經(jīng)濟觀察報 記者 鄭淯心 “經(jīng)常會后悔和迷茫，后悔有安穩(wěn)的生活不珍惜，干嘛一群人自我折騰的無法形容，也有很多困難，靠努力解決不了，很迷茫和焦慮”，廣州仕天材料科技有限公司（下稱廣州仕天）總經(jīng)理文江河回想起創(chuàng)業(yè)時心路歷程對記者說，“但挺一挺也就過來了”。

創(chuàng)業(yè)期間，廣州仕天的創(chuàng)業(yè)團隊可以說是沒日沒夜，有事了就湊一塊想各種辦法解決，吃飯睡覺都拋腦后，曾經(jīng)一個月吃過幾十桶方便面。

這是一家做高分子復(fù)合材料、高性能工程塑料的新材料公司，已是日產(chǎn)、豐田、本田三大日系汽車的主要原材料供應(yīng)商，也參與寶馬汽車原材料的國產(chǎn)化開發(fā)。

成立三年，廣州仕天已經(jīng)成為工信部第三批國家級專精特新“小巨人”、廣東省專精特新中小企業(yè)，預(yù)計2021年總營收達3.1億元，規(guī)劃2023年營收突破10億元。

先做最難的行業(yè)

文江河認為，做創(chuàng)業(yè)公司選擇發(fā)展戰(zhàn)略很重要。

廣州仕天剛創(chuàng)業(yè)的時候，選擇先做難度最大的汽車行業(yè)，汽車行業(yè)開發(fā)周期長，項目失敗風險也最大，很少有創(chuàng)業(yè)公司先做這個行業(yè)，但是汽車行業(yè)要求嚴、門檻高，適合高起點創(chuàng)業(yè)，做下去有穩(wěn)定大客戶、有發(fā)展前途。“一開始每月虧，虧的大伙都動搖了，說做點容易的項目先活命吧，后來還是堅持下來了”，文江河提到幾年前的情況很感慨，“如果一分心，反倒半途而廢了，就做不成了”。

過程中，他覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的就是堅持，“甚至固執(zhí)，沒有‘小強’的精神，真的是不能創(chuàng)業(yè)的”。

文江河自認為是一個比較堅持甚至偏執(zhí)的性格，不達目的不罷休，有時候撞了南墻還不甘心，還想再撞幾次試試。

他舉個小例子，有次他家里的智能馬桶壞了，智能馬桶不像普通馬桶，結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，他想研究下，看看能不能修好，就打算拆開，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒那么簡單，光拆就拆了半天，配件買來安裝，更復(fù)雜了，但不修好家人都沒馬桶用了。他又查資料研究，從晚上干到天亮，終于修好，順便也把智能馬桶的結(jié)構(gòu)弄得一清二楚了。

這樣的鉆研精神在工作上體現(xiàn)的更是淋漓盡致，文江河為技術(shù)開發(fā)設(shè)立了三個基準，第一，不僅關(guān)注材料的開發(fā)，還要預(yù)測顧客的注塑成型，例如外觀好不好；第二不僅開發(fā)顧客需要的性能，還要能預(yù)測結(jié)果，例如對耐候性的研究和每種成分的預(yù)測研究；第三不僅可以預(yù)測到結(jié)果，還要知道是什么原理，例如對影響沖擊強度因素的研究等。

同時，作為中小企業(yè)，廣州仕天除了要具備和大廠競爭的技術(shù)能力，更要追求品質(zhì)保證，想客戶所想，先為客戶想一步，這樣才能讓廣州仕天的服務(wù)口碑傳開。

2018年其12月，東南汽車，吉利汽車，廣汽乘用車實現(xiàn)交貨，當年實現(xiàn)5300萬銷售，此時的廣州仕天只有員工35人，其中研發(fā)6人。

隨著東風日產(chǎn)汽車、廣汽豐田、廣汽本田實現(xiàn)交貨，廣州仕天2019年銷售1.07億元，并且實現(xiàn)了盈利。

文江河自豪地說，“目前每臺日產(chǎn)，豐田，本田的汽車上，都有使用我們的材料”。

目前廣州仕天研發(fā)人員占比超過20%，質(zhì)量管理人員接近20%。研發(fā)技術(shù)團隊有兩位國際專家和7位博士，在廣州市花都區(qū)炭步鎮(zhèn)有兩個工廠，沈陽有一個工廠。正在規(guī)劃華東地區(qū)（上海）工廠，預(yù)計2022年上半年投產(chǎn)。預(yù)計2023年，完成整合優(yōu)化廣州生產(chǎn)基地。

