經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)  記者  錢玉娟 為了12月28日晚的首場農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，當(dāng)日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在他個(gè)人的頭條號(hào)上接連發(fā)布了兩條預(yù)告。

一條是試吃小視頻，一條則以長圖的形式列出了帶貨“清單”，既然是農(nóng)產(chǎn)品，不單單有果蔬、米面糧油，還有牛羊肉，以及山貨、臘味等農(nóng)特產(chǎn)的禮盒。

帶貨首秀：銷量在突破 價(jià)格被吐槽

28日晚8時(shí)，俞敏洪出現(xiàn)在抖音直播間，開播僅10分鐘，還沒等賣貨，就已經(jīng)有粉絲自主購買了超過10萬元的產(chǎn)品。

對(duì)于選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的原因，除了眾所周知的新東方的“生存困境”外，俞敏洪在直播間提到了助農(nóng)扶農(nóng)問題。帶貨時(shí)，他并不像別的主播那樣，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，反倒是基于自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、歷史人文的了解情況，加以分享。

在俞敏洪個(gè)人抖音直播過程中，新東方在抖音上的另外一個(gè)賬號(hào)“東方甄選”也在同步直播。

據(jù)悉，作為新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)，東方甄選所屬公司為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司（下文簡稱：東方優(yōu)選），新東方在線則是東方優(yōu)選背后100%控股股東，新東方在線CEO孫東旭擔(dān)任東方優(yōu)選的法人代表。

對(duì)于帶貨平臺(tái)的名字，孫東旭也走入直播間加以解釋，意在為粉絲在同等價(jià)位中優(yōu)選出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

在俞敏洪帶貨直播過程中，其直播間觀看量一度沖進(jìn)抖音帶貨榜的第三。記者點(diǎn)進(jìn)其上架的產(chǎn)品列表，看到既有8顆裝的平石頭高山蘋果賣68元，還有售價(jià)在428元的腌臘禮盒，更有售價(jià)高達(dá)960元的兆豐有機(jī)特制面粉禮盒。

盡管相較品牌指導(dǎo)價(jià)，東方甄選的價(jià)格接近“對(duì)折”，依然有網(wǎng)友在直播間發(fā)表評(píng)論，“太貴了”，吐槽俞敏洪直播間所賣農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏高。對(duì)此，俞敏洪并不避諱在直播中談及，“我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而是最好、最有品質(zhì)的。”

不知是否與產(chǎn)品價(jià)格較高有關(guān)系，在超三個(gè)多小時(shí)的直播中，俞敏洪直播間上架的產(chǎn)品沒有一例出現(xiàn)被搶購一空的現(xiàn)象。從新抖數(shù)據(jù)看，在這場總觀看人數(shù)在147.76萬人的直播中，預(yù)估產(chǎn)品銷量為4.53萬件，總成交額達(dá)380.65萬元。

賣農(nóng)產(chǎn)品：價(jià)低背后 市場能否打開存疑

從俞敏洪向農(nóng)村捐贈(zèng)課桌，到“跨界”直播助農(nóng)的種種舉動(dòng)，財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰予以贊許，“這是符合我國鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略，以及共同富裕的發(fā)展理念。”他認(rèn)為在新東方發(fā)展出現(xiàn)不利的情況下，俞敏洪能探索轉(zhuǎn)型已屬不易。

在俞敏洪直播賣貨過程中，身邊的直播助理自稱過去是一名新東方的老師，未來將專注做農(nóng)產(chǎn)品直播。

自2020年疫情突襲以來，不少農(nóng)特產(chǎn)品借力電商直播、直播帶貨，逐漸找到了一條上行的“銷路”。至今歷經(jīng)近兩年的摸索，還有一些主播專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

一位直播電商領(lǐng)域人士表示，農(nóng)產(chǎn)品直播可以為農(nóng)民增收，用戶也能直接享受“去掉中間環(huán)節(jié)”的新鮮農(nóng)特產(chǎn)，“這是一種互惠互利。”但她也指出，當(dāng)前農(nóng)特產(chǎn)品在售賣過程中存在諸多限制因素，例如標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈保障等，這就導(dǎo)致區(qū)別于草根農(nóng)民主播，明星主播們不過是偶爾進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品專場直播，“多以助農(nóng)、扶貧為主”。

在深度科技研究院院長張孝榮看來，“為了不被淘汰，（俞敏洪）不得不走上新興舞臺(tái)。”他認(rèn)為，當(dāng)下新東方轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，還能憑借過去積累的知名度、流量等優(yōu)勢，抓住直播帶貨的紅利。

對(duì)比其他主播直播帶貨動(dòng)輒破億的銷售額，俞敏洪對(duì)于自己的直播首秀感慨到，“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格還是太低了。”他表示，會(huì)不定期通過個(gè)人的抖音號(hào)進(jìn)行直播帶貨，而東方甄選則會(huì)每天不間斷，直播常態(tài)化。

可見，直播帶貨正成為教培巨頭新東方轉(zhuǎn)型謀生的新業(yè)務(wù)，只是，在幫助農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，這一業(yè)務(wù)能否成為其生命線和增長線，既要看用戶的粘性，還要接受來自整個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)的考驗(yàn)。