經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 鄭晨燁 2022年，是陳佰東在深圳創(chuàng)業(yè)的第25個(gè)年頭。

從1988年外出打工，到1997年扎根深圳寶安獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，再到如今旗下兩家企業(yè)合計(jì)年?duì)I收過(guò)億，這位茂名漢子的人生軌跡，濃縮著深圳工業(yè)時(shí)代的歷史變遷。

而比陳佰東更早來(lái)到深圳的廣西柳州人陳剛，卻直到2012年才完成了從“打工仔”到“創(chuàng)業(yè)者”的身份轉(zhuǎn)變。憑借曾經(jīng)干模具銷售所積攢的人脈，2012年方才創(chuàng)業(yè)的他，也很快將企業(yè)從“一臺(tái)注塑機(jī)、三名員工”做到了如今“模塑一體、年?duì)I收千萬(wàn)”的規(guī)模。

作為深圳第一代制造業(yè)“老炮兒”，過(guò)去的十年行業(yè)變遷，在陳佰東眼中，可以用一個(gè)詞來(lái)形容——快。“產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，技術(shù)迭代越來(lái)越快，不抓緊提高企業(yè)技術(shù)水平與市場(chǎng)嗅覺(jué)，稍有不慎就可能被淘汰。”他告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者。

創(chuàng)業(yè)

時(shí)至今日，老一輩深圳人仍習(xí)慣于將深圳市寶安區(qū)稱之為“關(guān)外”。

在2010年以前，這一隸屬于深圳市的縣級(jí)行政區(qū)，并不在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的范圍內(nèi)，大量勞動(dòng)密集型企業(yè)選擇到此扎根。

回憶起曾經(jīng)的寶安區(qū)，令陳剛印象最深的莫過(guò)于一個(gè)接一個(gè)緊密相連的工業(yè)區(qū)，而在當(dāng)時(shí)的工業(yè)區(qū)中，相當(dāng)一部分企業(yè)都在塑膠制造的產(chǎn)業(yè)鏈里“搏殺”。

“那個(gè)時(shí)候?qū)毎驳教幎际枪S，好多香港人甚至臺(tái)灣人到這里開(kāi)廠，做塑膠的比較多，我還收到過(guò)用港幣發(fā)的工資，宿舍里住滿了全國(guó)各地來(lái)的‘打工仔’。”陳剛說(shuō)。

而在這批“打工仔”中，就有著茂名人陳佰東的身影。

1997年，陳佰東從東莞來(lái)到深圳，他原先在一家港資塑膠模具廠工作，從學(xué)徒工到車(chē)間主管，幾乎干遍了那家企業(yè)的每一個(gè)一線崗位。

模具是指強(qiáng)迫金屬或非金屬成型的工具，主要用于工業(yè)生產(chǎn)中大批量零部件和制品生產(chǎn)，是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中必不可少的關(guān)鍵工藝裝備。而塑膠模具，便是在塑料產(chǎn)品加工過(guò)程中，用于賦予塑料制品以完整構(gòu)型和精確尺寸的模具。

去年在創(chuàng)業(yè)板上市的精密注塑模具龍頭唯科科技（301196.SZ）于招股書(shū)中就曾這樣描述：“當(dāng)下汽車(chē)零部件的95%、家電零部件的90%均為模具制件，模具又被稱為‘工業(yè)之母’，模具工業(yè)水平已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家制造業(yè)水平高低的重要標(biāo)志。”

“我1988年進(jìn)入模具行業(yè)，在1990年前后去那家港資模具廠應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)他們面試問(wèn)我要多少工資，我怕說(shuō)高了人家不要，就說(shuō)先干一個(gè)月，一個(gè)月以后你覺(jué)得我值多少錢(qián)就給多少錢(qián)。”陳佰東笑著向記者說(shuō)。

當(dāng)一個(gè)月后，陳佰東領(lǐng)到6000多元的工資時(shí)，他一度以為是工資發(fā)錯(cuò)了，還跟財(cái)務(wù)反復(fù)確認(rèn)了多次。

這樣一份收入，讓當(dāng)時(shí)的陳佰東十分滿足，“加上業(yè)務(wù)提成，我那時(shí)一年能掙十多萬(wàn)，放在（20世紀(jì)）90年代已經(jīng)是高收入人群了，我就想著掙幾年錢(qián)回茂名，完全沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)的事兒。”

