在劉靖康身上，大膽和好玩兒是一計上上策，能在很短的時間內(nèi)建立起一個商業(yè)王國。

他在1991年出生，畢業(yè)于南京大學軟件學院，24歲時創(chuàng)立影石創(chuàng)新（影石Insta360，以下簡稱影石），做全景相機，后來又進軍運動相機領域。大膽先體現(xiàn)在公司成立即出海，3年后，影石在2018年成為全球全景相機出貨量第一，打敗了盤踞海外市場很久的韓國三星和日本理光。

其次他的大膽還體現(xiàn)在極強的技術天分，他曾憑借撥號音 “破解” 了網(wǎng)絡安全教父周鴻祎的手機號碼。他享受用“工具”解決問題的過程，但不一定是愛好。

就像他自己對攝影“沒有那么大的興趣”，卻創(chuàng)業(yè)做了相機，因為他要解決全景相機在當時傳輸和拼接都很慢的問題，幫助人們更好的記錄和分享生活。劉靖康是個很有想法的人，甚至遠超這一定義。

6年前，劉靖康把相機綁到老鷹上，記錄鷹飛翔時看到的風景，該視頻在海外各大社交平臺上被瘋狂傳播，此后每年都會飛一次，但會選擇綁到老鷹不同的身體部位，沉浸式體驗“楊過”的視角。他很喜歡Hello Kitty，甚至還專門做了與Kitty貓的聯(lián)名相機。

劉靖康對產(chǎn)品的要求首先要是個好工具，其次一定要好玩。在他手機備忘錄里，一半以上的內(nèi)存都是用來儲存他那些有創(chuàng)意的想法。他很清楚，成為一個全球品牌，內(nèi)容是最重要的那部分。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，去年一年，公司年營收超20億，其產(chǎn)品已經(jīng)賣到200多個國家和地區(qū)，在全球全景相機行業(yè)市場占有率超過了50%，做到了這個細分領域的全球第一。

這是中國品牌奪回一個細分領域市場的一次標志。“也許在未來，是中國品牌做到世界第一。”劉靖康說。

出海之后發(fā)現(xiàn)別有洞天

影石出海是被一種恐懼所驅動。

2015年左右，國內(nèi)電子消費都在打價格戰(zhàn)，甚至有大廠也跨界做相機，“正常市場價是大幾百甚至上千，有人賣79 ，怎么搞？”劉靖康說，“我們才決定去海外搶市場，后來發(fā)現(xiàn)出去之后別有洞天。”

國外有深厚的運動文化，且早影石幾年的三星和理光已經(jīng)把這個市場教育的足夠成熟，尤其是歐美和日本市場，對全景運動相機的需求和接受度很高，海外在VR全景的技術也較成熟，他們也更容易接受新技術。

劉靖康選的是一個很難的行業(yè)，競爭激烈，頭部玩家多且強，很多企業(yè)早了影石十幾或幾十年，已經(jīng)形成品牌資產(chǎn)，搶占了所有的市場、銷售資源。出牌的機會只能是更接近用戶需求的那個技術，且是其他巨頭沒有做出來的。

這也是創(chuàng)業(yè)靈感的一部分，劉靖康曾被一個由國外專業(yè)團隊拍攝的空中全景視頻所震撼，這是他第一次接觸到全景技術，但后來他發(fā)現(xiàn)拍攝的裝備很笨重，傳輸慢，剪輯和拼接也很繁瑣。“你拍10分鐘內(nèi)容，要花10分鐘傳到手機上，再花10分鐘拼接才能看到，這個過程是非常痛苦的。”劉靖康說，“我們一開始就瞄準了這個方向去做。”

劉靖康先組建了兩個前線團隊，一個是技術研發(fā)，另一個是品牌，前者是產(chǎn)品，后者是內(nèi)容。核心高管影石海外市場負責人Max是德國人，也是公司第一位外國同事。影石銷售副總裁Jeff是海外銷售的第一個同事，2015年加入公司。

第一款產(chǎn)品在Nano在2016年上線，沒有用當時三星、理光等大部分公司的Wi-Fi傳輸路線，而是直接插到手機上，再配合軟件優(yōu)化，把文件切成很多份，傳一點，就拼一點、播放一點，而不是等畫面全部傳完，再處理、拼接，節(jié)省了很多時間。“這也是為什么公司的名字叫Insta360，就是及時的意思，即拍即得的360，這是我們出發(fā)的一個起點。”劉靖康說。

2016年，Max帶著Nano參加了德國IFA展會，一炮而紅。“當時現(xiàn)場起碼有上百家媒體圍觀，很短時間就賣掉2萬臺。”Max說，“我們的產(chǎn)品很創(chuàng)新，放在你面前，‘哇，厲害’，消費者就很容易被打動。”

出海的時候，劉靖康就沒有想太多，“甚至還沒來得及恐懼，正反饋就已經(jīng)過來了，也幫我們把信心建立起來了。”

第二款專業(yè)級相機Pro上線后，Max又帶著這款參加了2017年美國的CES大會，這是一款完全獨立的VR全景相機，不再需要配合手機一起使用，“當時一出來，整個行業(yè)反應都很大，算是確立了一個‘江湖地位’。”Max說。

