經(jīng)濟觀察網(wǎng)  記者  錢玉娟  三亞，之于趙明有著特殊的意義。

2021年3月，他在這里與渠道商們進行了一場全年的策略討論會，那時的榮耀盡管舉起了沖擊高端市場的大旗，可市場份額僅有3%的它，只能徘徊于谷底。

2022年1月10日，趙明在這里以“榮耀趙明現(xiàn)場摔萬元折疊屏”登上熱搜話題，伴隨這款折疊屏手機的面市，榮耀也通過Magic系列完成了其在高端市場的布局。

在產(chǎn)品迭代背后，榮耀的銷量也走出了一條V字曲線。Canalys報告顯示，2021年第三季度時，榮耀便憑借18%的市場份額躋身中國市場前三甲。得益于份額恢復(fù)，榮耀的品牌關(guān)注度也在2021年末達到了14.38%的占比，相較前一年同期增超一倍之多。

要知道，在競爭近乎白熱化的智能手機產(chǎn)業(yè)中，榮耀不同于其他品牌廠商，它所走過的是一個“破而后立”的求生之路。能在重新出發(fā)僅一年多的時間里，實現(xiàn)賽道上對友商的快速趕超，作為CEO的趙明面對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，講述起了榮耀的涅槃經(jīng)歷。

至暗時刻

原本出貨量連續(xù)三年下滑的中國手機市場，在2021年迎來更大的變局，華為因芯片斷供而被迫出讓市場份額，一場關(guān)于“領(lǐng)頭羊”的拉鋸戰(zhàn)，在國產(chǎn)手機廠商間打響。

正當各家在產(chǎn)品高端化上展開布局時，榮耀卻因“存糧不多了”，非但無法加入競爭，更多陷于生存的考驗之中。

回憶起去年三四月份，“那時的貨是要省著發(fā)。”趙明說，即便有渠道市場賣得再好，為了保障核心業(yè)務(wù)能“活下來”，每一臺手機都要在榮耀中國區(qū)總部機關(guān)進行分貨。

他給出了一組數(shù)據(jù)，當時榮耀的出貨量也就三、五十萬臺，較之整體市場一天在70萬-100萬臺間變化的總出貨量，“我們一個月的發(fā)貨還不足市場大盤一天的量。”

捉襟見肘背后，原因不言自明，彼時的榮耀還未恢復(fù)供應(yīng)關(guān)系，“得堅持到新的芯片供應(yīng)到來。”趙明將那段時間稱之為“黎明前最黑暗的時刻，是最難的時候”。

讓趙明忘不了的是，有渠道商主動提出，“將過去幾年在榮耀身上賺到的錢，全拿出來，一起扛。”不只是渠道零售側(cè)傳來了對榮耀“回歸”的期許，趙明也透露，公司內(nèi)部也經(jīng)歷了一個自信心重建的過程。

還是在最難的2021年4月，榮耀舉行了一場長達2個小時的“CEO面對面”，公司所有人都可以匿名向趙明發(fā)問。

看著在大屏幕上滾動的問題，趙明意識到，不少同事深受外界評論影響，產(chǎn)生了自我懷疑，“網(wǎng)上對我們不看好，覺得榮耀完蛋了。”對于四面八方傳來的消極聲音， 趙明覺得這是對團隊的一種利好，“激勵我們快速發(fā)展和成長。”

談及壓力，趙明自知這是他不能回避的事，CEO的責(zé)任使然。不過，不同于過去站在巨人的肩膀上，如今帶領(lǐng)榮耀再創(chuàng)業(yè)，他不但需要對技術(shù)路徑、市場策略甚至是消費者認知作出思考，還要承擔(dān)“拍板”決定背后的風(fēng)險判斷。

對于這段經(jīng)歷給自身帶來的磨礪，趙明將自己形容為一張砂紙，他說，“原來很細，磨礪得多了，現(xiàn)在的顆粒感越來越粗了。”

其實，跟隨榮耀走出來的4000多名技術(shù)研發(fā)人員，面臨更大的變化和挑戰(zhàn)，畢竟在離開華為這一“巨人的肩膀”后，榮耀不但要更加獨立地補齊資源短板，甚至要在技術(shù)研發(fā)上進行更大的投入和創(chuàng)新。

