又一頭部機(jī)構(gòu)大張旗鼓賣課賺錢了。8月1日，北京商報(bào)記者獨(dú)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三只羊旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)“三人行直播大課堂”即將開線下課，進(jìn)階課和小白課程的費(fèi)用分別為9980元/人、3980元/人。不止三只羊，近年來交個(gè)朋友、謙尋等頭部直播機(jī)構(gòu)也靠售賣直播經(jīng)驗(yàn)賺得盆滿缽滿。有些時(shí)候，機(jī)構(gòu)賣培訓(xùn)課或許比靠主播帶貨賺錢更輕松。

直播機(jī)構(gòu)變現(xiàn)主播IP，既快速賺到了錢，也籠絡(luò)了更多主播和商家資源，可謂一石二鳥。然而，從業(yè)者能否靠聽一場(chǎng)電商培訓(xùn)課就可賺到認(rèn)知以外的錢，卻是個(gè)“玄學(xué)”。

直播機(jī)構(gòu)賣課不是新鮮事

在開設(shè)“三人行直播大課堂”的抖音賬號(hào)后，三只羊?qū)ν庹猩嘤?xùn)的動(dòng)作也多了起來。

8月1日，北京商報(bào)記者從“三人行直播大課堂”官方賬號(hào)聯(lián)系到了自稱了解業(yè)務(wù)情形的工作人員，該工作人員提供的信息顯示，此次三只羊開出了兩類線下培訓(xùn)班，一類是進(jìn)階班，針對(duì)有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠和企業(yè)人員，價(jià)格為9980元/人。另一類是小白課程，瞄準(zhǔn)行業(yè)新手群體，價(jià)格也便宜更多，為3980元/人。目前培訓(xùn)地址在三只羊安徽合肥總部，學(xué)費(fèi)不包括吃住行的費(fèi)用。

“進(jìn)階課大致招收50人左右，為期兩天兩晚，于8月2日開始。小白課招30人左右，為期三天兩晚，于8月24日開始。”上述其中一位業(yè)務(wù)人員表示。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，如果按上述信息粗略估算，進(jìn)階課與小白課均招滿，僅是培訓(xùn)學(xué)費(fèi)一項(xiàng)，三只羊就能入賬超過60萬元。從課程設(shè)置來看，進(jìn)階課主要圍繞抖音打爆品、主播話術(shù)實(shí)戰(zhàn)以及直播運(yùn)營(yíng)管理來設(shè)置課程，包括三只羊集團(tuán)CEO杜剛在內(nèi)共三位講師來授課。而小白課程更聚焦于新手主播訓(xùn)練直播技巧維度。

據(jù)了解，此次培訓(xùn)是“三人行直播大課堂”開班的第二期課程，無論是對(duì)外傳播的聲量還是招生規(guī)模都要明顯高于第一期的培訓(xùn)。對(duì)于以上培訓(xùn)相關(guān)學(xué)費(fèi)、招生人數(shù)等具體信息的真實(shí)性，截至發(fā)稿，三只羊相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報(bào)記者回應(yīng)。

頭部直播機(jī)構(gòu)賣課不是新鮮事。早在2021年3月，謙尋旗下業(yè)務(wù)謙尋學(xué)院上線，并推出了網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)謙尋學(xué)堂。據(jù)自媒體“新知榜值得學(xué)”發(fā)布的信息，謙尋學(xué)堂線下課程共15天，價(jià)格約2.5萬元/人，班級(jí)規(guī)模在30人左右。這意味著謙尋學(xué)堂一期完整的培訓(xùn)課程就能帶來75萬元的收入。

謙尋控股官方微信公眾號(hào)顯示，到2021年10月底，謙尋學(xué)堂的直播訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)開辦到第四期。彼時(shí)，盡管謙尋控股和謙尋學(xué)堂未回應(yīng)北京商報(bào)記者上述學(xué)費(fèi)信息的真實(shí)性，但若按一年舉行4次訓(xùn)練營(yíng)且學(xué)費(fèi)和學(xué)員規(guī)模相同粗略計(jì)算，謙尋學(xué)堂一年就能賺300萬元。

