很多人一直好奇，樂(lè)視是如何持續(xù)生存至今的。

據(jù)2023年樂(lè)視網(wǎng)三季報(bào)，樂(lè)視目前的負(fù)債高達(dá)209.3億元。喊了6年半“下周回國(guó)”的賈躍亭還未現(xiàn)身，10年前曾經(jīng)在長(zhǎng)視頻賽道嘗過(guò)高光滋味的樂(lè)視，在歷經(jīng)了激進(jìn)的多元化擴(kuò)張后，已陷入債務(wù)危機(jī)7年之久。

高懸于頭頂?shù)呢?fù)債，是樂(lè)視必須面對(duì)的過(guò)去。自債臺(tái)高筑以來(lái)，樂(lè)視網(wǎng)的一部分生命力，當(dāng)然離不開(kāi)賈躍亭時(shí)代的舊資產(chǎn)——《甄嬛傳》《幸福像花兒一樣》《太子妃升職記》《羋月傳》等品質(zhì)內(nèi)容。

但樂(lè)視的今天，想繼續(xù)活下去，不能依靠吃老本。直面未來(lái)，樂(lè)視只能破釜沉舟。最近，樂(lè)視想在“螺螄殼里做道場(chǎng)”。

樂(lè)視視頻是樂(lè)視網(wǎng)最重要的核心產(chǎn)品，包括網(wǎng)站、APP，還有M站；樂(lè)融致新跟樂(lè)視視頻分開(kāi)，樂(lè)融致新主要的產(chǎn)品跟樂(lè)視電視有關(guān)。樂(lè)融致新在2018年年底、2019年年初時(shí)從樂(lè)視網(wǎng)出表，但是樂(lè)視網(wǎng)仍然持有樂(lè)融致新股份，是樂(lè)融致新的股東，二者也是關(guān)聯(lián)方的關(guān)系。

近日，樂(lè)視想在樂(lè)視視頻大刀闊斧改革一番。但頭部的長(zhǎng)視頻公司具有的資金優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)的人才儲(chǔ)備，樂(lè)視都不具備，樂(lè)視選擇另辟蹊徑——2023年12月底，樂(lè)視發(fā)布了讓利于制片方的分賬模式，希望吸引內(nèi)容提供方入駐，從而帶動(dòng)樂(lè)視視頻的用戶(hù)拉新，同時(shí)為老會(huì)員帶來(lái)增值服務(wù)，拓寬平臺(tái)流量。

具體地來(lái)說(shuō)，在2026年1月1日前，進(jìn)駐樂(lè)視開(kāi)放平臺(tái)的內(nèi)容在扣除必要的費(fèi)用后，收益將全部返回內(nèi)容提供方，分賬比例為100%。此外，不同于頭部長(zhǎng)視頻平臺(tái)，樂(lè)視在排播和定價(jià)方面還給予內(nèi)容片方充分的自主權(quán)。

“當(dāng)下，樂(lè)視開(kāi)放平臺(tái)的核心是海納百川，不是尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是活著。”當(dāng)被問(wèn)及2024年樂(lè)視視頻的上新內(nèi)容重點(diǎn)和特色時(shí)，樂(lè)融致新CEO張巍對(duì)包括《中國(guó)企業(yè)家》在內(nèi)的記者答道。

樂(lè)視此項(xiàng)新政，看似將制片方從頭部平臺(tái)久違的“不平等條約”中解放出來(lái)。不過(guò)，于負(fù)重累累的樂(lè)視而言，讓利引流的舉措，是否會(huì)因運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加而造成虧損，才會(huì)是這一措施能否成功的根本。

對(duì)此，樂(lè)視方面回應(yīng)，相較于頭部長(zhǎng)視頻公司，只有零頭的運(yùn)營(yíng)成本，是樂(lè)視100%讓利片方的底氣：“樂(lè)視網(wǎng)與樂(lè)融致新目前的運(yùn)營(yíng)人員之和只有400人左右，其中樂(lè)視視頻只有200人，大概只有頭部平臺(tái)的十分之一。”

