經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 謝楚楚 9月23日，北京電視臺2樓演播廳內(nèi)，17個電影項目正努力改寫自己的“命運(yùn)”。

這是第十一屆北京國際電影節(jié)北京市場項目創(chuàng)投終審路演現(xiàn)場。10個創(chuàng)投項目和7個WIP制作中項目從839個報名項目中脫穎而出，角逐一個“最具市場關(guān)注獎”。

獎項之外，更令路演選手們期盼的是：獲得融資。

除了三位專業(yè)評委，這次路演新增了包括華誼、中影在內(nèi)的20家業(yè)內(nèi)一線影視制宣公司企業(yè)代表，組成“市場決策團(tuán)”。他們從產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)，對電影創(chuàng)作、市場可執(zhí)行性、商業(yè)潛力等多維度綜合考量，給出自己的評分。而這些坐在評委背后的“市場決策團(tuán)”正是選手們鎖定的對象。

“帶一個故事來，換一部電影走。”正如此次路演的標(biāo)語，坐在臺下的資方不僅有投票權(quán)，他們也在伺機(jī)投資。臺上青年導(dǎo)演、制片人則不遺余力地展現(xiàn)項目吸引力，試圖通過在臺上這10分鐘的演講，打動資方，在電影投融資的“寒冬”里完成一次夢想與現(xiàn)實的轉(zhuǎn)化。

籌資

“故事大概是怎樣的？”“預(yù)算多少？”“對自己的演員有何預(yù)期？”路演尚未結(jié)束，就有資方找到了趙思瑩，他們對劇本很感興趣，希望能簽上保密協(xié)議，把完整的劇本看完，再談下一步的合作。

這是趙思瑩導(dǎo)演生涯中一次小小的勝利。

趙思瑩帶來的創(chuàng)投項目《晴天有時》，是一部關(guān)于母親與女兒的情感電影。2018年趙思瑩開始創(chuàng)作創(chuàng)投項目《晴天有時》，近兩年，她看到現(xiàn)實主義題材尤其是女性主題越發(fā)受到關(guān)注，電影《我的姐姐》在口碑、票房上的成功也讓她堅定了方向。至于這次路演的反饋，更是讓趙思瑩多了幾分信心。

從韓國學(xué)導(dǎo)演專業(yè)歸來的趙思瑩在韓國拍攝過一些女性現(xiàn)實主義題材的短片，《晴天有時》是她真正意義上的電影處女座。回到國內(nèi)，趙思瑩也希望借助韓國文藝片經(jīng)驗實現(xiàn)本土化發(fā)展，“韓國很擅長做的就是講一個很細(xì)膩的情感故事，但我采取了一個讓更多觀眾都能接受的表現(xiàn)方式，慢慢引導(dǎo)大眾與我共情。”

和趙思瑩一樣站在資方面前的電影人以及他們的項目，大多正處于融資、前期籌備階段。他們等待的要么是能一次性買斷劇本版權(quán)的資方，要么是籌集幾方資金共同制作完成電影。只要能夠達(dá)成其中一項，他們的命運(yùn)就會被改變。

趙思瑩把線下制作成本控制在了260萬之內(nèi)，這也是從電影票房天花板角度考量的結(jié)果。“如果你明知道自己票房天花板是多少，但你又把制作成本做得非常高的話，那它的風(fēng)險會非常大。所以我們希望在保證影片質(zhì)量的前提下，盡可能把風(fēng)險降到最低，對投資者負(fù)責(zé)。而且我希望能在電影行業(yè)里走很遠(yuǎn)，所以要給投資人信心，”趙思瑩說。

另一位電影人黃石的創(chuàng)投項目《俠女事務(wù)所》是一部女性律政電影。同樣是女性主義題材，黃石也獲得了現(xiàn)場資方的不少關(guān)注。對于這部影片，黃石打出的亮點是：“不懸浮的大女主+律政題材+現(xiàn)實主義質(zhì)感”。而她給出的理由是：律政題材在目前市場上較為稀缺，聚焦女性的社會性身份，在女性題材細(xì)分領(lǐng)域做出新意；本片同當(dāng)下社會議題的對話性關(guān)系可以引起有效關(guān)注。

不同于個人的小成本電影，黃石把自己的項目定位為一個商業(yè)項目，成本定在相對較高的3000萬，“這取決于電影敘事效率、信息量、場景數(shù)、演員數(shù)，也就是按單分鐘內(nèi)制作成本算。”

為了能保障電影在商業(yè)上取得成功，黃石在尋求投資上也有條件，即找到一家擁有宣發(fā)能力的公司與自己共享版權(quán)開發(fā)、制作，保障后期的票房。而單獨一家公司主控也更能保障自己的主動權(quán)。

不可忽視的市場

參加路演的電影人就像賣一款高品質(zhì)、高性價比、高市場預(yù)期的產(chǎn)品一樣，賣力的推銷。可坐在下面的資方也很挑剔。

一位現(xiàn)場資方人士對記者表示自己比較看好《俠女事務(wù)所》，因為它滿足了最基本的市場需求：完整的故事邏輯。而現(xiàn)場一些項目首先在劇本主題的明晰上就存在問題。

作為現(xiàn)場評委之一，著名編劇、導(dǎo)演俞白眉有著自己的一套評價標(biāo)準(zhǔn)：“現(xiàn)場的作品應(yīng)該更加多元化，甚至是有各種稀奇古怪的想法。因為同質(zhì)化的東西沒市場，觀眾都想看新鮮的。”他還補(bǔ)充道，盡管作品整體表現(xiàn)不錯，但能把趣味性放在首位的不是很多，有些甚至無法投入到拍攝。