文江河介紹，其客戶除了對研發(fā)能力的要求之外，更重要的是還要求管理體系的水平，所以，除了設(shè)計規(guī)劃，更有挑戰(zhàn)的是還要不斷提升自動化、數(shù)字化以及智能制造的水平。

剛創(chuàng)業(yè)的時候，廣州仕天的采購都依靠人力，采購經(jīng)理早上一到工位就要開始打電話，先和業(yè)務(wù)部門溝通采購需求，再向供應(yīng)商詢價，再將信息匯總到excel表中進行多維度對比，有了初步計劃后再走審批流程、財務(wù)流程。

比如，五金的采購金額都不大，但由于五金工具種類繁多、采購頻率又高，這一過程非常繁瑣，2019年，廣州仕天開始嘗試采購工作的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并且選擇了和京東合作。

數(shù)字化之后，在選品環(huán)節(jié)，采購人員不必給供應(yīng)商打電話詢價找貨，而是可以借助系統(tǒng)智能推薦快速匹配采購清單，文江河介紹，通過數(shù)字化建設(shè)，現(xiàn)在只需要過去一半的人員就能完成五金配件的日常采購管理工作，人效提升了100%。在五金采購工作上見到成效后，廣州仕天還將這一模式擴展到其他類別物品的采購工作中，提高采購效率。

目標成為大巨人

在成為專精特新小巨人后，文江河覺得企業(yè)的環(huán)境很大變化，比如在政策扶持力度，如減稅，貼息，培訓(xùn)等，金融機構(gòu)的關(guān)注度明顯提高。

尤其是北交所的成立，極大鼓勵了廣州仕天走向資本市場的信心。文江河介紹，其準備明年開始上市輔導(dǎo)，希望借助資本市場的力量，解決融資難，融資成本高的發(fā)展障礙，同時建立更科學規(guī)范的完善企業(yè)治理，逐步發(fā)展成為各個細分領(lǐng)域的龍頭骨干企業(yè)。

在文江河看來，掣肘企業(yè)發(fā)展的是人才問題，缺乏高端技術(shù)人才，他覺得企業(yè)成長和規(guī)模與對高端人才的吸引力是個矛盾，他定義自己還是初創(chuàng)公司，和成熟的大企業(yè)相比，對人才的吸引力較差。

2021年，他給出了三個關(guān)鍵詞：人才，管理，變化，他認為五年后仍然是人才，管理，和更快的變化。

文江河認為，創(chuàng)業(yè)公司在埋頭干事的時候，也要抬頭看路，其公司的強項是技術(shù)研發(fā)，但是現(xiàn)在的痛點是技術(shù)突破后的推廣，一方面創(chuàng)新技術(shù)的完善需要過程，另一方面是客戶的信任和容錯空間，一般依賴高端材料的客戶利潤率比較豐厚，對成本不敏感，對質(zhì)量風險更忌憚，所以不愿意嘗試新材料。

廣州仕天也在拓展行業(yè)，除了最早的汽車行業(yè)，也涉足上游產(chǎn)品初級合成，工程塑料中用量最大的ABS樹脂，1200萬噸/年，幾乎每個行業(yè)都有需求，70%以上為外企產(chǎn)品，廣州仕天研發(fā)出的新材料為耐熱、電鍍、耐熱等特殊性能定制。針對家電、電子、電工、電氣、通訊、傳感等領(lǐng)域，廣州仕天想要做好進口替代的市場，目標達到20萬噸/年，產(chǎn)值約30億以上。同時雙碳目標下，其也關(guān)注生物降解材料的市場。

面對未來，文江河認為“小巨人企業(yè)的目標都是成長為大巨人，我覺得就只能走專精特新的道路，干自己專長的，越干越轉(zhuǎn)，慢慢的就沒什么對手了，也就長大了”。