經(jīng)濟觀察報 記者 阿茹汗 11月10日，第三屆進博會在上海閉幕，周徳漢也結(jié)束了他以恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官身份參與的首次進博會之旅：在這6天的時間里，他與合作伙伴簽了幾份合作協(xié)議、接受了不下十場的媒體采訪、他還走進了直播間，在“云”端和客戶見面、接待了多個參觀團……當(dāng)然，見縫插針，周德漢去其他企業(yè)的展位上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“整個食品館的企業(yè)絕大多數(shù)和恒天然有關(guān)聯(lián)，有的是客戶、有的是競爭對手，有的既是合作伙伴也是競爭對手。”

就像走進一家超市，可能上千種食品上都會有恒天然的影子一樣，周德漢透過進博會也看到了這家新西蘭公司在中國市場耕耘多年的成果：通過產(chǎn)品與服務(wù)，恒天然與中國客戶建立了復(fù)雜、多元、緊密的鏈接，且這份鏈接將來定是只增不減。“我們已經(jīng)和進博局簽訂了三年參展備忘錄，”周德漢介紹，大中華區(qū)是恒天然目前全球范圍內(nèi)最大、最重要、同時也是發(fā)展最快的市場，占整個恒天然全球性銷量約四分之一左右的市場，恒天然對于中國市場的信心和決心從未動搖。

但變化也在發(fā)生，尤其是2020年這個極為特殊的年份，在中國提出構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的發(fā)展格局中，恒天然要從中如何尋找到發(fā)展的機遇呢？這個問題不僅擺在恒天然為代表的外資企業(yè)面前，已經(jīng)跨步全球布局的內(nèi)資企業(yè)也在重新適應(yīng)新的發(fā)展格局。

今年的進博會上，他們找到了答案。

從本土化到中國市場影響全球

雖然沒有參展進博會，但是美贊臣大中華區(qū)首席執(zhí)行官睿恩達出現(xiàn)在了進博會期間舉行的第十三屆“一帶一路”生態(tài)農(nóng)業(yè)與食品安全論壇上。“作為全球首個從新冠疫情中復(fù)蘇的主要經(jīng)濟體，中國依然向世界敞開懷抱，歡迎國際交流，這體現(xiàn)了中國對開放和國際合作的意愿，”睿恩達開場便表達了對進博會的認可和向往。

在談及美贊臣在中國27年的發(fā)展歷程時，睿恩達多次表達了這家美國企業(yè)在中國的“本土化”發(fā)展。尤其是談及雙循環(huán)的新格局時，他提出了一個觀點——作為一個本土化的跨國企業(yè)，美贊臣擁有全球科研資源優(yōu)勢，又有根植本土的消費者洞見和制造經(jīng)驗，正好處于“國內(nèi)國際雙循環(huán)”的連接部上，可以發(fā)揮“全球”和“本土”兩方面的優(yōu)勢，更好的在新發(fā)展階段滿足國內(nèi)市場的需求。睿恩達進而表示，美贊臣將積極擁抱變革，調(diào)動全球資源以滿足中國市場的需求。

不論是參展進博會的企業(yè)還是外圍參與的企業(yè)，在進博會期間，他們對外釋放出同一個信號，即對中國市場的信心和重視。隨著市場經(jīng)濟的不斷活躍和成熟，中國已經(jīng)成為諸多外資企業(yè)全球最重要的市場，從進入中國市場完成本土化到如今的“全球資源服務(wù)中國”，中國市場的地位已悄然發(fā)生改變。

全球資源傾向中國的改變也體現(xiàn)在外資企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整之上。以卡夫亨氏為例，今年年初這家公司將亞洲總部從新加坡遷址到了中國，另有一項人事任命是，卡夫亨氏亞洲區(qū)主席羅志澄(RodrigoWickbold)將兼任中國董事總經(jīng)理。針對亞洲市場的重要調(diào)整，卡夫亨氏向本報記者表示，中國市場是國際業(yè)務(wù)增長的“頭號機會”，總部遷址將確保在決策和市場執(zhí)行方面繼續(xù)保持快速發(fā)展；亞洲區(qū)主席兼任中國董事總經(jīng)理，是為了讓亞洲區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的管理和決策，總而言之，一切為了讓中國市場更具話語權(quán)和自主權(quán)。

同樣的調(diào)整也發(fā)生在恒天然身上，去年恒天然集團按照區(qū)域?qū)⑷驑I(yè)務(wù)劃分為三個大區(qū)，每個區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)直接匯報給全球CEO，其中一個區(qū)即為大中華區(qū)。周德漢介紹，該決定的背后考量主旨是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓地區(qū)擁有靈活的決策能力。在新的架構(gòu)之下，今年恒天然在中國進行了業(yè)務(wù)的重新梳理，比如砍掉了自營牧場業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而將精力投入到更具增長性的餐飲、消費品等業(yè)務(wù)。

中國市場的重要性不僅僅體現(xiàn)在資源的轉(zhuǎn)移聚合上，它也已開始影響到跨國企業(yè)的其它區(qū)域市場。

喜茶、奈雪的茶……新茶飲在中國市場走紅，這種中國茶與西式奶油、芝士的中國原創(chuàng)如今風(fēng)靡東南亞市場。周德漢介紹，作為新茶飲品牌的供應(yīng)商，恒天然通過自己的渠道和業(yè)務(wù)，把奶蓋茶帶出了中國國門，這是恒天然內(nèi)部津津樂道的中國市場影響全球的案例之一，周德漢也希望這樣的案例能夠?qū)映霾桓F。“首先，在中國的經(jīng)濟發(fā)展中，消費占據(jù)著重要的地位，尤其是在內(nèi)循環(huán)的背景下，消費的比重只會越來越高；其次，全球疫情影響到了出口，所以我們現(xiàn)在需要研究的是如何增加中國國內(nèi)的消費，通過提供更多的消費選擇，讓中國消費者傾向于去消費，這也是我們作為進口商要扮演的角色，為中國帶來多元化的選擇，把全世界的好產(chǎn)品帶到中國，并且把我們在中國學(xué)到的東西帶到全球其它地區(qū)，”周德漢說。