“團隊咬著后槽牙把很多事情扛了下來。”據(jù)趙明透露，榮耀的研發(fā)團隊在Magic Live智慧引擎的打磨上投入了近一年時間；由產(chǎn)品線總裁方飛帶領(lǐng)下的核心團隊近乎“激進”地投入到產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計中；此外還有供應(yīng)鏈端的采購團隊，在最難的時候“一顆一顆地將芯片搶下來”。

沖破天花板

產(chǎn)品規(guī)劃受制于芯片供應(yīng)，趙明講述，當其他手機廠商還未看好高通驍龍778G時，榮耀卻因該芯片不受約束以及能實現(xiàn)海量供應(yīng)，盡管晚于市場45天拿到芯片，卻“集中整個公司各個體系的力量，攻關(guān)90天，保證了榮耀50如期上市”。

趙明覺得，正是這支研發(fā)“急行軍”，讓榮耀在獨立211天后“把供應(yīng)的節(jié)奏扭轉(zhuǎn)了過來”。2021年5月，不但大多數(shù)供應(yīng)關(guān)系得到恢復(fù)，榮耀的市場份額也持續(xù)攀升至9.5%，品牌回歸市場首戰(zhàn)告捷。

如果說榮耀50系列手機讓榮耀找回了戰(zhàn)斗力，那Magic3旗艦機型的發(fā)布，則讓榮耀真正叩響了高端市場的大門。中高端、多樣化的產(chǎn)品布局，讓榮耀在2021年9月實現(xiàn)了16.2%的市場份額，接近于歷史最高水平。

相較國內(nèi)打的翻身仗，榮耀在海外市場也亟需打破天花板。

“幾乎在過去一年大部分的時間里，海外沒有產(chǎn)品可賣。”趙明告訴記者，海外的同事每次跟客戶交流，“給一個路標，一份預(yù)測，最后發(fā)現(xiàn)不行。”直到2021年10月，榮耀50系列手機在海外上市，盡管供應(yīng)有限，卻讓榮耀真正參與到了全球智能手機市場的競爭格局之中。

開局雖晚，趙明卻對榮耀在海外市場的開拓和發(fā)展速度有所期待，“希望3-5年內(nèi)，海外市場份額的增長速度能夠超越中國。”當然，不同的區(qū)域市場，榮耀也有針對性策略。

例如通過高端旗艦機型打開歐洲、中東、亞太等市場，而拉美、非洲地區(qū)則以中低端手機銷售為主；相對而言，在俄羅斯市場鋪開的產(chǎn)品則更為均衡。

對于2022年海外市場的規(guī)模預(yù)判，趙明認為其增速不可小覷，但談及榮耀“走出去”的狀態(tài)，他說到，“我們會更有耐心一點。”

畢竟，解決了“短期內(nèi)健康、穩(wěn)健地活下來”的難題后，包括趙明在內(nèi)的榮耀管理層更多思忖的是，在品牌的長期規(guī)劃上不能只是喊口號，“現(xiàn)實很骨感。”

接受記者采訪時，趙明提及了“底線思維”，簡單地理解，榮耀需要設(shè)立邊界，“拷問自己能做什么。”在他看來，自2021年第三季度后，榮耀已經(jīng)步入了良性發(fā)展階段，這就要求核心的研發(fā)資源和力量，不應(yīng)被分散。

除了核心手機業(yè)務(wù)要更聚焦于面向長遠競爭的能力構(gòu)建上，趙明強調(diào)，還會在連接、顯示、智能這幾個圍繞用戶的業(yè)務(wù)方向上進行擴張。盡管沿用了“1+8+N”的全場景戰(zhàn)略，但榮耀目前在手機之外，只聚焦于筆記本電腦、平板、智慧屏、音頻設(shè)備、可穿戴和路由器這六大品類，“擴張會守住一個大的邏輯，就是圍繞通訊和連接。”

