“我的電話都快被打爆了，您方便的話這兩天先來店里試駕吧！又有電話進(jìn)來了。”方程豹對豹5進(jìn)行價(jià)格調(diào)整后，正在市場上引發(fā)又一輪搶購熱潮。

據(jù)媒體報(bào)道，在發(fā)布全新價(jià)格的第二天（7月30日），有方程豹銷售人員表示，其所在門店單日成交量超20單，咨詢電話更是一個(gè)接一個(gè)，店里忙的不可開交，預(yù)計(jì)周末將會迎來新的客流高峰。

豹5交車現(xiàn)場

近日，比亞迪方程豹發(fā)布一周年品牌煥新戰(zhàn)略，在致力于“技術(shù)平權(quán)”的新發(fā)展策略下，品牌旗下車型豹5采取全新價(jià)格，豹5探索版、領(lǐng)航版、云輦豪華版、云輦旗艦版四款車型都進(jìn)行了5萬元的價(jià)格調(diào)整，全新價(jià)格區(qū)間為23.98萬元至30.28萬元。

對于方程豹此舉，外界在不知道內(nèi)情的情況下多有不解。實(shí)際上，本次豹5價(jià)格體系調(diào)整即是基于方程豹品牌煥新戰(zhàn)略的再部署，也是為了應(yīng)對外部環(huán)境變化而采取的適當(dāng)策略。

產(chǎn)品層面，豹5不僅價(jià)格體系有所變動，同時(shí)迎來了“電驅(qū)越野悅己宜家”的全新定位與重塑價(jià)值的新機(jī)遇。品牌層面，方程豹即將邁入發(fā)展2.0階段，正在對渠道體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格進(jìn)行重新調(diào)整和部署，只等“排兵布陣”完成后，向市場發(fā)起新一輪“沖鋒”。

更寬的價(jià)格帶、更豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與更多元的銷售渠道，將助力方程豹品牌由定位個(gè)性化的小眾品牌迅速成長為一家新汽車時(shí)代大品牌，借此比亞迪在20萬以上價(jià)格帶也將實(shí)現(xiàn)“由守轉(zhuǎn)攻”，推動中國品牌在中高端市場格局的發(fā)展壯大。

方程豹“變陣”

在不了解實(shí)際情況的消費(fèi)者看來，豹5此次價(jià)格體系調(diào)整是因?yàn)槠涫袌霰憩F(xiàn)不佳而被動做出的決定。

事實(shí)上，方程豹豹5自去年11月上市以來的8個(gè)月時(shí)間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了近25000臺銷量，今年上半年累計(jì)銷售18000臺，月均3000臺左右，從33萬平均成交價(jià)位段和越野細(xì)分領(lǐng)域來看，處于中等偏上水平。由此可見，豹5此次價(jià)格體系調(diào)整并非由于市場表現(xiàn)不好。

方程豹用戶訂單分享截屏

因此，在分析豹5價(jià)格調(diào)整的原因時(shí)，我們可以把視野放大來觀察。據(jù)了解，在品牌層面，近期，方程豹品牌在發(fā)布一周年后進(jìn)行了戰(zhàn)略煥新：一方面，基于用戶反饋，方程豹今年以來對自身定位做了一些調(diào)整，對產(chǎn)品線進(jìn)行了全面擴(kuò)展；另一方面，方程豹即將從1.0階段進(jìn)入到發(fā)展的2.0階段。在這樣的大背景下，方程豹對渠道體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格進(jìn)行了重新調(diào)整和部署。

具體而言，經(jīng)過一年時(shí)間的摸索，方程豹調(diào)整了自身定位，將在聚焦個(gè)性定位的同時(shí)，拓寬個(gè)性市場，從偏細(xì)分窄眾的個(gè)性擴(kuò)展至包容部分主流價(jià)值屬性的個(gè)性市場。基于此，方程豹確定了品牌價(jià)值型電驅(qū)越野產(chǎn)品+都市生活型個(gè)性硬派產(chǎn)品+基于跑車設(shè)計(jì)的轎車類產(chǎn)品，三條產(chǎn)品線并行的戰(zhàn)略。隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)展，品牌的價(jià)格帶寬度也將相應(yīng)增加，豹5采用全新價(jià)格即是其中的一個(gè)重要舉措。

