經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 7月8日，正值富士膠片參展第22屆上海國際攝影器材和數(shù)碼影像展覽會（P&I SHANGHAI 2020）之際，由富士膠片與富士施樂首次合作推出的面向中國影像行業(yè)的碳粉打印機解決方案亮相。據(jù)介紹，近年來，富士膠片注意到的中國市場特有的情況是：婚禮照片、兒童照片以及畢業(yè)照相冊的需求不斷攀升，市場呼喚打印速度相對更快、支持更多樣化相紙的碳粉打印設(shè)備。

基于上述觀察，富士膠片與富士施樂首次合作，將原有的富士施樂中型打印設(shè)備Versant 180 Press內(nèi)置軟件進行升級，研發(fā)推出了該款Versant 180 For Photo碳粉打印設(shè)備。“這款機器是特別針對中國的照片輸出市場來開發(fā)的。”富士膠片（中國）投資有限公司影像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理正田周這樣向經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示。

富士膠片控股株式會社全球總裁兼CEO古森重隆在其著作《靈魂經(jīng)營》中有過這樣一段表述：什么是必須要做的？只要明確把握現(xiàn)狀并預(yù)測未來，就自然清楚該做什么。實際上，在富士膠片的中國本土化經(jīng)營策略中，“把握現(xiàn)狀”與“預(yù)測未來”始終伴隨。

發(fā)現(xiàn)需求 解決需求

資料顯示，富士施樂(中國)有限公司主要向中國市場提供基于辦公場景的數(shù)碼多功能機、打印機和數(shù)字印刷系統(tǒng)。據(jù)介紹，此次兩家公司創(chuàng)新合作，協(xié)同開發(fā)影像市場設(shè)備產(chǎn)品，不僅是富士施樂對于包括辦公打印設(shè)備、快印及商業(yè)印刷等產(chǎn)品線的延伸，也是富士膠片洞察需求、滿足需求的結(jié)果。

對于Versant 180 for Photo打印設(shè)備的創(chuàng)新之處，正田周解釋稱，傳統(tǒng)的相冊采用的傳統(tǒng)照片打印技術(shù)——銀鹽技術(shù)，是目前為止畫質(zhì)表現(xiàn)形式最佳的技術(shù)，但工藝生產(chǎn)耗時較長，因此在面對畢業(yè)相冊這類需求時，無法實現(xiàn)短時間內(nèi)的大量生產(chǎn)。而Versant 180 for Photo的生產(chǎn)效率則提高了數(shù)倍。

產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的背后是整個富士膠片集團巨輪轉(zhuǎn)向式的變革。

2000年，富士膠片的拳頭產(chǎn)品彩色膠卷等感光材料的銷售額達到了峰值，此后，在數(shù)碼相機勢如破竹的攻勢之下，整個彩色膠卷的市場規(guī)模以每年20-30%的幅度銳減。

大刀闊斧式的改革由此展開。“左腳踩剎車，右腳踩油門”，古森重隆在《靈魂經(jīng)營》中引用了這樣一句話來形容富士膠片的改革。“踩剎車”是指富士膠片對其膠卷業(yè)務(wù)進行的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而“踩油門”則是在“具有潛在可能性的新興領(lǐng)域里大膽投資”。

富士膠片在原有影像技術(shù)的積累之上，將觸角伸向多個可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的新興領(lǐng)域。比如投資于液晶面板生產(chǎn)中不可缺少的“偏光板保護膜”項目，憑借這一生產(chǎn)能力，當時富士膠片的偏光板保護膜的市場占有率一度達到70%。

時間來到2007年，富士膠片的膠卷產(chǎn)品的銷售額降至750億日元，僅為巔峰時期約2700億日元的四分之一。但值得注意的是，同年，富士膠片的銷售額高達2.85萬億日元，凈利潤為2073億日元。古森重隆在書中總結(jié)到：各種數(shù)據(jù)表明，公司已經(jīng)渡過喪失核心業(yè)務(wù)這一危機，開始走上新的發(fā)展階段。

而后，富士膠片確立了六大行業(yè)板塊“引擎”：數(shù)碼影像行業(yè)、光學(xué)元器件行業(yè)、高性能材料行業(yè)、印刷系統(tǒng)行業(yè)、文件處理行業(yè)、醫(yī)療生命科學(xué)行業(yè)。

根據(jù)富士膠片此前發(fā)布的2019財年財報數(shù)據(jù)顯示，公司全年（2019年4月1日-2020年3月31日）實現(xiàn)銷售收入212.39億美元，營業(yè)利潤17.12億美元。其中包含X射線影像診斷、醫(yī)療IT、內(nèi)鏡系統(tǒng)、超聲診斷設(shè)備等業(yè)務(wù)在內(nèi)的醫(yī)療健康和高性能材料事業(yè)領(lǐng)域銷售收入達93.96億美元，占總營收的44.2%，已經(jīng)遠超影像事業(yè)領(lǐng)域14.4%的占比。

在富士膠片看來，影像領(lǐng)域占比的縮小并不能反映其業(yè)務(wù)發(fā)展的實際情況。正田周表示，單純的數(shù)字不能完全真實地體現(xiàn)公司的影像業(yè)務(wù)占比。一方面，富士膠片的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在不斷擴充，是整個盤面的擴大，另一方面，各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域間存在融合。例如，Versant 180 for Photo，是富士膠片和富士施樂合作的產(chǎn)品，但是在財報上會被劃歸到文件處理領(lǐng)域，還有其他多個與影像業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品，財報統(tǒng)計的時候可能也會歸屬到其他的事業(yè)部。

