3月26日，藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布2023年全年業(yè)績公告。公告顯示，藍(lán)月亮2023年實現(xiàn)營收約73.24億港元，其中下半年營收按人民幣口徑同比增長4.5%；全年實現(xiàn)凈利潤約3.25億港元。同時，受益于產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道深化改革，藍(lán)月亮提質(zhì)增效成效顯著，毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%，繼續(xù)維持良好水平。擬派末期息每股6.0港仙。

2023年以來，藍(lán)月亮積極把握政策利好，堅定執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略，堅持“以消費(fèi)者為核心，創(chuàng)新為驅(qū)動力”，不斷激活產(chǎn)品、渠道、營銷、ESG等方面創(chuàng)新活力，助力企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展步調(diào)，并使發(fā)展韌性不斷增強(qiáng)。

把握消費(fèi)趨勢創(chuàng)新升級  龍頭壁壘持續(xù)高筑

隨著大眾居家生活品質(zhì)持續(xù)提升，消費(fèi)者對于家庭清潔產(chǎn)品等高頻消費(fèi)品的關(guān)注和需求點不斷細(xì)化，新功效、新品類產(chǎn)品受到關(guān)注。比如衣清領(lǐng)域，與過去只注重基礎(chǔ)清潔功效不同，無殘留、香氛等因素是消費(fèi)者新的關(guān)注點；在家清領(lǐng)域，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的環(huán)保性、體驗感等。因此，企業(yè)需要持續(xù)推陳出新滿足不斷變化的消費(fèi)需求。

作為以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動力的家庭清潔解決方案提供商，藍(lán)月亮精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢，聚焦消費(fèi)者細(xì)分需求，持續(xù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品體系，逐步建立起涵蓋衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理及個人清潔護(hù)理三大品類近百品種的產(chǎn)品矩陣，覆蓋多場景、多元化的清潔需求，為消費(fèi)者帶來全方位潔凈體驗。

2023年，藍(lán)月亮持續(xù)夯實業(yè)務(wù)基本盤，對拳頭產(chǎn)品至尊全系列洗衣液進(jìn)行了升級，從廣度、深度擴(kuò)充全系列產(chǎn)品功能，幫助消費(fèi)者解決多項衣物清潔難題；且這一系列產(chǎn)品具有高效除螨的功能，能夠滿足消費(fèi)者的健康生活需求。同時，藍(lán)月亮創(chuàng)新提出至尊秒溶術(shù)，通過采用低粘穩(wěn)定技術(shù)，使產(chǎn)品實現(xiàn)遇水即溶；再加上潔凈力強(qiáng)、低泡易漂洗等產(chǎn)品特點，使至尊系列產(chǎn)品在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無殘留。此外，藍(lán)月亮進(jìn)一步升級潔凈全景圖，產(chǎn)品脈絡(luò)更加清晰、專業(yè)，助力消費(fèi)者潔凈升級。

與此同時，藍(lán)月亮還在個護(hù)清潔場景進(jìn)行了產(chǎn)品拓新，推出凈享泡沫沐浴露系列，其一沖即凈的特點能夠滿足消費(fèi)者快節(jié)奏的生活習(xí)慣，獲得市場歡迎，在藍(lán)月亮京東自營旗艦店的產(chǎn)品好評度高達(dá)98%。此外，洗衣機(jī)清潔劑、內(nèi)衣專用洗衣液等多款細(xì)分創(chuàng)新產(chǎn)品也廣受歡迎，是京東、天貓等平臺家清細(xì)分品類排行榜的常客。

得益于敏銳的市場洞察力和硬核的產(chǎn)品拓新實力，藍(lán)月亮產(chǎn)品和品牌持續(xù)受到消費(fèi)者青睞。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)14年（2009—2022）、洗手液連續(xù)11年（2012-2022）位居同類產(chǎn)品市場綜合占有率榜首。同時，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液還連續(xù)13年（2011-2023）占據(jù)由中國品牌評級權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)榜單第一位，連續(xù)獲評“黃金品牌”。

渠道與營銷多維創(chuàng)新  持續(xù)打開增量空間

藍(lán)月亮始終堅持全渠道策略，持續(xù)深度進(jìn)行渠道優(yōu)化，圍繞消費(fèi)者需求及場景進(jìn)行全渠道改革，以便更高效觸達(dá)消費(fèi)者。在如今流量分散化趨勢下，藍(lán)月亮進(jìn)一步加強(qiáng)新興渠道的深入布局，并在多平臺、多維度展開創(chuàng)新營銷活動，持續(xù)提升品牌聲量和產(chǎn)品滲透。

秉持 “以消費(fèi)者為中心”，藍(lán)月亮堅持走 “知識營銷”路線，即堅持洗滌知識科普，將科學(xué)專業(yè)的洗滌知識和經(jīng)驗傳遞給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者解決洗滌問題。藍(lán)月亮通過線下派駐“潔凈顧問”，開通7x24小時客服熱線、舉辦藍(lán)月亮節(jié)等多種方式持續(xù)踐行“知識營銷”，并不斷創(chuàng)新方式方法，助力品牌差異化形象更加深入人心。

