本報記者 桂小筍

坐落在南京市長江路190號的伊頓紀(jì)德旗艦店一向低調(diào)，所以，當(dāng)《證券日報》記者一行人跟隨中證中小投資者服務(wù)中心組織的“了解我的上市公司——走進(jìn)藍(lán)籌”系列活動走進(jìn)這家門店參觀時，正在店內(nèi)購物的消費(fèi)者紛紛向到訪股東嘉賓團(tuán)投來了好奇的目光。事實(shí)上，很多經(jīng)常來此為自家孩子挑選校服的家長都沒有意識到，這家低調(diào)的校服品牌門店，是央企上市公司蘇美達(dá)旗下的業(yè)務(wù)板塊。

“沒走進(jìn)公司之前，確實(shí)不太了解蘇美達(dá)的多元化業(yè)務(wù)，今天在現(xiàn)場看到、聽到的信息，解答了我心里盤桓很久的困惑。”參加本次調(diào)研活動的投資者在現(xiàn)場對記者感慨道。

多種方式提升毛利率水平

從蘇美達(dá)的整體業(yè)務(wù)情況來看，公司通過“產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動，將旗下多元化業(yè)務(wù)串珠成鏈。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈對業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分，沿革自蘇美達(dá)外貿(mào)起家的歷史，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)面向市場需求，主要提供多環(huán)節(jié)服務(wù)；產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)則是面向終端客戶直接生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。如今公司產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)覆蓋了清潔能源（含光伏產(chǎn)品、工程、運(yùn)維）、生態(tài)環(huán)保（含污水處理、垃圾處理、土壤修復(fù)、餐廚垃圾處理、可降解塑料工程建設(shè)等）、戶外動力設(shè)備、柴油發(fā)電機(jī)組、船舶制造與航運(yùn)、紡織服裝（服裝、家紡、品牌校服）等多元業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈則主要是向客戶提供大宗商品運(yùn)營與機(jī)電設(shè)備貿(mào)易的供應(yīng)鏈集成服務(wù)。

對于投資者來講，公司如何提升供應(yīng)鏈板塊的利潤率，是非常重要的事項。有投資者在此次活動現(xiàn)場提到，“目前公司的業(yè)務(wù)規(guī)模與市值水平并不匹配，沒有展現(xiàn)出公司的內(nèi)在價值，如果能夠在供應(yīng)鏈這個普遍毛利率偏低的板塊，持續(xù)提升利潤率水平，那么對于市場信心的提振顯然是強(qiáng)心劑。”

對此，蘇美達(dá)副總經(jīng)理史磊回復(fù)稱，公司未來將通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的方式，努力提高毛利率水平，帶動公司整體利潤穩(wěn)健增長。近年來，一方面，公司供應(yīng)鏈板塊根據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開展高附加值、高毛利產(chǎn)品貿(mào)易；另一方面，公司供應(yīng)鏈板塊致力于為客戶提供“技術(shù)引進(jìn)、資源供應(yīng)、產(chǎn)品分銷、物流服務(wù)”四位一體的集成解決方案，這也將為公司該板塊盈利能力的提高提供助力。

記者從蘇美達(dá)獲悉，公司長期堅持“多元化發(fā)展、專業(yè)化經(jīng)營、生態(tài)化共贏”的發(fā)展模式，致力于打造“分則能戰(zhàn)、合則能勝的聯(lián)合艦隊”。采取有序、有限的多元化，有效分散戰(zhàn)略風(fēng)險，平滑不同產(chǎn)業(yè)周期波動，同時通過加強(qiáng)總部賦能，支持各子公司專業(yè)化發(fā)展。

公司主營業(yè)務(wù)是多元化的，但是從各個子公司層面看，則是非常聚焦和專業(yè)化的，各子公司立足各自主業(yè)，努力做到專業(yè)專注、做強(qiáng)做大。通過多年努力，公司已有多項業(yè)務(wù)成為所在細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，不少業(yè)務(wù)已躋身全國行業(yè)前列乃至“數(shù)一數(shù)二”。

史磊對《證券日報》記者表示，從近些年的經(jīng)營情況可以看出，公司產(chǎn)業(yè)鏈板塊價值不斷凸顯，這為公司未來高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

