經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 2022年3月，周天告別了自己從業(yè)3年的互聯(lián)網(wǎng)獵頭行業(yè)，轉(zhuǎn)做智能制造獵頭。

“再不轉(zhuǎn)行就活不下去了。”他對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者說，今年以來自己做互聯(lián)網(wǎng)招聘的業(yè)績可以用“顆粒無收”來形容，轉(zhuǎn)做智能制造不到1個月，已經(jīng)促成了一個offer，雖然賺的錢不如之前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)獵頭時(shí)多，但是，至少是一個好的開始。

往年春節(jié)過后的3月、4月是互聯(lián)網(wǎng)公司招聘高峰期，也是大廠員工跳槽最熱鬧的時(shí)期，成為互聯(lián)網(wǎng)獵頭眼中的“金三銀四”。今年獵頭們用“銅三鐵四”形容當(dāng)下的招聘行情。剛剛過去的一季度，互聯(lián)網(wǎng)公司的集體動作是過冬，削減營銷費(fèi)用、縮減人力成本，落實(shí)到員工側(cè)就是裁員、縮招。在離職者變多、招聘崗位變少、求職競爭加劇的當(dāng)下，對于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，這是一個較為艱難的時(shí)刻。

不轉(zhuǎn)行就要活不下去了

今年3月初，周天有了轉(zhuǎn)行的想法。

直接原因是，今年開年以后直到3月，他一單都沒有做成。他覺得不太對勁，和互聯(lián)網(wǎng)公司HR、其他公司獵頭聊了一圈后，決定必須得轉(zhuǎn)行了。

“溝通之后發(fā)現(xiàn)我的情況不是個例，大家都面臨這種情況。”有幾家頭部獵頭公司互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)2月份、3月份都沒有成過一個單子。他有朋友去年加入了一家獵頭公司搭建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，受行業(yè)整體影響，今年1月后團(tuán)隊(duì)集體降薪20%。

往年3月，是互聯(lián)網(wǎng)公司招聘的高峰期，但今年3月到4月，互聯(lián)網(wǎng)公司不招人了。記者向騰訊、阿里等多個互聯(lián)網(wǎng)公司員工咨詢，他們告訴記者，近期公司的確在收緊招人指標(biāo)。

“基本都是只出不進(jìn)，大趨勢是這樣的。”周天告訴記者。

另一位互聯(lián)網(wǎng)獵頭林深，也發(fā)現(xiàn)了同樣的情況。他向記者盤點(diǎn)了一圈：騰訊、阿里巴巴不招了，滴滴不招了，京東本來還有些職位，最近也只裁不招。字節(jié)跳動和小紅書倒是一直在招，但offer通過率較低。螞蟻集團(tuán)之前有個方向一直在招，前幾天也盤點(diǎn)人才鎖HC（人員編制），快手基本處于不招人的狀態(tài)了，美團(tuán)也傳出要凍結(jié)HC了。

“市面上的主力招聘大戶，現(xiàn)在基本就只剩兩三家在招人了。職位大概只有往年的四分之一，金三銀四肯定是沒有了。”林深告訴記者，其實(shí)去年就已經(jīng)比前年縮招了，但今年縮招的特別明顯，這一陣，有的公司HR上午還在催招人進(jìn)展，下午就說鎖HC不招了。

周天和林深都趕上過互聯(lián)網(wǎng)公司大規(guī)模招人的那幾年，周天記得，去年三四月是招人高峰期，“2021年整體招聘比較火，疫情之后人才需求爆發(fā)，我們還是賺了一些錢的。”根據(jù)拉勾招聘數(shù)據(jù)，去年3月份進(jìn)入到招聘高峰期，需求量增速高達(dá)94%。即使2020年疫情剛來的時(shí)候，上半年互聯(lián)網(wǎng)招聘停滯了一段時(shí)間，但下半年很快規(guī)模上升，出現(xiàn)U字型曲線。對于今年三四月出現(xiàn)的招聘慘淡現(xiàn)象，周天和同行討論了一下，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)知是，即使到了下半年也不會變好。