交個(gè)朋友更是將直播賣課、培訓(xùn)搭建成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前，交個(gè)朋友電商學(xué)苑在抖音平臺(tái)的粉絲量已達(dá)到92.6萬，推出的線上、線下培訓(xùn)課程眼花繚亂，包括主播訓(xùn)練營(yíng)、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)班等，價(jià)格在99元—3.2萬元不等。最貴的線上課程能達(dá)到3.16萬元，共8天的課時(shí)，當(dāng)前已售出了20份。

不僅如此，交個(gè)朋友電商學(xué)苑還提供講師企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)。一位自稱是交個(gè)朋友電商學(xué)苑的業(yè)務(wù)人員向北京商報(bào)記者介紹，正常而言是12萬元/天的報(bào)價(jià)，如果培訓(xùn)周期超過3天，能優(yōu)惠至8萬元/天。

天眼查資料顯示，交個(gè)朋友電商學(xué)苑的運(yùn)營(yíng)主體為杭州交個(gè)朋友教育科技有限公司，成立于2021年11月，法定代表人為李牧人。

大體上，頭部直播機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)班內(nèi)容大同小異，主要圍繞主播、運(yùn)營(yíng)從業(yè)者以及商家的培訓(xùn)需求來設(shè)立。而后者紛紛抱著錢來學(xué)習(xí)，主要也是奔著大小楊哥、薇婭或是羅永浩等這類超頭的驚人影響力而來，渴望能復(fù)制出“暴富”密碼。

賺錢更賺資源

不過，頭部機(jī)構(gòu)借著賣課賺錢只是培訓(xùn)生意的表象，讓公司內(nèi)的主播、高管授課，除了提高員工的變現(xiàn)價(jià)值，更是為了將公司積淀的直播經(jīng)驗(yàn)置換出更多的資源，編織成一張由人際組成的、更為廣闊的生意關(guān)系資源網(wǎng)絡(luò)。

謙尋很早就在做這樣的盤算。2021年9月從謙尋學(xué)堂畢業(yè)的學(xué)員，有10位進(jìn)入了謙尋各個(gè)業(yè)務(wù)包括主播、經(jīng)紀(jì)人、商務(wù)BD等部門，還有機(jī)會(huì)參與“雙11”大戰(zhàn)。此外，也有學(xué)員去做獨(dú)立達(dá)人或去其他機(jī)構(gòu)。

“直播機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)既可以靠培養(yǎng)主播賺錢，還能給公司內(nèi)部的主播帶來一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為。

這一套手法三只羊也有所復(fù)制。在進(jìn)入階班培訓(xùn)后，學(xué)員能有機(jī)會(huì)參與三只羊的工作面試，或是享有對(duì)接集團(tuán)商品供應(yīng)鏈的權(quán)益等。頭部直播機(jī)構(gòu)既能借此為自己儲(chǔ)備人才隊(duì)伍，另一方面則能與更多企業(yè)比如工廠資源搭建關(guān)系。

盡管三只羊相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報(bào)記者回應(yīng)開展培訓(xùn)課的未來規(guī)劃，但杜剛在近日的直播中回答了部分疑問。7月17日晚間，杜剛表示，“三人行直播大課堂”業(yè)務(wù)主要是為三只羊的“萬羊計(jì)劃”打下人才資源的底座，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)持久做下去。

據(jù)了解，“萬羊計(jì)劃”意味著三只羊未來要孵化1萬名主播，由1000個(gè)垂類直播間組成。同時(shí)，三只羊計(jì)劃推出100個(gè)品牌和10家直播機(jī)構(gòu)公司。

“我們孵化出的大量主播未來有三個(gè)方向，第一是將為品牌商的直播間服務(wù)。其次是做更多如茶葉、服飾、酒水的垂類直播間，深入不同類目商品和不同層級(jí)的客群。最后是做一些公益性的直播活動(dòng)。”杜剛在直播中說道。

目前來看，三只羊已經(jīng)在抖音開出了個(gè)護(hù)家清、智能家居、生活家居等垂類直播間。據(jù)一位三只羊內(nèi)部人士透露，這些直播間基本上會(huì)從早上7點(diǎn)播到凌晨1點(diǎn)，全時(shí)段直播，每個(gè)直播間配的主播人數(shù)大概在4—6人。

