經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 8月7日,今世緣(603369.SH)發(fā)布半年報顯示,2020年上半年,今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入29.13億元,同比減少4.65%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.20億元,同比減少4.92%。
今世緣的主要市場在江蘇,其2018年、2019年和2020年一季度在江蘇市場實現(xiàn)的營業(yè)收入均占當年營業(yè)收入的93%以上。
此前川酒水井坊公布財報顯示,今年1-6月水井坊營收同比下降52.41%,扣非凈利潤同比下降71.66%。同為區(qū)域特性明顯的酒企,在疫期間聚餐場景大幅減少的情況下,今世緣如何能做到營收和凈利潤均下降5%不到呢?
一位接近今世緣的人士稱,“今世緣為了防止中報業(yè)績大幅下滑,在第二季度主動降低了銷售門檻,通過放寬進貨要求,向渠道壓貨,從而達到拉升市場業(yè)績的目的。”他稱從中報的預收款和現(xiàn)金流兩項指標也可以看出。
今年上半年,今世緣經(jīng)營活動現(xiàn)金流為-2598.51萬元,同比下降108.71%。對于經(jīng)營性活動現(xiàn)金流大幅下滑,今世緣在半年報中表示,現(xiàn)金流出現(xiàn)大幅下滑,主要是因為本年實現(xiàn)的收入款項在上年末已預收較多,以及為支持經(jīng)銷商放寬了信用政策所致。
另外,今世緣半年報顯示2020年上半年沒有預收款,而2019年底今世緣的預收款是13億元。
這也影響到今世緣的銷售毛利率,半年報顯示,今世緣的銷售毛利率為69.45%,較去年同期下降了2.51個百分點。
分產(chǎn)品來看,今世緣主要有今世緣品牌、國緣和高溝三個商標,國緣是今世緣的高端產(chǎn)品品牌。
從中報上可以看到高端化對今世緣的重要性,2020年上半年,今世緣“特A+類”(出廠指導價為300元,含稅)產(chǎn)品營業(yè)收入為16.89億元,同比增長0.92%;“特A類”(出廠指導價為100-300元價位帶)產(chǎn)品營收為8.97億元;“A類”(出廠指導價為50-100元價位帶)產(chǎn)品營收為1.55億元。可以看到,“特A+類”產(chǎn)品占據(jù)了今世緣營收的57%以上,且在上半年保持增長態(tài)勢。
為了進一步強化高端,今世緣在六月份進行了一次提價。今世緣表示7月1日起統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導產(chǎn)品出廠價,同步調(diào)整終端供貨價、零售價及團購價,建議在原有基礎(chǔ)上將四開國緣單瓶價格上調(diào)15元、對開國緣單瓶價格上調(diào)10元,并建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價,具體由各大區(qū)、辦事處細化實施。
按照銷售區(qū)域劃分,2020年上半年,今世緣省內(nèi)實現(xiàn)營收27億元,其中南京大區(qū)占比最大為8.28億元,淮安緊隨其后為6億元,蘇中、鹽城大區(qū)均超過3億元;省外市場實現(xiàn)營收1.99億元,同比增長6.29%。
按照銷售渠道劃分,2020年上半年,直銷(含團購)實現(xiàn)銷售收入0.3億元,批發(fā)代理實現(xiàn)銷售收入28.74億元。
經(jīng)銷商方面,截至報告期末,今世緣在省內(nèi)擁有344個經(jīng)銷商,較年初增加19個,減少5個;省外經(jīng)銷商數(shù)量為499個,較年初增加74個。其中,省內(nèi)蘇總大區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量最多,達到78個,蘇南大區(qū)達到74個。
白酒分析師蔡學飛對記者稱,中報反應了今世緣等區(qū)域名酒在疫情之下的生存現(xiàn)狀,一方面名酒時代給區(qū)域名酒帶來了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與擴區(qū)域發(fā)展機會,另一方面,一線名酒擠壓態(tài)勢下,加上疫情等銷售影響,導致區(qū)域名酒承壓較大。
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