但是，在版權(quán)資源欠缺、用戶(hù)基數(shù)有限的情狀之下，樂(lè)視視頻讓利舉措的有效性，仍有待驗(yàn)證。

活著不只靠《甄嬛傳》

樂(lè)視曾回應(yīng)，《甄嬛傳》在樂(lè)視網(wǎng)的營(yíng)收中占比不足5%，加上樂(lè)融致新，占比更是只有2%。

“每天想著巨額的債務(wù)，日子也就沒(méi)法過(guò)了。錢(qián)一時(shí)半會(huì)兒也還不上。”樂(lè)觀主義者張巍透露，“我們要做的就是好好經(jīng)營(yíng)，讓樂(lè)視維持正向的現(xiàn)金流。我希望債權(quán)人還能找到我們，樂(lè)視還能為現(xiàn)有的員工提供一份穩(wěn)定的工作。” 

在樂(lè)視網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略上，為了不重蹈賈躍亭時(shí)代的覆轍，當(dāng)前樂(lè)視網(wǎng)的版權(quán)采買(mǎi)方針在于“小而精”。

截至2023年第三季度，在幾大視頻平臺(tái)中，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、芒果TV實(shí)現(xiàn)了盈利。其中，最早盈利的芒果TV，背靠湖南衛(wèi)視，版權(quán)交易費(fèi)用只有其他幾家的一半不到。優(yōu)酷視頻、B站仍在虧損，版權(quán)采買(mǎi)與制作費(fèi)用的負(fù)荷，可見(jiàn)一斑。

在樂(lè)視APP上不難發(fā)現(xiàn)，這兩年平臺(tái)上新的內(nèi)容不多。包括《熱搜》《無(wú)價(jià)之寶》《二手杰作》《拯救嫌疑人》《我愛(ài)你》等，都是中小成本但口碑和熱度俱佳的電影。

張巍表示：“樂(lè)視不會(huì)大規(guī)模去采買(mǎi)新的作品，這些都需要專(zhuān)業(yè)的人才儲(chǔ)備和資金實(shí)力，目前的樂(lè)視都不具備。”

樂(lè)視視頻也做出了一定的成績(jī)。2023年，樂(lè)視視頻上新劇集197部，動(dòng)漫251部，電影508部。此外，在二創(chuàng)領(lǐng)域爭(zhēng)議不斷的2021年，在版權(quán)分銷(xiāo)領(lǐng)域，樂(lè)視也開(kāi)放了獨(dú)家影視版權(quán)內(nèi)容，供影視二創(chuàng)作者使用，為樂(lè)視帶來(lái)了更多現(xiàn)金流。 

近幾年，硬件行業(yè)毛利較低，尤其是電視領(lǐng)域，商家大都虧損。因此，張巍談到，樂(lè)融致新的戰(zhàn)略在于“砍旁枝、減虧損”。 

在企業(yè)管理與公司營(yíng)銷(xiāo)方式上，張巍時(shí)代，以達(dá)觀和自嘲的態(tài)度面對(duì)無(wú)底的債務(wù)，成了這家被冷落的公司的生存底色。

當(dāng)張巍被不熟悉的人問(wèn)及在哪里工作時(shí)，他的標(biāo)準(zhǔn)答案是：“一家互聯(lián)網(wǎng)公司。” 如果對(duì)方非要打破砂鍋問(wèn)到底，他才會(huì)硬著頭皮說(shuō)出“樂(lè)視”二字。“‘是你們老板跑了的那個(gè)嗎？’我才會(huì)說(shuō)‘是’。”張巍說(shuō)道。

于是就有了2023年1月，樂(lè)視四天半工作制的采取的契機(jī)：“希望員工不自卑，讓他們?cè)谟H朋好友面前有個(gè)交代；提升員工的士氣，至少讓他們覺(jué)得樂(lè)視在人性化方面，反而是讓人艷羨的公司。”張巍透露。

今年1月初，樂(lè)視又發(fā)布了公開(kāi)信，提及今年過(guò)年可以多放假2日，加上每周半日休假，相當(dāng)于員工每年增加了25日休假。

更早之前，在2021年，樂(lè)視視頻客戶(hù)端就曾用“欠122億”的圖標(biāo)吸引用戶(hù)在春節(jié)大促期間購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠會(huì)員。在該圖標(biāo)上線后，樂(lè)視很快帶動(dòng)了與平日相比增幅達(dá)20%的下載量。

