經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 干群芳  在9月26日開幕的北京車展上，哪吒汽車展出了三款車型，包括純電緊湊型SUV哪吒U，小型SUV哪吒V以及全新的概念車Eureka 03。加上未展出的首款量產(chǎn)車哪吒N01，哪吒汽車自2014年成立以來已經(jīng)規(guī)劃有四款車型。其中，第三款量產(chǎn)車型哪吒V的NEDC綜合工況續(xù)航達401公里，將于今年第四季度上市。Eureka 03定位為智能純電轎跑，續(xù)航高達800公里，百公里加速小于4秒鐘，將于2022年實現(xiàn)量產(chǎn)，據(jù)介紹將與特斯拉產(chǎn)生競爭。

今年1-7月份，哪吒累計銷售6081輛，同比增長15%，位列新造車企業(yè)第五名。目前，哪吒規(guī)劃有兩大平臺，一個是HPC緊湊型及以上的平臺，該平臺規(guī)劃了哪吒U和哪吒I；另一平臺是HPA平臺，規(guī)劃了哪吒N和哪吒V。“在這兩個平臺上，我們按照每年一新品、兩年一改款、四年一換代的節(jié)奏（推新車）” 哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇表示。

在產(chǎn)品核心競爭力和宣傳點上，新造車企業(yè)各有不同，例如小鵬汽車主打自動駕駛，理想汽車將增程式作為核心競爭力，威馬則強調(diào)智能互聯(lián)，而哪吒汽車的思路是主打智能安全。“我們發(fā)現(xiàn)用戶買電動車的頭五位購買決策的關注點上，智能化僅僅只能排到第三、第四或第五，甚至更靠后，現(xiàn)在仍然關注的是里程、品質(zhì)、造型、價格，在任何購車的時候都會關注安全。”張勇表示，哪吒汽車把安全作為電動車智能化的主要技術攻關方向和突破點。

據(jù)介紹，已經(jīng)開啟交付的哪吒U在智能安全體驗方面，OTA升級的比例高達74%，車內(nèi)生命體征監(jiān)測系統(tǒng)啟用比例為18.6%。即將上市的新車哪吒V營銷重點也在智能安全配置上，包括可實現(xiàn)高級預警類自動駕駛輔助，涵蓋防追尾的前車碰撞預警、交通信號燈識別、前車起步提示、行人碰撞預警等等。而概念車Eureka 03將搭載哪吒下一代智能安全技術，包括下一代AI域控制器、下一代智能駕駛域控制器等，將實現(xiàn)多方面整車智能安全性的提升。

為了宣傳智能安全，哪吒專門組織了線下的安全體驗營活動。此次車展上，哪吒還攜手萬都、360、商湯科技、寧德時代、聯(lián)創(chuàng)汽車電子等合作伙伴，共同成立智能安全聯(lián)合實驗室，“這五家企業(yè)給別人的印象是安全系數(shù)非常高，這些本身構筑了我們云網(wǎng)端車內(nèi)外全方位的安全系統(tǒng)，后期，我們將圍繞電池安全、整車網(wǎng)絡信息安全、自動駕駛以及智能安全技術等領域進行研發(fā)，去把安全場景做進一步的拓展。” 哪吒汽車智能研究院執(zhí)行副院長張祺介紹稱。

隨著三款車型亮相本屆北京車展，哪吒汽車的產(chǎn)品矩陣也進一步豐富。哪吒的產(chǎn)品定位在20萬元以下的市場，目前其銷量主力是哪吒N01，這款車型目前的月銷量在1500左右，而第二款量產(chǎn)車型哪吒U月銷約在600-800臺，距離2000臺的目標仍有不小的差距。不同于哪吒N01專攻三四線市場，哪吒U主要在一二線城市銷售，張勇表示目前哪吒比較大的挑戰(zhàn)是一二線城市渠道的快速擴張和品牌知名度的問題。

據(jù)介紹，針對這些問題，哪吒汽車目前積極調(diào)整公司組織架構，設立獨立的公司來運營直營店，把直營店業(yè)務作為營銷戰(zhàn)略確定下來，“我相信很快就能夠扭轉渠道在一二線的劣勢。”張勇稱。此外，哪吒汽車針對品牌傳播，也在公關、跨界合作、廣告宣傳、新媒體運營等方面進行了比較大的調(diào)整。“未來的發(fā)力一個是渠道，一個是直營。營銷端是我們未來發(fā)力的一個點。”張勇進一步表示。

在新車投放和營銷發(fā)力的情況下，張勇預計哪吒今年的銷量將在去年的基礎上增長近一倍，去年其銷量約為一萬輛，這也意味著其今年銷量目標約為2萬輛，截至7月底其累計銷量完成率約為30%。而下半年除了受汽車下鄉(xiāng)政策利好的哪吒N01之外，哪吒U和哪吒V的表現(xiàn)至關重要。“在考慮到上半年受到疫情、供應鏈、渠道建設滯后等影響后，（哪吒）仍然能保持較大幅度的增長和毛利率轉正，這不是因為我們價格高，而是企業(yè)運營效率高。”張勇表示。

今年以來，多家新造車企業(yè)因為資金不足被迫退出，融資也被看成生死分水嶺。今年9月初，張勇曾對媒體透露哪吒汽車還有約40億元的資金，但也坦言面臨技術研發(fā)、品牌宣傳和渠道擴張的需求，哪吒汽車需要更多的資金。今年7月23日，哪吒對外宣稱開啟30億元的C輪融資，并計劃2021年在科創(chuàng)板IPO。在此次車展上，哪吒也披露了更多相關進展，“我們的融資進展還是比較順利的，目前極大概率會超額完成發(fā)布的30個億融資。” 張勇稱。