在2016、2017年，Max滿世界跑展會，這周可能在阿姆斯特丹，下周在拉斯維加斯，再馬上又去柏林。“最早的一波品牌積累就是這么來的。”Max說。

劉靖康無意之中找到了一種新的相機細分方法，“我們落在了一個相對簡單的事情上，品類簡單，是一臺相機，但也是一種工具，背后所代表的記錄和攝影文化是普適的，沒有太高壁壘。”

一次關鍵的轉型，從全景切到運動相機

把市場快速打開，并不是影石份額變大最重要的那個條件，只是必要條件。問題隨即而來。

雖然前兩款產(chǎn)品賣的都很不錯，但貨賣到經(jīng)銷商那里后，沒能快速賣到消費者手里，銷售額從一個月2000萬人民幣，很快掉到幾百萬。

“我們和理光、三星當年都沒研究透一個問題：客戶什么時候最需要全景相機，目標人群和目標場景到底是什么？”影石Insta360銷售副總裁Jeff說。2015年到2017年，公司經(jīng)歷了一個陣痛期，“雖然增長仍然很快，但偽需求偏多。”

所以影石做的第二件事就是：找到全景相機的目標客戶和場景。通過Facebook粉絲群，影石發(fā)現(xiàn)不少人會在滑雪、騎山地車或速降時拍一段全景。

“我們就從全景切到運動相機，用全景技術去解決運動相機運動的痛點，找到了一個殺手級應用場景——面向運動群體和場景做適配與優(yōu)化。”Jeff說，這就是后來的Insta360 （ONE）X等系列產(chǎn)品。

“當年只有我們切入到了全景運動相機這個細分領域，GoPro是運動相機，但它不全景；三星和理光是全景相機，但是它不運動。”劉靖康說。

一款合格的全景運動相機，要有全景采集、自動拼接、防抖等能力，既包括硬件結構上的創(chuàng)新，也包括軟件算法上的攻關。從2018年開始，影石投入AI技術研發(fā)，自主開發(fā)了多個AI影像功能，比如AI剪輯、自動取景、深度追蹤等。

防抖技術FlowState是其中最關鍵的一個技術，它是影石從全景相機進軍到運動相機領域的關鍵功能，ONE這款產(chǎn)品就首先搭載了這項技術，“也是從這款產(chǎn)品開始，有人把我們的相機跟GoPro做比較，我們才算真的踏入了這個領域。”Jeff說。

根據(jù)弗若斯特沙利文2023年《全球智能手持影像設備市場發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，在運動相機市場，影石在2021年成為全球第二，全景相機從2018年開始一直是全球第一，且市場份額持續(xù)上升。

產(chǎn)品成功的背后，是全景運功相機抓住了發(fā)現(xiàn)用戶說不出來的需求，并且能解決。運動相機的用戶可能是滑雪、跳傘愛好者，他們既是被記錄者，又是攝影師，所以對產(chǎn)品最基本的需求是，能很好地還原并記錄他們極限運動的全過程。

先拍攝、后取景是全景運動相機最有價值的點，全景功能也是影石核心主打產(chǎn)品與GoPro和大疆的核心區(qū)別。

在產(chǎn)品迭代上，我們保持著一個很“卷”的速度

影像技術的供給鏈很長，有機械結構、軟件、圖片處理、AI……這些環(huán)節(jié)所處的領域經(jīng)常會有新技術出來，也意味著產(chǎn)品要不斷地更新迭代。

而競爭力，要么來自解決了已有的頭部公司沒解決的問題，要么就是解決同一個問題時，你的方案先進很多。“只好一點沒用，支撐不了價格和毛利，這需要技術和方案上的突破性創(chuàng)新。”劉靖康說。

方向更清晰后，“在產(chǎn)品迭代上，我們保持著一個很“卷”的速度。”Jeff說。

2018年-2021年，影石基本上保持著一年兩款的產(chǎn)品更新速度，去年一年，影石一共發(fā)布了5款主力產(chǎn)品，包括ONE RS、ONE RS一英寸全景相機、外掛式無人機全景相機Sphere瞳、AI云臺攝像頭Link、第三代旗艦全景運動相機X3等。

今年到目前為止，影石已經(jīng)發(fā)布了4款主力產(chǎn)品，包括AI手機穩(wěn)定器Flow、第三代拇指相機GO 3，品類邊界不斷擴寬。11月21日，影石發(fā)布了Ace Pro系列，強調(diào)高畫質、全功能、易用，補齊了影石在運動攝影領域的最后一塊產(chǎn)品拼圖。作為對比，GoPro的主力產(chǎn)品HERO系列，一年幾乎僅出一款，以年更速度迭代。Ace Pro這款產(chǎn)品也標志著影石攻入了傳統(tǒng)運動相機腹地，運動相機正式進入“三國殺”時代。

“從1到10走的時候，好的企業(yè)會延續(xù)從0到1積累下來的產(chǎn)品和組織優(yōu)勢。不好的企業(yè)會放棄這個優(yōu)勢，重新開始再做一遍。”劉靖康說。