改革之下，樂(lè)視網(wǎng)確實(shí)顯示出了較強(qiáng)的生命韌勁。截至2023年9月底，盡管樂(lè)視網(wǎng)因?yàn)橛?jì)提高額負(fù)債，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)1116.52%，但樂(lè)視網(wǎng)去年前三季度維持了正現(xiàn)金流，達(dá)494.6萬(wàn)元。2022年同期現(xiàn)金流同樣為正。

100%分賬+版權(quán)解綁

如果說(shuō)“小而精”的版權(quán)采買(mǎi)，是樂(lè)視網(wǎng)的守擂方式，那開(kāi)放平臺(tái)的推出，就是樂(lè)視以小博大的進(jìn)攻方式。

時(shí)間追溯到2023年9月，彼時(shí)，在樂(lè)視發(fā)布投影儀時(shí)，就曾表明2024年初即將上線讓利于影視制片方的分賬模式。

分賬模式具體如下：在2026年1月1日前，進(jìn)駐樂(lè)視開(kāi)放平臺(tái)，僅扣除必要稅費(fèi)、第三方支付通道費(fèi)及小程序推廣成本，其他將全部返回內(nèi)容提供方，分賬比例為100%。樂(lè)視平臺(tái)也不收取任何服務(wù)費(fèi)用。

而目前頭部平臺(tái)的影視劇分賬模式，制片方的分賬比例在50%~90%之間不等，具體根據(jù)是否為獨(dú)播劇、劇集的定級(jí)（根據(jù)劇集的質(zhì)量與影響力評(píng)判，目前多為播后定級(jí)）等維度來(lái)決定。

在排播模式和定價(jià)方面，樂(lè)視給予內(nèi)容片方充分的自主權(quán)。而其他的頭部視頻平臺(tái)，都是由平臺(tái)方根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期，制定內(nèi)容的排播期。暑期、元旦，還是春節(jié)排播，是否上線變相的“超前點(diǎn)映”，從而為平臺(tái)創(chuàng)造更多收益，即是由來(lái)于此。

此外，為了給內(nèi)容制片方更多的靈活合作權(quán)，樂(lè)視版權(quán)負(fù)責(zé)人許天揚(yáng)介紹，在樂(lè)視上架的作品，版權(quán)綁定的最短期限為3個(gè)月，到期之后，便可以另覓他主。而頭部視頻平臺(tái)目前的版權(quán)最低起簽?zāi)晗蓿?~5年。

許天揚(yáng)還透露，無(wú)論首輪播出或是非首輪播出，獨(dú)播或拼播，樂(lè)視視頻的所有內(nèi)容，都可在樂(lè)視開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行授權(quán)分賬合作。對(duì)用戶(hù)的定價(jià)也由片方自主決定，單集定價(jià)0.1至50元，專(zhuān)輯定價(jià)不大于單集定價(jià)之和，如作品≥20部，還可創(chuàng)建點(diǎn)播專(zhuān)區(qū)。

“直接注冊(cè)、經(jīng)審核后上架作品，不需要與平臺(tái)去談版權(quán)合作的具體事宜，這就簡(jiǎn)化了作者與平臺(tái)的關(guān)系。”張巍表示。

“之所以在會(huì)員體系之外，同步推出點(diǎn)播體系拉新用戶(hù)，而不是擴(kuò)大樂(lè)視視頻的廣告規(guī)模，是為了把內(nèi)容的選擇權(quán)更多交給觀眾。”張巍特別提到。

與此同時(shí)，為了激勵(lì)內(nèi)容片方入駐，樂(lè)視承諾將針對(duì)第一年入駐合作的影視片方推出三大扶持政策。其中，授權(quán)給樂(lè)視全平臺(tái)獨(dú)播的電視劇且授權(quán)期不低于1年的，一次性補(bǔ)貼每部劇5萬(wàn)元，一期總補(bǔ)貼資金池100萬(wàn)元。

此外，張巍還強(qiáng)調(diào)，樂(lè)視此次對(duì)內(nèi)容的吸納，是廣泛而全面的：“不論長(zhǎng)短視頻，什么類(lèi)型的題材，只要愿意入駐樂(lè)視，我們都?xì)g迎。”