部分選手的劇本因毫無亮點而在現(xiàn)場被“斃”，有評委甚至直言不諱地告訴對方可能需要馬上停下項目進(jìn)程，“拍出來會很危險（收不回成本）”，“不太樂觀，文本需要再打磨”。

就在路演進(jìn)行前一天，北京國際電影節(jié)發(fā)布了《中國投融資發(fā)展報告（2021）》。報告用”偏冷”來形容2020年的電影資本市場的表現(xiàn)：以電影為主業(yè)的上市公司九成以上虧損，個別公司虧損高達(dá)數(shù)十億元。關(guān)鍵仍在于電影產(chǎn)業(yè)的市場表現(xiàn)能否提振資方信心，刺激資方重新進(jìn)入電影投融領(lǐng)域。

在這樣的背景下，資方尋投項目的標(biāo)準(zhǔn)變得更加嚴(yán)格。

一位現(xiàn)場尋覓合適項目的資方表示沒有看中任何一個項目。“資本對于電影還是很殘酷的。為什么我們一直說工業(yè)化？就是要精良制作，用卡尺去一點點量。雖然內(nèi)容依舊是根本，但比如選擇的明星演員，可能就是電影產(chǎn)品一個與觀眾的直接接口。”

現(xiàn)場評委之一、著名影視制作人趙方認(rèn)為，一部電影的成功包含社會價值、藝術(shù)價值、商業(yè)價值，而她認(rèn)為這三個價值是年輕導(dǎo)演值得關(guān)注的，“一位著名導(dǎo)演，他選題，就是在所有觀眾喜歡的題材里選一個自己能夠駕馭的。”

而從現(xiàn)場作品看，趙方希望，無論年輕編劇還是導(dǎo)演，能走出自己的舒適區(qū)，去到不熟悉的世界社會部分，體驗、觀察大多數(shù)人的現(xiàn)實生活，“個人生活經(jīng)驗的情感積累當(dāng)然很好，但怎么把個人的東西轉(zhuǎn)變成大眾認(rèn)可的，很關(guān)鍵。”

“寒冬”中的希望

WIP項目《瞧一橋》是一部關(guān)于兩個陌生人相遇的現(xiàn)實情感類電影。據(jù)項目方介紹，項目為騰訊影業(yè)青年導(dǎo)演培養(yǎng)計劃項目，在騰訊影業(yè)的大力支持下推動了拍攝，之后另一家主流公司中影股份在對項目評估后，也加入進(jìn)來。目前，項目仍在尋求如宣發(fā)、商務(wù)和其他后續(xù)的市場合作資源。

資金的充裕讓項目方在“寒冷”的大環(huán)境中看到了希望。項目制片人盧鶴文表示，雖然一些大的商業(yè)項目，資本依然是打破腦袋都想要去進(jìn)，但除此之外，資本也逐漸開始關(guān)注成本不是特別高、偏現(xiàn)實情感類的影片，“這兩年確實是有越來越多偏現(xiàn)實、情感類的很多黑馬出來，原來可能預(yù)期票房到不了那么多，但最后一下子就起來了。”

現(xiàn)實主義題材，早已成為不少電影人在遇冷的市場窺探到的希望。一位影視投資公司高層對記者表示，目前接地氣的寫實類電影很受市場歡迎。他以《俠女事務(wù)所》舉例，借貸問題就是當(dāng)下現(xiàn)實生活中發(fā)生在老百姓身邊活生生的例子。

盡管現(xiàn)實主義題材以及低成本成為了一種機(jī)會，但盧鶴文也看到，機(jī)會仍然需要自己去尋找，可能還會面臨無數(shù)次的碰壁，才會慢慢找到合適的合作方。而小成本電影也逐漸成為了年輕演員的跳板。根據(jù)盧鶴文介紹，另一部現(xiàn)實類題材影片女主角李嘉鑫在簽約前并沒有名氣，而拍完電影后，已開始和知名導(dǎo)演徐崢有了合作。

《舊城之王》導(dǎo)演姚慶濤認(rèn)為未來電影市場會呈現(xiàn)兩級分化。一方面，類似《變形金剛》等高投入高產(chǎn)出的娛樂型大電影將會在國內(nèi)出現(xiàn)；另一類則是現(xiàn)實主義題材類型電影的涌現(xiàn)。而他認(rèn)為自己的項目兼具了娛樂和藝術(shù)屬性：現(xiàn)實題材+喜劇的結(jié)合，以典型喜劇手法表現(xiàn)當(dāng)下尖銳話題。

事實上，導(dǎo)演陳彥彬并不擔(dān)心目前電影市場的低迷狀態(tài)，反倒從這個環(huán)境中對自己更有信心，即堅持做優(yōu)質(zhì)電影。他的WIP項目《妖怪秘密》是一部關(guān)于青春期的現(xiàn)實主義題材電影，“國內(nèi)電影技術(shù)越來越完備，但目前國內(nèi)拍的一些電影只能是作為娛樂大眾的肥料，商業(yè)上當(dāng)然是好事，但要想拍出能留下來的國產(chǎn)電影，出路還得真正落到社會性和藝術(shù)性上。”

路演結(jié)束后，黃石看到朋友圈有人抱怨現(xiàn)場創(chuàng)投項目同質(zhì)化太多。她認(rèn)為這有一個好處，“說明大家都嗅到了社會痛點。”而如何在現(xiàn)實主義題材風(fēng)口中做出新意和獨特性，成為了她日后創(chuàng)作的重點。與此同時，她覺得市場其實沒變，“真的能打到觀眾心里的那個東西，永遠(yuǎn)都在。”