信。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，鄭波用“義無(wú)反顧”來(lái)形容，妻子也支持他創(chuàng)業(yè)，但在創(chuàng)業(yè)的路上，鄭波還是覺得有點(diǎn)愧對(duì)家庭，結(jié)婚10年，鄭波換了5個(gè)城市工作。

在華為工作時(shí)，2010年鄭波被調(diào)去江西南昌，全家跟著他一起到南昌生活，2016年時(shí)，舉家又搬回深圳，此時(shí)鄭波在深圳的房子已經(jīng)賣掉，為方便小孩上學(xué)，全家在一所學(xué)校附近租了房子，站在家里的陽(yáng)臺(tái)就能看到學(xué)校的操場(chǎng)。但小孩的入學(xué)問題沒能及時(shí)解決，每逢其他學(xué)生在操場(chǎng)上做早操、升國(guó)旗，鄭波兒子只能在陽(yáng)臺(tái)上看著，問鄭波：“爸爸，我什么時(shí)候才能去上學(xué)？”直到開學(xué)后兩周，鄭波兒子才得以重新上學(xué)。

因?yàn)檫@一段經(jīng)歷，鄭波后來(lái)在跟深圳政府官員交流時(shí)，多次表達(dá)希望能穩(wěn)住深圳的房?jī)r(jià)，減輕深圳年輕人、特別是深圳年輕創(chuàng)業(yè)者的壓力。隨著迅特通信的成長(zhǎng)，高管們的孩子教育問題已經(jīng)被迎刃而解，迅特通信成為深圳南山區(qū)的“綠色通道”企業(yè)，高管們的孩子可以在當(dāng)?shù)卣膸椭氯胱x公立學(xué)校。

一定要做產(chǎn)品

2012年鄭波選擇光通信模塊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，這一領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代化潮流雖明顯，但已經(jīng)不是新興行業(yè)，“頭啖湯已經(jīng)被人家喝完了，我們看別的企業(yè)，好像在山腳下仰視別人一樣。”鄭波回憶道。

光通信模塊的作用是光電轉(zhuǎn)換，發(fā)送端把電信號(hào)轉(zhuǎn)換成光信號(hào)，通過光纖傳送后，接收端再把光信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，屬于通信網(wǎng)絡(luò)的核心器件，下游客戶主要是電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)公司等。創(chuàng)業(yè)剛開始時(shí)，合伙人想延續(xù)之前的光通信器件貿(mào)易生意，但鄭波不滿足于做貿(mào)易，他一定要做產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)只做貿(mào)易，當(dāng)然也能掙到錢，但如果我只是為了掙錢的話，就沒必要從華為出來(lái)了，在華為打工收入還是不錯(cuò)的，每年還有分紅，我出來(lái)就是為了做產(chǎn)品、做自研。”鄭波說(shuō)。

與別的同行先開拓通信設(shè)備商市場(chǎng)的打法不一樣，迅特通信先開拓的是電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，由于在華為市場(chǎng)部的工作經(jīng)歷，迅特通信的幾位創(chuàng)始人都熟悉電信運(yùn)營(yíng)商。

2015年，迅特通信能批量供貨10G及以下產(chǎn)品并啟動(dòng)100G產(chǎn)品的研發(fā)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通成為迅特的客戶；2017年迅特通信成立江西迅特子公司，建立南昌生產(chǎn)基地，中國(guó)移動(dòng)成為迅特的客戶；2020年，迅特通信搭乘5G基站建設(shè)的東風(fēng)，業(yè)績(jī)翻倍，2021年，迅特通信的海外市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)。

