經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張鈴 4月15日—16日，貝達(dá)藥業(yè)（300558.SZ）開(kāi)了一場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)誓師會(huì)。會(huì)上，貝達(dá)藥業(yè)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官丁列明說(shuō)，在醫(yī)藥行業(yè)寒冬期，貝達(dá)藥業(yè)2024年一季度超額完成目標(biāo)任務(wù)，迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。

不過(guò)，這場(chǎng)有十余位主要高管出席、近200人參加的大會(huì)，許多貝達(dá)藥業(yè)老員工無(wú)法見(jiàn)證了。就在2024年一季度末，貝達(dá)藥業(yè)完成了一次大規(guī)模裁員，包括多位在貝達(dá)藥業(yè)工作超過(guò)十年的老員工在內(nèi)，數(shù)百人離開(kāi)了貝達(dá)藥業(yè)。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解到，3月26日—28日，貝達(dá)藥業(yè)集中進(jìn)行了三天裁員談話。被裁者在3月底集中離開(kāi)，賠償標(biāo)準(zhǔn)為N+1。

貝達(dá)藥業(yè)研發(fā)中心幾位離職、在職員工告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，研發(fā)部門(mén)的裁員比例在60%左右。此外，他們了解到的情況顯示，其他多個(gè)部門(mén)也有不同比例的裁員，比如醫(yī)學(xué)部門(mén)，裁員比例在30%左右。

在中國(guó)生物醫(yī)藥創(chuàng)新史上，貝達(dá)藥業(yè)是注定會(huì)被載入史冊(cè)的一家明星公司。2011年，貝達(dá)藥業(yè)研制出中國(guó)第一款小分子靶向抗癌藥埃克替尼，開(kāi)啟了中國(guó)藥物研發(fā)從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折。2016年，貝達(dá)藥業(yè)上市，成為創(chuàng)新藥第一股。

從歷年年報(bào)披露的數(shù)據(jù)看，2016年—2022年，貝達(dá)藥業(yè)的員工總?cè)藬?shù)、研發(fā)人員數(shù)量均逐年增長(zhǎng)。其中，員工總?cè)藬?shù)從2016年的847人增長(zhǎng)至2022年的1906人，研發(fā)人員數(shù)量從2016年的246人增長(zhǎng)至2022年的647人。

4月19日晚，貝達(dá)藥業(yè)發(fā)布的2023年年報(bào)顯示，貝達(dá)藥業(yè)的員工總?cè)藬?shù)、研發(fā)人員數(shù)量第一次出現(xiàn)了下降。其中，員工總?cè)藬?shù)從2022年的1906人下降至1883人，研發(fā)人員數(shù)量從2022年的647人下降至562人。

總體而言，2023年減員的規(guī)模不算大，在100人以內(nèi)。2024年3月的這輪裁員則是貝達(dá)藥業(yè)上市以來(lái)最大規(guī)模的裁員。過(guò)去幾年，貝達(dá)藥業(yè)一直將自主研發(fā)、戰(zhàn)略合作和市場(chǎng)銷(xiāo)售作為發(fā)展的三駕馬車(chē)。多位受訪者認(rèn)為，此次面向研發(fā)團(tuán)隊(duì)的大裁員，是貝達(dá)藥業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的標(biāo)志，未來(lái)，貝達(dá)藥業(yè)或?qū)⒖s小在創(chuàng)新藥自研上的投入。

4月19日上午，就貝達(dá)藥業(yè)近期的裁員及戰(zhàn)略調(diào)整事宜，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)向丁列明及貝達(dá)藥業(yè)公關(guān)部求證，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

辦公室空了

2024年2月底，剛過(guò)完年，貝達(dá)藥業(yè)研發(fā)中心的中層管理人員就收到了資深副總裁兼首席科學(xué)家王家炳的內(nèi)部通知：接下來(lái)公司會(huì)有比較大的動(dòng)作，在方向和戰(zhàn)略上會(huì)有所調(diào)整。

到了3月初，貝達(dá)藥業(yè)即將裁員的傳聞在公司內(nèi)部流傳開(kāi)來(lái)。

3月18日，裁員名單還沒(méi)公布時(shí)，貝達(dá)藥業(yè)就要求研究員們先把手頭工作交接給部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

這一天，杭州研發(fā)中心的小智整理完自己所有的實(shí)驗(yàn)記錄、實(shí)驗(yàn)報(bào)告以及其他文件后，不知道還應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)做實(shí)驗(yàn)，但為了保證實(shí)驗(yàn)所用的細(xì)胞能維持正常，他還是去細(xì)胞間進(jìn)行了傳代等必要操作。

