張春新已經(jīng)“休假”一個月了。

從6月開始，這位國臺老將就不再行使總經(jīng)理管理職務(wù)，其擔(dān)任的國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理一職由副董事長葉正良接了過來。國臺方面當(dāng)時對外表示：張春新只是休假。 

一個月后，關(guān)于張春新去留的討論再次出現(xiàn)。當(dāng)21世紀經(jīng)濟報道記者7月11日向多位國臺內(nèi)部人士求證時，一位管理層人士仍然給出了這一說法：葉正良只是暫時兼任，張春新還在休假。

但就在前一天，張春新又卸下了國臺的另一職務(wù)。21世紀經(jīng)濟報道記者從企業(yè)內(nèi)部確認，7月10日國臺酒業(yè)內(nèi)部下發(fā)了通知，聘任銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭為貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理，張春新不再擔(dān)任該職。

2007年，受國臺股東方天士力派遣，加入天士力剛兩年的張春新來到茅臺鎮(zhèn)，從國臺酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理起步。17年間，國臺從茅臺鎮(zhèn)的數(shù)千家酒企中脫穎而出，年銷售額一度突破百億元，成為“茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)”。

但在5月底國臺酒業(yè)集團迎來新任董事長后，便少有張春新公開露面、發(fā)言的報道，這引起了外界諸多猜測。時至今日，張春新是否離開，依然是白酒圈一個不大不小的“懸念”。21世紀經(jīng)濟報道記者嘗試聯(lián)系張春新本人，此外嘗試通過業(yè)內(nèi)人士向其求證，均未能獲得回應(yīng)。

白酒行業(yè)這一輪調(diào)整期以來，頻現(xiàn)企業(yè)管理層調(diào)整的消息。在上一輪增長期建功立業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人們，面臨去留之問。

國臺功臣“休假”

在公開報道中，張春新上次代表國臺露面，是今年5月中旬。

他當(dāng)時帶領(lǐng)著賽富基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱等亞布力論壇企業(yè)家在國臺廠區(qū)參觀了一圈，主要介紹國臺的數(shù)字化、智能化釀造體系的建設(shè)成就。國臺酒從2023年開始贊助亞布力中國企業(yè)家論壇，希望拓展高端圈層資源。

緊接著在5月下旬，國臺出現(xiàn)了重要人事變動。5月21日的國臺酒業(yè)集團第二屆董事會第六次會議上，大股東天士力集團董事局終身榮譽主席閆希軍辭去了國臺酒業(yè)集團董事長一職，由閆凱境接任。閆凱境正是閆希軍之子，此前已任天士力集團董事局主席、國臺酒業(yè)集團董事多年。

文章提到，閆希軍是“站在戰(zhàn)略全局和長遠發(fā)展角度”作出這一決定，“旨在進一步推動國臺領(lǐng)導(dǎo)團隊年輕化，適應(yīng)國臺新時期發(fā)展需要。”

張春新也以國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理身份出席了這場董事會，并作《2023年度經(jīng)營報告》。但同一場會議上又提出，國臺決定組建創(chuàng)新生產(chǎn)力中心，圍繞制定創(chuàng)新生產(chǎn)力戰(zhàn)略、打造智能釀造技術(shù)標(biāo)準體系、完善酒體頂層設(shè)計、推進組織機制創(chuàng)新和創(chuàng)新服務(wù)模式等開展工作。閆希軍擔(dān)任創(chuàng)新生產(chǎn)力總師，并兼任國臺研究院院長。

很快業(yè)內(nèi)傳出了張春新或離開國臺的猜測。多家媒體6月中旬報道，國臺酒業(yè)內(nèi)部下發(fā)了一份閆凱境簽發(fā)的文件，稱為保障經(jīng)營活動有序進行，在總經(jīng)理張春新休假期間，副董事長葉正良兼任總經(jīng)理職務(wù)，并行使總經(jīng)理職責(zé)。