另外，在品牌發(fā)布后第一年，方程豹已經(jīng)完成了品牌認(rèn)知建立和渠道建設(shè)的核心任務(wù)。如今，提到方程豹，消費(fèi)者都知道它是比亞迪旗下定位個(gè)性化市場的中高端新能源品牌，是比亞迪推動品牌向上發(fā)展的主力品牌。渠道方面，方程豹在一年內(nèi)構(gòu)建了將近200家直營門店，覆蓋面及數(shù)量達(dá)成了初期預(yù)想的規(guī)模。因此，方程豹品牌的發(fā)展即將從1.0階段進(jìn)入到2.0階段，發(fā)展的核心也從品牌認(rèn)知建立和渠道建設(shè)變成了銷量提升。

為此，方程豹正在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行相應(yīng)的變革。如渠道方面，今年6月，方程豹品牌開放招商，銷售模式正在由直營向直營+經(jīng)銷轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)約60%的百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)表達(dá)了強(qiáng)烈意向，并有多城市、多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)的申請意愿，同時(shí)有超過100家省市頭部經(jīng)銷商投資人提交了申請。

除內(nèi)部因素之外，外部環(huán)境的變化也是豹5價(jià)格體系調(diào)整的重要原因。據(jù)了解，今年以來，國內(nèi)30萬以上價(jià)位段汽車市場整體銷量規(guī)模有所下滑。其中豹5所在的B級SUV領(lǐng)域，雖然絕對銷量上漲，但很多產(chǎn)品價(jià)格都下探到30萬元以下。為應(yīng)對這一市場變化，方程豹結(jié)合豹5的綜合產(chǎn)品力和新階段目標(biāo)，實(shí)時(shí)煥新銷售策略。

一場新的車市風(fēng)暴

實(shí)際上，豹5此次的調(diào)整不止于價(jià)格，更重要的是其定位基于推動“技術(shù)平權(quán)”的新目標(biāo)也發(fā)生了改變。目前，方程豹給豹5的新定位為“電驅(qū)越野，悅己宜家”，相比于之前，新定位更凸顯了豹5的家用舒適性。

此前，方程豹在對于豹5的宣傳上，專注于其強(qiáng)大的越野屬性，主要強(qiáng)調(diào)豹5搭載比亞迪DMO超級混動越野平臺，實(shí)現(xiàn)了相比傳統(tǒng)燃油越野更強(qiáng)的動力與更低的油耗，為消費(fèi)者帶來了新能源加持下的越野場景新體驗(yàn)。

但對于豹5本身的舒適性家用優(yōu)勢的宣傳相對不足。在這一方面，比亞迪的云輦-P系統(tǒng)與冰箱彩電大沙發(fā)比同級車型表現(xiàn)更加出色，這賦予了豹5“始于越野不止越野”的強(qiáng)大優(yōu)勢，能夠真正實(shí)現(xiàn)了既越野、更城市，既“悅己”，更“宜家”。

全新的定位結(jié)合全新的價(jià)格，將帶動豹5從硬派越野市場進(jìn)入更大的城市SUV市場，其面向的消費(fèi)群體將從幾十萬變成上千萬，市場表現(xiàn)也將發(fā)生翻天覆地的變化。

對于豹5這款產(chǎn)品的全方位調(diào)整，正是方程豹“從偏細(xì)分窄眾的個(gè)性擴(kuò)展至包容部分主流價(jià)值屬性的個(gè)性市場”的第一步，其目的在于打響國內(nèi)硬派SUV技術(shù)平權(quán)第一槍，讓利消費(fèi)者，讓更多消費(fèi)者可以更低的成本體驗(yàn)到比亞迪DMO、云輦等核心技術(shù)。

未來，方程豹推出的都市生活型個(gè)性產(chǎn)品系列針對的消費(fèi)群體，將把主流大眾囊括其中，整個(gè)品牌價(jià)格帶的寬度也會相應(yīng)進(jìn)一步拉大。

隨著產(chǎn)品線、渠道及價(jià)格帶的擴(kuò)充及拉寬，方程豹品牌將成為比亞迪集團(tuán)中新的重要增長點(diǎn)。對于行業(yè)而言，方程豹在個(gè)性化市場中將卷起一場新的風(fēng)暴，推動整個(gè)行業(yè)在更加充分的市場化競爭中向更高水平發(fā)展。