提出五個“確定性”

對于上市公司而言，如何在飛速變化的市場環(huán)境中獲得穩(wěn)定的業(yè)績和利潤，備受關(guān)注，蘇美達(dá)的應(yīng)對策略是保持戰(zhàn)略定力，主動擁抱變化，上下同欲，搶抓機(jī)遇。

蘇美達(dá)投資者關(guān)系總監(jiān)韓鐵男告訴《證券日報》記者，面對當(dāng)前日益增多的變化和不確定性，公司提出五個“確定性”，分別是雙循環(huán)發(fā)展、科技創(chuàng)新發(fā)展、品牌發(fā)展、數(shù)字化發(fā)展、綠色發(fā)展，并著力將其打造為公司的“硬實(shí)力”和發(fā)展新動能。

雙循環(huán)發(fā)展方面，過去公司業(yè)務(wù)多以出口為主，近年來通過持續(xù)優(yōu)化，2022年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)營收已達(dá)799億元，在營收中的占比已達(dá)57%。公司堅持國內(nèi)外市場并重、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)并舉的經(jīng)營策略，有效降低了公司對于單一市場的依賴。

科技創(chuàng)新發(fā)展方面，公司旗下自主品牌FIRMAN，創(chuàng)新研發(fā)出三燃料便攜式發(fā)電機(jī)，在北美市場受到消費(fèi)者廣泛青睞；公司ZEROE便攜式儲能產(chǎn)品及大功率靜音逆變發(fā)電機(jī)組獲得美國IDEA設(shè)計獎及德國iF設(shè)計獎，充分展現(xiàn)出市場對公司創(chuàng)新能力的認(rèn)可。

品牌發(fā)展方面，公司旗下YARD FORCE/G-FORCE/POWERG等10個品牌成功入選“2023—2025年度江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌名單”；2022年公司自主品牌營收達(dá)100.8億元，同比增長15.6%，在產(chǎn)業(yè)鏈板塊營收中的占比達(dá)到33%。

數(shù)字化發(fā)展方面，公司校服品牌伊頓紀(jì)德打造的“伊學(xué)團(tuán)”一站式線上服務(wù)數(shù)字化平臺，有效提升了校服訂單的接收量級和交付速度，支持家長隨時復(fù)購校服，更加快捷、便利與實(shí)用，優(yōu)化了客戶的訂購體驗(yàn)，成功入選2023年中上協(xié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例。

綠色發(fā)展方面，公司將清潔能源與生態(tài)環(huán)保業(yè)務(wù)作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，大力發(fā)展光伏、生態(tài)工程、可降解塑料工程、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等綠色產(chǎn)業(yè)，同時開發(fā)綠色低碳產(chǎn)品、創(chuàng)新綠色技術(shù)、獲取綠色認(rèn)證，著力推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)品綠色化。

蘇美達(dá)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示，公司致力于打造數(shù)字化驅(qū)動的國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外市場環(huán)境，公司秉持“穩(wěn)中求進(jìn)、質(zhì)量為先、創(chuàng)新為要”的工作方針，努力將公司產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

多元化讓蘇美達(dá)的主營業(yè)務(wù)“花團(tuán)錦簇”，也讓各個子業(yè)務(wù)板塊之間形成良好的協(xié)同發(fā)展。

在活動現(xiàn)場，公司船舶、能源子公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也參與了投資者互動環(huán)節(jié)，對具體業(yè)務(wù)答疑解惑。蘇美達(dá)表示，旗下能源公司聚焦清潔能源行業(yè)，圍繞產(chǎn)品、工程和服務(wù)提供一攬子解決方案。能源公司積極開發(fā)客戶集中式及工商用分布式光伏電站項目，并為客戶提供“風(fēng)光柴儲充”綜合能源解決方案以及100%綠電解決方案。

未來，公司將搶抓“雙碳”戰(zhàn)略機(jī)遇期，發(fā)揮清潔能源領(lǐng)域中國制造的本土優(yōu)勢，以蘇美達(dá)資源整合能力構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢，為廣大投資者創(chuàng)造更多的長期價值。