互聯(lián)網(wǎng)獵頭之前是一個賺錢的行業(yè)。周天每年成功推薦十幾個中高端人才，自己就能輕松年薪過百萬，日子過得很舒服。今年的行情，他說，再不轉(zhuǎn)行就活不下去了。

2022年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘崗位縮減明顯。拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，北上廣深杭互聯(lián)網(wǎng)人才最聚集的5大城市，職位量都有所縮減。前程無憂發(fā)布的《2022年春節(jié)后才市供需行情》顯示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新增職位量從2021年的第一位跌落至今年的第四位。BOSS直聘研究院統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年一季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘規(guī)模同比增長13%，增速處于2019年以來的低點(diǎn)，創(chuàng)三年來新低。

求職者心態(tài)正在變化

今年1月在西二旗一家互聯(lián)網(wǎng)大廠離職后，李濤感覺到就業(yè)市場越來越嚴(yán)峻。

一開始李濤沒把找工作當(dāng)回事，也沒著急投簡歷。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作多年，他看到的普遍現(xiàn)象是，還沒正式離職，互聯(lián)網(wǎng)員工就被一群獵頭打電話找好了下家，面試兩三次就能獲得漲薪50%甚至薪資翻倍的待遇，“我們這一行漲薪全靠跳槽。”他告訴記者。

但今年行情變得不一樣了。李濤春節(jié)后開始投簡歷，投了幾百份，沒有回應(yīng)。他發(fā)動身邊朋友介紹，但即使大廠朋友遍北京，也找不到合適崗位可以內(nèi)推了。無奈之下，李濤只好一邊做副業(yè)一邊等待新崗位。

一位在脈脈上認(rèn)證為字節(jié)跳動員工的人說，被公司裁員后投了一周簡歷，參加面試的只有微博，而且一面結(jié)束后就沒有下文了，他現(xiàn)在很焦慮，“怎么找工作這么難，是我目標(biāo)定太高了嗎？”焦慮的人不是個例，還有人說，和朋友打了100多個招呼，要簡歷的不到10個，“真難啊”。

一位年輕的互聯(lián)網(wǎng)大廠人近期也很郁悶，他告訴記者，最近有換工作的打算，往年投10個簡歷會有八九個面試機(jī)會，能拿到四五個offer。現(xiàn)在即使有面試，面了一輪兩輪后，就再也沒消息了，他也不知道什么原因。

2022年開年后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)離職人數(shù)正在增加。拉勾招聘發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)離職人才報(bào)告》顯示，自去年12月至今年3月，拉勾招聘平臺上處于離職狀態(tài)的用戶數(shù)量不斷增加，至3月離職人數(shù)超276萬，相比于去年同期增長2.1%。

與此同時(shí)，能獲得面試機(jī)會的人卻在減少。《2022年春節(jié)后才市供需行情》顯示，第一季度互聯(lián)網(wǎng)求職者中有近四成的人沒有收到任何面試邀約，獲得面試邀約大于5次的僅占9.0%。換算成簡歷投遞/面試邀約比不足兩成，也就是說，互聯(lián)網(wǎng)人每投遞10次簡歷，僅有不足2次的概率獲得面試邀約。

與求職者的焦慮相比，在一家大型消費(fèi)類企業(yè)負(fù)責(zé)部門招聘的梁蕾有一種“人才真的太多了”的感慨。她的部門需要招聘兩個人，近期收到大量簡歷，主動投遞數(shù)量多了很多，并且，一些跟他們專業(yè)不對口的高學(xué)歷互聯(lián)網(wǎng)、在線教育從業(yè)者簡歷也來了。

“能明顯感覺到大家都很著急。”因?yàn)橄M(fèi)行業(yè)工資水平比不上互聯(lián)網(wǎng)，之前很少有人往他們公司投，最近梁蕾發(fā)現(xiàn)求職者心態(tài)有了較大的變化，剛畢業(yè)的學(xué)生，以前會要求月薪過萬，并且即使給了offer，也要考慮一周。現(xiàn)在，工作經(jīng)驗(yàn)兩三年的人，月薪6000元也愿意立刻來上班。

不過她認(rèn)為，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的人，匹配度跟他們并不算高。“他們需要重新學(xué)習(xí)，對口性跟我們的需求是有差異的。”