但當(dāng)陳佰東在這家港資企業(yè)的一線崗位摸爬滾打一段時(shí)間后，他的想法發(fā)生了改變。

“我在那家公司的每一個(gè)崗位都干過(guò)，最后慢慢把他們的體系就摸透了，當(dāng)時(shí)也是出來(lái)看市場(chǎng)還行，技術(shù)我們也差不多懂了，就決定出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。”陳佰東說(shuō)。

在創(chuàng)業(yè)之初，陳佰東與其合伙人將廠區(qū)先選在了東莞市，通過(guò)壓縮人力與管理成本，其很快將公司的產(chǎn)品價(jià)格壓至比同行低30%左右的水平，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)了市場(chǎng)空間，年產(chǎn)值最高時(shí)達(dá)到了六百萬(wàn)。

后來(lái)，因創(chuàng)業(yè)理念的分歧，陳佰東選擇與合伙人分道揚(yáng)鑣。

“他（合伙人）有點(diǎn)保守，當(dāng)時(shí)珠三角的制造業(yè)開(kāi)始爆發(fā)，深圳的市場(chǎng)信息流通最快，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本又低，我就帶著六七個(gè)人，搬了幾臺(tái)機(jī)器來(lái)到深圳寶安。”陳佰東回憶說(shuō)。

1997年，陳佰東成立了深圳寶田飛達(dá)模具有限公司，開(kāi)始深耕精密塑膠模具的制造。

轉(zhuǎn)型

回顧過(guò)去25年的創(chuàng)業(yè)歷程，在1997年至2012年的頭15年，陳佰東覺(jué)得自己解決了從零到一的問(wèn)題。

而在2012年至今的十年中，他則將精力放在解決低端制造業(yè)共同面臨的升級(jí)難題上，同時(shí)還進(jìn)一步擴(kuò)展了自己的商業(yè)版圖。

在陳佰東眼中，模具行業(yè)屬于“不進(jìn)則退”迭代非常快速的行業(yè)。“模具一般分為五金模具和塑膠模具，但是用塑料作為零件具有低成本、環(huán)保等諸多優(yōu)勢(shì)，尤其是在消費(fèi)品上，想想你身邊有多少東西用的都是塑料零部件。”陳佰東說(shuō)。

面臨下游五花八門(mén)的商品設(shè)計(jì)，塑膠模具企業(yè)往往要根據(jù)客戶需求，進(jìn)行專門(mén)定制，屬于產(chǎn)品無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)。“做模具很累，從來(lái)沒(méi)有一樣重復(fù)的產(chǎn)品，你要判斷市場(chǎng)上什么產(chǎn)品會(huì)火，去跟客戶討論技術(shù)方案，然后開(kāi)模生產(chǎn)，看終端產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，要是判斷失誤，就可能意味著前面的努力都付諸東流。”陳佰東向記者感慨。

非標(biāo)定制的特性，讓陳佰東的企業(yè)始終緊跟時(shí)代發(fā)展與技術(shù)變遷。

“我們最早從傳呼機(jī)的外殼做起，很快過(guò)渡到翻蓋手機(jī)這類電子消費(fèi)品，以及玩具、文具，現(xiàn)在升級(jí)到智能手機(jī)、智能家居的零部件生產(chǎn)，甚至是一些電子消費(fèi)品的整機(jī)組裝。”陳佰東說(shuō)。

據(jù)其回憶，在2012年后，市場(chǎng)需求迭代的速度開(kāi)始陡然加快，下游的產(chǎn)品創(chuàng)意層出不窮，產(chǎn)品的生命周期急速縮短。

“市場(chǎng)需求基本每天都有變化，每天都能接觸到全新的消費(fèi)品創(chuàng)意，像是我們最近生產(chǎn)的研磨一體智能便攜咖啡機(jī)，這類產(chǎn)品去年剛火起來(lái)，銷量還不錯(cuò)。”陳佰東拿起桌上的咖啡機(jī)產(chǎn)品向記者展示。

為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，飛達(dá)模具開(kāi)始邁出了升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐。

2012年以來(lái)，陳佰東創(chuàng)辦的飛達(dá)模具通過(guò)自主攻關(guān)，先后獲批十幾項(xiàng)實(shí)用新型專利與發(fā)明專利，于2021年通過(guò)了寶安區(qū)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

