回歸一周發(fā)出兩封公開信，一封致全體員工，一封致全體供應(yīng)商，美邦服飾創(chuàng)始人周成建想要逆風(fēng)翻盤的迫切自不必說。在公開信中，虧損、產(chǎn)品丑、貴、質(zhì)量不行等問題都被歸結(jié)于供應(yīng)鏈的問題，而這也是周成建回歸的首要任務(wù)——通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決供應(yīng)鏈問題。在前期成立電商公司、搬遷總部等動(dòng)作的鋪墊下，美邦服飾的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在如火如荼地上演，2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈轉(zhuǎn)型初見成效。然而，在太平鳥、UR等快時(shí)尚品牌的不斷發(fā)展競爭下，美邦服飾僅僅是實(shí)現(xiàn)盈利或許還不夠。

動(dòng)刀供應(yīng)鏈

1月30日，“美邦創(chuàng)始人回應(yīng)衣服丑價(jià)格貴”詞條登上微博熱搜，“衣服款式老土，價(jià)格貴，賣不動(dòng)”是消費(fèi)者對(duì)于美特斯邦威的吐槽，周成建也很虛心地接受了這些不太好聽的吐槽，并在致全體供應(yīng)商的公開信中作出回應(yīng)：“接下來美特斯邦威要升級(jí)產(chǎn)品開發(fā)策略，在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行‘品牌審美語境’的表達(dá)。”

在公開信中，周成建還對(duì)美邦服飾近年來不斷虧損、頻繁出現(xiàn)的問題進(jìn)行了總結(jié)。“通過市場反饋分析，我深入發(fā)現(xiàn)公司出現(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)異常突出問題、成本異常突出問題、交期異常突出問題，是致使歷年虧損的核心原因之一。”在周成建看來，這一系列情況的出現(xiàn)歸根結(jié)底是公司管理模式出了問題，生產(chǎn)采購人員未能在供應(yīng)商一線做品質(zhì)底線、成本底線、交期底線標(biāo)準(zhǔn)管理這一基本要求，以至于誤導(dǎo)供應(yīng)商，致使供應(yīng)商不知道應(yīng)該以什么樣的品質(zhì)、成本、交期標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。

“基于此，我重新回來擔(dān)任公司主要負(fù)責(zé)人職務(wù)的第一使命，就是解決好供應(yīng)鏈問題。”

周成建重新掌權(quán)第一刀動(dòng)在供應(yīng)鏈上，而這把利刃就是數(shù)字化管理機(jī)制。“要用數(shù)字化管理機(jī)制解決過去幾年出現(xiàn)的品質(zhì)、成本、交期嚴(yán)重異常等嚴(yán)峻問題和挑戰(zhàn)，保證健康的資金流轉(zhuǎn)效率。”周成建在公開信中提到。接下來，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來幫助供應(yīng)鏈提質(zhì)、降本、增效成為美邦服飾想要做的事。

就轉(zhuǎn)型相關(guān)問題，北京商報(bào)記者對(duì)美邦服飾進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

關(guān)于美邦服飾轉(zhuǎn)型業(yè)內(nèi)有著不同的看法，有聲音認(rèn)為，已經(jīng)在低谷徘徊良久的美邦服飾此番才嘗試去轉(zhuǎn)型，或許已經(jīng)有些晚了，但在鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，目前，直播帶貨賽道仍在增長，雖然美邦服飾入局略遲，但對(duì)于當(dāng)前的美邦服飾而言不失為值得嘗試的一種方法。當(dāng)前的美邦服飾需要突圍。當(dāng)資金有限，發(fā)力線上是更好的選擇。入局直播電商后，美邦服飾通過對(duì)品牌資源、供應(yīng)資源、品牌發(fā)展套路整合，再通過直播賽道輸出，對(duì)于美邦而言是一個(gè)突破口。

直播尋生機(jī)

開設(shè)電商公司、搬遷杭州……現(xiàn)在看來，周成建為美邦服飾數(shù)字化轉(zhuǎn)型提前做了布局。2023年7月，美邦服飾100%控股下成立兩家直播電商公司，由周成建親自帶隊(duì)；10月，美邦服飾辦公總部搬離上海落戶杭州，學(xué)習(xí)直播電商，同樣由周成建主導(dǎo)。

有數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，美邦服飾線上銷售額占比首次突破30%，達(dá)到了31.9%，線上銷售額約為1.26億元。對(duì)于美邦服飾而言這或許是一大進(jìn)步，但放在行業(yè)，美邦服飾線上占比仍然少。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，太平鳥線上占比就已經(jīng)超過了40%，森馬服飾2022年達(dá)到48%，而快時(shí)尚品牌UR在眾多外資快時(shí)尚走下坡路之際成為數(shù)一數(shù)二的存在，和其熟悉電商玩法脫不開干系。

雖然美邦服飾轉(zhuǎn)型晚，但卻也初見成效。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，美邦服飾預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤5900萬—8500萬元，同比增長107.17%—110.33%，實(shí)現(xiàn)扭虧。不過值得一提的是，雖然凈利潤為正數(shù)，但扣非凈利潤為-3.89億至-3.63億元，這也意味著美邦服飾的主業(yè)依然沒有賺錢。

能不能實(shí)現(xiàn)盈利，一直都是美邦服飾的心結(jié)。

2016年，周成建將公司的控制權(quán)交給自己的女兒胡佳佳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在胡佳佳接手的七年多以來，美特斯邦威僅有一個(gè)年度凈利潤為正值，而這期間的所有凈利潤累計(jì)虧損額近32億元。1月5日，不能帶美邦服飾盈利的胡佳佳辭去董事長、總裁等職位；1月22日，創(chuàng)始人周成建回歸，再度帶領(lǐng)美邦服飾走上盈利之路。

2023年底，在美邦服飾總部搬遷之際，美邦服飾對(duì)外表示：“2024年，美特斯邦威集團(tuán)為達(dá)成全面盈利目標(biāo)而全力以赴。”

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，對(duì)于服飾行業(yè)尤其快時(shí)尚而言，線上短視頻及直播平臺(tái)的沖擊相當(dāng)大，尤其不少明星帶貨也會(huì)選擇大眾化價(jià)格帶的服飾，因而快時(shí)尚品牌連鎖的份額受到很大的蠶食。如果企業(yè)基于經(jīng)營利潤情況原因，關(guān)閉一部分線下效益差的門店，同時(shí)開啟線上直播，另辟新渠道，還是比較可行的方法。不過當(dāng)下這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)競爭非常激烈，美邦服飾進(jìn)入時(shí)間較晚，是否能依此重新找到方法拯救業(yè)績，難以確定。

在快時(shí)尚行業(yè)，競爭并不小。2023年，森馬服飾凈利潤預(yù)計(jì)增幅達(dá)66.41%—82.1%；UR 2022年“6·18”期間排名女裝類目第一，此前長期位居榜首的優(yōu)衣庫此次排名第二。與此同時(shí)，ZARA等外資快時(shí)尚品牌不斷在中國布局下沉市場，搶占份額。對(duì)于想要盈利的美邦服飾而言，都是競爭，顯然，只是實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于美邦服飾來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

來源：北京商報(bào) 作者：郭秀娟 張君花