周天近期溝通的互聯(lián)網(wǎng)求職者們，正在逐漸調(diào)整他們對工作的預(yù)期。“大家逐漸接受現(xiàn)實(shí)了。”原先互聯(lián)網(wǎng)人平均2年到3年跳槽一次，每次會要求漲薪20%-30%甚至40%-50%，現(xiàn)在很多人愿意接受平薪甚至降薪。不少人從年前開始看崗位，直到現(xiàn)在也沒有合適的，尤其3月后，他們即使降低薪資要求，也很難找到工作了。獵聘大數(shù)據(jù)顯示，46.90%的互聯(lián)網(wǎng)中高端人才愿意降薪求職。

心態(tài)發(fā)生變化后，周天發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)人也開始主動出擊了。之前因?yàn)樾袠I(yè)普遍財(cái)大氣粗，互聯(lián)網(wǎng)人不缺工作，對獵頭愛答不理，現(xiàn)在他們愿意主動和獵頭建立聯(lián)系，詢問有沒有好的工作崗位。

今年一季度，互聯(lián)網(wǎng)公司的集體動作是過冬，具體手段包括削減營銷費(fèi)用、縮減人力成本，落實(shí)到員工側(cè)就是裁員、縮招等。近期互聯(lián)網(wǎng)裁員已經(jīng)成為社會熱點(diǎn)，截至發(fā)稿，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)各細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)出現(xiàn)裁員現(xiàn)象的已超過20余家。《2022年春節(jié)后才市供需行情》顯示，截至2022年一季度末，半數(shù)受訪互聯(lián)網(wǎng)人的所在公司存在裁員現(xiàn)象，其調(diào)研的5000多個互聯(lián)網(wǎng)人中，有七成受訪者表示危機(jī)感加重。

BOSS直聘分析師單恭告訴記者，除了互聯(lián)網(wǎng)本身求職競爭正在變激烈外，去年行業(yè)規(guī)模收縮的房地產(chǎn)、教培從業(yè)者，轉(zhuǎn)行首選行業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)，這也進(jìn)一步加劇了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的求職競爭。

互聯(lián)網(wǎng)還會變好嗎

周天做互聯(lián)網(wǎng)獵頭3年多，見證了行業(yè)從高潮到低落。這3年間，騰訊員工從6萬增加到11萬，阿里巴巴員工從10萬增加到26萬，京東員工從22萬增加到40萬，字節(jié)跳動員工從6萬增加到11萬……基本上叫得上名字的互聯(lián)網(wǎng)大廠，周天都給他們推薦過員工。

看到互聯(lián)網(wǎng)公司從往年的大規(guī)模擴(kuò)張到今年普遍裁員、縮招后，周天也思考了這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，“往年HR跟我們溝通的時(shí)候，會說崗位是新增的，公司要新開業(yè)務(wù)線，他們要招人進(jìn)去試水，因此招聘需求旺盛。但今年會感覺到他們完全沒有這樣的需求，大廠不再愿意去試錯了，不再愿意開辟新的業(yè)務(wù)線了，所以沒有崗位了。”

今年3月轉(zhuǎn)行后，周天去做智能制造獵頭，目前已經(jīng)成功推薦了一個，雖然收入比不上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但勝在需求穩(wěn)定。“掙的錢會比過去少一點(diǎn)，但現(xiàn)在1萬塊錢也是錢，我也愿意賺。”

轉(zhuǎn)行后，他發(fā)現(xiàn)制造業(yè)和新能源行業(yè)是真真切切的招人、談薪、給offer，而不像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，即使掛出少數(shù)幾個崗位，也很少真實(shí)給出offer。轉(zhuǎn)行的不僅是周天一個人，他的同行們也紛紛從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，“我們獵頭也有非常強(qiáng)的行業(yè)屬性，是嵌在產(chǎn)業(yè)鏈中的，必然會受到行業(yè)周期波動影響。”

智能制造是當(dāng)下最火熱的一個領(lǐng)域，根據(jù)BOSS直聘數(shù)據(jù)，今年一季度高端制造業(yè)招聘規(guī)模同比增長超40%，其中工程技術(shù)類崗位同比增幅77%，是增速最快的細(xì)分職類。