過(guò)去十年間，陳佰東將飛達(dá)從原先單一的塑膠模具廠商，升級(jí)至打通產(chǎn)業(yè)前后端的“模塑一體化”企業(yè)，使之能夠提供從模具生產(chǎn)到終端產(chǎn)品組裝的一體化解決方案。

除了在模具行業(yè)的“高歌猛進(jìn)”，陳佰東還將自己的商業(yè)版圖進(jìn)一步擴(kuò)張至文具產(chǎn)業(yè)。“我們以前給一家青島的文具企業(yè)供過(guò)貨，我們還簽訂了相關(guān)協(xié)議，他們只買(mǎi)我們的貨，我們只供貨給他們。”陳佰東回憶說(shuō)。

然而，在合作了一段時(shí)間后，陳佰東發(fā)現(xiàn)這家文具企業(yè)的訂單需求開(kāi)始不斷減少，倍感疑惑的他在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原先簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議的客戶，已經(jīng)在合作中通過(guò)“偷師”具備了自行生產(chǎn)模具與塑膠件的能力。

“本來(lái)我們準(zhǔn)備打官司索賠的，但是我轉(zhuǎn)頭一想，他們能做模具，那我們就不能做文具嗎？”陳佰東說(shuō)。

于是，在2008年的深圳龍崗，陳佰東找了幾個(gè)合伙人成立了屬于自己的文具品牌—思和文具。

在思和創(chuàng)立之初，也就是2008年至2012年期間，深感國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)過(guò)于“內(nèi)卷”的陳佰東，主要就做一件事——從文具“出海”干起。

在這四年期間，他的足跡遍布了全球各地。

從美、德、法、英等大型歐美市場(chǎng)，到馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡等新興的東南亞市場(chǎng)，陳佰東為自家的文具產(chǎn)品一步步打開(kāi)銷路，思和文具的年產(chǎn)值也突破千萬(wàn)，初步站穩(wěn)了腳跟。

而同模具生意一樣，當(dāng)時(shí)間走到2012年時(shí)，陳佰東感受到了讓思和升級(jí)轉(zhuǎn)型的必要性。“隨著訂單的增長(zhǎng)，公司的人工越來(lái)越多，越來(lái)越貴，成本的上升擠壓了本來(lái)就稀薄的利潤(rùn)空間，如果漲價(jià)又會(huì)嚴(yán)重影響銷量，所以我們就決心要做自動(dòng)化，把成本打下來(lái)。”陳佰東回憶。

為了實(shí)現(xiàn)思和文具的產(chǎn)線自動(dòng)化，陳佰東開(kāi)始四處走訪招聘相關(guān)人才，逐個(gè)產(chǎn)線、逐個(gè)工序分析，僅在一年后就完成了工廠的自動(dòng)化設(shè)計(jì)，并耗資千萬(wàn)配置了相應(yīng)的自動(dòng)化設(shè)備。“我們降低成本不是為了提高利潤(rùn)率，自動(dòng)化之后降低的成本我們都讓利給客戶了，依靠銷量的大幅提高帶動(dòng)整體營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)。”在記者問(wèn)及產(chǎn)線自動(dòng)化后，思和的利潤(rùn)率提高了多少時(shí)，陳佰東如是回答。

通過(guò)一系列升級(jí)轉(zhuǎn)型的組合拳，陳佰東的思和文具開(kāi)始步入發(fā)展快車(chē)道，當(dāng)時(shí)間走到2015年時(shí)，該公司年?duì)I收已能達(dá)到近兩億。

“我們做得最好的品類是涂改液，基本在全球市場(chǎng)市占率接近一半。”他說(shuō)。

那么，思和文具有沒(méi)有考慮過(guò)公開(kāi)上市的問(wèn)題呢？對(duì)此，陳佰東向記者表示，自己原先有計(jì)劃將文具板塊推至港交所上市，但經(jīng)過(guò)評(píng)估后認(rèn)為，文具市場(chǎng)太過(guò)細(xì)分，在單一品類已成為“冠軍”的思和，即便在融資后也難談突破性發(fā)展。

他的邏輯是：“正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，應(yīng)該是自己有錢(qián)的，不需要去別的地方找錢(qián)，上市之后很多東西要公開(kāi)，股份要稀釋，市場(chǎng)每年都要看到你的‘成長(zhǎng)性’，很累，所以就不想折騰了。”

