圖片來源：潮宏基珠寶

界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國黃金協(xié)會援引小紅書最新數(shù)據(jù)，2023年上半年黃金搭配的相關筆記內(nèi)容整體增長達到240%。其中，關于不同材質(zhì)珠寶疊戴的內(nèi)容肉眼可見的增多。

“黃金加鉆，有進有賺”、“珍珠配鉆，珠事圓滿”等詞條在小紅書上特別受年輕用戶的關注。眾多筆記內(nèi)容不再像過去那樣對黃金、鉆石等單一材質(zhì)首飾進行種草，而是選擇混搭推薦來貼合時下年輕消費者的需求。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書目前的月活躍用戶為2.6億，90后用戶占比超過70%，其中又有超過五成的人群為一、二線城市的高消費力用戶。從這個角度來看，在珠寶配飾流行風向上，小紅書上的內(nèi)容一定程度上反映了以一、二線城市用戶主導的90后消費者偏好。

前述提到的“黃金加鉆，有進有賺”、“珍珠配鉆，珠事圓滿”實際上指的是在黃金飾品中混入鉆石、珍珠等元素。界面新聞在小紅書看到，與之類似的還有“左金右鉆，左進右賺”、“有球（求）必應”等諧音梗詞條。

實際上，黃金珠寶首飾在K金或純素金中鑲嵌鉆石、珍珠、紅寶石等材質(zhì)并非新鮮事。2023年流行起來的不同珠寶材質(zhì)混搭并非指的是單一產(chǎn)品設計和制作時的內(nèi)在混搭，而指的是不同材質(zhì)單品的疊戴用法，就如同不同面料的服裝進行的混搭。

黃金珠寶疊戴的流行反映了年輕消費者需求的變化。年輕人佩戴珠寶希望有個性、時尚，風格百變。事實上，捕捉到這一趨勢，一些黃金珠寶首飾大牌主動在小紅書做起了官方疊戴推薦。

周大福珠寶因“傳承系列”火爆而早早吃到小紅書紅利。目前，周大福珠寶在小紅書上的粉絲數(shù)有29萬，冠絕一眾黃金珠寶品牌。而周大福相關筆記數(shù)量已經(jīng)超過185萬篇，比卡地亞、蒂芙尼和寶格麗加起來還要多。

2023年以來，周大福珠寶在官方賬號主動布局種草了眾多疊戴內(nèi)容。有細珍珠項鏈混搭在逃公主風金蝴蝶結項鏈的疊戴，小金條、蛇骨項鏈和小金幣項鏈的疊戴，不同鑲鉆款竹節(jié)金戒指的疊戴等等。在小紅書上，僅一個“黃金疊戴”詞條數(shù)量超過6萬條，其中周大福黃金疊戴的筆記超過2萬條。

不僅如此，小紅書上還有眾多KOL主動分享的周大福黃金、鑲嵌類飾品的疊戴方法，產(chǎn)品覆蓋從年初爆火的流金歲月、小方糖系列，到年末寓意美好的周大福竹節(jié)系列飾品、龍年生肖飾品，一直很火的傳承系列。

潮宏基珠寶在小紅書上的筆記數(shù)量超過58萬篇。同樣的，潮宏基官方也主動設計了多款素金飾品和黃金鑲嵌類飾品的疊戴方案。

黃金珠寶品牌圍繞黃金飾品探索多元穿戴組合，一方面即貼合了當前本土消費心理，另一方面，又是順應市場變化催生的新的銷售手段。

2023年以來，黃金飾品是當前市場上需求最旺盛的品類，多家上市黃金珠寶企業(yè)在前三季度的財報中都反映了這一市場表現(xiàn)，其中包括周大福、周大生、老廟、六福珠寶等品牌。與此同時，這些企業(yè)也在財報中反映了鉆石鑲嵌類商品需求疲軟的情況。

因此，黃金珠寶品牌們依然把黃金產(chǎn)品作為核心進行推廣營銷。可與此同時，由于金價透明度高，素金產(chǎn)品的毛利率要顯著低于鉆石、珍珠等鑲嵌類商品。

在傳統(tǒng)金飾品牌中，黃金零售毛利率為10%至20%左右。舉例來看，2022年，老鳳祥、周大福、周大生的毛利率分別約為9.1%、22.6%、20.33%。對比鉆石珠寶品牌，國內(nèi)婚戒品牌DR的毛利率可以達到70%左右，外資高級珠寶品牌Tiffany的毛利率則超過60%。

即便這一年多來金價總體持續(xù)上漲能夠彌補黃金產(chǎn)品毛利低的問題，但它總體上不如鉆石等鑲嵌類商品的毛利率高。因此黃金珠寶品牌想提升盈利能力，必須在產(chǎn)品多元性和工藝上下功夫。

除此之外，黃金飾品在中國自古就有正向的寓意。金飾與其它材質(zhì)飾品的疊戴為消費者購買提供了更多正向心理暗示。像“左金右鉆，左進右賺”、“黃金加鉆，有進有賺”這類諧音梗，“珍珠配鉆，珠事圓滿”這類象征意義，都很好的契合了當下的社會心理。

順應消費偏好的金飾疊戴組合，例如黃金加鉆石、黃金加珍珠，都比賣純素金帶來的利潤要更高。而且這種推廣方式實際上也會反過來影響產(chǎn)品開發(fā)的策略，在設計黃金首飾的時候，就可以有針對性的開發(fā)適合迭代的時髦金飾單品。這不但可以突顯品牌的設計和開發(fā)能力，與競品拉開差距，同時也能拓展利潤空間。

來源：界面新聞 作者：黃珊