3月29日，寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)發(fā)布2021年業(yè)績(jī)公告：營收、毛利、移動(dòng)端用戶規(guī)模等關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)繼續(xù)穩(wěn)步增長。截至2021年12月31日，寶寶樹營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達(dá)32.8%；毛利同比漲幅達(dá)77.0%。移動(dòng)端主陣地寶寶樹孕育App MAU增至2160萬，同比增長8.5%，同時(shí)全域流量陣地拓展顯成效，其中私域社群用戶達(dá)114萬。寶寶樹集團(tuán)聯(lián)席董事長高敏表示：“2021年鼓勵(lì)生育相關(guān)政策的落地，以及母嬰家庭人群日益增長的幸福生活需求賦予了寶寶樹更深遠(yuǎn)的發(fā)展使命、更廣闊的發(fā)展空間，公司切合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以三橫三縱的全新生態(tài)戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)了商業(yè)能力的突破增長。”

發(fā)揮品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 三大核心能力驅(qū)動(dòng)雙增長

盡管全球疫情、人口結(jié)構(gòu)變化等給行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但母嬰市場(chǎng)仍在政策紅利與經(jīng)濟(jì)勢(shì)能驅(qū)動(dòng)下持續(xù)提速擴(kuò)容。2021年寶寶樹深化延展高品質(zhì)、專業(yè)化、普惠性內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)滿足母嬰家庭人群需求，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品寶寶樹孕育App的月活躍用戶繼續(xù)穩(wěn)定增至2160萬，同比增長8.5%，次日留存率達(dá)50.7%。根據(jù)全球著名的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹蟬聯(lián)品牌認(rèn)知度、用戶占有率、美譽(yù)度等母嬰行業(yè)領(lǐng)先地位；根據(jù)國內(nèi)數(shù)據(jù)咨詢公司Bigdata報(bào)告顯示，寶寶樹孕育MAU位居行業(yè)前列，母嬰人群占有率超70%，也是最受新生代用戶歡迎的母嬰APP。同時(shí)，寶寶樹完成了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模最大及最活躍的社群生態(tài)搭建，覆蓋全國所有省份54個(gè)主要城市114萬母嬰家庭群體。寶寶樹致力于通過流量產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品三大抓手為母嬰家庭提供幸福生活方式解決方案，實(shí)現(xiàn)泛母嬰家庭用戶周期全覆蓋。

公告期內(nèi)，寶寶樹業(yè)績(jī)保持強(qiáng)勢(shì)增長，得益于三橫三縱的生態(tài)戰(zhàn)略打法，即精益運(yùn)營、生態(tài)拓展、硬核科技三大核心能力建設(shè)疊加流量產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品三大布局，寶寶樹營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達(dá)32.8%；毛利1.707億元人民幣，同比漲幅達(dá)77.0%；凈利虧損繼續(xù)收窄，同比減少17.8%。寶寶樹B2B廣告業(yè)務(wù)總營收延續(xù)增長勢(shì)頭，較去年同期增加35.7%。通過對(duì)泛母嬰家庭全場(chǎng)景布局，獨(dú)家專家矩陣搭建、自有IP孵化、品牌力升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌廣告營收同比增長34.0%；同時(shí)以技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的自助廣告實(shí)現(xiàn)同比增長43.2%。值得一提的是，寶寶樹電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初見成效，收入同比增長20.1%，并完成C2M智選商品模式與多元渠道布局，跑通品牌商業(yè)代運(yùn)營服務(wù)完整鏈路，投入SaaS產(chǎn)品研發(fā)等，為下階段增長與裂變智造內(nèi)生動(dòng)力。

堅(jiān)持發(fā)展三橫三縱戰(zhàn)略 加速完善生態(tài)體系建設(shè)

為進(jìn)一步全面滿足用戶需求升級(jí)與母嬰家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，寶寶樹于2022年升級(jí)企業(yè)發(fā)展使命愿景，明確以“構(gòu)建全球母嬰家庭幸福生態(tài)系統(tǒng)”為愿景，以“滿足新一代母嬰用戶優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長、優(yōu)選購物四大需求，讓全球母嬰家庭共享美好生命旅程”為使命。同時(shí)，寶寶樹堅(jiān)持三縱三橫的戰(zhàn)略打法，借助復(fù)星全球能力完善生態(tài)體系，賦能全產(chǎn)業(yè)上中下游高品質(zhì)發(fā)展。寶寶樹于今年推出“品效合一”商業(yè)運(yùn)營體系，將三大核心能力深植母嬰家庭消費(fèi)全鏈路，助力商業(yè)合作伙伴建立品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及用戶運(yùn)營力，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果與供應(yīng)效率的提升；同時(shí)，整合復(fù)星C端全球家庭用戶市場(chǎng)，2Link端全球供應(yīng)鏈及渠道布局能力，M端全球選品、智造及多產(chǎn)業(yè)賽道布局，以及全球投融資布局與資源整合能力，消弭產(chǎn)業(yè)供給端與用戶需求端之間的壁壘。

以C2M業(yè)務(wù)為例，寶寶樹圍繞用戶深度洞察，打造母嬰家庭用戶消費(fèi)應(yīng)用平臺(tái)。即根據(jù)不同策略選擇不同的合作模式與合作伙伴：以全域整合營銷解決方案打造聯(lián)名專定，以全球供應(yīng)鏈溯源與整合營銷打造自營產(chǎn)品（知名品牌OEM及獨(dú)代），以科研產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力及整合營銷能力打造自研產(chǎn)品。公告顯示，寶寶樹旗下C2M消費(fèi)品牌孺期將于今年推出全新自研產(chǎn)品。此外，寶寶樹今年重磅推出全新IP吉祥物米卡，該IP將成為寶寶樹開發(fā)C2M新銳消費(fèi)產(chǎn)品，搭建母嬰家庭生活場(chǎng)景智能解決方案及探索母嬰元宇宙應(yīng)用機(jī)遇等多元業(yè)務(wù)的重要載體。接下來，寶寶樹將整合線上技術(shù)、運(yùn)營、內(nèi)容，以早教機(jī)等智能硬件實(shí)現(xiàn)線上線下深度打通，打造母嬰智能科教第一平臺(tái)。

高敏表示：“2022年是寶寶樹創(chuàng)業(yè)第十五年。過去十五年的歷程，公司已鑄就品牌影響力、市場(chǎng)號(hào)召力、技術(shù)實(shí)力、生態(tài)能力等發(fā)展壁壘，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。寶寶樹的產(chǎn)品和服務(wù)不僅解決新手家長當(dāng)下的困惑和需求，也影響一個(gè)家庭的幸福、下一代的未來，關(guān)乎生育友好型社會(huì)建設(shè)，因此寶寶樹自身的經(jīng)營發(fā)展與企業(yè)社會(huì)責(zé)任相輔相成。未來，寶寶樹要進(jìn)一步響應(yīng)母嬰家庭對(duì)幸福生活的向往與期待，夯實(shí)核心能力，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，讓用戶、合作伙伴、股東、員工等利益相關(guān)者共享寶寶樹價(jià)值與發(fā)展成果。”