當降本增效成為各行業(yè)應對大環(huán)境變化的對策，“中山一公司給員工發(fā)1.3億元年終獎”的話題沖上了微博熱搜。1月19日晚，南方報業(yè)傳媒集團“南方+”報道，熱搜中提及的是生活用紙公司中順潔柔。

中順潔柔在廣東中山舉行2023年年度會議上宣布，春節(jié)前公司將預計發(fā)放1.3億元的年終獎金。這1.3億元包括了年終獎、合伙人獎金、董事長獎和內(nèi)部評優(yōu)等針對員工發(fā)起的激勵計劃。同時中順潔柔公司還表示，2023年公司銷售和生產(chǎn)條線基層員工收入增幅10%。

而根據(jù)中順潔柔去年10月發(fā)布的2023財年前三季度顯示，該公司營收同比增長11.60%至68.23億元，歸母凈利潤同比減少39.74%至1.65億元——相當于中順潔柔拿出2023年前三季度利潤的近八成當作員工獎勵。

銷售及生產(chǎn)崗位是中順潔柔關(guān)鍵的一線崗位。

中順潔柔這幾年來采取的是“人海銷售策略”，財報顯示，公司員工總?cè)藬?shù)從2019年的6044人增加到2021年的7040人；這段時期，銷售人員增加最多達到398人。截至2022年底，公司員工總?cè)藬?shù)為6829人，其中生產(chǎn)人員和銷售人員分別為2292人和2816人。

作為一家開拓市場主要依賴銷售的公司，過去多數(shù)時候，中順潔柔的銷售費用增速都快于營業(yè)收入增速。

2020年和2021年，中順潔柔的銷售費用分別為15.44億元和19.87億元，同比增長12.77%和28.61%。2022年，這一費用為17.49億元，同比下降了11.97%，不過它占到營業(yè)收入的比例仍超過20%。

對銷售人員進行更多薪資方面的激勵，將能提高他們的工作積極性，對現(xiàn)有員工打出了情感牌的同時，也有利于吸納更多人才，還能幫助保持員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，方便能夠把管理層的戰(zhàn)略思路快速落地。

只是，依靠銷售費用增加來拉動收入增長的效果越來越不明顯。同時，越來越貴的用人成本也擠壓了利潤空間。2020年和2021年，中順潔柔人均薪酬分別為10.3萬元和12.2萬元，分別同比增長7.8%和18.1%。但2021年的人均創(chuàng)利卻只有8.25萬元，還不及同年的人均薪酬。

而之所以還要在銷售人員激勵和投入上不遺余力，背后或許和中順潔柔沖刺百億目標相關(guān)。

2020年ESG報告中，中順潔柔提出“推進百億產(chǎn)業(yè)新平臺”，然而這幾年來它始終跨不進百億關(guān)口。2020-2022年，中順潔柔營收分別為78.26億元、91.50億元、85.70億元，實現(xiàn)歸母凈利潤分別為9.06億元、5.81億元、3.50億元，凈利潤逐年下滑。

而且它和與行業(yè)巨頭的差距在拉大——恒安國際2018年營業(yè)收入超過200億元，維達國際2016年已踏進百億門檻。

根據(jù)中順潔柔2023年前三季度的業(yè)績表現(xiàn)，如果公司2023年營收和凈利潤都實現(xiàn)同比增長，那么2023年第四季度分別需要實現(xiàn)17.47億元和1.85億元；而要達到年營收100億的目標，意味著2023年第四季度營收至少要達到31.77億元。

圖片來源：中順潔柔官網(wǎng)

事實上，在眼下的行業(yè)環(huán)境中這一百億目標確實不容易達成。

原材料成本上漲是擺在這家生活用紙企業(yè)面前的壓力。

作為是國際性大宗原材料，生活用紙主要原材料紙漿的價格受世界經(jīng)濟周期的影響明顯。2022年底，紙漿現(xiàn)貨價格報價已飆升到7400元-7800元/噸；進入2023年，紙漿價格呈現(xiàn)了先抑后揚的走勢，截至11月24日，中國進口針葉漿現(xiàn)貨市場均價5952元/噸。

對于成本問題，去年9月19日投資者接待日活動上，中順潔柔董事長劉鵬承認，“公司耗用的紙漿成本占公司生產(chǎn)成本的比重為40%-60%，紙漿作為大宗商品，價格具有周期波動性，其價格變動會相應影響公司業(yè)績。”

此外，中順潔柔的多元化布局也有待進一步發(fā)力。

中順潔柔分為生活用紙和個人護理兩大類。從2018年開始，中順潔柔橫向切入推出了女性用品如棉柔巾、朵蕾蜜等；同時以“太陽”為竹漿系列生活紙品牌，試圖以高性價比搶占中低端生活用紙市場，與“潔柔”雙品牌發(fā)展。

但截至2022年底，中順潔柔生活用紙占比仍高達95%以上。個人護理方面，2020年曾達到1億元營收，來到2021年降到7696.60萬元，而2022年營收又下降至5070.33萬元。

去年4月的投資者關(guān)系活動上，曾有投資者提出“個人護理營收減少的同時公司注銷與退出與朵蕾密相關(guān)的多家公司，個護產(chǎn)品后期如何規(guī)劃”的問題。

對此，中順潔柔表示，“2022年，公司對護理用品業(yè)務進行重新梳理，運營模式和銷售渠道調(diào)整優(yōu)化，短期內(nèi)線上渠道銷售業(yè)績受到影響。”來到2023年年底，中順潔柔則表示，公司對品牌進行了全面升級，形成了包括潔柔、朵蕾蜜、SUN太陽、圖小喵4大品牌矩陣。

不過，在護理用品領(lǐng)域，兩家競爭對手恒安國際以及維達國際也有布局，前者旗下衛(wèi)生巾產(chǎn)品包括“七度空間”、“安爾樂”、“安樂”等，維達國際選擇女性護理產(chǎn)品和成人失禁護理產(chǎn)品兩大市場發(fā)力。中順潔柔或許需要在產(chǎn)品研發(fā)上有所突破，才能幫助打破其在護理用品領(lǐng)域的僵局。

界面新聞曾報道，2021年鄧穎忠、鄧冠彪父子先后辭去董事長及總裁職位，并聘任劉鵬為公司董事長，公司管理層人事震蕩由此爆發(fā)。如果說過去三年來，中順潔柔還處于成本端修復及新舊管理團隊磨合的階段。

由此來看，2024年或許該是職業(yè)經(jīng)理人劉鵬帶領(lǐng)這家公司走向百億目標的攻關(guān)之年，而員工的年終獎勵則更像是一顆定心丸。

來源：界面新聞 作者：吳容