（圖片來源：視覺中國）

經(jīng)濟觀察報 記者 周應(yīng)梅 社交平臺上搜索“劇本殺”，你很容易刷到，一桌子人圍在一起哭倒一片的場景，這是劇本殺結(jié)束后，玩家還沒從角色中走出來的樣子。“每個人只有一次人生，但是在玩劇本殺時，你可以體驗到各種各樣的人生，在那幾個小時的時間里，你可以不用扮演自己。”作為玩家兼劇本創(chuàng)作者淺汐這樣說。

劇本殺持續(xù)在國內(nèi)爆火，最近紅色主題的劇本殺也出現(xiàn)在市場。熱播劇《覺醒年代》已經(jīng)出了劇本殺。已經(jīng)有一些知名影視IP在出劇本殺產(chǎn)品，關(guān)于探案的綜藝也是播一個火一個。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2020年末，劇本殺線下門店數(shù)量達到了3萬家，三年翻了十幾倍。這讓劇本殺成了生意場上的香餑餑，也有不少人在這里找到職業(yè)新方向。

七柒是推理愛好者，留學(xué)期間兼職做劇本殺創(chuàng)作，入行三年已經(jīng)出版了12個作品。家安從影視行業(yè)轉(zhuǎn)行做劇本殺創(chuàng)業(yè)，開設(shè)了劇本創(chuàng)作工作室。資深玩家淘然，去年投資了經(jīng)常去的一家門店，也加入門店經(jīng)營。

這是一個絕對年輕的行業(yè)，創(chuàng)作者大多是二十出頭97年、99年出生的年輕人，而新玩家面向的也是00后。新鮮行業(yè)也有成長問題，火兩年就看見天花板了。劇本銷量有局限，行業(yè)的亂象盜版、抄襲橫行，多位受訪從業(yè)人員直言急需有效監(jiān)管，行業(yè)待規(guī)范。對行業(yè)的焦慮，也困擾著這些年輕人。

轉(zhuǎn)行做劇本殺

家安看到劇本殺領(lǐng)域還達不到工業(yè)化水準(zhǔn)，想用影視行業(yè)的經(jīng)驗來做劇本殺的創(chuàng)作。2020年6月，從字節(jié)跳動離職回長沙開劇本殺門店。此前家安有過7年的影視行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，先后畢業(yè)于北京電影學(xué)院和上海戲劇學(xué)院，之后進入了影視公司，也在字節(jié)跳動做文學(xué)IP策劃。

從去年10月工作室成立到今年4月，半年的時間，家安的“隱匿角色”工作室都在投入作品《熱搜》的創(chuàng)作。

這是以韓國娛樂圈明星自殺事件為背景創(chuàng)作的劇本殺劇本。以盒裝本銷售兩個月，在全球賣出了3500多套，除了國內(nèi)之外在韓國、日本東京、新加坡、美國紐約、墨爾本、加拿大渥太華等國家和地區(qū)線下門店都有售賣。

在劇本殺行業(yè)里，這樣的成績已經(jīng)非常好。同樣身為創(chuàng)作者的七柒就表示，自己的作品銷量還沒有突破1000套的，最近一個恐怖本是銷售量在200套左右。七柒認(rèn)為，“合格了”。創(chuàng)作者淺汐個人銷量最高的作品《以父之名》銷量在一千套以上，“一般來說，盒裝500套以上，就是很好的結(jié)果了。”

不過這個銷量的收入，還是不及家安的預(yù)期。3500多套的銷售帶來的凈利潤，大概在三四十萬左右，為此工作室投入了半年時間，動用了三個編劇。分?jǐn)傁聛恚骄總€人半年拿到的錢是十幾萬塊。“算到個人頭上，其實月收入也就一兩萬塊錢，跟你在互聯(lián)網(wǎng)大廠公司的工資差不多，不過可能沒有大廠穩(wěn)定。”

后續(xù)家安和工作室會加速創(chuàng)作流程，“盡量縮短一點，但是也會擔(dān)心太短影響整個內(nèi)容作品品質(zhì)，所以會在其中進行一下平衡。不會一個月半個月寫完本子賣，還是會保持4個月，一個作者生產(chǎn)一個本子的節(jié)奏，這樣比較科學(xué)一點，還是要經(jīng)過選題和策劃的階段。”

