經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳 中山市小欖鎮(zhèn)以五金制品聞名，上世紀(jì)80年代得名“南方鎖城”。但現(xiàn)在，這里不少企業(yè)正遭遇與房地產(chǎn)企業(yè)合作“收不了尾款”的難題。

11月5日，中山鎖業(yè)協(xié)會(huì)人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者透露，目前會(huì)員企業(yè)有100多家，已知與恒大合作的兩家鎖企被拖欠款項(xiàng)金額大約是3億元。

“一家占（公司業(yè)務(wù)）七八成，一家占（公司業(yè)務(wù)）兩成左右，很困難，找政府協(xié)調(diào)都沒有辦法，另一邊就是銀行（貸款）天天催，情況都差不多。”上述人士稱，與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，2015年、2016年開始在業(yè)內(nèi)變得比較普遍。這項(xiàng)業(yè)務(wù)給“鎖城”里的企業(yè)帶來明顯增量，當(dāng)時(shí)是令人欣喜的事。

當(dāng)?shù)匾患翌H有名氣的門鎖企業(yè)管理層人員吳詠梅表示，從2017年開始，智能鎖市場(chǎng)可以說迎來爆發(fā)期。一年多時(shí)間，該公司智能鎖出貨量由單月1萬(wàn)套，暴增至近10萬(wàn)套。她所在公司是多家房地產(chǎn)企業(yè)的“優(yōu)秀合作供方”，但現(xiàn)在，不少合作伙伴的名字在一份業(yè)內(nèi)流傳的“2021上市房企三道紅線統(tǒng)計(jì)”表中，處于黃色和橙色檔，甚至個(gè)別是最高預(yù)警的紅檔。

“本來今年一季度訂單還非常好，預(yù)計(jì)全年出貨量增幅是30%左右，但現(xiàn)在（房地產(chǎn)）這種情況，大家合作就非常不安和擔(dān)心，鎖業(yè)整個(gè)體量和房地產(chǎn)相比可以說微不足道，行業(yè)前三可能都沒一家拖得起。”吳詠梅說只能謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

多名家居建材行業(yè)人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，與房地產(chǎn)企業(yè)的合作是一把“雙刃劍”，一方面地產(chǎn)合作項(xiàng)目“走量”非常可觀，另一方面回款周期長(zhǎng)、幾乎無(wú)利潤(rùn)的行業(yè)生態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)只能在惡性競(jìng)爭(zhēng)里不斷循環(huán)，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)的發(fā)展。

多家產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)受地產(chǎn)調(diào)控影響

10月31日，東鵬控股（003012.SZ）發(fā)布公告回應(yīng)投資者稱，因恒大商票逾期未能兌付，公司對(duì)應(yīng)收款減值重新進(jìn)行估計(jì)，增加信用減值 1.82億元。

東鵬控股表示，截止2021年9月30日，公司與恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)之間的應(yīng)收賬款余額為3.02億元，應(yīng)收票據(jù)余額為3.33億元，其他應(yīng)收款余額為1.57億元，其中逾期應(yīng)收賬款余額為2.84億元。針對(duì)逾期的商業(yè)承兌匯票當(dāng)中1.44億，公司已和恒大集團(tuán)達(dá)成初步抵房解決方案。

不過，東鵬控股同時(shí)稱，公司與恒大近兩年的年均業(yè)務(wù)量只有2億-3億元，占銷售額的3%，恒大貢獻(xiàn)的利潤(rùn)只有不到2000萬(wàn)元，占公司利潤(rùn)2%。此次恒大事件對(duì)公司的影響非常小。

“其實(shí)和開發(fā)商合作大多數(shù)時(shí)候是為了給品牌貼金，也算是一種營(yíng)銷行為，但事實(shí)上他們價(jià)格壓得非常低，有些產(chǎn)品我們自己都做不出來，只能再外包給下一級(jí)供應(yīng)商。”一位知名上市家電企業(yè)的管理層人士向記者表示。該公司曾參與多家地產(chǎn)企業(yè)的合作項(xiàng)目，提供精裝修房?jī)?nèi)的櫥柜、廚具產(chǎn)品定制。

