經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 杜濤 潮玩市場的后入者,成立9個月的TOP TOY萌生了自己做原創(chuàng)IP的想法。
11月1日,TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文對記者表示:“潮玩的核心是IP,IP的背后是價(jià)值主張。比如有一些IP可可愛愛,有一些IP潮酷的,有一些IP很另類小眾,IP的背后代表著消費(fèi)者的價(jià)值主張和喜好。我們不想做所有的IP,不想涉足所有的供應(yīng)鏈,但是我們想入駐中國重點(diǎn)城市的核心商圈。仔細(xì)地想一想,第一,我不可能做所有的IP,因?yàn)楹灱s費(fèi)極貴。第二,我們不可能把所有的工廠都壟斷掉,因?yàn)楣S轉(zhuǎn)型也很快。”
“我是這么思考這個問題,我們的切入點(diǎn)是把中國TOP100的商場拿下,足夠好的位置、足夠大的面積先占著,再進(jìn)行用戶經(jīng)營和IP經(jīng)營,如果你是版權(quán)方,如果你是供應(yīng)商,你一定需要我這方面的資源。所有的IP方是長遠(yuǎn)眼光,所以我們出去談IP合作和工廠的時(shí)候很自信,而且很多的工廠和IP方對我很期待,我可以在全國最好的商圈給你做IP打卡點(diǎn)。他們?yōu)榱诉@個免掉我的授權(quán)金,資源置換。”
目前,TOP TOY與萬代、迪士尼、漫威、河南博物館等國內(nèi)外大IP達(dá)成合作,完成了與超過400家合作伙伴的鏈條搭建,并與國內(nèi)多個具有影響力的工作室和設(shè)計(jì)師建立關(guān)系,共同進(jìn)行IP創(chuàng)作和孵化。
潮玩是一個高度符號化的創(chuàng)意行業(yè)。在之前的10月29日-31日,首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華(以下簡稱TTS)在廣州廣交會展館開幕。孫元文在嘉年華中表示,TTS作為TOP TOY首次舉辦的潮玩文化盛宴,以“原創(chuàng)IP、數(shù)字潮玩、平臺聯(lián)動”三駕馬車多維驅(qū)動,助力以廣州為核心的大灣區(qū)潮玩產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,助推中國潮玩產(chǎn)業(yè)和文化普及。
雙十一來臨,TOP TOY會如何在網(wǎng)上跟進(jìn)消費(fèi)者?
孫元文告訴記者,TOP TOY現(xiàn)在非常聚焦,只做兩個平臺,一個是天貓旗艦店,一個是小程序,抖音也有,但是抖音主要是為品牌發(fā)聲。今年雙十一TOP TOY具體有兩個部分,第一,在天貓旗艦店發(fā)出了很多今年的原創(chuàng)產(chǎn)品的預(yù)售,希望公域的流量可以讓自己的IP得到一個測試和發(fā)聲。第二,小程序商城現(xiàn)在做的比較好,凈利潤率很高,小程序轉(zhuǎn)化很高,不想去店鋪,或者疫情來的時(shí)候,客戶可以迅速在線上買單。
孫元文表示,以前一直覺得我們的核心消費(fèi)人群95%以上都是成年人,18歲以上,25歲最好。而35歲的人有孩子了,買不起了,但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)小朋友的消費(fèi)能力很強(qiáng),10歲到15歲這個區(qū)間的小孩還是很能買,之前我們忽略了這部分。
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