經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 12月29日，2021年中國金雞百花電影節(jié)開幕論壇圓桌對話中，愛奇藝CEO龔宇提出，互聯(lián)網(wǎng)電影的商業(yè)模式一定要有創(chuàng)新，原來的模式有天花板，可以多嘗試單片點播。他也表示，“網(wǎng)絡(luò)（電影）票價得漲，6塊錢，太低了！”

今年11月龔宇參加某論壇時曾提到，會員服務(wù)已成網(wǎng)絡(luò)影視第一大收入。

如今對于愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影要漲價一事，外界并不那么看好。除愛奇藝大手筆花錢買版權(quán)致成本過高、用戶增長遇瓶頸之外，網(wǎng)絡(luò)電影付費模式本身也存在一定問題。

一位影視分析人士談到，網(wǎng)絡(luò)電影分兩種，一種是院線過了窗口期轉(zhuǎn)到視頻平臺；另一種是視頻平臺的原創(chuàng)電影。考慮到文娛內(nèi)容供給大于需求，用戶會趨向在有限時間獲取被驗證過的好內(nèi)容。院線電影頭部作品通常品質(zhì)較高、短視頻和長視頻的內(nèi)容都較為豐富。當(dāng)院線電影轉(zhuǎn)入視頻平臺，其原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)電影則處于食物鏈末尾。

針對第一種類型，一位傳媒互聯(lián)網(wǎng)分析師也談到了它的局限性。該分析師認為，倘若流媒體平臺在6元點播基礎(chǔ)上再漲價，用戶將不會等到院線電影過了窗口期轉(zhuǎn)到平臺后再觀影。相比之下，影院觀影的性價比更高。而最為致命的一點，國內(nèi)的盜版環(huán)境，使得網(wǎng)絡(luò)電影付費模式很難持續(xù)，“只要電影一上流媒體，就會有盜版”。而且某購物平臺上，10元就能拿下Netflix一個月的會員。

愛奇藝電影中心總經(jīng)理宋佳曾介紹過十年來愛奇藝在網(wǎng)絡(luò)電影商業(yè)模式的創(chuàng)新、探索階段，從純粹采購進口大片、國產(chǎn)電影付費，到網(wǎng)絡(luò)大電影概念，再到會員+PVOD單片付費模式疊加。

2010年愛奇藝成立之初就開始籌備付費業(yè)務(wù)。2011年上半年上線了付費會員。愛奇藝會員模式的發(fā)展是從電影的付費觀看開始的，因為觀眾買票看電影有消費心理基礎(chǔ)。一開始也走了好多彎路，如開始好萊塢電影為主，采購了很多好萊塢電影，但好萊塢電影有其全球范圍的、百年歷史基礎(chǔ)的、固定的付費和分賬模式，平臺基本無法盈利，同時，新片上線全部是單片付費的模式。但那時用戶連包月會員都很難消費一個，更何況讓他們?yōu)槟骋徊侩娪皢为毟顿M。

隨后，愛奇藝在2011年花巨資獨家采購了《變形金剛3》，當(dāng)年的票房冠軍，開放給全部會員看，但發(fā)現(xiàn)效果并不好，直到2014年，愛奇藝又做了一個嘗試，將國產(chǎn)電影改為付費模式（之前國產(chǎn)電影都是網(wǎng)絡(luò)上免費觀看的）。那年愛奇藝獨家采購了《北京愛情故事》，在電影院上映一個月以后就在愛奇藝上線，所有會員可以免費看，之后再轉(zhuǎn)為免費，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果很好。于是，全視頻平臺行業(yè)一起推進國產(chǎn)電影的付費化。從此以后電影基本上告別了網(wǎng)上免費觀看的模式。愛奇藝的第一個500萬會員是通過電影拉動的。隨著會員模式的逐漸成熟，院線電影通過售賣網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的方式獲得了新的變現(xiàn)方式，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的回收占比在一部院線電影的回收模型中已占有很高的比例。

2014年，愛奇藝率先提出網(wǎng)絡(luò)大電影概念，開辟了一個全新的互聯(lián)網(wǎng)電影內(nèi)容生產(chǎn)與發(fā)行市場。經(jīng)過7年發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電影的產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到幾十個億，平均每年上線超過1000部作品。

按照海外流媒體經(jīng)驗，愛奇藝在2020年2月初開始推行會員+PVOD單片付費模式疊加發(fā)展，即高質(zhì)量影片先做單點付費，再轉(zhuǎn)到會員觀看，再轉(zhuǎn)入免費模式。

PVOD模式的全稱叫做高端付費點播（Premium Video on Demand），該模式打破了傳統(tǒng)90天發(fā)行窗口期，用戶通過單片付費能夠以更短的時間窗口期、甚至是第一窗口期在流媒體平臺獲取電影新片。這種模式在2017年的時候被好萊塢大片廠推行。2020年4月，環(huán)球影業(yè)首開流媒體線上發(fā)行先河，旗下動畫片《魔發(fā)精靈2》是首個以PVOD形式在線上發(fā)行的影片，定價為19.99美元，三周時間收入接近1億美元，相比北美影院與片方的五五開票房分成，線上發(fā)行模式片方可以保留大約80%的數(shù)字租賃或購買費用。這也讓《魔法精靈2》就此成為北美PVOD模式的經(jīng)典案例。隨后，迪士尼和華納等大studio也正在進行著多年來最大的公司架構(gòu)與職能調(diào)整，目的是為每一部電影作品找到最佳的發(fā)行方式。

正是疫情，讓全球流媒體就在服務(wù)模式和與之匹配的商業(yè)模式，發(fā)生著越來越多的變化與變革。愛奇藝在參與變革的同時也面臨著很多困難，如當(dāng)時面臨在線購票和觀看一體化的產(chǎn)品、新的營銷方法論、如何控制盜版等問題。