東鵬控股2020年年度報(bào)告顯示，公司報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入71.58億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.52億元。東鵬控股稱，零售渠道和中小微工程是公司的核心業(yè)務(wù)之一，是利潤(rùn)和現(xiàn)金流的主要來源。

“（再外包）這種現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)很普遍，只是大部分消費(fèi)者不知道，只看到最后露出來的品牌logo。”前述家電企業(yè)人士說，面對(duì)地產(chǎn)企業(yè)，大部分上游供應(yīng)商是非常弱勢(shì)的。他認(rèn)為，目前房地產(chǎn)企業(yè)資金緊張的問題，其實(shí)對(duì)上游供應(yīng)商的影響是很大的。

10月31日，東鵬控股在公告中表示，恒大事件的影響只是公司前三季度收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)下滑的原因之一。除此之外，公司還面臨原材料能源價(jià)格大幅上漲、限電限產(chǎn)、局部疫情和海外貨運(yùn)成本高企等多重挑戰(zhàn)。東鵬控股稱，三季度業(yè)績(jī)下滑、成本上升毛利下降是普遍現(xiàn)象，并形容為“地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上市公司受到前所未有的壓力”。

此前的10月27日，蒙娜麗莎（002918.SZ）在公告中亦談及地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的影響稱，地產(chǎn)調(diào)控政策的壓力其實(shí)這么多年來一直存在。今年，個(gè)別地產(chǎn)公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)困難對(duì)整個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈帶來了較大影響，尤其是收緊了按揭融資。

蒙娜麗莎表示，地產(chǎn)下行趨勢(shì)在今年三季度比較明顯，同時(shí)，受到大宗原材料價(jià)格上漲和地產(chǎn)景氣度回落影響，中小企業(yè)比頭部企業(yè)更難過，行業(yè)集中度在進(jìn)一步提升。而公司對(duì)于觸及“三道紅線”的地產(chǎn)企業(yè)合作態(tài)度十分謹(jǐn)慎。

帝歐家居（002798.SZ）董秘辦人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，他們看到同行企業(yè)相繼發(fā)布了與恒大合作的公告說明，也趕緊在互動(dòng)平臺(tái)披露公司的情況。

11月1日，帝歐家居在深交所互動(dòng)易平臺(tái)回應(yīng)投資者詢問與恒大合作相關(guān)情況時(shí)表示，此前雙方業(yè)務(wù)來往主要是恒大集團(tuán)向公司購(gòu)買瓷磚產(chǎn)品。截至2021年9月30日，公司與恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)之間的應(yīng)收賬款余額為7400萬(wàn)元，應(yīng)收票據(jù)余額為4000萬(wàn)元左右。其中，已逾期應(yīng)收票據(jù)余額為4100萬(wàn)元左右，其中3950萬(wàn)元已與恒大集團(tuán)達(dá)成抵房解決方案，目前正在辦理相關(guān)登記手續(xù)。

苦地產(chǎn)合作“久矣”：回款難、利潤(rùn)低

“（拖款時(shí)間長(zhǎng)）這個(gè)情況一直存在，并不是這段時(shí)間才有，只是恒大這個(gè)事情把問題凸顯得比較明顯。”佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，陶瓷行業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)的合作回款周期短則三個(gè)月至半年時(shí)間，長(zhǎng)則一年也常見。“這個(gè)時(shí)間周期，對(duì)一些體量小的企業(yè)來說是拖不起的。”上述陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)人士表示，結(jié)款周期這么長(zhǎng)，對(duì)上游建筑材料行業(yè)的發(fā)展也很不好。