3月26日早上，小智一到辦公樓就發(fā)現(xiàn)會(huì)議室燈火通明，而且都拉上了簾子。上班20分鐘后，小智就有三位同事接到了約談電話。

隨后三天，貝達(dá)藥業(yè)的裁員事項(xiàng)在杭州、北京兩地同時(shí)進(jìn)行。為了快速推進(jìn)工作，貝達(dá)藥業(yè)請(qǐng)了第三方機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行裁員計(jì)劃。

在貝達(dá)藥業(yè)研發(fā)中心工作了數(shù)年的魯明也在此時(shí)接受了離職談話。人力資源部的同事通知他到一間辦公室，在辦公室內(nèi)，除了人力同事外，還有第三方機(jī)構(gòu)請(qǐng)來(lái)的一位法務(wù)在場(chǎng)。

魯明注意到，北京研發(fā)中心大概有4間辦公室在同時(shí)進(jìn)行離職談話，每個(gè)人的談話時(shí)間在半小時(shí)左右。

3月29日，裁員基本結(jié)束，沒(méi)有被裁的小智度過(guò)了“魔幻”的一周，一邊懸心等待，一邊看著同級(jí)別的許多同事離開(kāi)。辦公室空空的，小智心里也空落落的。

研發(fā)部門(mén)是本輪裁員的“重災(zāi)區(qū)”，2023年12月，貝達(dá)藥業(yè)曾公告《2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃首次授予激勵(lì)對(duì)象名單》，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解到，這份名單中的部分核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員也在被裁之列。

貝達(dá)藥業(yè)研發(fā)中心的幾位受訪者告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，他們所在的小部門(mén)原本都有10人左右，現(xiàn)在只剩下三四人。貝達(dá)藥業(yè)沒(méi)有告知員工具體的裁員標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)具離職證明時(shí)，被裁者可以從“協(xié)商一致”和“個(gè)人原因”中選擇一個(gè)離職原因。

“三駕馬車(chē)”之變

在內(nèi)部和公開(kāi)場(chǎng)合，丁列明多次提到，貝達(dá)藥業(yè)的發(fā)展有“三駕馬車(chē)”——自主研發(fā)、戰(zhàn)略合作和市場(chǎng)銷(xiāo)售。

不過(guò)近兩年來(lái)，這一戰(zhàn)略有了變化的跡象。魯明告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，前些年，貝達(dá)藥業(yè)內(nèi)部新藥立項(xiàng)是比較寬松的，很多有前景的早期項(xiàng)目都可以去鋪、去做。但在2022年之后，貝達(dá)藥業(yè)對(duì)新藥立項(xiàng)變得很“嚴(yán)苛”，有時(shí)候會(huì)讓大家先等等看競(jìng)品的臨床結(jié)果，或是先對(duì)市場(chǎng)情況觀察一段時(shí)間，非常謹(jǐn)慎，很多早期的新藥項(xiàng)目被“砍掉”。

2022年之后，貝達(dá)藥業(yè)新藥研發(fā)中心很多早期研發(fā)的新藥項(xiàng)目就因各種原因暫停或終止。

魯明舉了一個(gè)例子：他所在團(tuán)隊(duì)做過(guò)一些新賽道的藥物早期研發(fā)項(xiàng)目，用一年左右的時(shí)間獲得了動(dòng)物驗(yàn)證的初步結(jié)果，效果不錯(cuò)，以此匯報(bào)給新藥委員會(huì)爭(zhēng)取對(duì)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的支持。匯報(bào)會(huì)上，丁列明、王家炳、分管銷(xiāo)售的副總裁史赫娜、分管BD的副總裁李盈、分管臨床的副總裁季東等高管都參與了討論，但討論的最終結(jié)果是不繼續(xù)推進(jìn)。

魯明說(shuō)，這個(gè)管線在前期使用的資源并不多，項(xiàng)目成員也不足十人，而且每人都身兼數(shù)個(gè)研發(fā)項(xiàng)目。但如要繼續(xù)推進(jìn)該管線，就需要投入更大的資金和人力。

“可能因?yàn)檠邪l(fā)中心之前推的一些項(xiàng)目上臨床之后不是很有效，因此公司對(duì)新項(xiàng)目的投入逐漸謹(jǐn)慎起來(lái)。”魯明推測(cè)，對(duì)創(chuàng)新性強(qiáng)的方向，新藥委員會(huì)可能認(rèn)為不如引進(jìn)市面上專(zhuān)門(mén)從事該領(lǐng)域的Biotech（生物科技公司）管線，所以選擇放棄一些早期自研項(xiàng)目。

