經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 汪青 “9月15日存款降息的消息一出，我們就知道人民幣兌美元匯率要破7。”施晨佳說(shuō)。

施晨佳是浙江寧波市寧興優(yōu)貝國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理及創(chuàng)始人。作為從事外貿(mào)行業(yè)十余年的老兵，她對(duì)于匯率變動(dòng)一直保持著敏銳的觀察。

前段時(shí)間人民幣對(duì)美元匯率波動(dòng)比較大，她還和銀行以及外貿(mào)同業(yè)的朋友討論，匯率會(huì)不會(huì)瞬間就沖破6.99的防守點(diǎn)。

“沒(méi)想到匯率降下去沒(méi)幾天，今天就直接突破7了。”9月15日，施晨佳在接受記者采訪時(shí)表示。

9月15日，國(guó)有大行齊齊下調(diào)人民幣存款掛牌利率，離岸人民幣（CNH）對(duì)美元匯率盤(pán)中跌破“7”關(guān)口，最低貶至7.0183；在岸人民幣（CNY）對(duì)美元匯率也逼近“7”關(guān)口，最低觸及6.9962。9月16日，CNY也跌破“7”關(guān)口，這是時(shí)隔兩年時(shí)間，人民幣兌美元匯率再度“破7”。這是因?yàn)樵谌蛲洝⒚缆?lián)儲(chǔ)激進(jìn)加息及強(qiáng)勢(shì)美元周期背景下，中美利差倒掛加速，令人民幣匯率承壓。

施晨佳說(shuō)，雖然外界都說(shuō)7只是一個(gè)心理關(guān)口，沒(méi)有太大的本質(zhì)意義，但是對(duì)貿(mào)易公司而言，短期內(nèi)還是感受到了實(shí)實(shí)在在的沖擊。

她算了一筆賬，如果進(jìn)口量按每月6000萬(wàn)美元計(jì)算，月匯率近期上升波動(dòng)1%-2%計(jì)算，月成本將會(huì)上升60萬(wàn)-120萬(wàn)美元，對(duì)公司效益的影響就比較大。

匯率漲跌牽動(dòng)著外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)，作為東部沿海主要外貿(mào)省市的浙江，其外貿(mào)人也在經(jīng)歷幾家歡喜幾家愁。

潮起

尤天剛坦言，作為外貿(mào)出口企業(yè)實(shí)際上早就已經(jīng)習(xí)慣匯率的“雙向波動(dòng)”，人民幣兌美元貶值表面上出口企業(yè)的利潤(rùn)可以直接得到提升，但是做生意的都是圖業(yè)務(wù)可持續(xù)，因此最終的結(jié)算價(jià)格并不完全由匯率決定。

尤天剛是浙江義烏市茂聯(lián)進(jìn)出口商行總經(jīng)理，公司主要以出口機(jī)械和汽車零配件為主。

“比如近幾天，匯率波動(dòng)比較大，此前簽訂短期合同的客戶就希望公司可以打折銷售。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)都不太好，我們主要出口的國(guó)家是歐洲和南美，為了今后生意的可繼續(xù)，商量到最后都會(huì)做一定的讓步。”尤天剛說(shuō)。

今年一季度開(kāi)始，尤其是二季度以來(lái)，匯率波動(dòng)受多重因素影響，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)、美聯(lián)儲(chǔ)加息、我國(guó)外貿(mào)開(kāi)局平穩(wěn)……人民幣兌美元匯率整體呈現(xiàn)“先升后貶、雙向波動(dòng)”的態(tài)勢(shì)。

施晨佳掌舵的貿(mào)易公司全年進(jìn)出口額超65億元，因此早已將匯率波動(dòng)納入日常的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)決策中。“匯率波動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)外匯結(jié)算產(chǎn)生影響，但只要匯率浮動(dòng)不超過(guò)15%，對(duì)B2B外貿(mào)企業(yè)的影響就相對(duì)較小。一般而言，B2B外貿(mào)企業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈，且大部分具備較強(qiáng)的粘性，不會(huì)因?yàn)樾》秶膮R率波動(dòng)造成客戶的流失”。

李軍龍也對(duì)近期的匯率波動(dòng)并沒(méi)有太多的意外，他是浙江杭州市路易行進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理，從2010年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做出口貿(mào)易。

“匯率波動(dòng)就像漲潮一樣，有潮起就有潮落。比如說(shuō)前幾年行情比較差的時(shí)候，人民幣兌美元甚至由6.9漲到6.1。但是眼下，肯定對(duì)我們這些出口的企業(yè)比較友好，最起碼你的利潤(rùn)上‘平白無(wú)故’就多了一部分。做生意本就是起起伏伏，有時(shí)候我們?cè)趨R率上討點(diǎn)便宜，有時(shí)候我們又要吃點(diǎn)虧。所以，我們會(huì)重視匯率的波動(dòng)，但是不會(huì)特別看重。”李軍龍說(shuō)。