在成為新榮耀后，自主權(quán)掌握在手中，“這是團隊最幸福的事。”趙明覺得，即便有天花板，“沒問題，我們?nèi)ネ逼扑?rdquo;但有所為，榮耀自知，也要有所不為。

立足當下，不少手機廠商開始推進自研芯片一事，“短期內(nèi)我們沒有做基帶芯片或SoC芯片的計劃。”趙明覺得，“做芯片”這件事并非存在技術(shù)壁壘，而要看自身業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。

通訊算法領(lǐng)域出身的他認為，榮耀基于自身的研發(fā)能力，對高通、聯(lián)發(fā)科等供應(yīng)伙伴的芯片硬件底層能力進行著優(yōu)化，如此一來，即便與友商采用了同樣的芯片，“我們卻可以讓組合能效發(fā)揮得更好”，趙明將此視為榮耀研發(fā)團隊在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的獨特優(yōu)勢。

品牌“破立”

任何一個產(chǎn)業(yè)市場，競爭多在“如何有質(zhì)量地生存與發(fā)展”間展開，這在手機市場也不例外。

從去年初的集體奔向高端化，將PK“對象”指向iPhone；到去年末的“疊疊不休”，繼華為之后，國產(chǎn)手機廠商里的小米、OPPO接連發(fā)布折疊屏產(chǎn)品，并將價格直接壓到了萬元以下。如今2022年伊始，榮耀也為市場帶來了首款搭載4nm工藝制程的高通驍龍8系芯片的折疊屏手機MagicV，其起售價也定在萬元內(nèi)。

市場“內(nèi)卷”顯然，“如果能把蘋果也卷下來，那才算是本事。”趙明始終認為，蘋果不只是市場份額的領(lǐng)先，其在系統(tǒng)設(shè)計和消費者體驗上，“做得比我們好。”

雖然過去在華為體系內(nèi)時，榮耀從未想過對標蘋果，但在其獨立后，尤其正式?jīng)_擊高端市場以來，之所以會“喊話”蘋果，甚至?xí)a(chǎn)品參數(shù)和體驗與iPhone對標，趙明道出了背后考量，“榮耀正在構(gòu)建一個服務(wù)生態(tài)。”特別是在本土化用戶場景的智慧化開發(fā)，以及需求服務(wù)的綜合體驗上，“榮耀的Magic Live智慧引擎所加持的服務(wù)體驗，率先超過了蘋果。”

身處產(chǎn)業(yè)之中，趙明所感受到的是，“內(nèi)卷”背后意味著或?qū)⒂幸恍┩黄菩缘臅r機要到來。總結(jié)走過的2021年，他認為不僅之于榮耀是“一個非正常的節(jié)奏”，整個產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了芯片等關(guān)鍵器件的供應(yīng)結(jié)構(gòu)性短缺問題。

談及2022年的產(chǎn)業(yè)狀況，趙明預(yù)判“缺芯”問題會有所緩解，但對于整個手機行業(yè)的大盤，“恐怕會維持穩(wěn)定或略微下滑”，盡管有擔(dān)憂，但他覺得，榮耀“要穩(wěn)得住”。

回顧過去一年里，內(nèi)部花費了大量時間進行能力和體系化的建設(shè)，趙明覺得，梳理工作是為了讓榮耀團隊找回底氣，之后才是基于現(xiàn)實，建設(shè)與合作伙伴、消費者之間的溝通渠道。

不過，在榮耀對品牌價值觀進行外化，以及優(yōu)化的過程中，“產(chǎn)品開發(fā)、資源匹配等方面肯定會有沖突。”趙明坦言，涅槃重生背后，榮耀做得最多的便是“打破原有的很多體系或原有的舒適區(qū)。”

他以榮耀過去在高端用戶群的積累上有所缺失為例，兩三年沒迭代的Magic系列，從較低的用戶知名度做起，去年發(fā)布的榮耀Magic3系列不僅覆蓋了4000-7000元間的產(chǎn)品需求用戶，如今還通過榮耀Magic V直沖萬元價位段。

在趙明看來，不只是產(chǎn)品需要得到用戶的使用認可，對于全新成長的榮耀而言，“需要時間”。