連續(xù)幾天，與輝同行主播抄襲事件的熱度不減，即使1月31日晚劉德華、寧浩出現(xiàn)在與輝同行抖音直播間，“董宇輝新賬號直播間被指大規(guī)模抄襲”的話題也還掛在熱搜上。截至目前，母公司東方甄選暫未官方發(fā)聲，相關人士用一個“心累”的表情回復記者。

從“小作文”到“米開朗基羅”，董宇輝及新公司人紅是非多，暴露了頂級大主播和平臺的微妙關系，以及新公司團隊管理的硬傷。從單個主播到一個公司，不是注冊、開播那么簡單，振臂一呼之后，董宇輝和新公司需要解決的問題還有很多。

熱搜體質(zhì)

“我的得意之作您拿去商用我不高興，但注明來源我也不追究。可在我發(fā)完視頻之后，一堆人來罵我”，擁有230萬粉絲的博主“楊藩講藝術”在1月31日直播時反復表達不滿，“歡迎分享、商用不妥”“被抄襲還被人罵，我在等道歉”。

1月29日晚間，博主楊藩發(fā)布視頻稱，主播董董在與輝同行直播間講解米開朗基羅時，大規(guī)模抄襲自己的文案，內(nèi)容重合度達90%。且在賣貨時商用，沒有聲明引用來源，“不是局部抄襲，是大規(guī)模抄襲”。

針對文案抄襲，董董疑似在直播時作出回應，稱自己無意冒犯，大家相互成就。網(wǎng)上流傳的截圖顯示，董董曾在楊藩視頻下留言，表示自己大學時期一直在看博主的視頻，非常尊重該博主的創(chuàng)作，因平臺規(guī)則才沒有提到博主，以后如果使用會提前告知。

但在楊藩看來，道歉的前提是承認事實，“自己留言了再刪，刪了再截圖說是我刪了，套路太深。而且那張道歉截圖里最后說，以后再用我的留言會告知我，那是道歉嗎？”

截至北京商報記者發(fā)稿，“董宇輝新賬號直播間被指大規(guī)模抄襲”話題的日閱讀量1.9億，互動量8.6萬，掛在熱搜榜上12.4個小時。對此，與輝同行和東方甄選方面均未發(fā)聲。

與輝同行抖音直播間則保持日常的直播節(jié)奏，董董1月31日下午6點出現(xiàn)在與輝同行直播間，晚上8點董宇輝開啟與劉德華和寧浩的訪談。楊藩當晚出現(xiàn)在自己的直播間帶貨時，留言區(qū)有關抄襲事件的觀點不時出現(xiàn)，他置頂?shù)拿组_朗基羅相關的視頻，點贊量超2.6萬。

話術可買賣

事件發(fā)酵的幾天中，粉絲的討論熱火朝天。有人說“董宇輝的金句網(wǎng)上很多直播間都用，他也沒出來說別人抄襲，分享知識應該不算抄襲吧”，也有人認為，“保護知識產(chǎn)權，尊重創(chuàng)造保護創(chuàng)新，任重道遠”。

事實上，在電商平臺、社交平臺上，很容易就能獲得一套直播話術。

以某社交平臺上一位博主分享的內(nèi)容為例，內(nèi)容細化到開場、福利、痛點、產(chǎn)品介紹等。也有博主按邏輯分享，提出問題、放大問題、解決問題、打消用戶顧慮等。電商平臺上相關的內(nèi)容也不稀罕，以電商平臺上一套售價19.8元的直播帶貨行業(yè)話術資料為例，包括直播大綱、暖場話術等。付款即可線上分享。

福州公孫策公關合伙人在接受北京商報記者采訪時表示，“在直播行業(yè)中，文案、創(chuàng)意和內(nèi)容抄襲的現(xiàn)象時有發(fā)生，這主要是因為直播行業(yè)競爭激烈，一些主播是為了快速吸引粉絲、提高知名度，這也與個人素質(zhì)、行業(yè)自律等有關”。

站在法律的層面，北京國際律師事務所主任姚克楓告訴北京商報記者，“是否構成抄襲，要看雙方對同一個事物的表達，如果是有限表達的情況，不構成抄襲，如果并不存在有限表達，而是對他人作品進行改編，或者細節(jié)調(diào)整，則屬于抄襲”。具體到與輝同行這次事件，姚克楓認為“確實有抄襲的嫌疑，但需要法院最后來認定”。

搭臺容易管理難

一位直播電商從業(yè)者認為文案抄襲在行業(yè)里并不普遍，他向北京商報記者表示，“這個事情我初步感覺也只有與輝同行或者東方甄選會存在，因為他們需要大量的原創(chuàng)的內(nèi)容來支撐，之前之所以爆發(fā)‘小作文’由誰寫的爭議，一定程度上也跟這個模式有關系”。

文化分享+直播帶貨是東方甄選以及與輝同行的鮮明特點，這讓粉絲對內(nèi)容格外在意，從公司經(jīng)營的角度看，也值得注意。

經(jīng)濟學家余豐慧在和北京商報記者交流時表示，“與輝同行這起事件暴露了公司在主播培訓、內(nèi)容審核機制等方面可能存在漏洞，對可能涉及的糾紛預見不足，初入市場就遭遇這樣的負面新聞，對公司信譽度和品牌形象會造成沖擊”。

