經(jīng)濟觀察網(wǎng)  記者  錢玉娟 伴隨直播電商進一步火熱，直播平臺與電商平臺之間的利益博弈也愈發(fā)引發(fā)關(guān)注。

“自8月20日起，對于來源第三方電商平臺的商品鏈接，平臺將對直播帶貨任務收取20%的服務費。”幾天前，抖音在其商業(yè)內(nèi)容智能交易管理平臺巨量星圖發(fā)出了上述通知。

8月21日，阿里內(nèi)部消息人士透露，淘寶與抖音簽訂了新一輪年框合作，包括廣告和電商兩個部分的。不過，就雙方新一輪合作的具體規(guī)模數(shù)字，其未做透露。

當記者向雙方加以求證時，阿里巴巴方面回應稱，“我們跟抖音之間一直都是很好的合作伙伴。”而抖音的回復口徑也近乎一致，“我們和淘寶一直以來都是很好的合作伙伴，未來也會共同為用戶創(chuàng)造更多價值。”

在電商行業(yè)觀察人士、調(diào)戲電商創(chuàng)始人馮華魁看來，這兩件幾乎同時發(fā)生的事背后，5億月活用戶的抖音試圖打造電商閉環(huán)，而淘寶則繼續(xù)從抖音平臺引流。

打破“分手”傳聞

回溯淘寶和抖音的首度“聯(lián)姻”，是在2018年3月。當時，購物車按鈕出現(xiàn)在一些抖音號中，用戶點擊進去便可以看到商品信息，再點擊購買就能直接跳轉(zhuǎn)到淘寶的商品交易鏈中。

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播GMV突破千億，而那時快手和抖音直播兩大平臺加起來的GMV近1000億。這種旗鼓相當背后，也進一步表明短視頻直播平臺的帶貨能力、變現(xiàn)實力。

2019年10月，淘寶為做站外引流，與抖音達成70億年框戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容包括廣告以及電商引流等。但到了2020年，先是5月末，京東和快手達成了戰(zhàn)略合作，目標不僅僅是短期加碼年中618大促，而是長期共建供應鏈路體系。

在京東與快手商業(yè)聯(lián)姻后不久，618大促期間，字節(jié)跳動進行了一次組織架構(gòu)調(diào)整后，成立了抖音“電商”部門。彼時，外界認為此舉或加速抖音和淘寶“分手”。

不過，當時字節(jié)跳動官方表示，這不過是一次正常的業(yè)務調(diào)整，目的是為了滿足用戶在抖音上的購物需求。

伴隨淘寶與抖音2019年的合作期限將盡，雙方“分手”的傳聞不脛而走。直到21日新年框合作消息發(fā)出，才得以打破傳聞。

合作背后的博弈

就在淘寶與抖音新年框合作消息發(fā)出前夜，8月20日晚，在阿里巴巴2021財年第一季度財報電話會上，阿里巴巴董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇談及直播購物時表示，像阿里巴巴推出的直播、短視頻等，只是用戶體驗中的一部分，還是提供給商家的運營工具。

他認為，抖音等直播平臺的直播類似于活動營銷。“沒有人可以每天24小時不停直播。”在張勇看來，還是需要穩(wěn)定強大的平臺。當商家來到淘寶尋求更高回報率，“我們也要尋找新機會，來進行流量變現(xiàn)。”

在淘寶與抖音新一輪的合作中，盡管雙方未對具體規(guī)模數(shù)字加以透露，但有業(yè)內(nèi)人士認為，“只多不少”，并且淘寶對于抖音的廣告投入要遠遠超過后者對其收取的電商傭金。

在馮華魁看來，通過廣告和電商傭金，淘寶鎖定了抖音的優(yōu)質(zhì)流量，而抖音則實現(xiàn)著雙收益，還能利于其做電商生態(tài)。

“抖音做電商閉環(huán)的決心已定。”馮花魁的這一判斷是建立在，經(jīng)過向杭州朋友證實，抖音電商部門已經(jīng)搬至杭州，緊鄰阿里。不過，他認為，抖音以平臺上的娛樂流量為主，轉(zhuǎn)化培養(yǎng)電商交易體系，“基礎設施、經(jīng)營環(huán)境、品類運營都有待加強。”相較而言，阿里旗下的淘寶已然是一個成熟的平臺，即便是抖音等其他平臺帶來的流量，一旦進入淘寶電商生態(tài)中，轉(zhuǎn)化率更高一些。

“做電商閉環(huán)不是一兩年就能做好的，再者，最難的是把電商生態(tài)做好。”在馮華魁看來，盡管抖音與淘寶間存在競爭，但遠未達到外界所議論的“你死我活”的地步。