在裁減研發(fā)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題上，貝達(dá)藥業(yè)研發(fā)的靈魂人物、分管新藥研發(fā)中心的王家炳處境微妙。研發(fā)團(tuán)隊(duì)大部分員工由他親自招募而來(lái)。

在2016年加入貝達(dá)藥業(yè)之前，王家炳在著名跨國(guó)藥企默沙東和阿斯利康有過(guò)19年藥物研發(fā)經(jīng)歷。迄今，他領(lǐng)導(dǎo)過(guò)數(shù)十個(gè)新藥項(xiàng)目，成功推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入臨床研究，是多個(gè)臨床新藥和臨床候選新藥的關(guān)鍵發(fā)明人。從貝達(dá)藥業(yè)官網(wǎng)上管理層的排序來(lái)看，王家炳是第三號(hào)人物，排在丁列明和資深副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官萬(wàn)江之后。

在魯明看來(lái)，公司整體的“戰(zhàn)略調(diào)整”意味著“減少自研，好好賣(mài)藥，持續(xù)引進(jìn)”。

貝達(dá)藥業(yè)在2023年年報(bào)中提到，如果公司不能合理布局研發(fā)管線并高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，很可能會(huì)無(wú)法按預(yù)期收獲研發(fā)成果，將對(duì)公司的持續(xù)盈利能力帶來(lái)不利影響。此外，如果發(fā)生核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員流失，則可能造成在研項(xiàng)目、商業(yè)秘密泄漏，影響項(xiàng)目進(jìn)度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及階段性收入帶來(lái)不利影響。

魯明認(rèn)為，在生物醫(yī)藥寒冬下，裁員確實(shí)能省下人力成本。在行業(yè)回暖后，貝達(dá)藥業(yè)還可以再擴(kuò)充或重建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但整體的自主研發(fā)能力在這次裁員中已大受打擊。

轉(zhuǎn)舵

和生物醫(yī)藥寒冬中多數(shù)因現(xiàn)金流緊張而裁員的企業(yè)不同，貝達(dá)藥業(yè)是國(guó)內(nèi)少數(shù)有造血能力、在研發(fā)與商業(yè)化上都有一定實(shí)力的企業(yè)之一。年報(bào)顯示，2023年，貝達(dá)藥業(yè)營(yíng)收為24.6億元，同比微增，凈利潤(rùn)為3.5億元，同比增長(zhǎng)139%。

貝達(dá)藥業(yè)在2022年年報(bào)中曾提及，埃克替尼上市后銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，充沛的現(xiàn)金流推動(dòng)其持續(xù)盈利，并且滿足在研項(xiàng)目的推進(jìn)。2024年1月，貝達(dá)藥業(yè)在回復(fù)投資者“公司近期是否因?yàn)樵诮üこ毯团R床研發(fā)投入而資金緊張”的提問(wèn)時(shí)稱，目前現(xiàn)金流可以滿足在建工程與研發(fā)管線的投入。

截至2023年底，貝達(dá)藥業(yè)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額為7.5億元，一年內(nèi)需償還的短期借款是3億元。

近一兩年，生物醫(yī)藥行業(yè)融資遇冷，行業(yè)內(nèi)多家公司大幅降薪，或年終獎(jiǎng)大打折扣。雖然貝達(dá)藥業(yè)也有取消部分項(xiàng)目獎(jiǎng)這類(lèi)降本增效的動(dòng)作，但在一些員工眼中，貝達(dá)藥業(yè)并不缺錢(qián)。一個(gè)例證是，今年1月，貝達(dá)藥業(yè)在湖州太湖畔舉辦了盛大的年會(huì)，2000余人從全國(guó)各地來(lái)到湖州參會(huì)。夜色中，數(shù)百架無(wú)人機(jī)在南太湖邊進(jìn)行了表演。

這一場(chǎng)闊綽的年會(huì)，也讓受訪者猜測(cè)，裁員更多是基于戰(zhàn)略上的考量，未來(lái)貝達(dá)藥業(yè)的研發(fā)會(huì)轉(zhuǎn)而以項(xiàng)目引進(jìn)（license-in）為主。

新藥研發(fā)主要有兩種策略，一種是自建團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，一種是項(xiàng)目引進(jìn)。不同公司的策略不同，或各有側(cè)重。此前，貝達(dá)藥業(yè)采取的是二者結(jié)合的模式。

從員工數(shù)量看，在裁員之前，貝達(dá)藥業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模和自主研發(fā)作為“三駕馬車(chē)”之首的地位是匹配的。截至2023年末，貝達(dá)藥業(yè)有562名研發(fā)人員，約占總?cè)藬?shù)的1/3。

