經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 通過飛書邁開字節(jié)跳動ToB業(yè)務(wù)第一步后，12月2日，字節(jié)跳動又繼續(xù)進(jìn)軍ToB市場，推出云服務(wù)。

字節(jié)云服務(wù)在火山引擎旗下，火山引擎是今年11月2日剛剛成立的新BU。字節(jié)跳動副總裁楊震原接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時說，新BU成立后，字節(jié)跳動對云產(chǎn)品重視度提升。

2021年，是字節(jié)跳動不太順利的一年。教育兩輪裁員，商業(yè)化裁員，用戶增長停滯，廣告停滯增長。此前僅需依靠ToC業(yè)務(wù)就能一往無前的字節(jié)跳動，也需要尋找新的增長點。

做云，已經(jīng)成為ToC起家互聯(lián)網(wǎng)公司近幾年的共同慣例。目前，阿里云、騰訊云、百度云都通過云服務(wù)找到第二增長點。與同行相比，字節(jié)入場晚，根基淺，還會有機會嗎？

怎么做？主打性價比

12月2日發(fā)布會現(xiàn)場以及接受記者采訪時，火山引擎云服務(wù)的高管及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，提到最多的一個詞就是：性價比。

“有一些大型企業(yè)因為性價比問題，上云后又開始下云，甚至有一種說法，認(rèn)為服務(wù)器超過10萬臺，自建就比上云成本低，我們把它叫做‘十萬臺魔咒’。”火山引擎總經(jīng)理譚待告訴記者，因為成本而讓任何一家企業(yè)“下云”，都是云產(chǎn)業(yè)沒有充分發(fā)展的表現(xiàn)。他覺得，火山引擎云產(chǎn)品可以成為解決這個問題的一部分，讓每一個企業(yè)都上云，每一個下云的企業(yè)再回到云上來，打破10萬臺魔咒。

不過火山引擎沒有公布他們云產(chǎn)品的價格，以及其在性價比方面的價格競爭力度。譚待只是說，性價比不是打價格戰(zhàn)，而是通過技術(shù)手段，追求每個GB存儲、每一次計算的最優(yōu)配置。

火山引擎的目標(biāo)，是找到每個行業(yè)最有潛力的公司，跟他們合作。這與字節(jié)跳動另一個2B產(chǎn)品飛書的商業(yè)策略有些相似，目前，飛書在阿里巴巴的釘釘，和騰訊的企業(yè)微信夾縫下，已經(jīng)與一些新公司比如蔚來、元氣森林等建立企業(yè)服務(wù)合作。

發(fā)布會現(xiàn)場，火山引擎推出“萬有計劃”，稱要在未來3年，聯(lián)合1000家合作伙伴、助力10萬家客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

火山引擎云在國內(nèi)有華北、華東、華南幾個大區(qū)數(shù)據(jù)庫，對于數(shù)據(jù)中心細(xì)節(jié)，他們也沒有透露更多。

有機會嗎？競爭很激烈

首次宣布做云的火山引擎，發(fā)布會當(dāng)天辦了4個分論壇，比起前不久騰訊云30多個分論壇，阿里連開4天的云棲大會，規(guī)模顯得小了很多。

不過，譚待對記者說，他非常有信心，“機會非常大，國內(nèi)云服務(wù)市場滲透率依然很低，根據(jù)第三方報告，未來客戶平均會使用2.6家云。我們整體很有信心。”。

火山引擎目前已經(jīng)服務(wù)了一些客戶，來自互聯(lián)網(wǎng)、消費電子、金融、汽車、文旅，具體公司包括海爾、美的，中信銀行，藍(lán)河乳業(yè)、中手游等公司。

這些客戶，一部分是此前已經(jīng)和字節(jié)跳動有過合作的公司。比如藍(lán)河乳業(yè)，使用火山引擎云服務(wù)，希望做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。此前，藍(lán)河乳業(yè)贊助了抖音與浙江衛(wèi)視合作出品的綜藝節(jié)目。游戲公司中手游希望火山引擎幫助他們低成本制作更好的游戲。此前，火山引擎的數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品和ABtest技術(shù)，已經(jīng)在中手游應(yīng)用。中手游也是在抖音投放廣告的廣告主。

火山引擎可以說服客戶的，是其自家產(chǎn)品的案例，主打“字節(jié)同款”，“10億級日活背后的企業(yè)服務(wù)技術(shù)”。目前，字節(jié)跳動國內(nèi)95%業(yè)務(wù)在自建云服務(wù)上，抖音、頭條、懂車帝是火山引擎云的大客戶。

Canalys發(fā)布中國云計算市場2021年第二季度報告顯示，中國的云基礎(chǔ)設(shè)施市場在2021年第二季度增長了54%，達(dá)到66億美元。阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云四家主導(dǎo)國內(nèi)云市場，其中，阿里云份額為33.8%，華為云為19.3%，騰訊云為18.8%，百度云為7.8%，四家占云計算總開支的80%。

作為后來者，火山引擎云能成為第五朵云嗎？這需要他們更多努力去獲得客戶信任以及購買，這也不是一個短期工程。可以確定的是，隨著字節(jié)跳動入局云服務(wù)，這個已經(jīng)充分競爭的市場，之后會競爭更激烈。