樂(lè)視的新舉措，在業(yè)內(nèi)顯然是空前的。不過(guò)，讓利是否與樂(lè)視高額的負(fù)債相悖？

對(duì)此，張巍表示，樂(lè)視此前仍舊擁有不少影視版權(quán)，也依然有一定比例的會(huì)員體系作為樂(lè)視網(wǎng)的營(yíng)收支撐，此次開(kāi)放平臺(tái)，將版權(quán)100%回饋片方，從文字上看是“讓利”，但從邏輯上來(lái)看，其實(shí)是讓渡了部分的營(yíng)收增量。

至于片源增加后，如何面對(duì)增加的運(yùn)營(yíng)負(fù)荷，張巍回應(yīng)：“樂(lè)視視頻目前的運(yùn)營(yíng)人員只有200人，不足頭部平臺(tái)的十分之一。開(kāi)放平臺(tái)推出后，估計(jì)初期也不會(huì)有太多內(nèi)容涌入，邊際成本不會(huì)增長(zhǎng)很多。”

關(guān)于樂(lè)視網(wǎng)讓利片方的此次動(dòng)作，華福證券的分析師陳澤敏對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示：“只要現(xiàn)在的帶寬成本能覆蓋掉，那平臺(tái)通過(guò)這種方式來(lái)引流，對(duì)樂(lè)視視頻來(lái)說(shuō)成本應(yīng)該是比較低的。”

另外，從對(duì)創(chuàng)作端影響來(lái)看，12月底的那場(chǎng)開(kāi)放平臺(tái)宣講會(huì)演講后，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)者中多半都是制片方。微短劇、網(wǎng)絡(luò)編劇楊華杰也表示：“我周?chē)簧倥笥讯荚谔接憳?lè)視此次的新分賬模式，大家在考慮在頭部平臺(tái)首發(fā)一輪內(nèi)容作品后，后續(xù)可能會(huì)去樂(lè)視做二輪分銷(xiāo)。”

可見(jiàn)不少創(chuàng)作者對(duì)于樂(lè)視的優(yōu)惠政策都抱有一定的期待。

除此之外，在硬件領(lǐng)域，樂(lè)視電視的高光時(shí)刻也早已不在。在價(jià)格拼殺愈發(fā)焦灼的電視、手機(jī)等市場(chǎng)，樂(lè)融致新面臨著持續(xù)的盈利難題。這些都會(huì)是樂(lè)視未來(lái)兩年的大考。

用戶(hù)權(quán)益欠考量

雖然樂(lè)視開(kāi)放平臺(tái)的計(jì)劃惠及片方，但新舉措并沒(méi)能足夠惠及用戶(hù)。

張巍介紹，目前，樂(lè)視的視頻主要分為免費(fèi)（帶廣告）、會(huì)員獨(dú)享、付費(fèi)點(diǎn)播三種商業(yè)模式，付費(fèi)點(diǎn)播即為2024年1月新上線的付費(fèi)模式，用樂(lè)豆結(jié)算，樂(lè)豆與人民幣價(jià)格之比為10:1。樂(lè)視會(huì)員在充值之后，除了每月可以享受包月內(nèi)的影視內(nèi)容外，還可以獲贈(zèng)一定數(shù)額的樂(lè)豆，滿(mǎn)足一些增值體驗(yàn)。

探究新版樂(lè)視APP后，《中國(guó)企業(yè)家》還發(fā)現(xiàn)，一直被詬病的樂(lè)視會(huì)員價(jià)格問(wèn)題，在目前與頭部平臺(tái)內(nèi)容儲(chǔ)備相去甚遠(yuǎn)的情形之下，性?xún)r(jià)比仍較低。

與此同時(shí)，樂(lè)視開(kāi)放平臺(tái)的推出，確實(shí)讓利于片方，卻欠缺對(duì)新老會(huì)員權(quán)益的考量。目前，點(diǎn)播內(nèi)容全部需要會(huì)員內(nèi)購(gòu)的設(shè)置，對(duì)于只能獲贈(zèng)少量樂(lè)豆（即可以購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的代幣）來(lái)享受點(diǎn)播權(quán)益的會(huì)員來(lái)說(shuō)，獲得的增值服務(wù)空間較窄。相較于頭部長(zhǎng)視頻平臺(tái)，自主定價(jià)還導(dǎo)致了許多口碑欠佳的劇集、電影價(jià)格虛高。

