經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 10月27日，國(guó)貨美妝代表珀萊雅發(fā)布2022年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，珀萊雅前三季度總營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比增速均超30%。

報(bào)告顯示，珀萊雅前三季度總營(yíng)收為39.62億元，同比增長(zhǎng)31.53%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為4.95億元，同比增長(zhǎng)35.96%。增長(zhǎng)得益于兩部分，一方面線上渠道同比增長(zhǎng)；另一方面第二曲線品牌較快增長(zhǎng)。據(jù)珀萊雅介紹，第二曲線品牌指彩棠、悅芙媞、OR品牌。

從今年半年報(bào)品牌分類看，雖然彩棠、悅芙媞、OR等新品牌同比增速較高，但營(yíng)收比例僅為珀萊雅單一品牌營(yíng)收的20%。珀萊雅的重頭戲始終在于線上發(fā)力的大單品系列，營(yíng)收占整體營(yíng)收的80%以上。

目前珀萊雅的大單品策略主力為“雙抗系列”“紅寶石系列”。憑借抖音、小紅書等社交平臺(tái)的營(yíng)銷投放，上述兩個(gè)系列的單品組成了讓珀萊雅近年來(lái)出圈的名詞：“早a晚c”。

早a晚c指的是，早上使用含有維生物素C成分（VC）類成分的護(hù)膚品，晚上使用包括A醇、A醛等含有維生素A（VA）類成分的護(hù)膚品，早晚搭配使用，從而達(dá)到美白和抗衰老的效果。

業(yè)內(nèi)人士稱，“早c晚a”這一概念在國(guó)外火了多年，但國(guó)內(nèi)一直未激起太大水花。隨著國(guó)內(nèi)護(hù)膚趨勢(shì)逐漸走向功效化、成分黨化，珀萊雅恰好踩中了趨勢(shì)。該人士猜測(cè)，當(dāng)時(shí)珀萊雅在布局功效護(hù)膚領(lǐng)域時(shí)已有了布局“早c晚a”類似概念的想法，雙抗和紅寶石系列產(chǎn)品同時(shí)在開(kāi)發(fā)，只不過(guò)雙抗率先上市。“只能說(shuō)珀萊雅較有遠(yuǎn)見(jiàn)，較早布局了這個(gè)市場(chǎng)”。

珀萊雅“早c晚a”包括一瓶雙抗精華和一瓶紅寶石精華，定價(jià)均在250元左右。從市面品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析和用戶小紅書種草對(duì)比看，目前同價(jià)位、同功效的“早c晚a”領(lǐng)域中，珀萊雅處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。有小紅書用戶將這一領(lǐng)域中的珀萊雅產(chǎn)品劃分為“新手”，而“進(jìn)階版”產(chǎn)品包括價(jià)格600多元的幕拉得a醇精華，“高階版”為歐萊雅旗下高端品牌修立可vc精華，30ml定價(jià)約1500元。

對(duì)于接下來(lái)的大單品投放計(jì)劃，珀萊雅方面表示，今年“雙十一”在投放上會(huì)傾向大單品系列。頭部達(dá)人的投放將繼續(xù)鎖定李佳琦直播間。10月24日剛開(kāi)啟的“雙十一”當(dāng)日，珀萊雅在李佳琦直播間已賣斷貨。