劇本殺劇本一般在8～10萬字，相當(dāng)于一部中短篇小說的字?jǐn)?shù)。淺汐創(chuàng)作一部劇本殺作品大概會花兩個月的時間，除了人物劇本，還有組織者手冊和線索卡等。七柒的創(chuàng)作周期也在1到2個月，“比一般作者快1倍，平均都是2～3個月”，七柒喜歡把詳細(xì)大綱寫好，這樣也會更快一些。

劇本殺創(chuàng)作者們都是清一色的年輕人。家安工作室簽約的作者都是去年和今年剛畢業(yè)的。

97年生的七柒入行劇本殺三年了，在法國留學(xué)期間接觸劇本殺，并成為兼職作者，今年畢業(yè)回國繼續(xù)進行劇本殺創(chuàng)作。99年生的淺汐也是今年剛畢業(yè)，去年夏天入行，與開劇本殺門店的朋友合作了第一部作品，之后開始獨立創(chuàng)作。

沒賺多少錢，“坑”卻不少

作為創(chuàng)作者，七柒的遭遇，反映了創(chuàng)作者最容易遇到的問題。“有平臺以免費本的價格購買了我的劇本，在半年之后，他看這個劇本玩的人很多，評分也很高，突然改成了付費本，但是沒有跟我有任何商量。”七柒表示，目前根據(jù)平臺評分這個本子已經(jīng)有超過3萬人付費，帶給平臺的營收超過15萬元，而七柒當(dāng)初只拿到了300塊的稿費。

線上本簽約有免費版和付費本，免費就是所有玩家都可以免費去玩，付費本是只有玩家付錢才能去玩這個劇本。所以平臺買斷的時候，免費是一個價格，付費是一個價格。溝通之后，平臺以老本子不會有人玩為理由，不愿意再給七柒付賺取的費用。

七柒表示，想要入行的人要小心這些坑，準(zhǔn)備入行的人要知道這行其實很困難。這三年七柒一直是邊上學(xué)或者實習(xí)，同時兼職做劇本殺創(chuàng)作。三年來，總共收入大概10萬出頭，“大概有六位數(shù)了，但是我不確定具體是多少。”

線上作品一共也就賺了六七千塊錢，“有兩個劇本大概是兩千塊，其余四五個就是幾百的稿費，真的非常慘。”線下作品收益一般會在2萬元到5萬元之間，多一點的能有4萬元。線下還有個沒結(jié)尾款的兩萬多，“我真的不知道最后能不能拿到，先當(dāng)它不存在。”

淺汐提到，個人的年收入大概在10萬元左右，并進一步解釋，因為收入和銷量掛鉤，所以每一個劇本殺作者都沒有一個確定的收入。“能力強，出本速度快，并且運氣好，銷量爆的作者，能賺到的錢，也是難以想象的。”

對于劇本殺行業(yè)，家安更多還是焦慮，過去在影視公司和大廠的工作，更有行業(yè)前景，也有明確的行業(yè)規(guī)則。相比之下，劇本殺作為新行業(yè)，很多規(guī)則不明，顯得有些野生。“這個行業(yè)原本屬于灰色地帶，畢竟沒有書號之類的，嚴(yán)格說可能是非法出版物，現(xiàn)在逐漸在往正規(guī)轉(zhuǎn)型。”作為廣告公司創(chuàng)業(yè)者，同時也兼顧門店經(jīng)營的淘然這樣說到。

七柒表示，剛開始接觸劇本殺的時候，店家會把東西打印出來，或者直接給你一個word文檔電子版。“有些打擦邊球的，有黃暴內(nèi)容的劇本，還會賣得特別好”，“線上現(xiàn)在監(jiān)管非常嚴(yán)格，比如涉及角色死亡的，死者年齡不能低于16歲”，不過很多線下門店目前監(jiān)管不到，“你沒有出版號，自己找個印刷廠印了就結(jié)束了。”

七柒和簽約的發(fā)行公司，現(xiàn)在會做一些作品登記，做正規(guī)渠道投放。

家安說，“你很難說人家是盜版”，不過買一個本，去高清掃描再打印，已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的行為，“他們會影響很多工作室的收益，為什么我說我們的收益就這么高了。我不敢說70%的門店都會用盜版，但是一定大部分門店都在用。”

劇本殺現(xiàn)在還面對的問題是，“劇本殺既不屬于文學(xué)出版，也不屬于電影視聽領(lǐng)域，涉及印刷又屬于游戲，也不完全是桌游，也不完全是小說”。不過家安認(rèn)為，涉及內(nèi)容出版物，國家層面肯定會出手管理。

