2023年，珀萊雅營收突破80億元規(guī)模，成為本土第一個進入80億元規(guī)模的化妝品企業(yè)。這份超預期的成績單讓珀萊雅超過上海家化，成功坐上國產化妝品牌頭把交椅，被認為最有可能與國際美妝巨頭尤其是與其有著一字之差的歐萊雅掰一下手腕。在美妝圈，法國歐萊雅是如同“參照物”般的存在。其收購史、盈利能力、研發(fā)水平，如今還在被同行們反復揣摩。珀萊雅高層也不吝在公開場合表態(tài)，稱要繼續(xù)像歐萊雅一樣，“推大單品策略，搭建品牌矩陣”。

根據財報數據，2023年，珀萊雅營業(yè)收入89.05億元，同比增長39.45%。凈利潤11.94億元，同比增長46.06%。這樣的增速延續(xù)到2024年一季度。財報顯示，第一季度珀萊雅實現營收約21.82億元，同比增加34.56%；凈利潤約3.03億元，同比增加45.58%。

珀萊雅旗下各品牌均呈現出增長趨勢。其中，珀萊雅品牌營收為71.77億元，同比增長36.36%；彩棠營收為10.01億元，同比增長75.06%。OR營收同比增長71.17%；悅芙媞營收同比增長61.82%。

盤古智庫研究院高級研究員江瀚認為，珀萊雅通過推出符合消費者需求的產品，以及有效的營銷策略，成功吸引了大量消費者。此外，珀萊雅這幾年在渠道、品牌建設等方面的布局也為其實現業(yè)績增長埋下伏筆。

大單品戰(zhàn)略以及搭建產品成分壁壘被珀萊雅認為是公司業(yè)績增長的重要原因之一。“繼續(xù)堅持大單品戰(zhàn)略，針對‘雙抗系列’和‘紅寶石系列’的核心大單品進行全方位升級，搭建獨家成分壁壘，優(yōu)化提升產品功效和使用體驗，并加強可持續(xù)屬性。”珀萊雅在財報中表示。

“大單品策略”在2020年被珀萊雅提出，從此以后成為珀萊雅的殺手锏。根據公開數據，2019—2022年，珀萊雅營收分別增長32.28%、20.13%、23.47%、37.82%；凈利潤分別增長36.73%、21.22%、21.03%、41.88%。

在這樣的增長勢頭下，珀萊雅被認為最有可能與國際美妝巨頭尤其是與其有著一字之差的歐萊雅掰一下手腕。

將時間追溯得更遠一些，可以看到，歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大牌的發(fā)展史，也是一部收購史，旗下收購來的品牌占據著集團半壁江山。從國內品牌發(fā)展情況來看，這樣的成長模式也有成功案例——安踏。安踏的成功肉眼可見，憑借著對多品牌布局，一躍成為行業(yè)老大，并直接站在了與耐克、阿迪達斯等國際巨頭同平臺競爭的地位。

當安踏成功坐上國內運動品牌老大座位，近年來珀萊雅的“買買買”也有了不一樣的意味。2023年底，在珀萊雅20周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，珀萊雅董事長侯軍呈這樣定位當下的珀萊雅：“做中國的珀萊雅，世界的珀萊雅。”與此同時，“立足‘6*N’戰(zhàn)略，打造品牌矩陣”成為珀萊雅新的主線戰(zhàn)略。

近兩年，珀萊雅通過不斷收購豐富旗下品牌陣容。2019年，珀萊雅收購彩妝品牌彩棠、西班牙品牌圣歌蘭；2021年收購洗護品牌Off Relax、高功效護膚品牌CORRECTORS，目前珀萊雅旗下品牌已覆蓋大眾精致護膚、彩妝、洗護、高功效護膚等美妝領域。

2023年，珀萊雅收購的彩妝品牌彩棠躋身10億元俱樂部，成為旗下第二增長品牌。與此同時，在2022年，珀萊雅將OR、悅芙媞兩大品牌的業(yè)績單獨列出。

在江瀚看來，多品牌發(fā)展可以降低企業(yè)的經營風險。單一品牌在市場波動或競爭加劇時可能面臨較大的風險，而多品牌發(fā)展可以分散風險，提高企業(yè)的穩(wěn)定性。然而，珀萊雅主品牌的營收占比依然能達到八成之際，談論珀萊雅的安踏模式能否成功還為時尚早。不過，也有聲音認為，當前本土品牌與國際美妝巨頭依然存在著一定的差距。根據財報，歐萊雅2023年銷售額達411.8億歐元。

顯然，珀萊雅還有一段路要走，營銷費用與研發(fā)支出的平衡是珀萊雅在這條路上面臨的首要問題。

根據財報，2023年，珀萊雅營銷費用投入了39.72億元，較2022年增加11.86億元，同比增長42.59%，這增加的十多億元幾乎全部用于形象宣傳推廣費。

反觀研發(fā)費用，2023年，珀萊雅研發(fā)費用為1.74億元，營收占比為1.96%，遠低于同行業(yè)其他品牌。華熙生物2022年研發(fā)費用營收占比達到了6.1%；貝泰妮2022年為5.08%；歐萊雅2023年為3.13%。

來源：北京商報 作者：郭秀娟 張君花