2023年12月下旬，董宇輝抖音新賬號“與輝同行”獲平臺認證，企業(yè)認證為與輝同行（北京）科技有限公司。2024年1月9日，與輝同行抖音直播間正式開播，這個“個人工作室”由東方甄選100%控股，新賬號的GMV（交易總額）計入東方甄選財報。

根據(jù)近日東方甄選發(fā)布的2024財年中期業(yè)績，2023年6月1日至11月30日，東方甄選營收28億元，同比增長34.4%，調(diào)整后凈利潤5.09億元，同比下降15.4%。這半年，東方甄選帶貨總GMV 57億元，抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)5960萬單。截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量超264個，自營產(chǎn)品帶來的營收約19億元。

示好董宇輝后 京東放低門檻招主播

1月31日，針對“京東緊急制定主播招聘計劃，且主播不考核GMV”一事的市場消息，截至發(fā)稿，京東相關負責人未向北京商報記者回應其真實性。也就在最近，市場還傳出京東內(nèi)部探討招募董宇輝以及未來合作的可能性的消息。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，相比挖人，京東更為著急的是如何培育出自己的“董宇輝”。

據(jù)財聯(lián)社報道，一名京東員工在一個名為“京東直播主播招聘推進”的工作群里發(fā)布了一則通知，稱京東正緊急制定主播招聘計劃，并對招聘主播不考核GMV、不考核毛利等。

在BOSS直聘等平臺，北京商報記者注意到，京東集團發(fā)布了一些涉及直播的崗位需求，包括抖音電商主播、直播產(chǎn)品經(jīng)理、直播頻道運營等崗位，月薪在1.5萬—5.5萬元不等。以直播頻道運營崗位來說，需要員工基于平臺直播開播供給情況制定資源分配規(guī)則，最大化提升資源使用效率。

從事六年主播行業(yè)的林子（化名）向北京商報記者表示，平臺長期免去主播GMV、毛利考核的情況不太現(xiàn)實。“當前流量增速到頂，除了特別大的品牌，很多品牌在大促已經(jīng)取消了對主播的時薪激勵，而且還會派人專門盯著主播直播，不僅要求主播時刻在線，還會要求最好達到一個GMV數(shù)字標準。”林子說。

毋庸置疑，沒有商家不渴望在直播中賣爆銷量。據(jù)一位頭部零食品牌商家透露，今年年貨節(jié)，品牌不僅進了辛巴、小楊哥直播間，還合作了很多腰部主播。現(xiàn)在商家都想要增長，品牌需要時刻關注輿論熱點來做營銷。越是知名品牌，與頭部主播的談判空間也就越大。

相比淘寶、抖音和快手，京東在樹立直播心智上依舊還有一定距離。不僅如此，京東達人直播的生態(tài)氛圍也很難與淘寶、抖音抗衡。可以說，從去年“6·18”合作羅永浩，“雙11”喊話李佳琦，再到近日數(shù)次示好董宇輝，京東直播一直在努力造熱點吸引用戶的注意力。

如今，通過叫板李佳琦，京東終于捧出了京東采銷系列直播間，但僅靠采銷團隊撐場子造流量明顯不夠。盡管營銷策略能制造話題和暴增的銷量，卻很難維系熱度的持續(xù)性。像董宇輝、李佳琦等這類具有較強個人風格、直播特色和號召力的頭部主播，在行業(yè)內(nèi)依舊是極少數(shù)的成功案例。而平臺也很清楚頭部主播對用戶持續(xù)性召回的可觀影響。鮮明的主播人設具有更高的競爭辨識度，與用戶的連接度也更高。

以淘寶直播為例，此前，淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理道放曾向北京商報記者指出直播流量的溢出效應。他表示，在淘寶直播的生態(tài)中，一個主播進入后聚集了很大流量，并不意味著其他人沒有流量。用戶進入一個直播間，不會對所有商品都感興趣，就會切到其他直播間去看，流量就會溢出。“梅西等營銷事件本身不會有較強的GMV收益，但可以吸引用戶進來。”道放說。

總而言之，要么平臺通過塑造個人色彩的頭部主播引流，要么就以營銷造出直播熱點。這一定程度上也能解釋為何直播機構和平臺均在直播內(nèi)容上下功夫，引入內(nèi)容達人。相較于專業(yè)的帶貨主播，一些內(nèi)容達人的直播轉(zhuǎn)化率較低，但能通過娛樂化的內(nèi)容增強用戶黏性，打造人設。在集聚一定流量后，電商平臺再為其嫁接貨盤和供應鏈支持，從而將其培育成新的帶貨主播，實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

京東需要培育出自己的“李佳琦”和“董宇輝”。電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為，價值主播成了平臺間競爭的關鍵所在，然而當前來看，價值主播處在供不應求的階段，新介入直播電商的電商平臺，放低姿態(tài)、降低門檻，吸引價值主播入駐也是一種無奈之舉。

趙振營也提出，京東在此時降低門檻吸引主播入駐，進行直播擴圍，有利于其快速擴大主播隊伍，在大浪淘沙中發(fā)現(xiàn)價值主播，后期可以在奔跑中調(diào)整姿勢，再做進一步優(yōu)化。

來源：北京商報 作者：何倩