店越開越多，玩家被稀釋

七柒認(rèn)識的一個店家開店三個月倒閉了。“門店太多了，之前都聽說，開個劇本店穩(wěn)賺不賠，然后就砸了好幾十萬進去。結(jié)果每個月連房租都拿不回來，因為根本沒有新用戶。老用戶都有自己喜歡去的店，你想要新用戶真的就很難。”

跟風(fēng)入行就很快倒閉了。“他之前買了我的劇本，因為他還想攢一點城限本吸引顧客。后來他發(fā)現(xiàn)根本沒有顧客。”這位店家后來還通過七柒，將劇本轉(zhuǎn)二手給其他店家，做了最后的虧損回本。“之后他就直接退群了，就銷聲匿跡了。”

“店鋪多了，玩家就會被稀釋。”在南京經(jīng)營劇本殺門店的淘然提到，光南京新街口就有二三百家。而入門玩家多為00后。淘然表示，現(xiàn)在入行的劇本殺店非常難，因為已經(jīng)是紅海了，要吸引的客流基本都是新人，年齡層段比較偏小的。所以要么裝修好，要么占地大。而老店目前也在爭奪老客和吸引新客。

另一方面，淘然也提到門店主要靠發(fā)行劇本來盈利。拿劇本也有一個關(guān)系網(wǎng)，“老店在劇本殺發(fā)行那里基本已經(jīng)站住了腳，所以拿城限獨家劇本會相對容易。但是新店就不同了，要打通和維系關(guān)系，成本相對較大。”

七柒提到，現(xiàn)在店家買本非常謹(jǐn)慎。店家會更偏向于購買網(wǎng)上宣傳最火的本子，大多數(shù)玩家也對網(wǎng)上比較火的劇本，更感興趣。“的確有很多小眾，但是質(zhì)量很好的作品，就是連本兒錢都沒掙回來。”

“所以我現(xiàn)在其實不是很愿意發(fā)盒裝，因為發(fā)城限的話，就是店家關(guān)注度比較高。店家買城限還會自己上車體驗一下，所以好壞店家能根據(jù)自己體驗的得出來。發(fā)盒裝就很不穩(wěn)定，你永遠(yuǎn)不知道，市場什么時候，能反映出來這個作品是好是壞。甚至他很多店家都看不到你這個作品。”

現(xiàn)在劇本銷售一共分為三類，盒裝、城限和獨家。盒裝是全國所有店都可以售賣，甚至海外都可以售賣；城限是一個城市限量銷售給三到四個店家，店家用這個本子去吸引顧客；獨家是一個城市只賣一套。獨家價格最高，城限也比盒裝價格高。盒裝本單價300到600不等，一般是500元，城限的價格在1000元~2000元之間，獨家價格可以達到3000元~5000元。

現(xiàn)在創(chuàng)作者們也在尋求收入的多樣化。家安的工作室新作品《讓蟬聲漸響》就與芒果TV簽訂了合作，對方預(yù)訂了100份，會按照市場價的六折到八折售賣給對方。這個剛好已經(jīng)平衡掉了工作室的成本，“這對一個小型工作室來說，是蠻好的一件事，在還沒有正式上線前，你的成本就已經(jīng)拿到了。”家安說到。

家安表示，單靠賣劇本去盈利難活下去，還會做一些跨領(lǐng)域的事情，比如做IP改編授權(quán)的本子。也會跟一些商務(wù)品牌進行合作，比如根據(jù)產(chǎn)品做一個定制化的劇本殺本子。

現(xiàn)在七柒會接一些劇本殺衍生的一些東西，比如一些景區(qū)項目。旅游局有宣傳需求，想請編劇給這個景區(qū)加一個故事，外加上一些挑戰(zhàn)，像《萌探探探案》的模式，讓更多的人過來游玩。

家安認(rèn)為，劇本殺的受眾也是二八比例，80%的玩家，只會把劇本殺當(dāng)成打發(fā)時間的娛樂活動，只有20%的玩家對于內(nèi)容品質(zhì)要求很高，他們想玩的不是傳統(tǒng)的商業(yè)作品，而更想玩純粹的推理。因為劇本殺的起源是推理，只不過發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了歡樂本、恐怖本、陣營本等。

“正是這20%的玩家撐著這個行業(yè)不停地往前走，靠他們才會反哺創(chuàng)作者，他們也會成為行業(yè)的意見領(lǐng)袖。跟影評大V一樣，他們會把這些作品傳播出去，然后讓更多受眾趨之若鶩地玩這些本子。”