李軍龍運(yùn)營(yíng)的公司主營(yíng)捕撈類漁具，客戶大多集中在非洲和東南亞國(guó)家這類發(fā)展中的國(guó)家，每年的銷量額基本上穩(wěn)定在300萬(wàn)美元左右。

在此輪人民幣對(duì)美元匯率貶值的情況下，李軍龍大概算了一筆賬，手中單子在結(jié)匯時(shí)直接就可以多個(gè)十萬(wàn)塊錢。但是，后續(xù)洽談的訂單，客戶就會(huì)要求我們?cè)趦r(jià)格上適度的讓利。

因而，李軍龍認(rèn)為，匯率波動(dòng)不管對(duì)于進(jìn)口企業(yè)還是出口企業(yè)的影響都不是絕對(duì)的。由于客戶大多集中在發(fā)展中國(guó)家，在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體不樂(lè)觀的情況下，這些客戶所在的國(guó)家經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)本就薄弱，受到的沖擊更加嚴(yán)重。

“比如我們非洲國(guó)家的客戶就相對(duì)比較多，在和他們的溝通中，就能很明顯的感受到美元升值后，造成非洲本幣貶值更嚴(yán)重。不能短期有利于我們，就不顧客戶的壓力，并且客戶本幣貶值嚴(yán)重導(dǎo)致市場(chǎng)銷售不佳，會(huì)給他們的支付帶來(lái)壓力，最終還是會(huì)傳導(dǎo)到我們。那不如我們稍微讓利一部分，讓生意可持續(xù)下去。”李軍龍說(shuō)。

全球通貨膨脹下，特別是能源和食品的價(jià)格上漲比較嚴(yán)重，導(dǎo)致消費(fèi)者的采購(gòu)能力下降。李軍龍翻看公司業(yè)績(jī)報(bào)表時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)休閑類垂釣漁具銷售情況不如以往，作為生產(chǎn)必備工具的商業(yè)捕撈漁具，其客戶購(gòu)買更新?lián)Q代頻率也在降低。

同屬于小微外貿(mào)企業(yè)公司負(fù)責(zé)人的尤天剛和李軍龍有著相同的感受。

“比如我們公司，全年的業(yè)務(wù)量大概200萬(wàn)美金不到，規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。正常的匯率波動(dòng)對(duì)我們這類企業(yè)而言影響非常有限，基本上都可以正常的消化掉。那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可能就會(huì)更加注重客戶訂單的維護(hù)，讓生意做的更長(zhǎng)久一些。”尤天剛表示。

作為外貿(mào)人，尤天剛切身感受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣的“寒氣”。“新冠肺炎疫情后的兩年，我們的整體銷售情況都還算不錯(cuò)，經(jīng)常訂單都來(lái)不及做，但是今年訂單萎縮就比較嚴(yán)重，有些做服飾或者文具的企業(yè)訂單甚至縮減了五六成。”尤天剛說(shuō)。

潮落

作為一家以進(jìn)口為主的國(guó)際貿(mào)易公司掌舵人，施晨佳最近有點(diǎn)“煩惱”。

“今年國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，比如俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、能源短缺、通貨膨脹、美元不斷加息等等因素疊加影響，導(dǎo)致各國(guó)幣種對(duì)美元的匯率不穩(wěn)定及對(duì)全球供應(yīng)鏈的巨大沖擊，世界主要貨幣中日元、歐元、英鎊本年對(duì)美元貶值近20%，人民幣對(duì)美元貶值也近10%，這對(duì)公司業(yè)務(wù)的銷量和利潤(rùn)都有著較大的影響。”施晨佳表示。

作為一家以跨境進(jìn)口為主的國(guó)際貿(mào)易公司，施晨佳的公司全年銷售額超過(guò)60億人民幣，代理品牌超過(guò)一百種，匯率波動(dòng)的影響威力不小。

據(jù)了解，除了日本和新西蘭的業(yè)務(wù)，其他地區(qū)和國(guó)家都是以美元做結(jié)算。人民幣貶值，短期內(nèi)進(jìn)口成本上升會(huì)直接影響進(jìn)口采購(gòu)額，且導(dǎo)致下半年進(jìn)口量的預(yù)計(jì)性下降。

好在公司跨境出口商品也是以美元結(jié)算，人民幣貶值短期內(nèi)帶來(lái)效益向好，目前公司出口收匯的外匯主要還是用于跨境進(jìn)口付匯的匯率對(duì)沖。但是考慮到全球供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，長(zhǎng)期性匯率雙向波動(dòng)還是需要公司提前做好采銷策劃。

不光進(jìn)口企業(yè)有點(diǎn)“煩惱”，向銀行申請(qǐng)美元貸款的企業(yè)壓力也有點(diǎn)大。“比如我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，向銀行借的就是美元貸款。現(xiàn)在匯率波動(dòng)這么大，那么他們的還款成本就一下子推高了。”李軍龍說(shuō)。