這和交個(gè)朋友的操作如出一轍。近年來，交個(gè)朋友早已嘗到了賬號(hào)矩陣的甜頭。截至今年4月，交個(gè)朋友的賬號(hào)達(dá)到了50個(gè)左右，還孵化出美妝、服飾等的工廠號(hào)。這些賬號(hào)撐起了交個(gè)朋友營(yíng)收的半邊天。同時(shí)，一些資深主播也在為歐萊雅、OATLY等提供培訓(xùn)服務(wù)。

由此，這類頭部直播機(jī)構(gòu)靠著培訓(xùn)賣課搭建起更龐大的經(jīng)營(yíng)根系：機(jī)構(gòu)輸出經(jīng)驗(yàn)來培訓(xùn)主播、商家，后者開枝散葉為機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張反哺人力，以及商業(yè)合作。

培訓(xùn)含金量因人而異

三只羊抓緊時(shí)間賣課可能還有外部因素。7月31日，人社部正式增設(shè)網(wǎng)絡(luò)主播為國(guó)家新職業(yè)。這或許一定程度上將促進(jìn)主播更為規(guī)范化發(fā)展，以此推動(dòng)直播電商培訓(xùn)行業(yè)變得更為有序。

一組來自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，全網(wǎng)短視頻賬號(hào)總數(shù)達(dá)15.5億個(gè)，職業(yè)主播數(shù)量已達(dá)1508萬人。

圍繞主播而生的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)有著可觀的市場(chǎng)體量，但也魚龍混雜。除了頭部直播機(jī)構(gòu)，在抖音等平臺(tái)，充斥著大大小小的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程。通常，這些機(jī)構(gòu)以高轉(zhuǎn)化、高評(píng)價(jià)等截圖來吸引商家和用戶，以豐厚的回報(bào)承諾促成交易。然而，據(jù)多位商家和用戶反饋，這些培訓(xùn)往往有著“割韭菜”的嫌疑，有的授課者不僅拿錄屏忽悠消費(fèi)者，收了學(xué)費(fèi)后便消極怠工，畫下的“大餅”到結(jié)課后也無法實(shí)現(xiàn)。

“賣課比賣貨利潤(rùn)高很多，直播機(jī)構(gòu)也希望把頭部IP的變現(xiàn)可能性徹底挖掘出來。”電商研究專家姜蓉認(rèn)為，頭部機(jī)構(gòu)有成功經(jīng)驗(yàn)，也有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，但賣課不同于賣貨，賣課的重點(diǎn)在交付和服務(wù)，用戶越來越看重培訓(xùn)是否有含金量。

到底值不值得為直播電商培訓(xùn)課付出真金白銀，或許也因人而異。一位曾與交個(gè)朋友電商學(xué)苑合作的商家秦浩（化名）提及，合作內(nèi)容除了讓講師為員工授課直播業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，交個(gè)朋友的直播間也會(huì)上架公司的新品，幫助賣貨。“借此我們能打開C端市場(chǎng)，不過這筆合作費(fèi)用確實(shí)不低。”他強(qiáng)調(diào)稱。

也有電商從業(yè)人士認(rèn)為，電商業(yè)務(wù)能力成長(zhǎng)最快的方式是試錯(cuò)，需要不斷實(shí)操，并從無數(shù)次復(fù)盤中汲取經(jīng)驗(yàn)，而電商培訓(xùn)僅是給予學(xué)員認(rèn)知方面的拓展。寄希望于聽課就能把賬號(hào)跑出來，幾乎很難實(shí)現(xiàn)。

一位亞馬遜的賣家王振（化名）告訴北京商報(bào)記者，他曾被一家機(jī)構(gòu)以賬號(hào)陪跑為由頭誘導(dǎo)，對(duì)方要求交超5000元的學(xué)費(fèi)。“這家機(jī)構(gòu)主要做亞馬遜百貨類的店鋪，我當(dāng)時(shí)也想著拓寬渠道，但他們不斷喊我報(bào)班，我就變得警惕了。”

遭遇類似王振這樣經(jīng)歷的人并不少。在一些亞馬遜新手群，王振和同行經(jīng)常會(huì)收到一些注冊(cè)商標(biāo)、幫助陪跑相關(guān)的培訓(xùn)課程。

“我也曾經(jīng)報(bào)過線下的培訓(xùn)課，900元左右。”王振坦言，課程有講一些行業(yè)的內(nèi)容，但作用不大，還是需要自己去摸索業(yè)務(wù)。

來源：北京商報(bào) 作者：何倩