經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 在6月14日舉行的北京智源大會上，創(chuàng)新工場董事長李開復在談論大模型B端（企業(yè)用戶）應用和C端（個人用戶）應用誰更有機會時，亮出了自己的觀點：B端應用更有價值，但當下的大模型B端應用業(yè)務正面臨大公司層面的挑戰(zhàn)。

B端應用的客戶是企業(yè)，如果想把B端應用賣得好，需要有實力的大公司買單。但李開復認為，當下的環(huán)境是，大公司、傳統(tǒng)公司習慣每年增加5%的預算，做和去年一樣的事情，他們不太敢采用巨大顛覆式的技術(shù)。

更嚴重的一件事是，中國很多大公司并不認可軟件的價值，不太愿意為軟件付費。現(xiàn)在有許多大模型公司在競標時越競越低，做一單賠一單，導致沒有利潤。李開復說，他在AI 1.0時代曾見過這種現(xiàn)象，現(xiàn)在在AI 2.0時代又看到了。有些大公司會覺得：我用你的大模型，你用我的品牌融資，你也很劃算，那我為什么要付錢給你？這種心態(tài)導致部分大公司只愿支付很低的價格采購大模型應用，大模型公司也只能給出折中的方案，能達到驚艷效果的方案寥寥無幾。

李開復也是大模型創(chuàng)業(yè)公司零一萬物的創(chuàng)始人。他說，零一萬物的理念是，堅決做To C（面向個人用戶）業(yè)務，不做“賠錢的To B（面向企業(yè)用戶）”業(yè)務，如果能找到賺錢的To B業(yè)務，他們就做，不賺錢就不做。

對于大模型C端應用，李開復也提出了自己的看法。他認為，在中國，C端應用短期內(nèi)更有機會。談及AI時代C端應用的誕生順序，他認為會像移動時代的順序一樣，第一個階段是生產(chǎn)力工具；第二個階段是娛樂、音樂、游戲；第三個階段是搜索；第四個階段是電商；之后的階段還會有社交、短視頻，這是不變的定律。

與移動時代不同的是，AI時代的C端應用將面臨成本更高的問題。移動時代的C端應用可以由產(chǎn)品經(jīng)理一個人做主，AI時代的C端應用需要做基礎(chǔ)設(shè)施的人、做推理引擎的人、做大模型的人一起打磨。不過，雖然它的研發(fā)難度高，但回報也更高，機會也更大。

李開復還提醒大模型C端應用的創(chuàng)業(yè)者，一定要把握時間窗口，把自己應用的品牌打出來，否則很多巨頭一旦看到機會，會有更多方法超越創(chuàng)業(yè)公司。他認為，最終勝出的大模型C端應用，不僅需要有好技術(shù)，還需要抓住時間窗口，能在短時間內(nèi)打造持續(xù)的優(yōu)勢，比如打造品牌、積累社交鏈、用戶數(shù)據(jù)等，讓用戶不離開這個平臺。