6月26日舉行的集團年度股東大會上，張春新也沒有出席，會議由閆凱境主持。針對2024年工作，會上提出要堅持“直面競爭、問題導(dǎo)向、穩(wěn)中求快、以快促穩(wěn)”“提高市場份額和銷售收入，同時嚴控風(fēng)險穩(wěn)健經(jīng)營，力爭盡快穿越周期、重回百億”。

而在今年1月的2024年經(jīng)銷商大會上，張春新介紹2024年工作基調(diào)和總思路時則表示，“不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好。”

國臺曾經(jīng)一度達到百億規(guī)模。2017年到2020年，國臺年營收從5.73億元、11.76億元、18.88億元一路上升至40.05億元。2022年初的經(jīng)銷商大會上，國臺更是宣布2021年取得了含稅銷售額過百億的佳績。

張春新當(dāng)時表示，2022年的目標(biāo)是含稅銷售額115億元，“不追求高速度”。也是這一年開始，“醬酒熱”顯著降溫。國臺酒從那之后未再披露過年度銷售額。外界普遍認為其2022年開始銷售有所下滑。

此番股東大會上“重回百億”的表述，也印證了外界看法。

“首先保證經(jīng)銷商賺錢”

張春新的職業(yè)經(jīng)理人生涯，與國臺高度綁定。

2005年，33歲的張春新離開體制，加盟天士力集團。干了兩年總裁高級秘書后，他2007年來到國臺酒業(yè)。這是天士力從1999年便開始布局的白酒業(yè)務(wù)。

張春新到來后，先是從銷售公司副總經(jīng)理干起，2009年起成為國臺酒業(yè)集團及其前身董事、總經(jīng)理。很快，國臺酒提出了“醬香新領(lǐng)秀”的定位，其背景是茅臺2008年營收首次反超五糧液，吸引更多資本涌入茅臺鎮(zhèn)。提前多年布局的國臺，從產(chǎn)能、儲酒再到品牌定位，都占據(jù)了先機。

2007年至今，國臺酒業(yè)早已從當(dāng)年闖入茅臺鎮(zhèn)的業(yè)外資本，轉(zhuǎn)變成“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”。其目前擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個基地，年產(chǎn)能5.6萬噸，在整個醬酒行業(yè)位居前五。其大單品國臺國標(biāo)酒，強調(diào)真實釀造年份，也成為區(qū)別于同行的品牌標(biāo)志。

時常代表國臺出面的張春新，也得到了業(yè)界的高度評價。不少圈內(nèi)人都認為，張春新能言善道，公開發(fā)言邏輯清晰、表達風(fēng)趣。有行業(yè)人士對21世紀經(jīng)濟報道記者評價，“張很有人格魅力”。

2013年，白酒行業(yè)進入調(diào)整期，此后一兩年大批酒廠紛紛減產(chǎn)、裁員，一些如今已是百億規(guī)模的名酒也在其列。國臺當(dāng)時頂住壓力，提出了四句話：投糧不減、員工不裁、薪酬不降、擴產(chǎn)不停。

2022年以來，醬酒熱持續(xù)降溫，各方關(guān)于行業(yè)前景的看法再度分化。2023年成都糖酒會上，張春新說，“現(xiàn)在又到了調(diào)整期，還是這四句話。行業(yè)、企業(yè)雖然遇到這樣那樣的問題，但并不可怕，要審時順勢、積極作為、不急不躁、強基固本、穩(wěn)健發(fā)展。”

進入新一輪調(diào)整期以來，張春新也多次對經(jīng)銷商釋放“善意”。

在去年糖酒會上，張春新表示，“行業(yè)好的時候，廠商一起多賺點錢，行業(yè)調(diào)整的時候，首先保證經(jīng)銷商賺錢，把經(jīng)銷商扶持好，廠商一起服務(wù)好消費者，才能實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。”