鄭波羅列時(shí)間線認(rèn)為，迅特通信在每個(gè)條線所取得的成績(jī)，都需要數(shù)年時(shí)間的積累。2013年至2015年期間，迅特通信專心做電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)；2017年，開始做設(shè)備商市場(chǎng)，2020年拿下中興通訊這一客戶，證明迅特通信終于獲得設(shè)備商領(lǐng)域頭部企業(yè)的認(rèn)可；2018年，迅特通信招到第一個(gè)做海外市場(chǎng)的員工，2019年第一次到海外參展，2021年，海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。“做企業(yè)還是要耐得住寂寞。”鄭波說(shuō)，他很認(rèn)同復(fù)星聯(lián)合創(chuàng)始人之一郭廣昌的一句話，就是“要堅(jiān)持做對(duì)的事、難的事、需要時(shí)間積累的事。”

到了今年，迅特通信來(lái)自運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商和海外市場(chǎng)的營(yíng)收相對(duì)平衡，各占三分之一，高速率產(chǎn)品出貨量占比明顯增高，這是鄭波等公司高管希望看到的。而在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，迅特通信在三大運(yùn)營(yíng)商的5G基站彩光模塊做到了市占率第一，在設(shè)備商領(lǐng)域，中興通訊、烽火通信、新華三、曙光等廠商成為迅特通信的大客戶，在海外市場(chǎng)領(lǐng)域，迅特通信已進(jìn)入了30多個(gè)國(guó)家。

鄭波估算過，今年迅特通信的營(yíng)收能達(dá)到5個(gè)億，在光通信模塊領(lǐng)域，迅特通信算得上是第二梯隊(duì)的頭部企業(yè)，這對(duì)于一家不到10年經(jīng)營(yíng)史的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)。迅特通信的一名行政人員告訴鄭波，自己從2015年加入公司以來(lái)，每年都要裝修公司的新車間。

鄭波喜歡跑步，他享受全力奔跑的快感，在內(nèi)心里，他是希望迅特通信能發(fā)展得更快的。但是光通信模塊這個(gè)行業(yè)需求波動(dòng)大，這導(dǎo)致他又不得不審慎地評(píng)估公司的各項(xiàng)決策，想快又想穩(wěn)，鄭波用“小步快跑”來(lái)形容這種狀態(tài)，決策不敢激進(jìn)，但一旦做出決策，要調(diào)動(dòng)公司所有人全力以赴。

組建背靠背的團(tuán)隊(duì)

作為老板，跟客戶聊天時(shí)，鄭波聽到的、最讓他開心的話，是客戶評(píng)價(jià)“迅特的團(tuán)隊(duì)好強(qiáng)”，這種“強(qiáng)”，也是鄭波希望看到的，他希望自己的團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)強(qiáng)、研發(fā)能力強(qiáng)、交付能力強(qiáng)，要建立這種強(qiáng)，除開能力外，還要看員工的付出意愿。

在創(chuàng)業(yè)前，鄭波最看重手下人的能力，能把活兒干漂亮的員工就是好員工，但創(chuàng)業(yè)后，鄭波發(fā)現(xiàn)，能力是一回事，價(jià)值觀也很重要，企業(yè)應(yīng)該招跟公司價(jià)值觀匹配的員工。鄭波曾和其他高管們一起在惠州封閉研討兩天，就是為了確立公司的愿景、使命和價(jià)值觀。

鄭波有一個(gè)在別人看來(lái)可能過于理想的想法：他希望員工們能在迅特工作到退休，未來(lái)還可以一起養(yǎng)老。

在組建團(tuán)隊(duì)方面，鄭波想得很長(zhǎng)遠(yuǎn)。迅特通信目前的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是在2015年加入公司的，當(dāng)時(shí)的迅特通信還相當(dāng)式微，整個(gè)公司的辦公室還不夠鄭波現(xiàn)在的個(gè)人辦公室大，在外人看來(lái)，就是個(gè)皮包公司。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人就是在這種情況下被鄭波面試，結(jié)果選擇加入。在此之前，迅特通信的財(cái)務(wù)每個(gè)月的工資只是數(shù)千元，到了該財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，年薪是前任的好幾倍。