11月2日，北京大學(xué)光華管理學(xué)院張曉波教授研究團(tuán)隊(duì)發(fā)布《中國(guó)小微經(jīng)營(yíng)者調(diào)查2021年三季度報(bào)告》報(bào)告指出，從現(xiàn)金流維持時(shí)間來看，三季度小微企業(yè)現(xiàn)金流狀況維持平均值為2.9個(gè)月。而去年2月，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)受疫情嚴(yán)重影響時(shí)期，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融系教授朱武祥、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)教授魏煒等學(xué)者聯(lián)合調(diào)研發(fā)布《疫情對(duì)中小企業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)思考》調(diào)查亦顯示，35.96%的企業(yè)只能維持1個(gè)月，能維持6個(gè)月及以上的企業(yè)只有9.27%。如果疫情持續(xù)半年以上，90%的企業(yè)很可能歇業(yè)或者破產(chǎn)。

佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹認(rèn)為，今年的恒大事件至少不是孤立的、偶然的單一事件，與整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)決定了家居建材、瓷磚行業(yè)的基本走勢(shì)。他認(rèn)為，目前對(duì)行業(yè)來說，合作態(tài)度需要“謹(jǐn)慎為佳”。“以前買房都是自己裝修，自從開始推精裝房后，陶瓷行業(yè)就不得不變成他們（房企）的供貨商，現(xiàn)在大部分企業(yè)都主要是和他們合作，業(yè)績(jī)占比肯定過半了。”佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)人士稱，面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)輒上千億的規(guī)模，陶瓷行業(yè)的企業(yè)沒有太多話語(yǔ)權(quán)。“可能房地產(chǎn)企業(yè)一次合作采購(gòu)一兩千萬(wàn)的貨，拖一拖，大型上市公司能承受，但對(duì)比如像門、鎖這些公司來說，就是全部身家，或者說更多企業(yè)的規(guī)模其實(shí)只能應(yīng)付十萬(wàn)、幾十萬(wàn)的程度。”上述人士認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)早應(yīng)該規(guī)范，“不應(yīng)該拖這么久”。“現(xiàn)在企業(yè)也只能參考類似‘房地產(chǎn)企業(yè)晴雨表’這些資料，在選擇合作的時(shí)候謹(jǐn)慎很多。”廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，過去幾年，對(duì)于家居企業(yè)、行業(yè)來說原本也是很尷尬的時(shí)期。

“傳統(tǒng)賣場(chǎng)人流量在迅速減少，尤其疫情之后就更困難了，現(xiàn)在常常出現(xiàn)一個(gè)賣場(chǎng)幾百家店就搶進(jìn)門的那幾個(gè)客戶。”上述人士稱，對(duì)于家居企業(yè)而言，傳統(tǒng)線下渠道仍然是他們最依賴的，但家裝市場(chǎng)已經(jīng)完全不同以往。總體來說，目前，與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，在多數(shù)家居企業(yè)的業(yè)務(wù)中占比重還不算太大，兩個(gè)行業(yè)信任度比較低，合作方式比較混亂，可以說“想怎么合作就怎么合作”。對(duì)于少數(shù)達(dá)成深度合作的企業(yè)，此時(shí)正是他們最難受的時(shí)刻。“我們有一個(gè)會(huì)員企業(yè)，前兩年和某大型開發(fā)商合作，他們是二代和二代之間的對(duì)接，信任很快就建立，一年就做了好幾個(gè)億，現(xiàn)在就是愁尾款收不回來的問題。”廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)人士稱，房地產(chǎn)企業(yè)自帶巨大流量，對(duì)許多家居企業(yè)來說有足夠吸引力。“和房地產(chǎn)的合作意義很多是為了走量，幾乎沒有利潤(rùn)，同時(shí)自己要能墊得起成本。對(duì)上市公司來說，這樣的合作是有需求的，但對(duì)更多中小規(guī)模企業(yè)來說，生意不好做，更不想把自己手上的資金搭在上面。”上述人士稱，家居行業(yè)早期發(fā)展粗放，難以擺脫“門檻低、技術(shù)含量低”基因，而今要做大做強(qiáng)還是比較困難，目前還是處于探索中。

（應(yīng)受訪者要求文中人物吳詠梅為化名）