在今年初的經(jīng)銷商大會上他也表示，“一個重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經(jīng)銷商賺錢，助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展。”

調(diào)整期頻現(xiàn)管理層變動

繼續(xù)依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，能否讓國臺更快重回“百億時代”？

這一輪行業(yè)調(diào)整期，已經(jīng)有一批知名酒企出現(xiàn)了管理層變動，包括茅臺、酒鬼酒、水井坊、舍得、金徽酒、順鑫、丹泉、洋河等都出現(xiàn)了高管乃至一把手的調(diào)整。有的酒企已經(jīng)兩年換了三任總經(jīng)理。

不同管理者，自然會有不同的經(jīng)營思路和戰(zhàn)略規(guī)劃。

在上述5月的董事會和6月的股東大會上，閆希軍和閆凱境講話時都提到了“轉(zhuǎn)型”。

閆凱境在當(dāng)選董事長表態(tài)發(fā)言時提到，國臺取得今天的成績，核心是正確戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，是用制藥的理念、技術(shù)和方法推動傳統(tǒng)釀酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新變革。

針對下一階段發(fā)展，他提出的要求包括“要全力打造智能產(chǎn)業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢，圍繞智能制造、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字化營銷、自中心創(chuàng)造等智能產(chǎn)業(yè)核心特征做文章。”

外界有觀點認為，強調(diào)C端、數(shù)字化營銷，預(yù)示著國臺可能會進一步推動渠道向直銷轉(zhuǎn)變，擔(dān)心對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會造成影響。

在白酒行業(yè)，經(jīng)銷商們高度關(guān)切換帥動作，原因在于新管理層往往對原有政策不認賬，過往的市場投入變成了沉沒成本。

當(dāng)然，也有行業(yè)人士指出，管理層調(diào)整后都會推出新的戰(zhàn)略規(guī)劃，目的是為了打破既有的利益關(guān)系，強化對渠道和價格的管控力，找到新的發(fā)展動能。

國臺對于終端的重視程度，確實在提高。

閆希軍在上述6月末股東大會上提出，市場端要完善渠道，強化終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，堅持全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化運營，不斷優(yōu)化消費者的產(chǎn)品和文化體驗，打造符合白酒產(chǎn)業(yè)變革要求的新營銷模式。

不過經(jīng)銷商對于當(dāng)前的國臺，依然是不可或缺的，管理層也表達了重視。

國臺銷售公司董事長劉宏偉在同一場股東大會上就提到，國臺銷售端要主動順應(yīng)行業(yè)競爭的外部環(huán)境，要積極推動傳統(tǒng)團購模式向渠道終端模式轉(zhuǎn)型，大力扶商優(yōu)商挺商，做到企業(yè)與經(jīng)銷商共同成長。

國臺與經(jīng)銷商尤其大商一直關(guān)系深入。在2020年申請IPO時，曾有一大批經(jīng)銷商通過入股間接成為國臺擬上市公司的股東。但在2021年中主動撤回IPO后，國臺的上市進程就一直未見下文。股東方、管理層和入股的經(jīng)銷商，都未能享受到財富增值的盛宴。

但在貴州省每年發(fā)布的上市掛牌后備企業(yè)名單中，國臺已經(jīng)連續(xù)多年上榜，包括2024年的最新名單，這意味著國臺一直沒有放棄上市的計劃。此外，去年也一度有消息稱國臺考慮赴港IPO。

不管是等待A股酒企上市政策松動，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，都需要交出一份業(yè)績向好的報表。然而在當(dāng)前的白酒消費環(huán)境下，對任何酒企而言，“既穩(wěn)又快”都并非易事，這不僅要看自身努力，也要考慮大環(huán)境。

在這樣的情況下，無論股東方、職業(yè)經(jīng)理人還是經(jīng)銷商，各方思路能達成一致，才是穿越周期的最優(yōu)解。

來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：肖夏