值得一提的是，隨著人民幣國(guó)際化的腳步不斷加快，外貿(mào)企業(yè)也在不斷嘗試以人民幣作為結(jié)算方式。

“我個(gè)人是覺(jué)得人民幣國(guó)際化肯定是未來(lái)發(fā)展的必然，目前我們的業(yè)務(wù)主要還是以美金結(jié)算，但是實(shí)際上我們其實(shí)也在考慮是否可以引導(dǎo)一些國(guó)外品牌去接受人民幣結(jié)算。比如我們和俄羅斯之間的貿(mào)易往來(lái)，之前是美金結(jié)算，現(xiàn)在基本上都可以讓這些公司接受人民幣結(jié)算。”施晨佳說(shuō)。

在施晨佳看來(lái)，以人民幣結(jié)算在實(shí)際貿(mào)易過(guò)程中遇到的最大難點(diǎn)，就是國(guó)際上大多銀行在做人民幣結(jié)算時(shí)收取的中間費(fèi)率比較貴，提高了結(jié)算綜合成本。

“比如我們?cè)谧鋈嗣駧沤Y(jié)算時(shí)，首先遇到的就是國(guó)外銀行接不接受以人民幣做結(jié)算，另外一個(gè)考慮因素就是中間費(fèi)息的問(wèn)題。綜合考慮下來(lái)，如果中間費(fèi)用成本較高以及結(jié)算便利度不夠的話，可能還是會(huì)選擇美元或者其他幣種結(jié)算。”施晨佳說(shuō)。

對(duì)沖

今年以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪貶值，其中本輪人民幣匯率下跌始于8月15日央行下調(diào)中期借貸便利（MLF）利率，同時(shí)美元指數(shù)不斷刷新20年新高。

正是在這樣的背景下，作為一家已具規(guī)模的國(guó)際貿(mào)易公司，近段時(shí)間施晨佳不僅公司內(nèi)部頻繁討論匯率波動(dòng)的問(wèn)題，與銀行及同業(yè)的溝通也大幅度增加。

“可能對(duì)于一些規(guī)模較小的企業(yè)而言，匯率波動(dòng)的影響有限，甚至有些小外貿(mào)公司的老板愿意搏一把賭匯率。但是作為我們這類型的企業(yè)，更多的則是考慮減少風(fēng)險(xiǎn)，然后才是考慮能不能賺到更多的錢。”施晨佳告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，在與相關(guān)部門溝通的時(shí)候也了解到，國(guó)家是不提倡通過(guò)匯率波動(dòng)去盈利的投機(jī)心態(tài)。

在今年年初，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于做好跨周期調(diào)節(jié)進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)的意見(jiàn)》指出，當(dāng)前，我國(guó)外貿(mào)面臨的不確定不穩(wěn)定不平衡因素增多，外貿(mào)運(yùn)行基礎(chǔ)并不牢固。基于此，提出包括提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)能力在內(nèi)的共15條政策措施，強(qiáng)調(diào)要引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)樹(shù)立匯率風(fēng)險(xiǎn)中性意識(shí)，提升外貿(mào)企業(yè)匯率避險(xiǎn)意識(shí)與能力。

施晨佳認(rèn)為，影響匯率波動(dòng)的因素非常多元，今后匯率“雙向波動(dòng)”也是常態(tài)。針對(duì)跨境經(jīng)營(yíng)中面臨的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，作為一家進(jìn)出口兼營(yíng)的企業(yè)，既有收匯又有付匯，可以在收支兩邊做到匯率風(fēng)險(xiǎn)的自然對(duì)沖。

“此外，我們平時(shí)和銀行的交流也比較多，他們也會(huì)給我們提供一些各類匯率避險(xiǎn)工具的建議。比如如果做遠(yuǎn)期信用證交易的話，都會(huì)在交單日之前去做一些鎖匯的動(dòng)作，以減少風(fēng)險(xiǎn)是第一位，尤其是今年的行情下，然后才會(huì)去考慮說(shuō)能不能賺到錢。”施晨佳說(shuō)。

作為小微外貿(mào)公司，考慮到操作便利度等因素，李軍龍大部分時(shí)候都會(huì)使用鎖定匯率的方法，使自己因匯率風(fēng)險(xiǎn)而遭受的損失降低。

“有時(shí)候在簽訂買賣合同之前也會(huì)采取一些防范措施，比如對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，可以降低產(chǎn)品生產(chǎn)廠的代理價(jià)格，同時(shí)也可以將產(chǎn)品價(jià)格提高到進(jìn)口產(chǎn)品的水平，從而避免匯率風(fēng)險(xiǎn)。”李軍龍說(shuō)。

而匯率漲跌之時(shí)，潮起潮落之間 ，類似施晨佳、李軍龍這樣的浙江外貿(mào)企業(yè)，除了秉承長(zhǎng)期主義，維護(hù)客戶訂單，以及對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，更希望全球經(jīng)濟(jì)少點(diǎn)寒氣，多點(diǎn)景氣。