2023年藍(lán)月亮節(jié)期間，藍(lán)月亮在抖音平臺打造線上全民互動事件，發(fā)起了“拍一拍超級藍(lán)月亮”等多場挑戰(zhàn)賽活動，最終實現(xiàn)品牌總曝光29億+，總互動量2118萬，有效助力產(chǎn)品和品牌影響力提升。

如今，消費(fèi)者的消費(fèi)鏈路越發(fā)復(fù)雜，藍(lán)月亮積極展開多維度渠道創(chuàng)新，不斷拓展全域化市場，加強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)。比如緊抓雙11流量機(jī)遇，在抖音平臺積極展開全品牌矩陣化營銷，通過打造行業(yè)趨勢品類新品、加強(qiáng)多點觸達(dá)等方式，實現(xiàn)了聲量、用戶的爆發(fā)。在抖音商城雙11好物節(jié)美奢生活雙11家清戰(zhàn)報中（10月20日-11月11日），藍(lán)月亮登頂巔峰品牌榜首位，藍(lán)月亮官方旗艦店位列巔峰店鋪榜首位，并且藍(lán)月亮深層潔凈洗衣液也成為好物商品榜TOP1商品。

多維創(chuàng)新疊加“知識營銷”，藍(lán)月亮全渠道發(fā)展越發(fā)穩(wěn)固。在線上渠道持續(xù)保持優(yōu)勢地位，2023年 618及雙11購物節(jié)期間實現(xiàn)多平臺衣物清潔品類銷售額領(lǐng)先。而在線下，藍(lán)月亮進(jìn)一步擴(kuò)大和深化銷售及分銷渠道的滲透，將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰辏⒏鶕?jù)各渠道市場需求進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營與管理，助力產(chǎn)品滲透率提升。

中金公司認(rèn)為，線上紅利整體放緩，新興渠道的重要性與占比提升。在這一背景下，擁有快速學(xué)習(xí)能力和均衡渠道布局的品牌有望脫穎而出。藍(lán)月亮正憑借多樣化的渠道與營銷創(chuàng)新，不斷加固自身核心競爭力。

踐行ESG發(fā)展理念  聚焦長期可持續(xù)發(fā)展

“雙碳”目標(biāo)如今已成為全民共識。2024年政府工作報告更提出了更為具體明確的能耗下降目標(biāo)，涉及低碳經(jīng)濟(jì)、能源革命、碳市場等方方面面。可以預(yù)見，今年全社會的全面綠色轉(zhuǎn)型將不斷加快。對于企業(yè)而言，綠色低碳轉(zhuǎn)型已成為生存發(fā)展的必由之路。

作為日化行業(yè)龍頭企業(yè)，藍(lán)月亮兼顧經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)保效益，將“綠色可持續(xù)”植入產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)，助力實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)。

作為行業(yè)首批獲得中國綠色產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)，藍(lán)月亮已有25款產(chǎn)品獲得了中國綠色產(chǎn)品認(rèn)證證書。如今，隨著綠色消費(fèi)之風(fēng)漸起，藍(lán)月亮正在緊抓機(jī)遇，大力推廣具有節(jié)能環(huán)保特點的至尊系列洗衣液產(chǎn)品，助力推廣綠色洗滌方式。

此外，藍(lán)月亮十分注重在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)節(jié)能減排工作，比如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用工藝設(shè)備源頭節(jié)水設(shè)計、用水過程系統(tǒng)管理及持續(xù)開展節(jié)水專項行動等，以此提升水資源利用率。此外在包裝、物流等方面也多措并舉，共同加快推動企業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型。

秉持“產(chǎn)品（服務(wù)）更卓越、環(huán)境更友好、社會更幸福”的ESG行動原則，藍(lán)月亮除了助力生態(tài)環(huán)境健康，還積極履行社會責(zé)任，2023年投身“手”護(hù)未來關(guān)愛行動、“美麗鄉(xiāng)村 潔凈家庭”等諸多潔凈健康類公益活動，并在自然災(zāi)害救助、支持文體事業(yè)等方面也不斷發(fā)揮社會價值。

2023年，藍(lán)月亮持續(xù)、深入踐行ESG理念，由此成功入選Wind“ESG最佳實踐100強(qiáng)”，成為日常消費(fèi)行業(yè)中率先被Wind給予3A評級的上市公司。

今年以來，一系列促消費(fèi)政策落地顯效，居民消費(fèi)潛力有望得到進(jìn)一步釋放。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國消費(fèi)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，模式不斷創(chuàng)新，對企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力等多方面都提出更高要求。而像藍(lán)月亮這樣綜合競爭優(yōu)勢明顯、壁壘深厚的行業(yè)龍頭有望在其中穩(wěn)步成長，持續(xù)鞏固自身護(hù)城河優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

*洗衣液、洗手液榜單數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心

**品牌力榜單數(shù)據(jù)來源：Chnbrand發(fā)布的C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)榜單

***電商數(shù)據(jù)來源：抖音商城