鄭波想得很清楚，迅特通信的年?duì)I收一定可以做到10億元，他不想在年?duì)I收只有千萬(wàn)級(jí)別的時(shí)候，隨便找個(gè)人應(yīng)付一下隔幾年就換人，他想找有格局、有能力、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜酥窝柑赝ㄐ盼磥?lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)盡可能保持穩(wěn)定。

鄭波向本報(bào)記者介紹，對(duì)于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，他的管理方式是“信任+授權(quán)”，他常跟高管們說(shuō)，你們要敢于把后背交給自己的隊(duì)友，“如果不能背靠背，目光老盯著內(nèi)部，又怎么能做到一致對(duì)外？”鄭波反問道。

做光通信產(chǎn)品，迅特通信需要電子工程類、半導(dǎo)體類、新材料類人才，但對(duì)比大廠，迅特通信還是不容易招到博士、海歸等高層次的人才。2017年，鄭波在美國(guó)第一次見到了魏志堅(jiān)博士，2018年魏志堅(jiān)放棄思科的工作，選擇加入迅特。鄭波認(rèn)為，作為小公司，迅特通信是用夢(mèng)想和實(shí)干吸引了魏志堅(jiān)的加入。

魏志堅(jiān)加入迅特通信后，很快就在技術(shù)領(lǐng)域體現(xiàn)出他的價(jià)值。2019年，由魏志堅(jiān)牽頭申報(bào)的國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專項(xiàng)獲得科技部批準(zhǔn)立項(xiàng)，這是迅特通信作為牽頭單位拿到的第一個(gè)國(guó)家級(jí)大項(xiàng)目。今年迅特通信再次入選十四五國(guó)家“信息光子技術(shù)”重點(diǎn)研發(fā)專項(xiàng)。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，鄭波認(rèn)為迅特通信得到了來(lái)自政府的很多幫助，除開前文提到的成為“綠色通道”企業(yè)，政府幫助解決高管們孩子的教育、醫(yī)療等問題外，承擔(dān)國(guó)家硅基光電子芯片與子系統(tǒng)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目、牽頭深圳市科創(chuàng)委數(shù)據(jù)中心高速光模塊技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目、成為工信部的專精特新“小巨人”企業(yè)等，迅特通信得到了不少資金上的支持。

預(yù)計(jì)到2025年，迅特通信還將以極低的成本價(jià)在深圳南山區(qū)西麗高鐵樞紐旁擁有自己的辦公大樓，這是深圳南山區(qū)政府為解決轄區(qū)內(nèi)上市企業(yè)的辦公場(chǎng)地問題而推出的舉措，鼓勵(lì)上市企業(yè)聯(lián)合競(jìng)投總部用地、聯(lián)建總部大廈,按競(jìng)買主體的約定比例分配物業(yè)。

在江西子公司的發(fā)展上，南昌當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基金也給予了迅特通信極大的幫助：2018年南昌高新新產(chǎn)業(yè)投資有限公司給江西迅特注資4900萬(wàn)元，對(duì)江西迅特持股49%，此后的三年，迅特通信每年只需支付1%的資金使用成本，2021年就以同樣的價(jià)格從產(chǎn)業(yè)投資公司手上回收江西迅特的所有股權(quán)，緩解了鄭波創(chuàng)業(yè)初期的資金難題。

入選專精特新“小巨人”企業(yè)名單后，迅特通信的知名度、美譽(yù)度得到了提升，很多銀行、投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門，迅特通信的融資變得更為容易。

“我們能看到成長(zhǎng)環(huán)境越來(lái)越好，也堅(jiān)定了我們?cè)趯I(yè)化道路走下去的信心。做企業(yè)就是要做專做精做強(qiáng)，這輩子能做好一款產(chǎn)品就足夠了。”鄭波說(shuō)，如果能重來(lái)一次，他會(huì)更早、更堅(jiān)定地投入到研發(fā)和制造中，也更早地接觸外部投資，借助內(nèi)生和外部的力量，讓迅特通信發(fā)展得更快。