但從已上市的產(chǎn)品看，貝達(dá)藥業(yè)的自主研發(fā)成果不算突出。貝達(dá)藥業(yè)一共有5款商業(yè)化產(chǎn)品，分別是2011年上市的埃克替尼，2020年上市的恩沙替尼，2021年上市的貝伐珠單抗，2023年上市的貝福替尼和伏羅尼布。在這5款藥品中，恩沙替尼、貝伐珠單抗、貝福替尼、伏羅尼布都是通過(guò)戰(zhàn)略合作引入的，只有埃克替尼是貝達(dá)藥業(yè)原研的產(chǎn)品。

在前述誓師會(huì)上，貝達(dá)藥業(yè)董事長(zhǎng)助理、丁列明之子丁師哲作了題為《貝達(dá)藥業(yè)未來(lái)展望》的主題報(bào)告，展望了“貝達(dá)藥業(yè)未來(lái)5年—10年的發(fā)展關(guān)鍵要素”。這份展望很大程度上能反應(yīng)貝達(dá)藥業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

丁師哲此次報(bào)告的主要內(nèi)容包括：動(dòng)態(tài)平衡開(kāi)源節(jié)流，引進(jìn)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，維持并提升目前營(yíng)收及市場(chǎng)份額，以大博大探索新領(lǐng)域，塑造有力生態(tài)環(huán)境，制定詳細(xì)的應(yīng)對(duì)措施，探索新賽道，掌握國(guó)際前沿信息。

主題報(bào)告中的“開(kāi)源節(jié)流”印證了貝達(dá)藥業(yè)近期的裁員動(dòng)作，“引進(jìn)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目”可對(duì)應(yīng)三駕馬車(chē)中的戰(zhàn)略合作，“維持并提升目前營(yíng)收及市場(chǎng)份額”可對(duì)應(yīng)三駕馬車(chē)中的商業(yè)化銷(xiāo)售，但在主題報(bào)告中幾乎看不到和早期研發(fā)相關(guān)的內(nèi)容。

遺憾

談及貝達(dá)藥業(yè)，一家Biotech的創(chuàng)始人朱斌一連說(shuō)了三個(gè)遺憾：

埃克替尼上市成了最高光，就像國(guó)足2002年闖入世界杯那樣，高開(kāi)低走，有點(diǎn)遺憾；

貝達(dá)藥業(yè)賴以起家的EGFR-TKI迭代很快，除第一波紅利外，后來(lái)的紅利都沒(méi)抓住，很遺憾；

從體量和發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，貝達(dá)藥業(yè)沒(méi)有成功轉(zhuǎn)型為Biophrama（生物制藥公司），Biotech的屬性也慢慢弱了，高不成低不就，比較遺憾。

2003年，留美歸來(lái)的丁列明、王印祥、張曉東一起創(chuàng)辦貝達(dá)藥業(yè)。在最初的十余年，“三劍客”分工明確，丁列明任董事長(zhǎng)，主管經(jīng)營(yíng)；王印祥任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)研發(fā)；張曉東留在美國(guó)，負(fù)責(zé)國(guó)際合作。

2011年，貝達(dá)藥業(yè)自主研發(fā)的一代EGFR-TKI埃克替尼上市。埃克替尼是中國(guó)首個(gè)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小分子靶向抗癌藥物，時(shí)任衛(wèi)生部部長(zhǎng)、中國(guó)科學(xué)院院士陳竺曾把埃克替尼比作“民生領(lǐng)域的兩彈一星”。

朱斌說(shuō)，埃克替尼開(kāi)了個(gè)好頭，把它作為一個(gè)好的起點(diǎn)，后面是可以再接再厲的。但實(shí)際上，貝達(dá)藥業(yè)沒(méi)能延續(xù)早期的輝煌。

在埃克替尼上市后的9年里，貝達(dá)藥業(yè)沒(méi)有第二款新藥上市，直到2020年恩沙替尼獲批，才打破貝達(dá)藥業(yè)商業(yè)化產(chǎn)品單品獨(dú)大的局面。2020年至今，貝達(dá)藥業(yè)雖有4款藥品上市，卻沒(méi)有一款能再創(chuàng)埃克替尼曾經(jīng)的輝煌。

在2016年貝達(dá)藥業(yè)上市后，核心創(chuàng)始人王印祥和張曉東相繼離開(kāi)貝達(dá)藥業(yè)，分別創(chuàng)辦了加科思（01167.HK）和倍而達(dá)。隨后2年，原首席化學(xué)家胡邵京、原副總裁兼銷(xiāo)售總監(jiān)沈海蛟、原資深副總裁兼首席醫(yī)學(xué)官譚芬來(lái)等高管也陸續(xù)離開(kāi)了貝達(dá)藥業(yè)。