近一年來(lái)，樂(lè)視上新的主要內(nèi)容以跟播劇為主，《大盛魁》是樂(lè)視視頻今年為數(shù)不多的獨(dú)播劇。而愛(ài)奇藝、騰訊視頻破圈的獨(dú)播劇眾多，前者包括《狂飆》《蓮花樓》，后者如《三體》《漫長(zhǎng)的季節(jié)》《繁花》。在樂(lè)視當(dāng)下并不涉及的綜藝領(lǐng)域，頭部平臺(tái)上新內(nèi)容也集中在64~99部之間。

電影方面，盡管樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)了《熱搜》《無(wú)價(jià)之寶》《二手杰作》等2023年熱門(mén)影片的版權(quán)，但這些內(nèi)容至少在超過(guò)5家平臺(tái)上分銷(xiāo)。樂(lè)視也不具備獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，樂(lè)視視頻會(huì)員模式的弊病，還在于高比例的內(nèi)購(gòu)。

不同于其他平臺(tái)只有個(gè)別爆款劇超前點(diǎn)播，少量高價(jià)版權(quán)電影需在短期內(nèi)以折扣價(jià)會(huì)員內(nèi)購(gòu)，絕大部分內(nèi)容無(wú)需單獨(dú)付費(fèi)。而樂(lè)視較高比例的點(diǎn)播內(nèi)容都需額外付費(fèi)。

可見(jiàn)樂(lè)視視頻雖然賦予了創(chuàng)作者充分的議價(jià)權(quán)，但未能充分考慮為用戶(hù)前置把關(guān)性?xún)r(jià)比的平臺(tái)作用，只能靠市場(chǎng)滯后的機(jī)制調(diào)節(jié)價(jià)格。樂(lè)視具體的定價(jià)機(jī)制，還應(yīng)同時(shí)兼顧創(chuàng)作者與用戶(hù)的共同權(quán)益。

此外，從創(chuàng)作者的角度來(lái)說(shuō)，盡管不少人在樂(lè)視新政推出后，開(kāi)始密切關(guān)注該開(kāi)放平臺(tái)的后續(xù)動(dòng)向，但目前狀態(tài)仍在觀望。

楊華杰表示：“雖然樂(lè)視的分賬模式很吸引人，但它畢竟沉寂多年了，頭部平臺(tái)至今也未能全部盈利，因此，樂(lè)視新措施的可持續(xù)性，還有待觀察。我身邊的朋友們還沒(méi)有最近打算入駐的。”

在他看來(lái)，樂(lè)視視頻未來(lái)還需在重點(diǎn)領(lǐng)域聚焦。楊華杰分析，對(duì)于燒錢(qián)的內(nèi)容領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，樂(lè)視視頻未來(lái)的機(jī)會(huì)主要可能在短劇：“畢竟成本低、流量拉升快。”

據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，2023年短劇上線總數(shù)量超過(guò)1400部，同比增長(zhǎng)率達(dá)到50%。2023年，短劇市場(chǎng)規(guī)模近400億元，該數(shù)據(jù)已經(jīng)接近電影市場(chǎng)體量的70%。短劇市場(chǎng)的前景向好。

但，短劇賽道也早已越來(lái)越擁擠。快手、抖音在前，優(yōu)愛(ài)騰芒在后，前赴后繼，樂(lè)視目前已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

除了樂(lè)視網(wǎng)之外，在硬件方面，樂(lè)融致新要面臨的挑戰(zhàn)也不小。曾經(jīng)做到智能電視頭把交椅的樂(lè)視，從2016年11月開(kāi)始，在歷經(jīng)資金鏈危機(jī)后，出貨量大規(guī)模下降。時(shí)至2023年，智能電視的Top4品牌，已變成了海信、TCL、小米與創(chuàng)維，這幾家品牌的市占率高達(dá)75%。

國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)本身也已經(jīng)過(guò)了它的黃金時(shí)代。在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)之下，硬件領(lǐng)域的利潤(rùn)空間在不斷被壓縮。樂(lè)視的理想很豐滿(mǎn)，但夢(mèng)并不易實(shí)現(xiàn)。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng) 記者：陶淘