雙循環(huán)下的資源重構(gòu)

從“把世界的帶進中國”到“以內(nèi)需為中心”的演變也體現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營理念的重塑之中。

蒙牛乳業(yè)總裁盧敏放已是進博會的常客，今年他帶著蒙牛第三次走進進博會。“以前我看展臺，總覺得別人的展臺比我們的好，今年你去看一看我們的展臺，一點都不比任何一家廠商的差。”逛完進博會的盧敏放暗自高興，他的底氣并不只是來自于蒙牛在食品與農(nóng)產(chǎn)品館占到了最大展位面積，更是來自于他對蒙牛整體實力提升的信心，“你有能力，你有競爭力，你就應(yīng)該在這里展示。”

作為全球第一個以進口為主題的國家級展會，所有展品都必須是進口產(chǎn)品，這是進博會最基礎(chǔ)的門檻。蒙牛連續(xù)三年的出現(xiàn)也是中國消費品企業(yè)國際化的縮影：過去幾年，伊利、蒙牛、三元、光明……僅在乳業(yè)這個細分領(lǐng)域，人們耳熟能詳?shù)谋就疗髽I(yè)紛紛跨出了國際化的一步，它們在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)奶源、先進工廠、領(lǐng)先技術(shù)。蒙牛此次參展的品牌中，貝拉米就是去年在國際化并購中斬獲的新成員。

從展會上出來，盧敏放一方面懷揣信心，另一方面也對蒙牛的國際化有了新的思考：“當(dāng)全球的競爭都被縮放在進博會的舞臺時，我們對蒙牛國際化的思考會更深入，因為你不再局限于中國的資源要這么做，而一定是要把中國的業(yè)務(wù)放到全球的資源里面去考慮，你應(yīng)該怎么樣去做布局。”

新的思考下，重構(gòu)即將發(fā)生。盧敏放以全球乳業(yè)為例介紹，縱觀全球乳業(yè)市場，需求和增長不再來源于美國、歐洲或者大洋洲，而是移位于中國和東南亞國家，需求地的轉(zhuǎn)移則一定會推動供應(yīng)鏈體系的重構(gòu)。“種植、養(yǎng)殖、研發(fā)這些都會重構(gòu)，為什么？像我們現(xiàn)在在歐洲和美國建立了研發(fā)中心，但是我們發(fā)現(xiàn)很多新的技術(shù)是需要商業(yè)應(yīng)用的，一定要回到中國，所以我們最近在歐洲買了一家創(chuàng)新的技術(shù)公司，建立了我們的歐洲研發(fā)中心，以后我們會把一部分的設(shè)備轉(zhuǎn)移到中國來，進行大規(guī)模的商業(yè)化生產(chǎn)。”

全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)也將帶來蒙牛整體實力的提升，繼而從“中國牛”走向“全球牛”，這是中國消費市場的潛力帶給蒙牛的可能。“用一句流行的話講，國內(nèi)大循環(huán)給了我們這次機會，讓我們可以參與到國內(nèi)國外雙循環(huán)中，”盧敏放稱。

在內(nèi)循環(huán)中尋找國際化的機遇。那么，蒙牛的全球化走到了哪一步？盧敏放自我評價道，所謂真正意義上的國際化公司，就要牢牢做好三點：供應(yīng)鏈、技術(shù)和品牌。“前兩步我們走得比較靠前，從資源布局、研發(fā)布局、技術(shù)布局都基本成型了，接下來就是品牌國際化的問題。”

同樣，第三次參展進博會的澳優(yōu)乳業(yè)將旗下10多個子品牌的產(chǎn)品帶到了展臺，“這里展出的產(chǎn)品代表的是澳優(yōu)的'全球營養(yǎng)’”，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹介紹，從2011年收購荷蘭百年乳企海普諾凱到2014年在荷蘭投資興建Pluto工廠和Hector工廠；再到2016年收購澳洲營養(yǎng)品公司NutritionCare、與新西蘭Westland合資新建PNL工廠；以及2017年收購澳洲ADP奶粉工廠及OzFarm品牌，澳優(yōu)的國際化布局在全球范圍內(nèi)開花結(jié)果，目前澳優(yōu)在全球共有10座工廠，海外員工800余人，產(chǎn)品遠銷到了全球60多個國家和地區(qū)。

通過整合全球優(yōu)質(zhì)資源，澳優(yōu)乳業(yè)實現(xiàn)了“走出去”，如今在國內(nèi)國外雙循環(huán)的格局下，已經(jīng)完成國內(nèi)市場和國外資源成功對接的澳優(yōu)乳業(yè)將如何把握新變化和新趨勢？對此，吳少虹表示，乳業(yè)“雙循環(huán)”重要的是從以前比較依賴國際市場，過渡到以國內(nèi)市場、國際市場并重的經(jīng)濟模式，激活內(nèi)需，“乳業(yè)是一個特殊的產(chǎn)業(yè)，是國際化程度很高的產(chǎn)業(yè)，雙循環(huán)的新格局對乳制品行業(yè)及企業(yè)而言，都是一個好消息。”