2016年—2018年，貝達(dá)藥業(yè)多位核心人才出走之際，國(guó)內(nèi)三代EGFR-TKI研發(fā)激戰(zhàn)正酣，其中有巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

2015年，阿斯利康的三代EGFR-TKI奧希替尼在美國(guó)上市，創(chuàng)造了史上最長(zhǎng)中位無(wú)進(jìn)展生存期和中位生存期紀(jì)錄。隨后，三代EGFR-TKI逐漸成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。2016年8月，貝達(dá)藥業(yè)自主研發(fā)的三代 EGFR-TKIBPI-15086才進(jìn)入臨床試驗(yàn)。幾個(gè)月后，阿斯利康的奧希替尼就在中國(guó)上市了。

多位受訪者認(rèn)為，2016年—2018年研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人才流失，阻礙了新藥研發(fā)的推進(jìn)，是貝達(dá)藥業(yè)沒(méi)能吃到三代EGFR-TKI紅利的重要原因。

2018年12月，貝達(dá)藥業(yè)放棄了還處于臨床Ⅰ期階段的BPI-15086，轉(zhuǎn)而從益方生物引進(jìn)三代EGFR-TKID-0316（即現(xiàn)在的貝福替尼），原因是“D-0316比BPI-15086更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

朱斌認(rèn)為，在戰(zhàn)略上，貝達(dá)藥業(yè)三代EGFR-TKI的研發(fā)犯過(guò)致命性的錯(cuò)誤。他提到，BPI-15086的研發(fā)有兩個(gè)可供選擇的路線，貝達(dá)藥業(yè)押注了其中一條，后來(lái)被證明成藥性不足。新藥研發(fā)就像一場(chǎng)馬拉松，選錯(cuò)跑道，就會(huì)浪費(fèi)較多時(shí)間。“如果是我來(lái)做決策，為什么要做選擇題？我兩個(gè)都做。即使缺錢(qián)，融資也得做。”朱斌認(rèn)為，在新藥研發(fā)的投入上，有時(shí)需要魄力。

2021年，丁列明曾表示，決定從外部引進(jìn)三代EGFR-TKI后，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作的李盈接觸了國(guó)內(nèi)外十來(lái)個(gè)項(xiàng)目公司，才選擇與益方生物合作。

貝達(dá)藥業(yè)和益方生物的合作也不算順利。

2020年底，貝達(dá)藥業(yè)原核心人物張曉東創(chuàng)立的倍而達(dá)曾起訴益方生物，稱BPI-D0316竊取了其商業(yè)機(jī)密。

先自研，再引進(jìn)，直到2023年5月，貝達(dá)藥業(yè)的三代EGFR-TKI貝福替尼才姍姍來(lái)遲，成為國(guó)內(nèi)上市的第四款EGFR-TKI，一上市就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在此之前，兩款國(guó)產(chǎn)藥物——瀚森制藥（03692.HK）的阿美替尼、艾力斯（688578.SH）的伏美替尼已分別在2020年、2021年上市。

多位受訪者認(rèn)為，作為第四款同類(lèi)產(chǎn)品，貝福替尼本身沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，即使貝達(dá)藥業(yè)有較強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也很難去搶到太多市場(chǎng)份額。

一組可對(duì)比的數(shù)據(jù)是，2023年，艾力斯的伏美替尼銷(xiāo)售收入19.7億元，同比增長(zhǎng)147.7%，僅此一款產(chǎn)品的收入就可達(dá)貝達(dá)藥業(yè)5款藥總收入的80%左右。

2024年1月，有投資者質(zhì)疑，為什么貝達(dá)藥業(yè)5個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還趕不上伏美替尼？貝達(dá)藥業(yè)給出的回復(fù)是，每個(gè)產(chǎn)品都有其自身的生命周期和上市階段。

在2024年新年致辭中，丁列明說(shuō)：在行業(yè)的寒冬中，創(chuàng)新必須面對(duì)至暗時(shí)刻，多重困難還得沉著應(yīng)對(duì)。2024年是貝達(dá)藥業(yè)新征程開(kāi)啟的元年，貝達(dá)藥業(yè)會(huì)堅(jiān)定不移走好創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展道路，廣泛吸引和集聚更多科技人才。

現(xiàn)在，經(jīng)歷裁員風(fēng)暴后的貝達(dá)藥業(yè)，面對(duì)著未知的前路。

（小智、魯明、朱斌為化名）