“今年的變化在于，互聯(lián)網(wǎng)正在從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向規(guī)范發(fā)展的新階段。”單恭告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體招聘規(guī)模有所收縮，但不同崗位類型的招聘需求存在明顯差異。比如互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)和產(chǎn)品類崗位仍然保持著較為密集的人才需求，人工智能方向的崗位招聘需求同比增幅最高，達(dá)87.7%，第二名為大數(shù)據(jù)方向，增幅44.2%。

一位前程無憂人士也告訴記者，今年互聯(lián)網(wǎng)裁員及縮招較多的崗位多數(shù)是科技含量低的崗位，比如銷售、運(yùn)營、客服、審核、策劃等，一些科技含量高的比如數(shù)字孿生、人工智能、大數(shù)據(jù)等，招聘需求仍然很大。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，對于求職者，也是一個調(diào)整期。林深近期仍在頻繁出現(xiàn)在西二旗和后廠村，上周有一天連續(xù)見了5個人，“永遠(yuǎn)會有想換工作的人，”雖然行業(yè)不景氣，但想跳槽的互聯(lián)網(wǎng)人并沒有減少。他建議他們先等著，放松心態(tài)別著急，現(xiàn)在肯定不能像前幾年那樣直接裸辭。

林深告訴記者，2022年春季互聯(lián)網(wǎng)招聘季“金三銀四”變“銅三鐵四”，除了行業(yè)大環(huán)境影響外，也有時(shí)間延后的因素。今年各大互聯(lián)網(wǎng)公司選擇在三四月份做人才盤點(diǎn)，因此推遲了招人的時(shí)間。

往年互聯(lián)網(wǎng)公司人才盤點(diǎn)會在年前完成，年前會規(guī)劃好公司新一年新增多少崗位，新招多少人，年后直接放出來職位招人。今年人才盤點(diǎn)延后到三四月，因此近期鎖了HC。

互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)沒有出現(xiàn)“金三銀四”，還有一個原因是，大廠年終獎發(fā)放時(shí)間推遲了。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年終獎收入一般比較豐厚，林深告訴記者，80%以上互聯(lián)網(wǎng)員工年終獎有4個月以上工資，如果跳槽，這筆錢會被視為放棄。往年，他們在春節(jié)前拿完年終獎，節(jié)后直接跳槽。今年大廠年終獎都推遲了，有的甚至推遲到四月底，也因此減少了跳槽比例。《2022年春節(jié)后才市供需行情》顯示，今年一季度有55.7%的受訪互聯(lián)網(wǎng)人計(jì)劃在2022年進(jìn)行跳槽，但僅有4.3%的受訪者在第一季度完成了這一目標(biāo)。

“當(dāng)前的大環(huán)境的確會影響求職者對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的判斷，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更謹(jǐn)慎，同時(shí)也會更理智。但‘洛陽紙貴’，在同樣的特殊時(shí)期下互聯(lián)網(wǎng)依舊是抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)、回報(bào)高的行業(yè)。”拉勾招聘創(chuàng)始人、CEO許單單告訴記者，隨著行業(yè)人才戰(zhàn)略從規(guī)模優(yōu)先到質(zhì)量優(yōu)先的轉(zhuǎn)變，那些經(jīng)過浪潮考驗(yàn)留下來的資深人才將成為越來越稀缺的資源，職業(yè)回報(bào)也將實(shí)現(xiàn)數(shù)量級的增長。因此，從業(yè)者需要更具備長遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃的觀念，做好在行業(yè)中進(jìn)行“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，讓自己越來越“值錢”。

“再過一兩個月，等騰訊、阿里巴巴人才盤點(diǎn)完了，應(yīng)該會慢慢再往外放職位。就算再少，這些公司也不至于不招，互聯(lián)網(wǎng)公司每年都會有離職的人，也有更新迭代的需求。等領(lǐng)完年終獎，選擇跳槽的互聯(lián)網(wǎng)求職者也會增加，但肯定都不會像前兩年那么多了。”林深這樣認(rèn)為。

（應(yīng)受訪者請求，周天、林深、梁蕾為化名）