2019 年，劉靖康拜訪了一些日本和中國臺灣公司，他發(fā)現(xiàn)，這些公司沒有哪個業(yè)務是一直支撐到現(xiàn)在的，核心業(yè)務平均5、6年換一次，但這些業(yè)務間相互關聯(lián)，能繼承核心能力，維持住業(yè)務的長周期。

這解釋了影石支持研發(fā)更多周邊產(chǎn)品的原因。結果也得到了驗證，今年6月，第三代拇指相機GO3上市，隨即在全球多平臺“運動相機單品銷量”排行榜持續(xù)霸榜數(shù)周，甚至還拿下了天貓整個“相機類目”和抖音“攝影攝像行業(yè)”的單品銷量TOP 1。

影石是一個不偏科的“好學生”，能定義出好產(chǎn)品、制造出好產(chǎn)品，并讓用戶喜歡它們。

聊起來影石產(chǎn)品最核心的競爭優(yōu)勢，劉靖康說了一段長理論：

相機本身并不是消費者需要的完整方案。假設一個男孩有一臺相機，他可能還是不懂怎么把人物拍好，如果是拍視頻，還存在拍完不會剪輯、調(diào)色、用鏡頭表達的問題。也就是說，如果一個用戶足夠有錢，他根本不需要相機，而應該找一個跟拍攝影師。“從相機到一個專業(yè)攝影師之間的gap，就是我們做技術儲備的方向。”

不僅于此，劉靖康還希望影石能成為全景運動相機的符號，消費者在提起運動相機時，腦海中能立刻想到影石的產(chǎn)品，就像賽博皮卡是特斯拉的符號一樣。

新興市場，從搶蛋糕到做蛋糕

早期資源有限，影石最開始發(fā)力的是中國和美國，這兩個加起來能占到全球百分之四五十的消費市場。

根據(jù)弗若斯特沙利文2023年《全球智能手持影像設備市場發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，在運動相機市場，影石在國內(nèi)市場做到了第一。

影石旗下不僅覆蓋消費級的全景和運動相機，還包括專業(yè)級VR全景相機，在國內(nèi)最大的一次應用場景，是新中國成立70周年閱兵儀式上，整個長安街一共應用了23臺VR全景機位，這也是新中國成立70周年來，第一次使用VR技術面向全球做直播。

銷售、供應鏈、制造、組織齊發(fā)力后，影石覆蓋到了全球200多個國家和地區(qū)，有合作伙伴的國家和地區(qū)是60多個。歐洲區(qū)域，德國、意大利、西班牙增長最快，據(jù)影石相關負責人Caroline介紹，這三個市場的銷售負責人都是本土人，所以營銷上能做到足夠精準，未來，本土化會是影石出海的重要戰(zhàn)略。

組織架構也隨著業(yè)務的發(fā)展逐漸適配，公司每兩三年會有一次大規(guī)模調(diào)整，不斷擴展業(yè)務邊界、人越來越多。

Caroline 2017年剛加入公司的時候，負責出海的團隊只有十幾個人，且都在深圳，現(xiàn)在已經(jīng)擴充到了100多人，公司已經(jīng)在北美、柏林、香港、東京等國家或地區(qū)都設立了辦公室。

去年，影石還發(fā)現(xiàn)了一個驚喜——東南亞的增長超過了歐洲。

Jeff說，去年歐洲整個經(jīng)濟都不太好，而東南亞經(jīng)濟保持高速增長。其次，歐美老齡化嚴重，東南亞整體偏年輕化，消費力強。第三市場成熟度，歐洲市場的壟斷性很強，但東南亞是個新興市場，一切都在成長，“我們也在快速成長，競爭優(yōu)勢更明顯。”

影石處在一個行業(yè)的黃金上升周期，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2017年，全球手持智能影像設備市場規(guī)模只有164.3億元，到2022年為307.5億元，復合年增長率高達13.4%。到2026年，全球運動相機市場規(guī)模將增長至460億元。

過去8年，影石已經(jīng)證明了，他能在有限的資源條件下創(chuàng)造出最好的產(chǎn)品。但當資源足夠豐富、技術更新迭代時，如何發(fā)展未來技術、保持產(chǎn)品最強競爭力，也許是影石目前最大的挑戰(zhàn)。

不管怎么說，現(xiàn)在是影石狀態(tài)最好的時候，從產(chǎn)品銷量和排名都能看出這一點，其每款新品發(fā)布后，幾乎都能穩(wěn)居全球多平臺運動相機單品銷量TOP 1，包括在亞馬遜美國站運動相機新品榜單也是TOP1。

今年1月，影石還將兩臺全景相機搭載在衛(wèi)星上送入太空，這是史上首臺在太空中完全裸露的相機。11月28日，影石發(fā)布了全景相機拍下的地球與銀河同框的影像，從西伯利亞到印度洋、從非洲好望角到波斯灣，記錄了日落月升斗轉星移、星空下地球家園的燈火璀璨。

從鷹背起飛，到500公里的外太空，影石在追逐更高的數(shù)字，向著更遠處前進。

來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：趙曉曉