眼科是過(guò)去幾年資本市場(chǎng)著重押注的黃金賽道。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是在醫(yī)療服務(wù)端，華夏眼科、普瑞眼科、希瑪眼科等密集上市；二是產(chǎn)品端，眼科創(chuàng)新藥企成為資本市場(chǎng)的寵兒。近三年，眼科賽道的融資案例都在數(shù)十例，是資本寒冬下少有的“吸金賽道”。行業(yè)的共識(shí)是，未來(lái)十年國(guó)內(nèi)眼科藥物市場(chǎng)會(huì)從260億元左右增長(zhǎng)至千億元級(jí)別。

面對(duì)著這樣一個(gè)局面，本期《未來(lái)健康》聚焦到這一細(xì)分賽道，邀請(qǐng)撥云生物創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)倪勁松與經(jīng)觀大健康主編張昊共同探討在資本寒冬下，初創(chuàng)公司如何突圍“金眼科”。

眼科是倪勁松非常熟悉的領(lǐng)域，整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的大部分人都曾長(zhǎng)期就職于艾爾建這樣的眼科頭部公司。從大公司出來(lái)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，倪勁松看到的是眼科未來(lái)肯定要成為一個(gè)大市場(chǎng)。

他表示，一方面從大環(huán)境來(lái)講，全球人口的老齡化與電子產(chǎn)品的普及已經(jīng)讓眼科疾病的發(fā)病率連年上升。另一方面國(guó)內(nèi)眼科的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在蓬勃發(fā)展，疾病診斷率有了明顯的提高。對(duì)應(yīng)到疾病上，消費(fèi)屬性的干眼癥、青少年近視的需求有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。同時(shí)，像黃斑病變這類(lèi)剛需性的疾病藥物滲透率在快速提高，去年全球這類(lèi)藥物銷(xiāo)售額超過(guò)了100億美元。

在他看來(lái)，眼科用藥是個(gè)全球性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的眼科疾病人群和國(guó)際上的眼科疾病人群發(fā)展趨勢(shì)基本是一致的。而且現(xiàn)在國(guó)際眼科藥物市場(chǎng)也遠(yuǎn)非20年前艾爾建、愛(ài)爾康、博士倫的“三巨頭時(shí)代”，更像百花齊放的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。既有不少大公司在布局眼科賽道，同時(shí)初創(chuàng)型的眼科創(chuàng)新藥企也在蓬勃發(fā)展，大家都有機(jī)會(huì)。

基于這樣的認(rèn)知，他一開(kāi)始就瞄著國(guó)際市場(chǎng)在走，定位是全球性的“first in class”（首創(chuàng)），立項(xiàng)的產(chǎn)品管線需要同時(shí)兼顧國(guó)際化的創(chuàng)新和差異化。他舉了個(gè)例子，現(xiàn)在進(jìn)展最快的翼狀胬肉管線，在全球范圍內(nèi)都沒(méi)有產(chǎn)品獲批。

不過(guò)與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)渠道的創(chuàng)新也讓他看到了更多的可能性。他表示，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展極大地改變了大眾的生活習(xí)慣。這有可能影響到未來(lái)的眼科藥品商業(yè)化模式，互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售渠道會(huì)給以研發(fā)為主的創(chuàng)新藥企帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

因?yàn)樗袆e于以往傳統(tǒng)藥企龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，可以相對(duì)輕地開(kāi)展銷(xiāo)售。尤其是在干眼癥、青少年近視等偏C端的疾病上，互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售渠道觸及面可能會(huì)更廣。而對(duì)于需要嚴(yán)肅醫(yī)療的黃斑病變、青光眼、白內(nèi)障等還是需要更多在公立醫(yī)院的場(chǎng)景中。

在未來(lái)三年，他的首要目標(biāo)是推進(jìn)2到3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床III期。面對(duì)這期間資本市場(chǎng)的寒冬狀態(tài)，倪勁松表示，一是在資金上要更有計(jì)劃；二是現(xiàn)在更有動(dòng)力去推動(dòng)管線的共同開(kāi)發(fā)和對(duì)外授權(quán)。比如中國(guó)和美國(guó)以外的市場(chǎng)就會(huì)主要以授權(quán)的方式跟其他合作伙伴去合作，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)比例可能是美國(guó)占50%、中國(guó)占10%、其他國(guó)家合占40%。

作者：余詩(shī)琪 張昊