“今年的上海P&I展會，我們把提供給客戶的各種影像解決方案更進一步擴充，尤其是針對中國市場原始開發(fā)的解決方案。”正田周指出，從輸入端的數(shù)碼相機、攝影膠卷、一次成像產(chǎn)品，到輸出端的各種打印技術(shù)、相紙以及包括照片輸出以后所需的后道工序，富士膠片是目前整個影像行業(yè)唯一一個能夠提供從輸入到輸出的一體化解決方案的企業(yè)。“我們不是單純地把這些產(chǎn)品羅列出來，我們將其組合成了不同的解決方案提供給不同規(guī)模、不同體量的客戶，這是我們目前在中國市場所開展的戰(zhàn)略。”

抓住未來 投資未來

富士膠片(中國)投資有限公司總裁武冨博信向經(jīng)濟觀察網(wǎng)坦言，對于任何時代、任何企業(yè)，轉(zhuǎn)型這件事都伴隨著痛苦。那么，富士膠片究竟會轉(zhuǎn)型成一家什么樣的公司？武冨博信給出的觀點是：仍在轉(zhuǎn)型途中，還沒有到最后階段。

此次新冠疫情，涉及到具體的預(yù)防、診斷、治療，富士膠片的醫(yī)療健康領(lǐng)域均有相匹配的產(chǎn)品。在新冠疫情預(yù)防方面，富士膠片提供抗菌產(chǎn)品；在診斷方面，富士膠片日本總部研發(fā)出 PCR檢測試劑盒；在治療方面，富士膠片也提供相關(guān)的治療候選藥品：Avigan（法匹拉韋）。

武冨博信強調(diào)，并不是因為新冠疫情的出現(xiàn)，富士膠片才開始關(guān)注傳染病問題，而是富士膠片一直將傳染病防控視為一個非常重要的領(lǐng)域。“兩年前，我們就與中國的制藥企業(yè)、醫(yī)院、研究機構(gòu)就中國傳染病防控簽署協(xié)議，在中日政府相關(guān)人員見證下舉行簽約儀式。”

據(jù)悉，疫情期間，富士膠片集團調(diào)配以醫(yī)療事業(yè)部為主的各產(chǎn)品服務(wù)線，捐贈總額約合700萬元人民幣（約合1.1億日元）的設(shè)備及物資，包括移動式數(shù)字X射線攝影系統(tǒng)、電子支氣管鏡系統(tǒng)、便攜式超聲影像診斷設(shè)備以及醫(yī)用干式激光打印機和干式膠片等多個醫(yī)療設(shè)備。

“危中見機”，此次新冠疫情，富士膠片看到了醫(yī)療健康領(lǐng)域的另一大增長機遇：遠程醫(yī)療圖像診斷。武冨博信表示，富士膠片在圖像處理方面具備專業(yè)性的先發(fā)優(yōu)勢。因為富士膠片自80年前便開始生產(chǎn)X光膠片，期間積累了大量的醫(yī)學(xué)圖像及技術(shù)。“所以我們會在此基礎(chǔ)上，結(jié)合其他醫(yī)療IT技術(shù)，開發(fā)新的醫(yī)療診斷系統(tǒng)、新的產(chǎn)品。”

雖然富士膠片在醫(yī)療健康、高性能材料、文件處理等領(lǐng)域多點開花，但是“守護影像文化的使命”始終未曾改變。 面對中國市場，富士膠片不僅深度把握需求，而且著力引領(lǐng)、創(chuàng)造有關(guān)影像記錄的需求。

據(jù)富士膠片（中國）投資有限公司影像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理正田周介紹，中國影像市場的特征是婚禮、兒童、畢業(yè)攝影的需求非常大，而另一方面，民用照片市場與歐美市場相比，仍存進一步的增長空間。

正田周所提到的民用照片市場是指消費者拍攝及沖印日常照片的需求。據(jù)介紹，疫情期間，民用照片市場已經(jīng)有增長的苗頭顯現(xiàn)。正田周指出，根據(jù)影像部門在線沖印業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)顯示，今年疫情期間該業(yè)務(wù)的銷售同比增長30%，因此，可以判斷有照片輸出需求的人出現(xiàn)了明顯增長。

“我們在照片輸出業(yè)務(wù)領(lǐng)域思考的任務(wù)，就是怎么樣讓消費者把手機里的照片打印出來，而不是讓其單純數(shù)字化、虛擬式的存在。”對此，正田周介紹了去年以來，富士膠片開展的多樣營銷活動。比如，向消費者征集疫情期間在家玩拍instax的故事并集結(jié)制作成實體書進一步向大眾傳播，或是鼓勵消費者將手機照片進行輸出，制作成一本可供留存紀念的照片書等。

除此之外，富士膠片還在有意擴大一次成像產(chǎn)品的用戶群。在原先年輕女孩這一用戶群體之上，富士膠片正在開展“發(fā)現(xiàn)世界的美、啟迪未來夢想”等以兒童為目標的用戶群拓展活動。

但值得注意的是，根據(jù)此前記者觀察，購買instax等一次成像產(chǎn)品的用戶多是出于一時興起，產(chǎn)品不久便會被閑置，究竟如何保持用戶粘性，維持用戶在膠片相紙、一次成像附件方面的持續(xù)購買力？正田周向記者表示，無論是提供拍攝構(gòu)圖技巧介紹的小冊子，還是號召消費者制作手賬等的營銷活動，富士膠片始終將守護照片文化放在中心位。武冨博信也強調(diào)，“這是我們富士膠片創(chuàng)業(yè)壯大的根基，所以我們不希望看到照片僅僅是沉睡在冰冷的電子設(shè)備當中，而是希望大家能夠把它打印出來，通過面對面的分享，傳遞照片帶來的感動。”