升級(jí)

過(guò)去十幾年，按照廣東省的相關(guān)政策精神，珠三角的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)需要向東西兩翼、粵北山區(qū)轉(zhuǎn)移。即，珠三角各市應(yīng)制定相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)劃和實(shí)施方案，依照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，實(shí)行行業(yè)準(zhǔn)入差別對(duì)待政策，提高產(chǎn)業(yè)的用地、能耗、水耗和污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，積極轉(zhuǎn)移部分低附加值勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

但在陳佰東眼中，深圳低端制造業(yè)的遷移，則更像是市場(chǎng)自然演化的結(jié)果。他向記者表示，在2008年之后的那幾年里，企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，房租、人工的上漲，都在倒逼企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，去尋找附加值更高的業(yè)務(wù)，而無(wú)法做到的企業(yè)，自然就會(huì)選擇搬遷至惠州、東莞等地。

此外，陳佰東還覺(jué)得，簡(jiǎn)單地給制造業(yè)企業(yè)打上低端、高端的標(biāo)簽并不合適。“面臨的市場(chǎng)不一樣，需求也不一樣，不能簡(jiǎn)單地就說(shuō)一家企業(yè)是高端、低端，就好像去飯店吃飯，除了山珍海味，你也需要點(diǎn)上一些小菜素菜，這桌菜才吃得滿意。”他說(shuō)。

而在2008年開(kāi)始的珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中，已經(jīng)當(dāng)了快30年“打工仔”的柳州人陳剛選擇辭去了工作，因?yàn)槠渌诘乃苣z廠于2010年選擇搬遷去了珠江西邊的中山。

已經(jīng)在深圳生活習(xí)慣的陳剛，并不想隨著“老東家”一同前往中山，辭職后，陳剛又在寶安區(qū)多家塑膠廠奔波輾轉(zhuǎn)，做著銷售工作。

當(dāng)時(shí)間走到2012年時(shí)，覺(jué)得自己打工打到“心累”的陳剛，突然發(fā)了“狠”，找上了幾個(gè)“老鄉(xiāng)”和“親戚”，在深圳福永租下來(lái)一個(gè)一百多平米的破舊廠房，開(kāi)始自立門(mén)戶。

在聽(tīng)說(shuō)陳剛選擇創(chuàng)業(yè)后，其曾經(jīng)工作的塑膠廠老板還曾建議他到中山或者東莞、惠州租廠區(qū)，理由是那些地方租金、人工都很便宜，但陳剛始終認(rèn)為，深圳會(huì)是一個(gè)更合適創(chuàng)業(yè)的地方。

不過(guò)，相較于創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇，陳剛所處的細(xì)分市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)則更令人擔(dān)憂。

“我當(dāng)時(shí)的客戶是做電腦顯示器的，我們就供外殼，那幾年智能手機(jī)開(kāi)始興起，好多人都說(shuō)以后誰(shuí)還買(mǎi)臺(tái)式電腦啊。”陳剛回憶說(shuō)。

但是，在陳剛決定創(chuàng)業(yè)的同一年，一款叫做英雄聯(lián)盟的競(jìng)技游戲也悄然興起，隨著游戲的風(fēng)靡，電競(jìng)、游戲直播等行業(yè)開(kāi)始走向臺(tái)前。2012年，YY推出游戲直播業(yè)務(wù)，即后來(lái)的虎牙直播，2014年，斗魚(yú)直播成立，2015年，英雄聯(lián)盟世界總決賽吸引了全球超過(guò)3億名觀眾收看。

電競(jìng)、游戲直播等行業(yè)的爆火，意外盤(pán)活了彼時(shí)萎靡的電腦顯示器市場(chǎng)，讓陳剛的生意變得紅火起來(lái)。

“搞電競(jìng)的、做直播的、開(kāi)網(wǎng)咖的，市場(chǎng)需求上升得很快，當(dāng)時(shí)都沒(méi)想到業(yè)務(wù)擴(kuò)展能這么快，每天都要忙到一兩點(diǎn)，我們還趁著旁邊廠子搬遷，便宜買(mǎi)了幾臺(tái)二手注塑機(jī)，就這么慢慢把規(guī)模擴(kuò)大起來(lái)，到了2015年左右，年?duì)I收已經(jīng)有五六百萬(wàn)了。”陳剛告訴記者。

如同陳佰東被“偷師”的經(jīng)歷一樣，陳剛在做了一段時(shí)間塑膠外殼后發(fā)現(xiàn)，自己客戶生產(chǎn)的電腦顯示器門(mén)檻并不高，不過(guò)是在上游各供應(yīng)商處買(mǎi)來(lái)外殼、主板、屏幕、電源等零部件自行組裝后發(fā)貨給下游。

“干制造業(yè)，最常面對(duì)的就是做的東西不掙錢(qián)，塑膠外殼沒(méi)有技術(shù)含量，不存在你做得了別人做不了，只要愿意，你的客戶總能找到報(bào)價(jià)更低的友商。”他說(shuō)。

在此背景下，陳剛也決定對(duì)自家企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)一次升級(jí)，向電腦顯示器組裝領(lǐng)域吹響了進(jìn)軍的號(hào)角。

在2015年至2019年期間，陳剛所創(chuàng)辦的企業(yè)，先完成了塑膠模具設(shè)計(jì)與制造能力的升級(jí)，隨后慢慢地從客戶那里整合了供應(yīng)商資源，以及相關(guān)人才儲(chǔ)備，逐步建起了電腦顯示器組裝產(chǎn)線。

“最開(kāi)始做塑膠件的時(shí)候，我就想不能總是做這種不掙錢(qián)的產(chǎn)品，要不斷向毛利更高，技術(shù)含量更高的產(chǎn)品升級(jí)。”陳剛說(shuō)。

雖然由于規(guī)模較小且缺乏自主研發(fā)能力，陳剛所創(chuàng)辦企業(yè)的顯示器產(chǎn)品一直較為低端，但只是通過(guò)將生產(chǎn)能力及范圍簡(jiǎn)單升級(jí)，該企業(yè)也在2019年實(shí)現(xiàn)了全年?duì)I收破千萬(wàn)。

“我們可能就是媒體常說(shuō)的做‘山寨’產(chǎn)品的‘垃圾企業(yè)’，不過(guò)從一個(gè)只能做外殼的廠到今天能夠生產(chǎn)顯示器，問(wèn)心無(wú)愧了。”陳剛?cè)缡钦{(diào)侃。

下一步，陳剛希望能夠繼續(xù)深化自家企業(yè)在電腦顯示器領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力，爭(zhēng)取盡早擺脫身上“組裝廠”的標(biāo)簽。

但在說(shuō)完這一目標(biāo)后，陳剛又立覺(jué)“不太現(xiàn)實(shí)”。

“我們八九十年代來(lái)深圳的創(chuàng)業(yè)者，做工廠的，文化程度都不太高，我自己是高中輟學(xué)，身邊很多老板朋友也都差不多，大家從‘打工仔’做起，經(jīng)驗(yàn)、膽識(shí)、人脈可能都很豐富，但就是沒(méi)有知識(shí)。”陳剛的語(yǔ)氣略微有些自嘲。

2020年，陳剛參加了一個(gè)企業(yè)家交流論壇，看著臺(tái)上寶安區(qū)新引進(jìn)的生物醫(yī)藥、智能制造等高新技術(shù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人演講時(shí)，內(nèi)心五味雜陳。

“挺羨慕人家的，政府像寶貝一樣引進(jìn)，看我們這種就像看‘瘟神’巴不得早點(diǎn)送走。但是那些高新技術(shù)領(lǐng)域，我也不懂，他們的生意我做不了。”陳剛說(shuō)。

他告訴記者，在過(guò)去幾年中，其創(chuàng)辦企業(yè)所在的工業(yè)園區(qū)，一直有傳聞要在廠房租約到期后不再續(xù)約，以便該園區(qū)進(jìn)行后續(xù)的拆遷改造。

“如果我們哪天真的過(guò)于落后了，那就被市場(chǎng)淘汰吧，但是在那之前，能干一天是一天，對(duì)得起手下這幾十號(hào)人就行。”陳剛說(shuō)。

在過(guò)去的十年間，陳剛一直十分關(guān)注中央及地方政府在制造業(yè)領(lǐng)域最新政策，他希望能看到更多更接地氣的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或者扶持技術(shù)升級(jí)的政策出現(xiàn)。

但對(duì)于陳剛的看法，陳佰東則不以為然，“大家是做生意的，在商海里面搏殺，外力幫不了太多。”他說(shuō)。